国际银行家-第413章
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生，同时也是我们软件公司的大股东。” “廖先生，幸会，幸会。”宋局长亲切的对三爷招呼道。三爷微微颔首，和宋局长客套着。 秦少游等人远道而来。宋局长原本打算先接到国资局旗下地宾馆休息一下，过几天再谈正事。奈何秦少游根本就不接受宋局长的好意，坚持要立刻进入谈判状态。说老实话，宋局长此刻也是巴不得如此，早一点甩掉这个包袱，那就多轻松一天。 会议室里，秦少游没有多余的废话，直接切入正题：“宋局长，万国梁总裁。我们这次来来购买你们的川江企业，你们要个什么价格？” 秦少游这是明知故问，招标书里面1。1亿净资产那是明摆着的。问题是前来应标的就只有秦少游一人而已，宋局长干咳了两声，耐着性子说道：“秦先生，我们已经找专门的资产评估师评估过了。测试文字水印9。我们国资局旗下的这个川江实业股权按净资产算是1。1亿，你给我1。1亿我把这个公司卖给你了。” “1。1亿？宋局长不是和我开玩笑吧？”秦少游摊开双手道，“我要是有1。1亿。我还买你的上市公司啊？让我出几千万还有可能。让我出1。1亿根本不可能。” 谈判之道就在于互相试探对方地底线。对于这一点，一旁的三爷他懂。每次出去黑帮老大谈判瓜分底盘都扯皮一番，但是现在的情况不一样，因为三爷知道自己等人手头就只有一千万的资金。根本就没有谈判的余地，所以三爷觉得秦少游和这个宋局长在价格上根本就不可能有谈的余地。 秦少游等人是穷鬼，上市公司川江企业也是穷鬼。这位宋局长也早已经做好了进行艰苦谈判的准备。此刻，宋局长对秦少游正色道：“秦先生，这1。1亿的净资产已经是我们能够给出地最低限额了。你也知道，我虽然是国资局地一把手，川江实业也是国资局地下属公司。但是这上上下下有很多人盯着。我也不好办啊。” “宋局长的难处我也知道，可现在机床企业前景不明。我这已经是冒很大的风险了。”秦少游表现的十分为难，“虽然我有足够地信心能够把川江经营好，但是我们手头没有那么多资金啊。” “你有多少？”一旁的万国梁沉吟了一下，试探着问道。 秦少游举起一根手指头在万国梁的面前晃了晃。 “只有一个亿？”万国梁立刻摇了摇头，“秦先生，宋局长刚才也说了，川江的净资产是1。1个亿，少了一千万这事情可不好办啊。” “万总裁，我想你误会了。”秦少游打断他道，“我只有一千万的现金。” “一……一千万？”旁边的宋局长脸色顿时变了，他严肃的对秦少游问道，“秦先生，你不是来忽悠我地吧？真是笑话，用一千万买1。1亿地企业，这种好事要是有的话，你也介绍给我们国资局啊。” 对于宋海方地嘲讽，秦少游只是微微一笑，心平气和的回应道：“宋局长，你先别生气，我虽然只有一千万的现金，但是我并没有说只用一千万的价格来买你的川江啊。” “那你是什么意思？”宋局长被秦少游闹糊涂了，“秦先生，你不是说只有一千万吗？” “不错，我是只有一千万，但是该你们1。1亿的资产，我一分都不会少。”秦少游悠悠的回答道，随即他又对一脸疑惑的宋海方反问道，“宋局长，我想请问你，如果我们不买川江企业，川江企业还能卖的出去吗？” 秦少游的这个问题让宋海方很尴尬，川江要拍卖的消息已经放出去好几个月了，也就秦少游这一个买主找上门来，要是和秦少游谈吹了，这事情还真不好办。 秦少游见宋海方脸色阴晴不定，也不再为难他，正准备说出自己的提议。突然，一个黑色的身影，从外面闯了进来：“宋局长，我是海南省卫星电视台经济频道的记者齐豫儿，听说川江企业有了买主，我想对你们做一下现场采访。” 秦少游见状眉头一皱，那边的宋海方已经吼出了声：“实在太没规矩了！领导在商议工作，是谁允许你们这样闯进来的！张秘书，张秘书，你给我进来。” 一个中年秘书快步跑了进来：“宋局长，你找我？” “谁让你把他们放进来的？要采访，也不是现在啊，你怎么和他们一样，一点儿组织纪律都不懂？！”宋海方脸色不悦。 “我们怎么就没有纪律性了？”跟着齐豫儿身后进来的摄影师小声嘟哝了一句。 齐豫儿也不依了，跟着道了一句：“我们可是有海南省主管部门的采访许可，你们这么怕我们采访，难不成是有什么内幕交易？” “小同志，你怎么说话的呢？啊？你怎么说话的？我要向你们上级领导反映！”宋海方怒斥道。 秦少游在一旁冷眼看着，他倒是不怕记者，不过这事情还确实不好有记者在场，连忙出来打圆场道：“这位记者小姐，我们现在谈论的事情倒是没有什么内幕交易，不过这涉及到一些商业机密。你这样进来采访的话，是不是有点不合法？” “你……”齐豫儿转过头来，仔细的打量了一眼秦少游，冷哼了一声。 “这样吧。”秦少游笑道，“我可以向你保证，我们讨论之后，我可以给你提供一些不涉及商业机密的消息，你看怎么样？” 齐豫儿也不是那种不知轻重的人，毕竟这是她们擅闯在先，所以齐豫儿也只是犹豫了一下，就点头同意道：“好吧，希望你能记得你说的话，我们走。” 秦少游打发了齐豫儿之后，这才对宋海方继续说道：“宋局长，现在川江企业也没有钱，那我们两家穷人算是凑一块了，可这事情还得办啊。我们的绿珠软件的股东廖善明先生大概能再出100万，那就是1100万。现在我们收购川江不是钱不够吗？没钱，就借钱。找谁呢？就找你们天南市国资局借，借9900万。” “找我们借钱？还要借990万？”宋海方嘴巴长的老大，“秦先生，你先借我们的钱来买川江实业？” “宋局长，你说错了，不是我们绿珠软件公司从你们国资局借9900万，而是川江实业和你们借9900万。”秦少游给宋局长解释道，“当然，这钱也不是白借。我们绿珠软件公司可以先把旗下绿珠科技53的股权卖给川江实业。也就是上市公司川江实业收购绿珠软件的一块资产，收购完资产，川江就要给绿珠软件公司钱，给多少钱呢？9900万。也就是说，川江实业先从国资局借钱。国资局借给川江实业9900万，川江收了钱以后，把钱给了绿珠软件，绿珠软件把自己的资产给了川江实业。然后绿珠软件拿到了9900万以后，自己加上1100多万，凑1。1个亿给你们天南市国资局，然后国资局再把川江实业的股权给我们绿珠软件公司。”地地 地地地 地地地
第十一章 空手套白狼
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秦少游这招通过双向参股的方式实现上市公司，整体的运作显得非常的奇妙。所谓的双向参股，就是动用现金，不直接动股权，老股东出局时把股权卖掉，由新股东先把资产卖给上市公司，上市公司拿钱买，新股东得到的钱，再去找老股东买股权，不需要经过证监会。只不过在秦少游的资本运作中，由于他没有足够的现金，而把川江实业的上司天南市国资局拉了进来，这就是他这次资本运作的最精巧的地方。 而实际上，在中国，大家一般都是现金收购上市公司：比如这个公司原来的控股股东的一个上市公司。有一个新股东出来，我现在想买这个上市公司，但是正常情况下，我得给他钱，他把股权给我就完了。 这种给钱给股份的方法，在国外为什么用的非常少。因为国外大量企业的收购都是数额非常大，也就是公司都值几百亿美金。买一个公司要花几百亿美金，所以大家都喜欢用换股份的德国方式。而中国国内公司总体规模比较小的时候，大家容易用现金的方式来完成收购。 其实，在国际市场上最常用的是反向收购法。也就是我把我的资产给了上市公司，上市公司能够给我股权。但是这种常用的方法，在中国的证券市场有困难。因为中国企业上市公司要增资扩股，向一些股东定向增发股票，必须要中国证监会批准。也就是说一个股东用资产对上市公司进行增发，这个时候要经过报批，这时候可能批不下来，或者是非常罗嗦。 实际上，双向参股、反向收购都是通过资产作为中介来实现对企业的控制，这两种方法也就成为了资本市场中资产收购是常用的手段。它们达到的目的是一个，都是让新股东把资产给了上市公司以后，自己变成了上市公司的股东，但是实现的方式是不一样地。 反向收购的方式没动现金。直接得到了上市公司的股权，原来的控股公司地股权还在公司里，只不过原来控股股东的股权可能被稀释了；而双向参股的方式，新股东把他的资产卖给了上市公司，他得到了现金以后。拿钱去得到控股股东的股权，原来地股东要从公司中离开。这是两不同的运作方式。一个是原来的股东出局，变现走人；一个是原来股东继续留在公司里。只是股权被稀释了，不再做最大股东了。 秦少游这***兜地有点大，一旁的三爷已经被他绕晕了。最后整个交易转一圈，结果川江上市公司成了绿珠软件公司下属的一个子公司绿珠科技的股东，而绿珠软件公司自身成了上市川江的控股股东。这相当于什么？相当于秦少游花了一千一百万，就买了一个价值1。1亿资产的上市公司。他基本上是空手套白狼搞了一个上市公司。 可是川江实业地总裁万国梁和国资局的宋海方局长会同意秦少游的提议吗？ 问题的关键就在于，现在就只有秦少游一个买家。川江实业的万国梁倒是没什么关系，这也轮不到他来做主，但是天南市国资局却没有太多的选择。可是这其中还有一个问题，国资局借钱给川江实业，川江实业买了绿珠软件公司旗下地绿珠科技。绿珠软件公司把钱再给川江实业，川江实业把钱又给了绿珠软件公司，表面上这个循环结束了，但实际上没有结束。 哪个地没结束？国资局把钱借给川江实业以后，最后川江实业到底有没有还这个钱？没还。因为国资局虽然后来得到了那个钱，但是那是以卖股权的代价得到的。这个循环还没结束，相当于绿珠软件公司控股川江实业之后。还欠了天南市国资局9900万元。 这个问题怎么解决？宋海方紧盯着秦少游。希望他能给出一个满意的答案。 秦少游对此早有准备，他略微组织了一下语言。对宋海方笑道：“宋局长，这完全没有问题嘛，你把这个钱借给上市公司，等我把这个上市公司运作好了，我就把钱还给你。反正川江实业净资产有1。1亿，难道你还怕跑了不成？” “这个……”宋海方和万国梁两人对视了一眼，这才对秦少游要求道，“秦先生，这件事情事关重大，我想开会讨论一下。” “没关系，你们可以尽情讨论。”秦少游耸了耸肩膀，一脸无所谓的样子。 “那好，我先让人安排你们住下，我们连夜开会讨论。”宋海方站起身来，亲自把秦少游送到门口。 秦少游老远就看到在国资局门口晃悠的齐豫儿，转而对宋海方问道：“宋局长，不知道你们国资局还有其它出口么？我们不想和记者打交道。” �
