最后的金矿─无限商机在非洲-第15章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
二，注意收集商业信息，以贸易、合资或合作等方式进入非洲。中国的医疗器材厂或实力雄厚的医药公司可采用同非洲国家的有关单位开展合资或合作的形式，生产优质的器具和高附加值的药品。药品、卫生材料、保健品可采取短线工艺在非洲加工，例如片剂、粉针；胶囊制剂可以把原料运进非洲，仅做压片、灌装和包装即可，厂房和设备的投资要求不大。非洲有优质的长绒棉和橡胶，价格低廉，可以利用中国的设备在当地加工绷带、敷料、胶布等，生产医用橡胶制品、避孕套，前景非常看好，至于医疗器材，把中国的零部件运进非洲后进行装配、组装，同样能享受税收、政策等方面的优惠待遇。
津巴布韦有比较完整的医疗体系，药品管理体制也较完善，但医药制造业不很发达，许多药品需要进口。因目前正遭受西方政治、经济制裁，宏观经济形势困难，外汇奇缺，药品、医疗器械等由于无力进口相当缺乏。津巴布韦许多关键药品需要进口，总体上关税水平不高，例如：人类用及兽用疫苗进口关税为零，青霉素进口关税为10％，供医疗用的腺体或器官的提取物或分泌物的进口关税为5％等。目前中国医药产品（西药和中药）基本上没有进入津巴布韦医药市场。
据莫桑比克报纸报导，莫桑比克政府决定向中国桂林制药厂进口400万抗疟药，给该国大量的疟疾病患者的治疗带来福音。
纳米比亚卫生和社会服务部向外公布，首都温得和克中心医院向绑带和敷料，外科器械的供应商发出招标邀请。
毛里求斯总理纳文表示，制药业在几年之后有可能成为毛又一新的经济支柱产业。毛将在瑞士、法国和印度等非专利性药品生产国开展市场推广活动，吸引生产商来毛投资。他说“我们能给予这些投资者与纺织领域投资者同样的优惠待遇。此外，我们还能保证其产品有广阔的市场，特别是非洲市场。毛里求斯是东南非共同市场、南部非洲发展共同体和印度洋委员会的成员国，这是一个有5亿人口的潜在大市场。”
连载之十五：开店系列
对于中国的个体商人而言，谈到赴非经商，可能绝大多数人首先会想到去非洲开个商店，一年发去一批货柜，批零兼营，赚上几十万元（人民币）。其实，现在决定到非洲闯荡商界，对于某些行业，因简单易做、技术含量低，早被华人过度开发，若盲目自信或对信息缺乏了解，很可能会套牢自己，进退维谷；而对于另一些行业，专业性强，需要懂点技术，市场业已形成，现在进入，正好让你有用武之地，大赚一笔。所以，目前赴非开店，收集有价值的信息必不可少，既要对华人在非洲开店的种类做到大致了解，又要对目的国的华人商界做到尽可能多的认知，总之，结合自己的专长，选择合适的行业，尤其重要。笔者于非洲从事商贸已经5年，亲历非洲华人商界的风云变幻，市场已进入优胜劣汰、整合洗牌的阶段。就国人赴非开店，笔者提供几点建议，很有价值，可供参考。
第一，从上世纪90年代起，中国人已陆续抵达非洲大陆，抢占先机，发货柜，开商店，均集中在鞋帽、服装、箱包等百货商品领域，直到如今，华人商店仍高度集中于百货商品、日用消费品，就因这类商店比较低级，技术含量低，是人只要有钱，就可以开店，从而导致行业竞争激烈，能否赚钱，那就另说了。若你到非洲某处，发现当地市场具备一定的购买能力，没有华人或华人商店极少，可以考虑在此设立商店，这个行业，说白了，就是中国人和中国人自己竞争。另外，在非洲一些国家首都大城市，消费能力强，华人商店也多，但多数是从浙江义乌批发市场进货，经营的商品高度雷同，如果你在国内从事百货批发多年，是业内人士，拥有稳定的物美价廉的商品货源，在选货和进货上强于别人，还可以凭借竞争优势来此一博。这个行业的黄金时期或者说投机时代已经过去，市场供大于求，国人最好不要仓促开店，盲目乐观，更不能有一夜暴富的心态来非洲“淘金” 。
第二，许多来非洲的个体华商多是缺少技术、素质不高、没有魄力的平庸之流，在国内缺乏竞争力，才被淘汰出局，到非洲撞运气，表现在商店经营上，是明显的唯利是图、浮躁、盲目跟风。例如，非洲某市第一家中国百货商店开张，日进百斗，马上就来第二个第三个一直到第壹佰个中国人，全都集中在百货经营上，若某种商品走俏，大家立即群起跟风，很快将商机铲平，结果导致中国人卖啥啥跌价；国人到非洲投资林业、矿业等资源产业，也是集中在行业最下游窝里斗，致使中国人买啥啥涨价。其实，在中国商人高度集中、过度开发的市场，有技术者应该避免介入扎堆，但可以考虑延伸产业链，为该行业提供服务或配套产品。如中国人在非洲经商，需要解决签证、居留签证、绿卡、延卡、工作许可证等工作与身份问题；需要申办包括营业执照、股东协议、进出口卡、增值税文件等成立公司所需的各种必备文件；需要为商店做帐的会计公司、职工表、员工合同、员工每年的意外保险及每月的社会保险结算等服务；需要买车、租房、租商店、租仓库、搬家等中介服务；货柜到港后需要清关服务；货柜或货物的周转所需的车辆运输服务；语言翻译服务，等等。这样既避免了同室操戈、恶性竞争，又能互相合作，链接华商的产业链，形成良性循环，凝聚国人的团结精神。
第三，中国在非商人过多集中于鞋帽、服装、小商品、小百货等经营项目，原则上不提倡国人到非洲搞重复建设，但鼓励有实力、有技术、有行业经验的业内人士赴非开拓海外市场，从目前的日用百货商品，向电脑通讯、家用电器、五金工具、办公设备、建筑材料、农机具和生产资料等方面扩展，优化产品结构，提高产品档次，建立适合各种不同层次消费者的多元供销体系，设立适销对路的中国名牌产品专销点，利用品牌效应为我商品树立正面形象。
第四，中国人设立商店后，可以考虑依托商业，进军服务业，扩大规模，相互促进。例如，开设一家电脑商店，除了销售计算机及其软硬件、零配件外，经营者一定要有电脑维修技术，因为这在非洲非常赚钱；家用电器店同样如此；建材商店除了销售各种建筑材料外，经营者最好有自己的设计服务和安装公司；水暖商店除了售货外，店主最好与水暖工程公司结为合作伙伴。另外，非洲各国现有多家中资公司进驻，承包工程涉及城市供水、商业及民用建筑、路桥建造、工程安装等多个行业，经营者可以及时联系，为自己创造机遇。总之，经营有方的店主不会在店内被动等待，而是主动出击，寻找发财机会。对于某些行业来讲，配套服务会比销售产品更赚钱。
图片说明：中国商店雇佣的黑工
以下为赴非开店可参考的部分商品经营范围，仅供参考。
一，电脑商店
1，晶体管台式电脑、液晶显示屏电脑、笔记本电脑，二手电
2，各种电脑软硬件、电脑耗材。
3，复印机、打印机、扫描仪、传真机、电话等。
4，VCD、DVD影碟机、电视机、组合音响、MP3、录音笔等。
5，空白光盘、照像机、摄像机、摄像带等。
6，电脑维修、光盘刻录、磁带转录光盘、影像编辑、电脑广告涉及，动漫制作等相关
电脑服务业。
二，家电商店
1，电视机、空调、洗衣机、冰箱、冰柜、电风扇、录音机、组合音响、VCD、DVD影碟机、收音机、复读机、微型收录机等。
2，家用摄像机、照相机、录像机、放像机、电子游戏机、游戏卡、录音带、胶卷、磁带、摄像带、录像带等。
3，自行车、摩托车、童车、残疾人车、三轮车、缝纫机、太阳能设备等。
4，钟表、计算器、电池、手电筒、电热器具、电子门铃等。
5，附带可考虑经营通信商品：家用电话机、小型交换机、公用电话、计费器、
手机、手机配件和饰件、各种线材配件等。
图片说明：中国个体商人在非洲设立的彩扩店和中餐馆
三，厨具商店
1，选材可考虑金属制品、塑料制品、玻璃制品、搪瓷制品和陶瓷制品。
2，餐具：各种盆、盘、碗、杯、勺、刀、叉等。
3，炊具：各类电饭锅、炒锅、汤锅、微波炉、高压锅、电热咖啡壶、烤箱、煎锅、菜刀、大勺、铲、煤气炉、抽油烟机、不锈钢组合灶柜等。
四，建筑材料商店
1，钢材、铝材、型材、线材、管材、铝型材。
2，水泥、玻璃、镜子、彩钢板、高级铝合金装修材料、茶色玻璃等。
3，螺纹钢、管件、瓦楞铁、建筑网架、建筑五金件及工具。
4，金属门窗、合页、拉手、丝钉、各种装饰材料。
5，各种锁具：拉锁、门锁、家具锁、密码锁、箱包锁、防盗锁、自行车锁、摩托车锁、汽车锁。
6，各色建筑涂料、墙纸。
7，各种贴面瓷砖、贴面板、天然或人造贴面磨光石板、陶瓷卫生用具。
8，锯木机、刨木机等。
五，电工器材和动力设备商店
1，各式灯泡、灯具、电线、电缆、电料等。
2，螺丝刀、扳手、钳子、剪刀、电钻等操作工具。
3，电瓷件、开关、变压器、配电柜、继电器、保护器等。
4，各种电力仪表、工具设备、铅蓄电池等。
5，电泵、柴油机、发电机组、照明机具。
六，首饰、服饰店
1，在选材上可侧重包金、镀金产品以及象牙、珍珠、水晶、玉石和合成材料制品。
2，项链、耳坠、戒指、手链、脚链、项圈等。
3，胸花、胸针、领花、丝巾扣、领夹、发卡、发夹等。
七，文教、办公用品商店
1，各种笔、纸、书写本、计算器、直尺、圆规、钉类、订书器、笔记本、通讯录、贺卡等。
2，文件包、文件夹、裁纸刀，文具盒、笔筒架、书写板等。
3，橡皮、印台、印油、墨水、笔芯、胶水、胶带、夹子等。
4，CD…R、CD…RW等空白光盘、空白磁带、空白摄像带等。
5，办公或家用计算机、打字机、扫描仪、打印机、传真机、复印机、办公耗材、复写纸等。
图片说明：中医按摩在非洲归纳于保健业
八，服装纺织品商店
1，布匹：各种服装布料、沙发布料、窗帘布料、被褥床罩、床单布料、帆布、各种装饰布等。
2，床上用品：床单、床罩、被面、被里、褥面、褥里、枕套、被罩、蚊帐等。
3，巾类用品：面巾、浴巾、汗巾、枕巾、毛巾、毛巾被、手帕、各式沙巾等。
4，服装类：内裤、背心、休闲裤、西裤、短裤、T恤衫、弹力衫、汗衫、衬衣、西服、裙类套装、各种线、绳、带、袜子、口罩、胸罩等。
九，日用百�
