销售永不过冬-第327章
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作者：一日一思 回复日期：2009…12…31 12：49：28
色哥。真有这么心细的网友。可是的不？早个说嘛。
能不能介绍有手机版本的人，我联系下他/她。
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手机版本的没有，word档的倒是有。要的话我传给你。
谢谢兄弟。我已经站内联系了你。
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一日一思兄，mydream2000是你的马甲？
作者：xtqdmft 回复日期：2010…01…04 09：57：28
色哥，我想加入哦。只是不知道我目前所处的这个行业适不适合加入啊。我的产品是和线路板元器件表面贴装有关系的，不是泵业和阀门类的。
作者：fqs2008 回复日期：2010…01…04 11：17：28
色哥；能不能透漏点；你出书的进展啊；我很想知道。
作者：和裕 回复日期：2010…01…04 11：24：14
色哥，你是怎么样进行自我学习和发展的？现在有时很迷茫，不知道自己的追求是什么。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…04 11：36：51
作者：fqs2008 回复日期：2010…01…04 11：17：28
色哥；能不能透漏点；你出书的进展啊；我很想知道。
…
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回：
现在的阶段是封面和名称设计阶段，书的内容在本周修改确认完毕。
等最终出来的时候，会通知大家，希望各位朋友能在资金宽裕的情况下，去买本支持下我。
另出版社送的8本样书答应送先发我邮箱的网友的，那些网友名单我也记下来了，等书出来的时候会主动的给你们寄去的。勿念。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…04 11：43：37
作者：和裕 回复日期：2010…01…04 11：24：14
色哥，你是怎么样进行自我学习和发展的？现在有时很迷茫，不知道自己的追求是什么。
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回：
出现迷茫的原因会不会是你的目标太大了？
可以试着先搞个小目标试试。
比如
计划2010年计划赚5万元。
自己思考，怎么利用你的本职工作去赚到这个5万元。找出实现步骤然后自然就知道怎么走了。
…》计划PLAN》做do…》 检查计划实施情况CHECK》做act
这叫PDCA工作方法。
简单的解释是：
你制定个计划，然后去做，然后去检查计划完成情况，发现错误要及时修正，在然后是修正后的去“做'。
这是个封闭的圆环。。来自于ISO2007的标准的思想体系
作者：动了邪念的王子 回复日期：2010…01…04 13：26：09
色兄：一直关注你的论坛，非常受用！！我已经让公司所有业务员看了您的帖子！！收获颇丰！希望色兄新的一年里面，带给大家带来更多的惊喜！也预祝《商会》办的虎虎生威！！
作者：大巴山里 回复日期：2010…01…04 14：22：40
广州市奋力食品有限公司
诚聘
饮料销售业务员多名
工作区域：深圳各区，各镇 及广州，东莞等。
深圳营销总部：0755…89950033 李小姐
公司网站：gzfenli。
本人在深圳观兰上班。
作者：smallfan2009 回复日期：2010…01…04 17：50：04
冒个泡
作者：smallfan2009 回复日期：2010…01…04 17：58：02
看了好久才看完，我打算再回头温习一遍，受益匪浅啊！感谢NI兄无私的奉献和分享，也感谢诸多网友的精彩回帖，团队力大无穷啊！
PS：NI兄，那啥通讯录，非得要做工业品的才能加入么？我也非常诚恳的想加啊！呜哇……
作者：smallfan2009 回复日期：2010…01…04 17：59：49
我离张江也很近的嗦，嘿嘿
作者：wellqi 回复日期：2010…01…04 18：43：54
色哥书出来的话要通知一声
作者：qiangren987 回复日期：2010…01…04 19：54：37
记号
作者：网上开心果 回复日期：2010…01…04 20：42：14
色哥：
你好！无意中看到这个帖子，然后就一发不可收拾，非常感谢你给大家分享的经验，看的出每个案例都是实实在在的。我之前是做服务行业的销售的，类似于快消，感觉就像你说的，销售模式太简单，基本做好“利”与“情”就可以了，自己做了3年多，感觉没什么长进了，业务量也顶头了（由于区域限制，我只负责一个市的三分之一），所以今年转到一家做热量表和水表的外企做销售，这应该算是工业品吧？负责一个省的业务，我现在有几个问题不太明白，想请教下：
1、像做泵、阀门这类工业品的销售，是不是最终都是厂家卖货给代理，代理再卖给最终客户？如果都是这种采取代理的模式，那我们厂家的销售还需要像文中写的那样去跑最终的客户吗？如果需要，那最终客户都是我们做下来的了，也就是客户选择使用我们是因为我们厂家销售做了工作，那还要代理干嘛？难道就是为了代理可以全款给厂家，而最终客户不行吗？
2、我认为跑代理和跑最终客户还是有些不同的，代理都是逐“利”的，就是哪家他能赚最多的钱他做哪家的产品，所以“情”在代理身上就不是很起作用，哪怕你和代理都成了亲兄弟了，如果别的厂家能给他更好的政策，代理照样不卖你的产品，所以跑代理只能利用好利益这个手段，不知我这种想法对吗？
3、你对于热量表这个产品的市场前景怎么看？跑这个产品用注意些什么？
请色哥在百忙之中为小弟解惑，万分感谢！！！
作者：网上开心果 回复日期：2010…01…04 20：45：02
色哥：
你好！无意中看到这个帖子，然后就一发不可收拾，非常感谢你给大家分享的经验，看的出每个案例都是实实在在的。我之前是做服务行业的销售的，类似于快消，感觉就像你说的，销售模式太简单，基本做好“利”与“情”就可以了，自己做了3年多，感觉没什么长进了，业务量也顶头了（由于区域限制，我只负责一个市的三分之一），所以今年转到一家做热量表和水表的外企做销售，这应该算是工业品吧？负责一个省的业务，我现在有几个问题不太明白，想请教下：
1、像做泵、阀门这类工业品的销售，是不是最终都是厂家卖货给代理，代理再卖给最终客户？如果都是这种采取代理的模式，那我们厂家的销售还需要像文中写的那样去跑最终的客户吗？如果需要，那最终客户都是我们做下来的了，也就是客户选择使用我们是因为我们厂家销售做了工作，那还要代理干嘛？难道就是为了代理可以全款给厂家，而最终客户不行吗？
2、我认为跑代理和跑最终客户还是有些不同的，代理都是逐“利”的，就是哪家他能赚最多的钱他做哪家的产品，所以“情”在代理身上就不是很起作用，哪怕你和代理都成了亲兄弟了，如果别的厂家能给他更好的政策，代理照样不卖你的产品，所以跑代理只能利用好利益这个手段，不知我这种想法对吗？
3、你对于热量表这个产品的市场前景怎么看？跑这个产品用注意些什么？
请色哥在百忙之中为小弟解惑，万分感谢！！！
作者：开心无助ing 回复日期：2010…01…04 21：00：23
控制全局，说得很好！很棒的贴！
作者：zwse123 回复日期：2010…01…04 22：42：48
新的一年，
新的起点，
新的目标！
努力奋斗，
将色哥的教导执行下来，
用在实际的销售实战中，
争取有所突破！
作者：hanpiq 回复日期：2010…01…05 00：27：19
色哥 ~~按照您这样的阐述 现在目前已是开BMW以上的级别了，这么认真的回答我们这些网友的问题 ~~我只能说很少，向你学习~，
作者：海南环宇 回复日期：2010…01…05 01：17：07
欢迎来海南过冬。
作者：海南环宇 回复日期：2010…01…05 01：18：11
不会被封吧。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…05 09：46：24
作者：网上开心果 回复日期：2010…01…04 20：45：02
色哥：
你好！无意中看到这个帖子，然后就一发不可收拾，非常感谢你给大家分享的经验，看的出每个案例都是实实在在的。我之前是做服务行业的销售的，类似于快消，感觉就像你说的，销售模式太简单，基本做好“利”与“情”就可以了，自己做了3年多，感觉没什么长进了，业务量也顶头了（由于区域限制，我只负责一个市的三分之一），所以今年转到一家做热量表和水表的外企做销售，这应该算是工业品吧？负责一个省的业务，我现在有几个问题不太明白，想请教下：
1、像做泵、阀门这类工业品的销售，是不是最终都是厂家卖货给代理，代理再卖给最终客户？如果都是这种采取代理的模式，那我们厂家的销售还需要像文中写的那样去跑最终的客户吗？如果需要，那最终客户都是我们做下来的了，也就是客户选择使用我们是因为我们厂家销售做了工作，那还要代理干嘛？难道就是为了代理可以全款给厂家，而最终客户不行吗？
2、我认为跑代理和跑最终客户还是有些不同的，代理都是逐“利”的，就是哪家他能赚最多的钱他做哪家的产品，所以“情”在代理身上就不是很起作用，哪怕你和代理都成了亲兄弟了，如果别的厂家能给他更好的政策，代理照样不卖你的产品，所以跑代理只能利用好利益这个手段，不知我这种想法对吗？
3、你对于热量表这个产品的市场前景怎么看？跑这个产品用注意些什么？
请色哥在百忙之中为小弟解惑，万分感谢！！！
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回：
1，生产厂家代理制或者自己直销制都很正常。都有这样的模式。行业内没有必须的，固定的模式。厂家根据自己可以选择的。
2，即使采用代理制度。那么管理代理商也是销售员去管理。。在实际工作中，销售员想赚钱的话，那么可能会自己拿出1，2个有价值的客户，自己去直销！但是合同可能会从代理商那走！这样拿到的差价很是可观。代理商也会配合的。
3，开发代理商要注重“价值观”的异同。。一般而言，要选择价值观和你产品定位想吻合的。你别指望那些价值观“低价格冲进市场混点小钱”的代理商会对你的企业忠诚。。但是如果你的产品定位是卖“价值”而不是卖“价格”的话，你找的代理商也是“销售价值”而�
