交际与口才-第5章
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，赚了足够的钱，你就带上妈妈去环游世界。好吗？”13岁那年，玛基塔在她订阅的《女童子军》杂志上读到一则消息：推销出最多女童子军饼干的推销员将可以获得双人全额周游世界的机会。所以她决定尽她所能去推销女童子军饼干——成为那个推销女童子军饼干的推销员冠军。但是光有愿望是不行的，玛基塔知道要想愿望成为现实，必须要有一个完整的计划。“要穿上你的职业服装。”她的姑姑建议她，“你做生意，就要穿得像个生意人。穿上你的女童子军制服。每天下午四点半或者六点半，尤其是星期五晚上，你就到生活区去敲门。要一直保持脸上的笑容，无论他们买还是不买，都要提供良好的服务态度。并且不要请求他们买你的饼干，要邀请他们投资。”大多数的女童子军也许也想得到那个环游世界的机会。大多数女童子军也许也已经制定了计划，但只有玛基塔在每天放学后脱下她的校服，穿上女童子军饼干推销员的制服，做好邀请的准备——不断地邀请人们投资她的梦想。“嗨，我有一个梦想。我正在通过推销女童子军饼干为我和我的妈妈赢取一次环球旅行的机会。”每敲开一扇门，她都这样说，“你乐意为我投资一两打饼干吗？”那一年玛基塔卖出了3526盒饼干，赢得了环球旅行的机会。从那时候起，她已经卖出了超过42000箱的女孩童子军饼干，她在销售集会上的演讲传遍了整个国家，迪斯尼公司把她的经历拍成了电影，并根据她的推销经历与经验出版了一系列的畅销书：《如何售出更多的饼干》、《如何售出更多的楼盘》、《如何卖出更多的卡迪拉克》、《如何成为一名成功的电脑销售员》……玛基塔并不比其他的千千万万怀有梦想的人（不管是年轻人，还是老年人）聪明和外向。他们之间的差别就是玛基塔发现了推销的秘密：邀请，邀请，邀请。大多数人甚至在他们开始前就失败了，是因为他们败在不敢于要求他们所想要的。我们中的许多人早在别人给予机会之前就放弃了自己和自己的梦想——无论我们在推销什么。每个人都是推销员。“我们每天都在推销自己——向你的同学和老师，向你的老板，向你遇到的陌生人。”玛基塔在14岁时这样说，“我的母亲是一个服务员，她每天推销的就是餐厅每天的特色菜。竞选市长和总统的大人物为了拉得选票也在推销自己……在我看来，推销无处不在。推销是这个世界的一部分。”你需要有勇气去要求你所想要的，但勇气不等于不害怕。而是尽管害怕，仍然有勇气去完成必须去做的事情，就像玛基塔发现的一样，你请求的次数越多，你就越容易得到你想要的东西。有一次，在一次电视节目上，制作人决定给玛基塔一次最难推销的挑战。在节目上，玛基塔被要求向一个陌生的客户推销女童子军饼干。“你愿意投资一两打女童子军饼干吗？”她问道。“女童子军饼干？我不买任何女童子军饼干。”他答道，“我是联邦监狱的监狱长。我每天面对的是2000名强奸犯、抢劫犯、诈骗犯和虐待儿童者，我不需要这些。”玛基塔镇定地迅速反攻：“先生，如果你买下这些饼干，也许你的脾气不会那么暴躁，不会那么容易生气，工作时的心情会好许多。并且，先生，我认为给2000个犯人每个都带点饼干回去也会是一个不错的主意。”监狱长两眼盯着玛基塔，一分钟后，他从口袋里拿出支票本，开了一张大额的支票。演播厅里响起了经久不息的掌声。玛基塔的脸上又露出了胜利的笑容。
作者： 树 英
标题： 我们决不放弃
内容： 》我想做一个好父亲，什么都给孩子最好的，为他努力工作，带他去看美好的世界。但是和杰克比起来，我什么也不是。几年前，医生告诉杰克，他的动脉堵塞症状已经十分严重了，但是他用轮椅推着自己瘫痪的儿子卡尔，参加了105次马拉松比赛。他在一天内，推着儿子跑完26．2英里，又用小舢板拖着儿子游完20英里，再用自行车带着儿子骑完112英里，这样的铁人三项比赛他们参加了15次。杰克还带着儿子参加越野滑雪比赛8次，甚至用自行车拉着他横穿美国。现在，杰克与卡尔父子俩的身体与心态都与正常人一样康乐。说起杰克父子俩的故事，得从10年前讲起。当年，卡尔和他的朋友们正在巴西里约热内卢的海滩边快活地冲浪。他们从美国来到这里旅游，以此庆祝他们在华盛顿大学的顺利毕业。蓝色的海洋、波浪滚滚、惊涛阵阵，卡尔他们玩得正在兴头上，突然，一股波浪向卡尔袭来，巨大的冲击力，将他的头朝下往岸边的岩石上砸去。刹那间，这位22岁的年轻人，自脖子以下完全失去了知觉。卡尔的一位朋友，急忙对他做人工呼吸。随后，一个医疗小组及时赶到，将他送往离海滩只有二海里的救护站。卡尔的另一个朋友，则通过美国驻巴西领事馆，电告在华盛顿的卡尔的父母——苏珊拉和杰克。“这个意外事件，使我们全家的生活从此改变了。”苏珊拉至今还心有余悸地回忆道，“我们乘着当天的头一班飞机，飞到了里约热内卢。”杰克说：“第二天早晨，我们就赶到了那家小医院，看到了我们的儿子。他躺在病床上，看上去像个被弄坏的布娃娃。”医生说，卡尔已经完全瘫痪了。照目前情况来看，恢复是根本不可能的了。苏珊拉急忙向她的儿子耳语道：“卡尔，动一下你的脚趾，证明他们错了。”然而，卡尔却一点反应也没有。苏珊拉又重复说了一遍，而这一次，卡尔居然眨了一下眼睛。“啊！他听到了！”苏珊拉激动得喊叫了起来。她坚持要让医生治好卡尔的伤病，还要求有更好的护理。医生虽然给他服了药，但却表示，这样的治疗，对他来说是毫无用处的。“医生当时的回答，几乎快使我发疯了！”苏珊拉回忆说，“可是我决不会让他们放弃对我儿子的治疗！”杰克更是坚决：“对，决不放弃！”杰克和苏珊拉夫妇，不断地观察那些将液体送入他们儿子虚弱的身体的各种管子。他们弯下身子，对着他的脸说着：“卡尔，你能够说话吗？”虽然，看得出来他是在挣扎着想说什么，可是却不能发出声音。最后，杰克终于听到了虽然微弱却令人振奋的几个字：“疼，爸爸……我疼……”后来，苏珊拉就将他说的话，简单地列成了一张单子。那上面写着：“疼”、“我觉得冷”、“我热得不行”以及“我决不放弃”、“你们也要决不放弃”等等。她用手指着这些文字，告诉卡尔，如果他眨一下眼睛，就表示“是”，眨两下则表示“不是”。情况表明，他的头脑仍然是清醒的。苏珊拉不停地催促医生和护士，检查卡尔的血压和给他换药。另外，她还轻轻地将少许的水涂在她儿子干枯的嘴唇上。苏珊拉因为长时间地在儿子身边照料，身心俱疲，常常累得倒在地板上，不省人事。杰克则努力让自己清醒，以防儿子突然有什么不测。一个月后，一架美国军用飞机将卡尔和他的父母运回了华盛顿的家。美国当地的医生诊断说：“卡尔的情况很危险，我不能保证他能活下来。而且，他的瘫痪，有可能是全部的。”每天，医生都用一根细针，轻轻地刺他的胳膊，并问他：“你感觉到了吗？”令人沮丧的是，回答是眨两下眼：不能。然而，有一天，当一名护士用潮湿的毛巾擦洗他的胸脯时，苏珊拉发现他的表情突然变得明快起来。“你能感觉到吗？”她问他。卡尔眨了一下眼，并且他的嘴唇歪了歪，好像是在微笑。他们都十分高兴：卡尔没有失去知觉。在杰克和苏珊拉的精心护理下，卡尔一天天地变得好起来，但是医生告诉杰克夫妇：“他会像植物人那样度过余生，还是把他送到公共福利机构吧。”杰克对苏珊拉说：“只要有一丝一毫的机会，就永远不要放弃它！”一年后，杰克发现儿子卡尔的眼睛会随着他们在房间里走动而跟着转动。在卡尔23岁时，他们把卡尔带到华盛顿大学的电子与智能学系，请求专家帮助儿子和别人交流。专家告诉杰克：“根本不可能，他的脑子有问题。”杰克反对：“给他讲个笑话。”专家讲了，卡尔笑了，他的脑子确实没问题。专家们为卡尔装了台电脑，他可以通过头侧的一个装置来控制光标，通过电脑和别人交流。卡尔表达的第一个句子是：“谢谢爸爸妈妈，我们决不放弃！”在卡尔25岁那年，华盛顿101区的一个高中学生在车祸中受伤导致瘫痪，学校为他组织了募捐长跑。卡尔在脑控电脑上一个字一个字地敲打出：“爸爸，我想参加。”是啊，挺好，可杰克能做到吗？他嘲笑自己是“小肥猪”，跑步从没超过1英里，怎么能推着儿子跑完5英里呢？可他仍然去试了，杰克说：“那时候，我知道自己才是个残疾人，跑完后身体难受了两个星期。”那一天也改变了卡尔的生活。“爸，”他“敲打”道，“当我们跑步时，我觉得我不再是残疾人了！”爸爸说：“对，因为我们有了‘决不放弃’的法宝！”的确，有了“决不放弃”的法宝！运动就从此改变了杰克父子的生活。后来的日子里，杰克和卡尔参加了各种形式的大众跑步活动和正式的马拉松比赛。有人说：“嘿，杰克，去参加三项全能吧！”一个从没学过游泳，从6岁起就没再骑过自行车的中年人，怎么能拉着自己110磅重的儿子参加三项全能？不，杰克还是去试了。现在他们已经参加了52次三项全能比赛，包括在夏威夷举行的铁人三项！那可真是个奇观，一个老家伙拉着舢板上的一个成年男人奋力前游！本来杰克这么做，只是为了在跑步、游泳、骑车时能看到儿子甜美的笑容。但没想到自己也从中获益。两年前，他出现轻微的心脏病症状，大夫发现他的动脉有95％已经堵塞了。“如果不是有这么好的身体，”大夫说，“15年前你也许就死了。”所以，从另一个角度来说，有了“决不放弃”之后，父子俩相互救过对方的命。
作者： 章月娥
标题： 广告做进厕所里
内容： 》在市场经济社会的今天，无须讳言：很多人都想发财。但真正能够发财的毕竟只是少数。其实，市场并不缺乏财富，而是缺乏发现财富的眼光，而那些能够发财致富者也正是因为具有能够发现财富的眼光。北京有个“LOUSSHOP”蔬菜店，不仅北京的老外都知道它，就连北京的海归派和白领也以逛“LOUSSHOP”为时尚，它在北京共有11家连锁店，而且生意兴隆，而它的总经理卢旭东原来只不过是个在北京三里屯农贸市场卖菜的河南农民，他卖菜5年，收入仅够养家糊口而已。一天，一个老外来他菜摊上买菜，专挑小个头的买，与中国人喜欢专挑个头大的菜相反。后来一些老外来买他的菜都是专挑小的。于是他多了个心眼，特地请了个大学生老乡来与老外对话，才知道西方审美情趣与饮食观念和中国大不同，老外认为小巧的菜品不仅漂亮而且营养价值高。知道老外的喜好后，他每次进菜就专挑同行不喜欢的小巧菜，这样，来买他的菜的老外越来越多，于是他又和蔬菜批发市场的供货商悄悄签定合同：凡是小巧菜都归他所有。垄断了小巧菜之后，他的连锁店就越开越多。才3年时间，他不仅在北京购置
