销售永不过冬-第328章

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值”而不是“依靠品牌打价格战”的话。那么你们的合作肯定会长久和愉快的。。一些外企的代理商甚至有和厂家合作几十年，十几年的。。
　　4，表的销量的基数大，应该能混到钱。。现在自来水公司在由国企向民营转化的过程中，可以说99％的自来水公司的权力部门工作人员已经腐化掉了，所以这个市场你可以以“利益”去开道，生意很简单的
　　
　　5：向你透露个虚假的，听说的，谎言是：安徽某市自来水公司向部分阀门，水泵，电控柜企业，每家收30万人民币做质保金。在打造利益共同体！明白了吗？
　　假如你是厂家，你的向自来水公司进贡30万人民币，然后你才有资格在该市销售你的产品。。当然自来水公司也会向建筑方要求选择自来水公司指定的几家品牌中的一个！
　　否则　，自来水公司会以验收为手段，卡的你想跳楼！！！
　　
　　（本回贴纯粹虚构，途听道说，且没注明具体某市自来水公司，谢绝对号入座，谢绝安徽自来水公司人肉跨省追捕！）。
　　
　

作者：一只流浪的左拖鞋　回复日期：2010…01…05　10：27：39　　　　
　　写的真好，很值的我们这些新手上路的人学习
　

作者：我跳我跳　回复日期：2010…01…05　10：40：09　　　　
　　销售不容易啊

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：有梦就狂追　回复日期：2010…01…05　12：05：36　　　　
　　倪哥你好，
　　终于全部看完了帖子，真的感觉有很大的提高和感触，绝对是销售高手的实战经验，也很想和你学习，我在上面你的回贴看到如果不要钱的话可以跟你跑客户的，我特别想有这个机会，希望能够实现。
　　
　　说说我自己吧，04年我一个人来到了南京，一个人都不认识，也不知道自己要做什么好，就想着出来闯一闯（我家里面是做运输生意的，我不太喜欢做），后来做了不少的行业，05年开始就一直做房产销售了，到现在有4年多时间了，现在也算是有房有车有老婆了，年薪稳定在30万左右吧，工作生活各方面也都很稳定，但是感觉没有以前的工作激情和太大的追求了。
　　目前工作不管是收入和个人能力提升方面都感觉没有很大的空间，最近想了很多，是不是要改变下目前的状态，我觉的我在销售方面还是有悟性和敏感的，也喜欢做销售，最近看了你的帖子，真的很认同你的一些观点，小洞里面掏不出大螃蟹，我想到你公司做工业产品的销售，希望能够梦想成真。
　　我的邮箱haxi2008@yahoo期待您的回复
　　
　

作者：junjie571571　回复日期：2010…01…05　12：27：17　　　　
　　书到底出了没有
　

作者：一日一思　回复日期：2010…01…05　13：30：34　　　　
　　作者：一日一思　回复日期：2010…01…02　20：53：42　　
　　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　作者：xtqdmft　回复日期：2009…12…31　17：16：41　　
　　　　　　　　作者：一日一思　回复日期：2009…12…31　12：49：28　　
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　色哥。真有这么心细的网友。可是的不？早个说嘛。
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　能不能介绍有手机版本的人，我联系下他/她。
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　　　　　　　手机版本的没有，word档的倒是有。要的话我传给你。
　　　　　　
　　　　　　谢谢兄弟。我已经站内联系了你。
　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　　　一日一思兄，mydream2000是你的马甲？
　　
　　才发现；哪天没发信息给你；
　　哎；麻烦你发到729160696@qq。
　　谢谢。

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作者：wangfengli012　回复日期：2010…01…05　13：53：22　　　　
　　中国化工人才网　huagong67
　

作者：kctxidva　回复日期：2010…01…05　13：53：40　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：XTGG614　回复日期：2010…01…05　14：06：14　　　　
　　表面上是讲销售，但只是以销售为契机，切入了很多问题，很庞杂也很博大，不得不佩服，学习了！
　

作者：kctxidva　回复日期：2010…01…05　14：14：53　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：beone　回复日期：2010…01…05　15：05：47　　　　
　　好久没有来职场天地了。
　　
　　好贴，下次从第7页开始看。
　


作者：网上开心果　回复日期：2010…01…05　19：44：31　　　　
　　色哥：
　　感谢及时回复，不过有几个问题还是要和你确认下：
　　1、你回复中提到的想挣钱可以找几个大客户做直销，你指的是公司知道的直销，还是自己私下的直销？如果是公司知道的直销，就算做下来还是公司挣钱啊，只不过比代理销售利润高些而已，而自己花费的精力和费用却大大增加，而且你说代理愿意这样，我感觉不一定啊，货物只是从代理手上走一下而已，给他多少利润合适呢？多了便宜代理了，少了代理会不乐意啊，他们还是希望自己做啊；
　　2、如果是自己私下的做直销，那如果能做下来自己倒是能挣很多钱，但是代理会更不乐意啊，毕竟你挣的钱本来可以是他们的利润的，而且你具体挣了多少代理一清二楚，就算这一次代理愿意了，但是你就有把柄落到代理手里了，以后如果和代理闹矛盾，代理会不会去公司告你，砸你的饭碗呢？
　　3、还有一点，是不是现在外企都不敢直接做客户的一个原因是外企不敢直接给客户回扣，因为我感觉外企对这块都是很谨慎的，所以把这块风险转嫁到代理身上？不知你经历过的企业尤其是外企厂家是否有可以直接给客户回扣的？比如你文中多次提到的许诺客户的感谢费具体是怎么出的？是谁出的？
　　如果可能，希望色哥可以告知一些厂家、销售经理、代理之间的类似于潜规则或者如何搞好之间关系之类的东西，谢谢！
　

作者：网上开心果　回复日期：2010…01…05　19：58：35　　　　
　　作者：有梦就狂追　回复日期：2010…01…05　12：05：36　　
　　　　倪哥你好，
　　　　终于全部看完了帖子，真的感觉有很大的提高和感触，绝对是销售高手的实战经验，也很想和你学习，我在上面你的回贴看到如果不要钱的话可以跟你跑客户的，我特别想有这个机会，希望能够实现。
　　　　
　　　　说说我自己吧，04年我一个人来到了南京，一个人都不认识，也不知道自己要做什么好，就想着出来闯一闯（我家里面是做运输生意的，我不太喜欢做），后来做了不少的行业，05年开始就一直做房产销售了，到现在有4年多时间了，现在也算是有房有车有老婆了，年薪稳定在30万左右吧，工作生活各方面也都很稳定，但是感觉没有以前的工作激情和太大的追求了。
　　　　目前工作不管是收入和个人能力提升方面都感觉没有很大的空间，最近想了很多，是不是要改变下目前的状态，我觉的我在销售方面还是有悟性和敏感的，也喜欢做销售，最近看了你的帖子，真的很认同你的一些观点，小洞里面掏不出大螃蟹，我想到你公司做工业产品的销售，希望能够梦想成真。
　　　　我的邮箱haxi2008@yahoo期待您的回复
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　　有梦就狂追兄：
　　你具体在房地产哪个领域做啊？年薪稳定在30万还不满足啊？色哥我算是追不上了，就算能达到你的境界我也知足了啊！如果你去色哥那去，那我去你那里吧，哈：）
　

作者：fans115　回复日期：2010…01…05　21：29：21　　　　
　　我们公司是个比较大的贸易公司代理国外的电子设备，但我所在的部门刚成立没几年，主要负责华南的微电子行业的客户，客户资源很少，我们部门去年新招3个销售是一起进来的，但我们3个09年都没做到什么生意，整个部门的业绩也很惨淡，12月31号这几天，我们部门的另外两个销售突然被停工，公司也不和文员续签合同，突然一下3个人都走了，现在整个部门除了部门经理和副经理（都是香港人）就只剩我一个人。
　　　　
　　　　　31号到现在一直很迷茫，我不知道该怎么办，也不想去访客，正好有个客户要给我订单也没心思理会，太失落太孤单，我不知道公司高层为什么这样变相裁员？为什么只剩我一个人？我该怎么办呀？是继续好好工作，还是赶紧辞职找工作？
　　　　　
　　　　　该怎么办呀？
　　
　　
　　色兄，指导指导吧？
　　非常感谢！
　

作者：风雨英雄　回复日期：2010…01…06　09：04：23　　　　
　　我们公司是个比较大的贸易公司代理国外的电子设备，但我所在的部门刚成立没几年，主要负责华南的微电子行业的客户，客户资源很少，我们部门去年新招3个销售是一起进来的，但我们3个09年都没做到什么生意，整个部门的业绩也很惨淡，12月31号这几天，我们部门的另外两个销售突然被停工，公司也不和文员续签合同，突然一下3个人都走了，现在整个部门除了部门经理和副经理（都是香港人）就只剩我一个人。
　　　　　　
　　　　　　　31号到现在一直很迷茫，我不知道该怎么办，也不想去访客，正好有个客户要给我订单也没心思理会，太失落太孤单，我不知道公司高层为什么这样变相裁员？为什么只剩我一个人？我该怎么办呀？是继续好好工作，还是赶紧辞职找工作？
　　　　　　　
　　　　　　　该怎么办呀？
　　　　
　　　　
　　　　色兄，指导指导吧？
　　　　非常感谢！
　　
　　
　　fans115，你好，说几点自己的建议，分析一下为什么把你留下，我的判断是，你是他们几个中最好的，因为总是要有业务去做单子，不可能让几个香港人直接去干吧，他们如果要暂留你，在招更好的。也要有时间和风险，虽然不是没有可能，
　　但从业务的角度上看，你们几个一年都没有什么单子，好像是不是自身也有很大的问题，这个应该才是关键。没有单子的话，但至少有很多销售线索。才说明你努力去开拓业务了，虽然代理没有厂家有优势，但从你的言语中，也是说是比较大的代理商。
　　如果说是客户难找的话，华南微电子行业应该很多，led，光电，其他晶圆，等微电子企业。
　　最后说至于去留的话，应该是看自己能不能干的好，在这个公司。
　　在此几点建议，如有不对，请见谅。