销售永不过冬-第47章
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“恩，帮我约下，我去看看，：”
开车和张雨一起去客户那已经下午3点了。
去客户刘总办公室，刘总不在办公室。其他人说在工地现场。
见到刘总，他一身灰尘正在工地亲自指导安装设备呢。
张雨把我介绍给刘总。
我递过名片后双手紧紧的握住刘总的手，然后说：
“这次专门来拜见你，但临时有事，我要去处理下，晚上六点钟我在你厂门口旁边饭店等你，到时候你白忙之中抽出点时间，我们交流交流下工作！。”
说完，我就带着满脸不解的张雨走了。
晚上5点20分，我给刘总打电话，说已经在“洪山土菜馆”定好房间等他。
“确实没时间，谢谢，，下次有机会吧。”，刘总电话拒绝道。
“没关系，你正事要紧，那就下次吧，。”我电话里说。
刘总不出来吃饭，于是我带着张雨就回武汉了。
“倪总，你怎么大老远来了，见到客户，不和客户谈就回去了？”张雨问道。
“恩，你自己揣摩下，过几天我再告诉你，。”
第二天，我给刘总发个短信：
刘总你好，这个单子很小谁也不在意，主要你是张雨的第一个客户，为提高张雨的销售信心，希望刘总给张雨一个机会，把这个单子给他做。我也是真心想交你这个朋友，你有时间来武汉就找我，看我值得不值得交往。
刘总没回信。
第4天的时候，刘总给张雨打电话，通知他去签订合同。
张雨接完电话极度兴奋，赶忙问我：
倪总，你说说这单子究竟是怎么回事情啊，你不和客户交流，客户怎么也会买我们的啊，这和销售教科书教的不一样啊！
“干，你不动脑子啊，说穿了，道理很简单，”我说：
1， 这个单子本来就是我们跑的，虽然于泉离职跑到竞争对手那，但是这个单子我们是领先的。
2， 表面上看，刘总在进行价格的对比，实质上他是给于泉的面子，毕竟这是于泉跑的项目，现在于泉换个品牌，但是刘总也是要给于泉面子，所以刘总在挑我们的刺！
3， 所以我去刘总那，本身就是给刘总面子，让他有个台阶，他面临2个选择，一个和有着总经理头衔的我作，还有个选择是和普通的销售员于泉做，你说他会选择谁？ 那个人不想和高层交往？所以，我一出现在刘总那，基本上结局就定了下来。
4， 我见面不说话就走，是希望给他一是工作忙的影响，二是性格直爽的感觉，因为从刘总亲自下工地实干的事情上看，刘总属于一个直爽的人！所以要投其所好！
5， 第2天，我给他发短信，明确表态，我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草。所以你第二天通知你去签订合同就顺理成章的，这也是刘总对我的短信的回答。虽然他没回我的短信。
“靠，老大，被你这样一说，好像这个单子不成功也难啊！我算是彻底的100％服了你了！”
张雨一年崇拜的说。
作者：迷失的感动 回复日期：2009…06…02 10：11：17
搞了个沙发，要是能在色老大手下做事，真是不成功都难啊~~
作者：simplebiao 回复日期：2009…06…02 10：31：33
几年没上线，忍不住要谢色哥无私的分享！
一个文科生，也在尝试通过销售翻身，做货运的，没提成，难啊。。。
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…02 11：31：39
好久没顶了！再顶。 ps：我就是设计师，色哥前面说的很对设计院就是拉皮条的。＿＿看到已经有人看了贴子毅然转去做工业品销售，也再次证明色这个贴子的含金量。
作者：fishfish88 回复日期：2009…06…02 11：34：44
写得太好了；学习了很多；再顶
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…02 11：36：24
刑天子墨等前期回贴的朋友一直关注色哥的贴子啊！呵呵，向你学习中，持续关注。
作者：wljsp 回复日期：2009…06…02 13：29：47
太强了！。。。
打印；学习。。。。。。
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…02 14：39：09
色兄好，实在是太强大了，我现在处于一个大项目最最关键的时候，望色兄能加下我的Q；995738409；真心的希望能够得到色兄指点，拜托了
作者：cqhhgd 回复日期：2009…06…02 15：03：00
色兄；！！！！！！你的谋略实在是高！看你的销售经历很振奋人心！我是销售二类品牌葡萄酒的！现在我对市场比较迷茫了！好象客户除了最低价格就是傍品牌；请你给提供个销售思路！！！！！！！
作者：xinyunyicun 回复日期：2009…06…02 15：14：08
色兄，小弟来晚了！快速的看了一遍，很多还不能消化，再看一遍，希望色兄继续，支持你！
作者：key63 回复日期：2009…06…02 15：20：36
从昨天下午开始看，到现在把全篇看完。感触良多，需要消化。所以借公司资源将全文打印，待日后学习！呵呵
色哥的经验千金难求，个人认为无论是不是做销售的，都能从中学到些做人，做事的道理。尽人事，听天命，做人做事都到位了想不成功都难吧！ 多谢色哥！
作者：山顶洞人中龙 回复日期：2009…06…02 16：13：02
我看资治通鉴里讲色兄列举的蔡泽的典故，好像召襄王用了他几个月就免职了！
看来要成就一番事业还是要有真才实学啊，似这般巧言令色不是长久之计！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…02 16：58：38
我看资治通鉴里讲色兄列举的蔡泽的典故，好像召襄王用了他几个月就免职了！
看来要成就一番事业还是要有真才实学啊，似这般巧言令色不是长久之计！
呵呵，不管是有真才实学，还是巧言令色，都是没有可以长久的！
看历史的人物，只要是为皇帝卖命的，无论有才还是无才，都最后还是被皇帝杀或者逃。
销售员也是这样的，无论有真才还是无真才，到最后都还是自己想做个老板。
所以前几年有个顺口溜：吃老板，喝老板，消灭老板，使自己成为老板。
作者：不老的江湖 回复日期：2009…06…02 18：05：32
色哥，你的帖子一直在看，也因为你的帖子我仍然坚定我当初的决定技术转销售，尽管现在走得很艰难。愚人节那天，从一大外企辞职，转型直向销售，可一直没谈成，也不知道问题出在哪，是不是我要价太高啊，我以前拿到年薪7到8万，面试中，HR问我对薪水有啥要求，我回答是希望高一点。色哥能否帮忙指点一二啊，小弟初来乍道，还不懂道上行情啊。先谢了。再就是小弟现在找的都是一些化工材料类销售，比如助剂，塑料、橡胶之类的，尽管是转做销售，小弟还是不想换行业，不想舍弃以前三年所积累的技术，一切从零开始。
作者：hcn2001 回复日期：2009…06…02 19：27：33
销售员也是这样的，无论有真才还是无真才，到最后都还是自己想做个老板。
所以前几年有个顺口溜：吃老板，喝老板，消灭老板，使自己成为老板。
其他岗位很难有机会出来自己做老板！
楼主；我原来是做工程方面的；越做越觉得没有前途；于是在前两个月辞职了。这两个月也找了不少单位。我也想做工业方面的销售；但是我发现面试的一些单位产品作为外行的我看上去都没有什么优势；产品都处于饱和边缘。未来几年我也想在工业品销售方面发展；但是不知道具体在那块发展比较好？还希望楼主指点一下？谢谢
作者：振身 回复日期：2009…06…02 19：44：07
销售员也是这样的，无论有真才还是无真才，到最后都还是自己想做个老板。
所以前几年有个顺口溜：吃老板，喝老板，消灭老板，使自己成为老板。
…
…
估计这样的想法才是所有成功销售人员内心的真实写照！
做销售的过程中挖掘机会，然后一举爆发！
色兄加油！
作者：shfdalu 回复日期：2009…06…02 21：12：18
先顶下
再吸收
后实践
靠，想不成功都难啊！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…02 23：40：07
世界上有没有免费的午餐？？
有！！！
咱在天涯上学习别人的经验，不就是在吃免费的午餐么？
世界上有没有免费的午餐？？
没有！！！
当每个人都本着吃免费的态度，还有谁愿意拿自己的经验出来给大家？？？
吃免费午餐的要求真的那么难么？
不难～
只要跟我们学，每天早中晚顶贴三次就行！！！
别人的付出，我们应该肯定和支持！！！
记住我们的口号～！！！
作者：pengdaijie 回复日期：2009…06…03 08：18：41
我是一个做技术的，看完了整个贴子后，使我有一种转行做销售的冲动~
做技术，用远只是一个吃不好俄不死的行业~
做销售，正如色哥所言，100个人里面可能只有一个人成功，还有99个在挣扎。我认为，成功的这一个靠的是他在工作中经验的积累、向色哥这样牛人淘金以及对工作的激情。如果这100个销售人员都能做到这样，成功的可能就有10个20个甚至更多了~
作者：上帝的公主 提交日期：2009…6…3 8：40：00
看到后面色哥跟马局长的勾当有点心寒哪。。。
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…03 8：45：31
楼上面MM看到哪儿寒心了？去洗浴中心叫j么？哪是必须的！
作者：198601020035 回复日期：2009…06…03 09：18：26
写和好？~
顶？~
我也是做销售这一行的
不过也做策划
感觉写的不错
来踩一下？~
作者：zta56 回复日期：2009…06…03 09：30：24
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…03 8：45：31
楼上面MM看到哪儿寒心了？去洗浴中心叫j么？哪是必须的！
…
是政府换届的那段；看了半天那是关键都没看出来
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…03 09：47：05
找小姐是很正常的～
客户需求咱得满足啊
你要抱着你一钱不值的所谓正义感～
天天喝粥去吧～
销售也是给逼的
没办法～
作者：cqhhgd 回复日期：2009…06…03 10：53：03
色哥！！你是站的越来越高了哈；开始领导全局了我今天再来看色友们；很热烈哦！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：hjwsl 回复日期：2009…06…03 11：06：54
难道色老大是湖北与江西两个省的老总？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…03 12：02：31
zta56 …
是政府换届的那段；看了半天那是关键都没看出来
我�
