销售永不过冬-第97章
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作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…06…25 02：02：55
终于解冻了，太高兴了，不发点脾气，天涯还自以为是！
支持 ，顶贴！
期待大哥的新作！
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…06…25 03：49：50
色哥；终于把剩下的看完了；真的非常感谢色哥！色哥；明天我就要在深圳正式找工作了；希望能销售工业产品！
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…06…25 07：29：02
色哥给我们展示的是诚实，这是最重要的！
教会的是谦虚，以及善良！要知道人在江湖能保留这份善良要付出多少？
作者：generalxu 回复日期：2009…06…25 09：06：50
我做化工助剂产品。有类似的朋友大家可以讨论一下啊。
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…25 09：36：22
色兄也要注意防暑哦
作者：shfdalu 回复日期：2009…06…25 09：46：05
天热！色哥的帖子更要热！
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…25 10：21：36
色哥一发威 他天涯老虎变小猫
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…25 10：43：45
刑天子墨 回复日期：2009…06…25 00：31：00
kakaliwei
你在哪个城市？
你的产品专业知识具体怎么是获得的？
仅仅是网站？ 有哪些网站呢？
我也是新手，对阀门的产品一点都不熟悉
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我觉得网站就够了虽然也可以打电话咨询厂长他也很乐意给我讲这些知识，很多时候想尽了所有的网络办法还不能解决的问题，问别人也不能解决了，具体的网站有百度百科。以及各种搜索网站，在搜索的过程中可以发现很多好的网站。也看到很多阀门的书看目录觉得不错不过我没有买，对我来说有点贵。恩，对了我是四川的，你呢。
还有我觉得刚开始第一步需要好好掌握的就是能够看到阀门就认识他的类型和型号嘛。还有就是看到代号能够知道它代表的是什么吧。
作者：酸菜战粉条 回复日期：2009…06…25 10：56：27
色哥休要苦恼，小弟来了！仰天长啸…哈哈哈哈哈哈…咳咳咳咳…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…25 13：33：31
乐观是销售的资本。峰叔能否具体谈一下竞标的过程呢？
作者：agatha001 回复日期：2009…06…25 14：45：31
很久没有来了，呵呵，最近忙着毕业的应酬。。呜呜呜一点都不要好玩。。。。。有点想念色哥了，之前的提得问题色哥也没给我回复呢。。呜呜呜。
希望增加一些内斗的东西呢，毕竟马上就要进入社会了，有些还是需要防微杜渐的，嘿嘿，期待呢
作者：lobster700 回复日期：2009…06…25 15：22：52
顶起 想转行去做销售
作者：漂泊一休 回复日期：2009…06…25 16：59：21
好久没更新了哦，还是因为我没来？O（∩_∩）O哈哈~
作者：fujiajie 回复日期：2009…06…25 17：19：53
占个座。。。持续关注中！
作者：tomxu2 回复日期：2009…06…25 17：50：02
“陪客户去桑拿，叫完小姐后只聊不搞，坚持原则等等”。 俗话叫天下没有不吃腥的猫，没有哪个男人能叫了小姐不上只聊天的。也许一次两次可以，时间长了一定会搞的。
所以你整篇的文字都很真实，唯独这点是忽悠大家了，哈哈。
（附：你的文章写的还是不错的，老实说销售中有你这样文笔的还真不多）
作者：红蜘蛛vct 回复日期：2009…06…25 19：40：38
楼上傻
没见楼主文中三番两次提到：此文是写给老婆看的
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…25 20：11：49
刚刚看完第一页，有点疑问。小弟不才，做气动产品3年，目前找工作中。看了色哥的文章，觉得一部分写的还不错。但是很多地方个人觉得有点不合情理，本着友善讨论的态度来和楼主以及大家探讨一下。
第1 有个坑你要跳进去
KEY；公司在湖北省办事处的Alex，已经正式被中国警方行贿罪批捕了，办事处的销售额比通常下降了90％，办事处处在停业的边缘，所以公司管理层把你派到湖北省去负责办事处运营。”，潇洒哥沉默很久对我说。
我很震惊。
震惊的原因是国内很少对行贿的销售人员抓住判刑的，除非行贿的数额非常巨大。
“那给客户带来的影响大吗？”我问。
“很大，出事的单位是湖北省最大客户的前3个客户，这3个客户基本上都有人被抓，已经彻底不与我们有业务往来了。”潇洒哥说。
目标？待遇？”，我问潇洒哥。
…
这个转折太突然了，面对一个级别上高你两层的中国区总裁，上司刚刚提到办事处的情况，你就喧宾夺主的直接问自己去之后的目标和待遇。看上去好像自己很聪明，可是在我看来这个问题实在问的不怎么样。
作为一个销售，在了解的客户的想法之后，要温和的引导对方的想法往自己的目的上靠，而不是直接点破对方的底牌。 如果你作为一个总裁，在按照自己的思路和下属谈话，还没有切入正题的时候。忽然被下属直接点破你的最终目的，试问下楼主本人会否觉得尴尬，会否觉得这个貌似聪明的下属情商上有点缺陷？
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…25 20：16：09
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…25 13：33：31
乐观是销售的资本。峰叔能否具体谈一下竞标的过程呢？
乐观是销售的资本？ 扯淡。
理性才是销售的资本。盲目的悲观看不到希望，盲目的乐观看不到危机。 只有客观的分析自己的形势，理性的总结得失，才可能使自己的销售行为更接近成功。
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…25 20：26：53
第二：修炼内功
营销语录：带领团队，忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗，不要一只离心的狮子。
反面教育：古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。
首先，就我看来这样的总结和内容不符。上文的行为只是立威而已，来的人并不代表忠诚，只是对新上司的忌惮心理占了上风。
针对总结，貌似没什么问题。可是历史上忠臣误国的事例比比皆是。诛心是一件很无聊的事情，更何况现在的环境，试问有没有可能忠心？作为一个主管，你的目的是想要工作成功还是下属忠心？
如果是前者，首先是要把自己的利益和下属的利益整合到同一个方向，在此基础上唯才是举，有能力者上。利益的结合永远比感情的结合更为可靠和有效。
看到这里，我不得不对楼主所说的工作经历表示怀疑。
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…25 20：47：03
我想色哥写这些小文的时候，其实没有想那么多了，总不能把每一句对话都打出来吧，大家都是写过作文的人，要是每一句话都写出来，那不就是流水帐吗，色哥就是写的重点，从中每个人的领悟多少，学到多少就看个人的悟性啦，还是不要再挑来挑去了，大家觉得呢？本来就是一个交流的平台，色哥也不是神仙，呵呵，我现在因为在等约见中，所以也很烦躁啊，楼上的有距话说的很对，理性是资本，我觉得耐性也是资本啊
作者：generalxu 回复日期：2009…06…25 20：50：29
楼上的，我不仅要问一句你是来捣乱的么？
没有产品知识就卖不好？我可以告诉你N多销售的都没啥知识，就靠人脉．
对一个目前没有信心，又不确定目标的员工来说，理性？
有用么？放下你那些理论吧．
还有你做过领导么？哪个领导不给自己的员工打气？而很多人并不会而已．麻烦你找本管理学的书自己看看．
作者：generalxu 回复日期：2009…06…25 20：51：45
确实，销售需要睿智的头脑，但坚持也重要，耐心，信心．都缺不得．
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…25 20：53：52
五：真正的决战之地在哪？
“你好，我是陈军。”
“你好啊，在那啊，晚上一起吃饭。”我说。
“不了，我在公司。看你上次说想做这单子，很诚心。我也是想帮人，就估计下我们这次投标的价格估计在165万左右。我估计的，不一定对啊。”陈军一再叮嘱到。
楼主你的运气真好，碰到的竞争对手都这么NC。
作为一个老业务，就算他想跳槽到你公司，仅仅凭你的一番话，没有任何试探，没有任何承诺，没有任何深入接触，直接就把自己公司的商业机密告诉你？ 难道他想不到这件事对自己的影响？
不得不感叹一声，活在楼主的世界真幸福。
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…25 20：57：48
假如你的上级是个性情中人的话，如果你是个需要鼓励需要加油的人，那么你就幸福了啊，而且是超级幸福啊，其实不光是销售，每个人都是需要有强大的内心力量的，色哥是双鱼座的人，这个星座的人就是个性情中人，喜欢思考和感悟，总比有些上司一天天的脾气坏的要死，要是丢了项目就把你骂死的好吧
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…25 21：02：33
楼上的兄弟，做销售的都是用业绩说话，既然你在这里开始怀疑了，那么请写个你做过的项目，让我们大家也来借鉴借鉴吧，大家一起交流下，看你的跟贴好像你很强一样啊
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…25 21：04：48
作者：generalxu 回复日期：2009…06…25 20：50：29
楼上的，我不仅要问一句你是来捣乱的么？
没有产品知识就卖不好？我可以告诉你N多销售的都没啥知识，就靠人脉．
对一个目前没有信心，又不确定目标的员工来说，理性？
有用么？放下你那些理论吧．
还有你做过领导么？哪个领导不给自己的员工打气？而很多人并不会而已．麻烦你找本管理学的书自己看看．
…
我只是对于楼主所说的一些事情提出自己的看法而已。一言不合就成了来捣乱的？
没有产品知识就卖不好？我可以告诉你N多销售的都没啥知识，就靠人脉．
我再说一遍，这是工业品销售，不是卖保险。人脉只是给你提供机会，能不能把握机会，还是要靠自己的硬功夫。
盲目的强调人脉，只能说明你自己根本不明白什么叫人脉。
一个陌生的环境如何搭建人�
