卖轮子--选择最佳营销方式-第4章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
最后，戴头巾的男子望了望太阳，说自己该走了，因为他还约了别人。
“不，等等！”那个富家伙喊了起来，“我买了。”
他跑回了自己的豪宅，几分钟后手里拿着五六袋黄金又跑了出来。他把这些黄金全部给了戴头巾的男子。随后，那个富裕的家伙拍了拍他的手，乘着毯子飞走了，去向自己的朋友（谁知道，或许甚至是他的对手）炫耀这个新玩意。
米妮的提示……
缔结者完成销售的经典战术，就是适时撤回自己所提供的产品。
戴头巾的年轻人手里拿着这几袋子黄金，步行回到自己的骆驼旁边。这时，米妮对麦克斯说道：“就是他！肯定是他！”
正当这名男子将这几袋子黄金放到骆驼的鞍背上时，米妮走上前说道：“打扰了，请问您是卡修斯吧？”
正文 麦克斯的第一桶金（1）
7麦克斯的第一桶金
麦克斯和米妮两人，各自牵着拴骆驼的一根绳子，眼看着卡修斯消失在地平线之中。
麦克斯说道：“我猜想，他就是你所说的那种空中飞人。”
“是啊，希望我们的选择是对的。50％的佣金，似乎太高了。”
“米妮，我们自己赚不来任何钱财，咱们拿50％，总比卖不出去，一分钱拿不到强多了。”
两人牵着骆驼和驴子，回家了。与此同时，缔结者卡修斯翱翔在万里无云的天空，俯视着下面的一切，寻找着任何可能的迹象——任何可能会是世界上第一位轮子买家的迹象。
一天，日落前，卡修斯在第一座金字塔的施工现场上空盘旋。他看到数以千计的工人、数以百计的大象和那数以万计的四处散落的等待被放置到金字塔上面的石头。但是，卡修斯并没有着陆。
相反，他继续围绕着金字塔一圈又一圈转着，范围越来越广，最后，他看到地面上有一个相当大的洞。飞得越来越近后，他发现，这正是他最先想到的地方——采石场。
他自言自语道：“这儿看起来很不错。”
随后，他飞到了距离金字塔最近的那个城镇，在当地的酒店里面过了一夜，第二天一大早起来，便开始了他的筹备工作。
准备妥当之后，卡修斯坐着飞毯，飞到了采石场，恰恰降落在了石场中央，令所有看到他降落的人大吃一惊。
他问那些聚集在他周围的工人，“你们的老板在哪里？”
“你有没有预约？”一个男人这样问他。这个男人穿得比大多数工人都要好，显然有一定的权力。
卡修斯告诉他，“我有一个非常重要的事关法老王的问题要和采石场的主人去谈”。
“噢……嗯……啊……请这边走吧。”
正文 麦克斯的第一桶金（2）
米妮的提示……
缔结者不会像采购代理那样试图将产品销售给下属人员。相反，缔结者会直接找到最高决策者进行销售。
这名男子陪同卡修斯来到采石场边上一个简单而普通的房子面前。等了一会儿，一个宽胸、秃顶的男子走了出来。
“我叫玛保，采石场的老板。你有什么事吗？”
“很高兴见到您，我是缔结者卡修斯，我们可否私下谈一下？”
于是，玛保先生带着卡修斯来到了他的办公室。他拿出了蜂蜜蛋糕和新鲜的咖啡，然后问道：“你说你有一些关于法老王的消息？”
米妮的提示……
最好的缔结者讲究道德，但他们也善于操纵别人。事实上，他们必须做自己该做的事情。
“我有一个很重要的问题要与你讨论，一个事关法老和他正在建造的金字塔。但是，首先，请告诉我，您的采石场切割的是什么样的石头？”
“我们切割石灰石，花岗岩、砂岩以及我的家族特有的大理石。”
“这些石头的质量非常好吗？”
“他们是最好的！”
卡修斯一边猜测，一边问道，“可是，目前您没有向法老王的金字塔供应任何石头？”
玛保先生说：“是的，恐怕永远无法提供。我做梦都希望我们可以，但运送石头的后勤工作、将石头拽到施工现场的费用，哎，即使我们使用大象，也没法让我们的价格在具有竞争力的同时仍能获利。”
正文 麦克斯的第一桶金（3）
卡修斯向前倾了倾身子，“玛保先生，我可以为你改变这一切。更确切地说，我可以让你以更快的速度、更低的成本把石头运送到金字塔或者你能想象得到的任何地方。”
玛保先生轻声笑了起来，问道：“什么东西，就是把你带到这里的那个小飞行装置吗？”
“不！虽然我的飞毯奇妙无比，但它无法搬运沉重的石块。但是，我现在恰好有一项革命性，简单而实用的新技术，可以很高效地搬运你的石头。”
“是吗？那是什么东西？”
“我必须向您展示一下，玛保先生。眼见为实嘛。”卡修斯站起身来，示意玛保先生走向门口。“请跟我走。”
在他们即将离开办公室的时候，卡修斯转过身去，向采石场老板问道：“有没有披风或者类似的衣服，可以将你的身体包裹起来？尽管我们现在身处撒哈拉大沙漠，但是，以我们将要旅行的速度和高度，路途还是会有一点寒冷。”
“噢……你的意思是说，我们将飞行吗？”
“一个小时后，我会把你再送回来。”
“我还要参加一些会议。”
“玛保先生，我要向你展示的东西，我这样说的时候可能实际上还有点保守，可以让您的采石场的收入和利润在短短几年中上涨到原来的三倍或四倍。同时让您有机会赢得金字塔的石头合同，而这一切还仅仅只是个开始。”
玛保先生慢慢地点了点头，然后抓起他那件有时会在夜间穿上阻挡冰冷沙漠空气的外衣，朝着缔结者卡修斯的飞毯走了过去。
米妮的提示……
正文 麦克斯的第一桶金（4）
一项新技术的第一批买家，通常被称为“入门者”（类似汉语的“第一个吃螃蟹的人”），因为他们是第一批通过该技术门槛的人。虽然为数不多，但他们是缔结者的主要市场，缔结者的任务就是要找到他们。
当今的缔结者则会利用私人飞机和豪华轿车等来完成像卡修斯利用他的飞毯完成的任务，但效果是一样的。几分钟后，他们从空中降落了下来，玛保先生微笑着，显然他非常满意。
“嘿，这很有趣！”他说道。
“我还有许多订单没有交货，每一个飞毯都是纯手工制作，下一次如果有货，我会第一个找您。”
“太棒了！”
一群人早已在小镇外等候。这些人是卡修斯招募的小镇居民。他们被分成两个小组，每组旁边都有一块等着移动的巨石。
“现在，玛保先生，左边是A队，他们将使用绳索从地面上拖拽石块。右边是B队，他们将使用这种革命性的新技术来移动大石块。我把这项技术称为‘轮子’。”
“轮——轮——子？”
卡修斯说道：“是的，是轮子。如果你仔细观察，便会看到，B队与A队相比，实际上处于一种相当不利的形势，因为他们需要移动的是一块更大和更重的巨石。”说完，他把两只手搭在嘴边，大声喊道：“准备好了吗？现在，我们大家都知道规则了，是不是？任何一个队，只要能让石块移动到超越终点线100腕尺＇1＇的地方，就将赢得50谢克尔＇2＇的奖赏！请到起点线就位，准备好……走！”
米妮的提示……
缔结者对销售演示往往颇有天赋。
这简直不是一场比赛。B队，将巨型石块装好并系紧在两套轮子中间的车轴上，拉着石块穿过了终点线，而这时A队只拖动了不到10腕尺。“这太神奇了！”玛保先生说道，“我从来没有见到过这样的东西！”
“这是新发明的，您想仔细看看吗？”
“当然！”
正文 麦克斯的第一桶金（5）
他们走近了那些大而圆的轮子，玛保先生说：“嗯，这些轮子看起来非常坚固。”
“坚固？如果你觉得不坚固的话，请上前踢一脚看看。这一轮子技术是革命性的，并且简单、实用、可靠。请到这边来看看。”
两个人弯下腰来，盯着石头下面的轮轴。“你看，两个轮子就是被这种叫做轮轴的跨梁连接在了一起。如果负载轻的话，你可以使用一套轮子，但像这样的大板石，你得需要两套。同时你需要给自己找一些质量不错的、结实的绳子，把绳子的一端拴到车轴上，多缠几圈，再把装载的东西多缠几圈，然后把绳子拴到另一端的下面。在两个车轴上面都这样去做，然后你就可以将石头运送到金字塔那里了！”
玛保先生笑了起来，“嗯，正如我告诉你的那样，我们目前还没有金字塔项目的石头合同。”
米妮的提示……
缔结者销售的是机遇。
“你想得到合同吗？”
“当然。”
“你可以得到它，及其他许多这样的合同。有了轮子，与埃及的其他采石场相比，你就拥有了自己的竞争优势：你移动石块的速度将至少是他们使用旧的原始拖动方法的10倍。”
卡修斯可以看得出来，玛保正在心里面盘算着。
卡修斯问道：“你知道未来将会是什么样子吗？”
“什么样子？”
“在尼罗河上闲谈！阅读墙上的象形文字！法老建造的这个金字塔仅仅是一个开始，还有许多其他的金字塔，更不用说寺庙、方尖碑和其他各种纪念碑了。军队也正在为城市建造石墙！作为建筑材料，石头目前处于起步阶段！其未来是令人难以置信的！利用轮子技术，你就可以将自己采石场里面的石头运送到需要的任何地方了！”
正文 麦克斯的第一桶金（6）
玛保先生眼睛盯着远处。他可以看到，这一切正在发生。是的，也许这是可能的。
“昨天飞越尼罗河时，我看到了一些带有花园、椰枣树和喷泉的美丽宫殿和豪宅。从现在开始没多久，玛保先生，其中的一个地方可能就是你的了。”
“我的？也许我会变得富裕，但不会那样富裕的。”
“哦，也许不是现在，而是几年后……？或许是在轮子让您的收入和利润有可能增加一倍、两倍甚至四倍之后？您就可以摆脱沙漠，生活在郁郁葱葱满是绿色植被的地方。你可以拥有自己的仆人，让你的儿子和女儿与王公贵族的后代结婚。有了法老王金字塔的石头合同，你会成为一个人人都想结识的重要人物。”
“但我该如何从那么远的地方管理我的采石场？”
“有了您自己的新飞毯之后，这将是一件非常容易的事情！”
听了这一番话，玛保先生感觉自己不再站在炎热、尘土飞扬的灰尘中，不再站在蛮荒之地晒太阳了。而是在尼罗河的花园里的喷泉旁边榨果汁喝；他乘坐着飞毯呼啸而过，监视着他的采石场帝国；也从高处观察着工人用轮子将大量的石块运往埃及最伟大的一些城市。
正文 巨大的金字塔合同（1）
10巨大的金字塔合�
![[绿杨] 沧桑的影子--鲁文基科幻系列故事封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)