国际银行家-第409章
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做法都透露着神秘，一百万本金对于三爷来说不算大钱，他愿意用这些小钱买一个结果。 很显然，三爷的决定在秦少游的意料之中。一旁的刘倩冷眼看着秦少游和梁绿珠签署了合约，这才悠悠开口道：“这位是秦先生吧？我觉得有必要提醒你，两百五十万的价格对我来说，已经是它价值的极限，所以……” “刘倩小姐。”秦少游打断刘倩道，“对你们做实业的来说，这款软件的价值确实只值两百五十万，但是如果它在我的手里，它的价值在一亿人民币以上。” “一亿？”绕是一直以来镇定自若的三爷，也不禁惊呼出声，因为这绝对不是小数目。 “不错，就是一亿。”秦少游肯定的点了点头，对刘倩笑道，“刘倩小姐，你很能干，有效的利用了你在海南深厚的人脉网络，为自己的企业创造了价值，我相信这是绿珠小姐无法同你竞争的最主要原因。” 秦少游说的是实情，刘倩表情有些得意，她从一个月工资不过四五千的科级干部，到现在的身价数千万，的确有骄傲的资本。此刻，刘倩微笑地望着秦少游，等待着秦少游继续对自己吹捧夸奖。 秦少游却站起身来，沉思着踱了两步，再转身面对着刘倩，惋惜的摇了摇头道：“刘倩小姐。真是可惜了。 刘倩心里莫名一紧，疑惑的对秦少游追问道：“秦先生，你可惜什么？” “如果你的关系网不能从海南扩散出去，那你地软件公司就已经发展到头了。”秦少游叹了口气道，“相信刘倩小姐目前的事业已经发展到顶峰。但是官场之事殊难预料，也许有一天你所依仗的某些人就突然倒了，到时候……” 秦少游点到即止的话正是刘倩的心病，这也是她想买优秀财务软件地原因，她想把自己的天翼公司做大，扩散到全国市场，但是她的信心不足。没有官场的支持，在全国财务软件市场能否一帆风顺，看看梁绿珠的遭遇就明白了。当然，如果刘倩有足够耐心的话。以目前天翼软件的规模花个十几二十年能够成功也说不定。 想到这里，刘倩的脑子里面闪过一个念头，她赶忙对秦少游问道：“秦先生，我承认你说的没错，难道你有解决的办法？” “秦先生上头有人。”一旁地杜飞突然插口道。他话音刚落，三爷和刘倩都面色怪异的看着秦少游。 对于刘倩来说，她见秦少游举止谈吐气质不凡，倒是有些信了杜飞。秦少游却是哈哈一笑，摆了摆手道：“那是我信口开河，杜飞兄倒是当真了。” “你上头没有人？那你为什么说梁绿珠小姐的软件在你手上价值一亿？”刘倩疑惑的问道。 “刘倩小姐。这正是我要和你说的。”秦少游突然收起那种嬉笑的神色，表情变的严肃起来，“一个企业的发展过程中，我们可以通过产品经营和生产经营的方式，去实现企业的壮大，这是企业发展地必由之路。刘倩小姐的天翼公司目前就是这么运作的。可是除了这种常规手段之外，我们还有什么样的手段和方法也能让企业实现整体上的价值提升，实现企业的发展壮大？” 秦少游地问题让三爷露出深思的神色，刘倩却是摇了摇头，一个企业难道不就是做东西。然后卖产品这么运作的吗？刘倩实在想不出还有其它更好的办法来加大公司的盈利。 秦少游倒是没有过于调众人地胃口，自问自答道：“当然还有一种方法，那就是所谓的资本运营。我们如果把一个企业的发展比作是一辆车在前进的话，那这个车子有两个轮子，一个是叫生产经营；另一个轮子就是资本运营，资本运营是最容易被人忽视的存在。所谓的资本运营就是把整个企业全部的资本、资产、股权当作一个交易地对象。把整个企业当做个黑箱，这个里面不管他到底生产什么样地产品。简单来说。资本运营是通过买卖企业、买卖企业自己的资产或者对这个企业地资产、股权进行购并的方式实现整体的企业价值的增值。” 尽管秦少游说的深入浅出。但是梁绿珠等人还是一知半解，梁绿珠更是迟疑了一下。对秦少游问道：秦先生，你说的资本运营到底是怎么个运作法？能不能举个例子？” “可以，我就以刘倩小姐的天翼软件公司来做一个说明。”秦少游含笑道，“在我们来的路上，我已经借用杜飞的电脑上网查阅了一下天翼软件公司的资料。根据你们公司网站的自己描述，你们公司目前总资产大概七，八千万左右。可以说，到了这个层面，仅仅靠刘倩小姐海南的人际关系已经没办法壮大天翼软件公司。虽然刘倩小姐自己也想把软件公司做大。这很好，但是她选择了一个错误的途径。” 秦少游用眼角的余光瞄见三爷正聚精会神的听着，嘴角不经意间划过一丝弧度，继续说道：“目前，天翼软件公司面临着一个非常大的连锁难题。自从2001年中国加入WTO，大量的跨国公司特别是跨国软件公司都到中国来，像甲骨文、ACP这些企业进入中国市场以后，在财务软件的高端产品上，对国内的财务软件企业形成了非常大的压力，这个竞争国产软件是比不过的。既然刘倩小姐和梁绿珠小姐都是搞财务软件的，相信你们应该对此很清楚。” 秦少游没有任何询问的意思，刘倩和梁绿珠却依然点头肯定了秦少游的想法。秦少游微微一笑，接着说道：“在中国。资本市场地主流还是优胜劣汰。要想和外国财务软件竞争，在高端产品就必须加大投入，加大投入就需要大的资本，就需要引进好的人才，购买高级的开发工具。这时候需要大量的投资。我已经帮天翼核算了一下，想要跳出海南实现二次创业，大概需要再有三个亿地投入。” 三个亿？刘倩连连苦笑。净资产七、八千万的天翼软件公司，在中国软件行业算是一个中等规模的软件公司，但是让刘倩去找三个亿的资金再来投入的话，无异于一个天文数字，为什么？因为她很难办。 对刘倩来说，民营企业整体获取资金的来源，基本上只有通过银行来贷款，但是银行对企业的贷款需要有非常严格的抵押或担保的要求。作为民营企业没有人担保，净资产只有七八千万，可供抵押的资产非常少。银行核定了以后，说我们可以给你五千万地贷款。相对于三个亿的需求来说也是杯水车薪，解决不了问题。刘倩面子是大，但是也没人会给她担保的。 也就是说，到目前为止，仅靠自己一套一套卖软件、产品，来进行滚动性的发展的产品经营和生产经营，刘倩已经是走到尽头。这个台阶很难迈上去了。既然天翼软件已经不足以支撑自己的下一步企业发展的腾飞了，那现在怎么办？ 秦少游当然有办法，他认真的看着刘倩：“刘倩小姐，生产经营是卖产品，卖软件，卖出去你有收入。扣除成本之后就是利润，不断积累，越做越大。现在卖产品不行了，再发展就要卖企业了，你得把天翼软件卖掉。” 卖天翼软件？刘倩脸色一变。因为和梁绿珠一样，天翼软件公司就是刘倩的心血，哪怕是安于现状，她也绝对不会考虑卖掉企业的。所以，刘倩板着脸对秦少游反问道：“秦先生，你鼓动我把天翼卖掉了，那我干什么去？” “刘倩小姐。你先别急。我地意思是卖掉一部分股权。”秦少游缓缓的解释道，“也就是说。要把你这个企业从你个人独资所有的民营企业，转换成一个面向社会公众的一个开放式的公众公司。这个时候，你的交易方法就是把你企业地一部分股权卖给别人。怎么样卖呢？假如我们把你的天翼软件整个总股本我们核定为一股，一股总股本的过去创业你积累了七、八千万，把这七八千万折合成7500万股，折合后一股是1块1毛1，你成为了天翼软件75的股权的持有者。另外地25的股权也就是卖给社会公众，卖给其他的投资者。投资者买你的股权就要给你钱，你就可以得到你企业发展需要的资金。” 秦少游点上一支悠闲的抽了一口，嘿嘿笑道，“你刘倩认购这个公司75的股权是用1。11元来认购地，但是卖给社会我们却按溢价出售，因为这个天翼软件公司是你一手做起来了地，你要分享创业的利润。对其他要想参加你地公司，别人认购你公司的股票，你可以价格高点。（高出1。11元的部分就是溢价。）一个企业面向社会公开发行股票的时候，中国证监会规定：一个企业面向市场发行的股票，最高的发行价格不能超过你市盈率的20倍。（市盈率指的是企业股票的价格和它每股赢利的比率。假如说天翼软件一年一股赢利能力是五毛钱的话，20倍赢利股价应该是十块钱。）刘倩小姐，你可以自己估计下一年度自己的利润是什么样的。每股税后利润6毛钱是没问题的，按20倍市盈率的发行方法，你可以发12块钱。你可以用1。11元来认购，但是社会公众要用12块钱认购。12块钱发行的话，2500万股正好三个多亿，完全满足需求。” 秦少游三言两语，天翼公司的资产就已经从七八千万变成三个多亿，而且刘倩还掌控着75％的股权。此刻，刘倩的小农意识也已经上升到了资本层面，但是对于秦少游来说，操控公司上市只是资本运作的初级阶段。 刘倩樱桃小口半张，表情十分精彩。实际上，刘倩被秦少游说的砰然心动，她已经做好了让天翼软件上市的打算。如果有可能的话，她甚至想这个姓秦的来帮忙操作，因为她实在是需要一个人帮他，像秦少游这样的男人是她这样的女人的最理想选择。 此刻，刘倩欲擒故纵的看着秦少游说道：“秦先生，我承认你的话让我很受启迪，但你又能得到什么好处？我不会聘用你帮助天翼软件公司上市的，所以你不会得到任何的佣金报酬。”。 谁知，秦少游洒脱的笑了笑，一脸的无所谓：“刘倩小姐，我想你误会我的意思了，我并非是想从你这里得到什么佣金报酬。至于原因嘛，其实很简单，我对你没兴趣。” “你……”秦少游的蔑视让刘倩勃然变色。 “刘倩小姐，你完全没有必要生气。”秦少游弹掉烟灰，平静的说道，“因为你拒绝我是对的，如果我加入你的公司，我和你的关系就会如同咖啡和方糖，放在一起搅拌的话，最后咖啡依然是咖啡，糖却不见了。” 很明显，秦少游隐晦的表明刘倩就是那块方糖，刘倩冷笑着问道：“秦先生，是因为我是女人，还是你有点小聪明，所以你就可以小看我？” “让我不能小看的女人也许有，但绝对不是你。”秦少游直视着刘倩，“刘倩小姐，我郑重提醒你。你比我有钱，这我知道，但这绝对不是你在我面前盛气凌人的理由，因为你不配！” 以下字数免费： 有些书友不看书评区，所以我在这里说几点： 首先，书评区置顶帖里面有人讨论实业和金融业的关系，认为实业是金融架构的根本，经得起金融危机的冲击，他们认为资本运作像是空中楼阁。其实就企业来说，资本运作是实现企业价值的另一种形式，成功的资本运作可以让企业有更好的发展空间。资本运作很神奇，如果大家有兴趣可以探讨一下。 另，第九卷讲述的是资本运作的一些案例，绝非我无话可写。其实这个构思原本是要运用到新书《金钱的战争》里面的，由于新书不能签约，所以就在这里写了。不过《�
