国际银行家-第95章
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说道：“按照你刚才说的情况，你地店面所在的百货大楼的远离闹市，生意条件不利。但是你有没有想过，钻石首饰毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，客流量少并不是最大的问题。”柳真不屑的说道：“你说的就算是小孩也知道，可是客流量少，就会影响到我的商品展示，反过来又直接影响到我的销售额，你说该怎么办？”秦少游没有直接回答，而是反问道：“你知道著名地“洛仑兹”曲线吗？”柳真摇摇头，表示不知道。于是，秦少游给柳真解释道：“这个曲线表明了收入分配的格局：财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有财富的绝大多数的人只占总人口中的一个比较小的比例。比如说：８０％的财富被仅仅２０％的人口占有，而其余８０％地人只占剩下的２０％的财富。所以，你销售的对象应该是那些有钱人，而有钱人和大街上整天走来走去的穷人是有着本质上的区别。”举一个例子来说，假如有人问，世界上放债地人多，还是借款的人多。一般人都回答说：“当然借款的人多。”世界上最会赚钱的犹太人的回答却恰恰相反。他们会一口咬定：“放债人占绝对多数。”实际上也正是如此，银行总的来说是个借贷机构，它把从很多人那借来的钱再转借给少数人，从中获取利润，而用那些会赚钱的犹太人说法，放债人和借款人地比例是８０/２０｜亏。否则，银行就有破产之虞。在秦少游看来，这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，而且将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。自己面前地柳真，显然也没有明白这个道理。钱在有钱人手里，这个道理柳真很明白。但是她不知道秦少游想要表达什么。秦少游见柳真一脸疑惑的样子，又把问题转到柳真的实际问题上来：“你一般每天都能卖出多少钻石首饰？”柳真想了一下，很快就回答道：“大概一千万韩元的样子。”“你和你的供货商是用什么来结账的？”秦少游继续问道。柳真回答道：“都是用现金结算的。”“什么时间？”“这个不确定。一般是星期二，不过每星期都要结算一次。”秦少游又一连又问了几个经营上的问题，柳真也都如实做了回答道。秦少游把自己所有的问题都问完，认真地思考了一下，对柳真说道：“我给你提两个建议，第一，你和你的供货商结账的时候最好用支票，而且选择在星期六下午结账。第二，快到年底了。你也不要死守在店铺里，可以举行一些大的销售活动，在汉城周围建立起分销点，这样会有助于提高你的销售额。按照我的预计，如果你这样做的话，至少应该能够让你保持收支平衡，而不需要去卖房子。”听完秦少游的话，柳真想了一下。对秦少游问道：“我有一点不明白，你为什么让我在星期六下午用支票和供货商结账呢？”秦少游喝了一口咖啡，笑着回答道：“这是让你借用一个时间差。根据我地观察，因为星期六这天韩国银行都较早停止营业，你就可以用空头支票从你的供货商那里结算，他虽然拿了支票但是却取不了钱。在星期一银行开门之前，你就在自己的账号上，存入足够兑付你星期六开出的所有支票的现金。这可以让你利用银行停业的一天多时间，拖延付款，在没有侵犯任何人合法权益的前提下。调动了远比你实际拥有的多得多的资金。你算一下，每个星期你都这么干，你可以多调用多少资金？”柳真自己算了一下，每天就算500韩元的营业额地话，一星期就是3000万韩元，那就是相当于一万五千块手头确实就宽裕了不少。算完这些，柳真感激的对秦少游说道：“秦先生，谢谢你。”秦少游苦笑着回答道：“你不用谢我，也是我不对在先。不过我给你一个忠告，如果你没有能扭转困境，说明你可能不是经商的材料，还是关门大吉吧。”“我知道了，无论如何还是谢谢你。”柳真点点头回答道。秦少游看了一眼手表，时间已经不早了，站起身来对柳真说道：“柳真小姐，我和人有约，必须要走了。”柳真也连忙站起身来说道：“秦先生，我用摩托车送送你吧。”见秦少游有点犹豫，柳真嫣然一笑道：“你放心，这次我开慢点。”“好吧。”秦少游终于点头答应了，他实在弄不明白，一个这么漂亮的女人怎喜欢飙车？秦少游被柳真送回旅馆，时间已经不早了，赶紧收拾行李。终于在和金柔约定的时间内，赶到了约定地点。早已经等在那里的金柔看了一眼手表，笑着对匆匆赶来的秦少游说道：“秦先生，再过两分钟你就迟到了。”秦少游嘿嘿一笑，把自己的行李丢到金柔的后备箱里面，坐在了副驾驶的位置上。金柔又看了秦少游一眼，这才发动汽车，往自己的公寓开去。
第三章 十二倍利润的不良资产
深夜，金柔从睡梦中醒来，来到客厅倒点水喝。她倒完水准备回卧室的时候，看见秦少游房间的门缝中露出一丝光亮，疑惑的看了一眼挂在墙上的吊钟，现在已经是临晨三点了。金柔迟疑了一下，上前轻轻的敲了敲门。正在看资料的秦少游听到有人敲门，思路被打断，皱了皱眉头，只好起身给金柔开门。门开了，秦少游看着一身睡衣打扮的金柔，疑惑的问道：“金小姐，有什么事情？是不是我打扰你了？”金柔娇巧的鼻子嗅了嗅，房间里面传来了一阵刺鼻的烟味。她皱着眉头，看着精神奕奕的秦少游说道：“我没什么事情，刚刚起来喝杯水，看见你房间的灯还亮着，就过来看看。”秦少游发现了金柔的小动作，也知道她有洁癣，连忙说道：“金小姐，对不起，下次我如果再抽烟就去阳台。”“恩，那你早点休息吧，我先去睡了。”金柔对秦少游点点头，自己回房睡觉去了。秦少游等金柔走后，自己又回到房间里面去研究资料。秦少游不是神，虽然他有很高的金融天赋，和比别人更加丰富的经验，但是如果不对韩国的经济情况进行深入的了解，再牛的人也无法做出最正确的决策。天亮了，秦少游伸了个懒腰，把自己记录的资料笔记整理好，打开房门看见一脸惺忪走出来的金柔，笑着打招呼道：“金小姐，早啊。”金柔点点头，看着毫无疲倦之意的秦少游，疑惑的问道：“秦先生。你一夜没睡？”“我要赶紧把资料整理出来，明天要用。”秦少游回答着，自己拿着香烟去阳台了。金柔穿着拖鞋跟着秦少游去了阳台，清晨的温度比较低，风吹过来，金柔紧了紧睡衣。秦少游看了一眼金柔。走到金柔地上风位置，“啪嗒”一声点着了香烟，舒服的抽了一口。对于秦少游下意识的举动，金柔感觉到一丝温馨，看着趴在栏杆上的秦少游劝说道：“秦先生，你还是少抽点香烟，这对你身体不好。”秦少游没有回答，眺望了一眼远处。半晌这才说道：“人活着就这么数十年，能享受就享受吧，少抽点烟也就多活那么一两年。却要花费几十年的时间去忍受，我觉得不值得。”金柔不能理解秦少游的独特看法，但也不再多劝，对秦少游继续问道：“秦先生，你打算怎么处理恩平区偏郊地那所别墅？有计划了吗？”“我打算把这块地，分成三十五英亩和五十二英亩两个部分。”秦少游回答道，然后转身在自己身后的墙壁上，给金柔比划了一下如何来划分这两部分，“我会把三十五英亩的土地连同别墅一起出售出去。预期售价是二十万美元以上，而剩下的五十二英亩我另有用途。”至于有什么用途，秦少游却没有讲出来。听完秦少游的话，金柔一脸疑惑的问道：“别说划分了，就算别墅连同八十七英亩的土地，我们银行以二十万美元都没有卖的出去，你把面积缩小了还能卖到这么高地价格？”秦少游看着金柔笑了笑，这才回答道：“能不能卖的出去。那就走着看吧。按照我估计，给我一个星期的时间，也许就可以搞定了。”金柔看着秦少游满脸自信地神情，心里面也有点动摇，也许这个男人真的能卖出去也说不定。秦少游把已经熄灭的烟头丢到垃圾桶里面，对金柔说道：“我们一起吃点早饭，你去上班，我也要出门办事了，今天估计要走不少地方。”“那你不用休息了吗？你可是一夜没睡啊。”金柔听说秦少游还要出门，吃惊的问道。秦少游苦笑着摇摇头。对金柔回答道：“你放心吧，我远比一般人懂得如何更好的利用睡眠，少睡一会也没有大碍。”见秦少游这么说，金柔也不多说什么，转身去准备早饭了。吃完早饭，金柔去国民银行开始上班，而秦少游背着从金柔那里借来的小旅行包，也跟着出门了。汉城的恩平区是韩国轻工业的主要分布地，离秦少游要卖的那所别墅不远就有不少企业。秦少游在路边抽了根烟，然后拍掉衣服上地尘土，就往这些企业走去……临近中午的时候，金柔拿着电话犹豫了一下，还是给秦少游拨了一个电话。正在和人谈判的秦少游接到金柔的电话，连忙示意对方先看资料考虑一下，自己出门去接金柔的电话。秦少游的这个手机是昨天刚刚买的，而那部卫星电话早已经被秦少游关机之后，仍在自己的旅行箱里面了，主要是不方便携带，很多情况下也不能使用，而且秦少游也担心安娜能够靠卫星电话追踪到自己，他还想多逍遥几天。金柔见秦少游接通了电话，对秦少游问道：“秦先生，你忙完了没有？中午有空一起吃饭吗？”这是金柔第一邀约男人一起吃饭，说这话地时候，金柔的脸上有点发烫。秦少游看了一眼手表，有点为难的说道：“金小姐，我现在正在恩平区和客户谈判呢，离你那边也太远，还是算了，晚上我们再一起吃饭吧。”“那好吧，你先忙着。”金柔有点失望的挂断了电话。秦少游现在满脑子就是别墅的事情，见金柔挂断电话也就没放在心上。秦少游收起电话调整了一下自己的心情，走进门去对看着资料的客户问道：“黄哲元先生，你考虑的怎么样了？我知道你们正在准备建一个高层员工休息室，我猜你们也应该有了预算吧。但是按照我帮你们做出的评估，建立这样一所高级员工休息室，成本至少需要二十五万美元以上。而且如果建立在企业内部的话，很容易引起那些中层员工地不瞒心理，这样很不利于团结。所以如果你们买我别墅的话，至少有三个方面的好处。”黄哲元显然已经被秦少游引起了兴趣。连忙问道：“你说说看，到底有什么好处？”秦少游迅速整理了一下思路，对黄哲元解释道：“第一，我地别墅离你们的公司只有不到8钟的车程，这个距离很短，来回很方便。刚才我也说了。把休息室和公司之间分开，不容易引起中层员工的不满。毕竟企业中层员工才是企业生产的支柱，这就缓解了矛盾。第二，现在韩国经济不景气，高层员工的压力很大，别墅那里环境优美非常利于高层员工地修养放松。第三，别墅只需要进行一些小的改动就可以投入使用了，不需要再投入额外的资金和精力。”在听到秦少游说完这些好处。黄哲元认真了一下，又对秦少游问道：“你说的这些都很有道理备以多少钱出售？”秦少游见这位黄哲元意动了。认真的考虑了一下，这才回答道：“这所别墅售价折合美元的话是二十八万美元。”秦少游的话刚说完，黄哲元连忙摇摇头�
