销售永不过冬-第32章
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中原的孩子，看来你的确还只是个孩子，断章取义的抓住别人的几个字，猛钻牛角尖。从你以上的回复里，看得出你还专门搜索了一些相关信息、案例。作为年轻人，适当的钻一下牛角尖，可以理解，有时或许还真能钻出些成绩。但是，身为一个成年人，你做任何事情，应该清楚你做这件事的目的。你一心想证明你的“成功是不可被复制的”这个观点（这个观点我是赞成的，世上没有完全相同的两片树叶）。但你证明了又能怎样呢？是满足你内心的成就感吗？是想证明再优秀的人也有错误吗？
我相信，色老大发这个帖子，目的大致有三：
一：为了自己的老婆（他本人最开始的时候已经说了，这是主要目的）
二：为了与广大的处于销售初级阶段洪流中的后辈们分享一下自己的经验，希望自己这么多年的经验能够体验其价值，帮助更多的人获得成功
三：把自己的想法、经历，做一个记录，以后闲来无事翻来看看，细细回味，乃人生一大快事也！
（或许还有其他原因、、、为色老大可知，不敢妄自揣测）
中原的孩子，经验是用来借鉴的，是用来举一反三的，唯有把别人的经验融入自己的性格、习惯、环境等，加以利用，才能逐渐有所成就。说句不太合适的话，考试作弊也要做得有点技术含量，一味照抄同学的卷子或书上的答案，是愚笨的作弊方式，完全的复制注定是失败的！肯德基、麦当劳等洋快餐进入中国，为了适应本地市场，都要违背其全球统一的准则，推出中国式的汉堡、炸鸡（如四川地区的麦辣鸡腿堡之类）。
中原的孩子，我仔细看了色老大的文章，他根本没有让你原样复制他的成功之路的意思，希望你别再继续和他理论了，别搞得色老大没心情更新了哈~~~~呵呵。
作者：把糖还给我 回复日期：2009…05…22 17：12：31
同意楼上，
中原TX的确有些那个啥了。。。。
作者：rushui000 回复日期：2009…05…22 17：19：32
中原的孩子；你咋是这样呢？中原咋有你这样的孩子呢！
老师是怎么教的呢？什么是复制？文字是怎么流传下来的？活字印刷术是干什么用的？在学校老师是怎么教你写字的；一横、一竖、一撇。。。。
呵呵；
支持色兄！
期待！
作者：清水无形 回复日期：2009…05…22 17：33：06
棒啊色哥！你的文章我一直看到下班，我刚进销售圈没两个星期，软件方面的，看了你的文章，心里有些底了
支持色哥！
作者：振身 回复日期：2009…05…22 17：48：59
色兄，继续加油！ 我一日一顶！
中原的孩子： 拟己心为天心，你现在所作的就是这样一件事。这是很徒劳的。不要将你的价值观，人生观将强于他人身上。
庄子有云：己所甚欲，亦勿施于人。这句话我觉得很对。
作者：夏湖悠 回复日期：2009…05…22 18：40：46
几天没来色老大就更新这么多了，都分三页了！老大辛苦了，没说的，先顶后看。
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…22 19：37：07
唉！！！我怎么说，你们都是一个顶我，不相信我的话。早晚有一天你们会吃亏的。就等着看吧。我算是半个心理学和行为学家（是民间中的那种，没有人知道我是学家，更没有人知道我真正的才华，其实我是很厉害的一个人，如果你给我力量，我可以推翻这个国家和政府）。你们都不了解自己，还在这里做销售，我只能说你们太简单了（没有自己的独立思想，不知道自己真正要做什么）。你们告诉我；你们为什么要做销售？你们为什么而活着？哈哈…肯定有很多不一样的答案（这个很正常，没关系）。但，我想问你们这些“人”难道你们只是为了做销售而销售吗？你们活着，都不知道为什么而活着。唉！！！我不是神，我改变不了有些中国人们的错误思想。你们从小就被中国，亲戚，朋友，老师，国家政府，同学，父母，同事等等很多改变了思想。你们只是活在一个别人给你设计好的框框中。你们很难逃出这个框框，中国百分之九十八的人可以说永远都不能逃出这个魔掌。唉！！！悲哀的中国人，我为你们感到难过。
作者：norstar0156 回复日期：2009…05…22 19：41：32
中原的孩子：性格决定命运，气度影响格局，固执己见、不够圆滑变通，可能是影响你进一步成功的绊脚石，千万不要因固执己见而入宝山空手归啊！
我们跟帖，不是为了复制色老大的成功，而是以人为镜，检阅自己做人做事中的处理是否妥当，有没有可以改进的地方，通过反思提高自己的判断力、执行力，是一个丰富人生的窗口，收获大小要看个人的领悟能力了！
色老大，继续！长时间跟帖，是我潜伏天涯的首次行动啊！
作者：weihon58 回复日期：2009…05…22 21：13：13
色哥，我是做快消品的，今天算是知道，自己做了这么多年销售，失败的原因在哪了。不过对于看《销售与市场》也没了信心，里面的理论性太强，实践起来感觉有心无力。
虽然你说不适合我们做快消品的人看，但是我想有些地方还是相通的。醍醐灌顶啊，继续看。想不到你的28法则，三十六计，等等能用的都派到销售中来，俺不服不行啊，，，
俺本想俺 销售这条路可能走不久就要转行，因为之前做到小主管级了，突然脑残要自己创业， 做了一年左右，因为合伙的关系的原因而退出了。现在继续做销售，可发现一直是起点到起点，工作每半年一换就是做的不什么顺心，很郁闷。 似乎有什么瓶颈制约，可又发现自己蜻蜓点水地为了生活而工作，而工作就是为了销售。对于规划自己的职业生涯没啥计划，活得没目标。
于是乎，对自己的信心与日在减。
不可否认你是一个让我不得不服的大哥，我要向你学习，，，强力顶贴。。。。。
作者：长不大的小小杨 回复日期：2009…05…22 21：13：14
找工作的人里有没有在上海宝山区附近的啊，年龄在23岁~35岁之间的，最好是女的，做有关于销售方面的工作，全职。固定底薪＋业绩提成。我现在急需帮手。有兴趣的加QQ：807168127。
作者：chym423 回复日期：2009…05…22 21：32：25
回来顶色哥。中原的孩子，我和你同年，我做销售就是奔钱去的，为了早日实现财务自由，不再朝九晚五的上班。以前跑客户的时候，常常两分钟被打发，后来一见形势不对，赶紧换话题，就好多了
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…05…22 21：32：40
色哥哥，什么时候来呀？兄弟姐妹们在等您哦。不过提醒色哥哥，注意身体，有时我发现您很晚才上线。呵呵
作者：yi零下一度 回复日期：2009…05…22 22：42：54
色老大对本人的回复从来置之不理，
不过，忽略，就是最好的报复。。。
继续顶，我使劲报复。。。
作者：戒子火 回复日期：2009…05…23 00：28：38
支持下，越来越精彩了哈哈。
希望色兄把主要篇幅放在“道”上面而不是术。还有就是故事的完整性，毕竟也算小说嘛~
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…05…23 01：50：58
色老大，按照你原来的思路来写吧。
现在已经被我们拐到千万里之外了。呵呵
作者：Goddessbless 回复日期：2009…05…23 03：46：00
大家都睡觉了吧，我再来顶顶。
让色兄多往下写点，少回答一些问题吧。
作者：goldlycans 回复日期：2009…05…23 06：05：59
色兄，谢谢你的这篇文章，这篇文章对我的影响很大很深，我也是一个初级的销售，在一家公司的南京办事处，目前这边没有任何领导带我，只给我下达了任务，我不断的摸索学习，牢记着父亲送我的几个字：随机应变，能屈能伸！这篇文章讲的很多方法给了我很多启发，对我的工作和思想都有很大的帮助，真心的谢谢你把宝贵的经验分享给我们。希望能更多的阅读你的作品！
作者：hzjohn凡晨 回复日期：2009…05…23 09：58：26
上部：写销售中的潜人际关系。
中部：写销售中的潜规则。
下部：写胜负手。写销售基础做好后，如何一招制敌，拿到订单的。
期待中！色兄可要坚持下去！我们大家都在顶你！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…23 13：03：24
中原的孩子
你好。
很高兴你提出的一些观点。也认真读你的回帖。
对你的问题我的答复是：
中国人非常重视历史，中国最早的文化曾经叫“史官文化”。
“经以载道，史以记事”，
读史方知历代之事，其兴也有因，其亡也有因，不读史何以知之？都靠自己摸索吗？24史我们的毛主席一直阅读到老，学习到老！
毛主席说：凡人都是学而知之，谁也不是生而知之。
读史而知今，甚至知道未来。
同样在销售行业，学习别人的史，也对自己有教育有启迪有决断有影响有警示的作用！
你谈的成功是不是可以复制的问题，其实我的文章里一直都讲，只要环境相同，成功是可以复制的！
成功必然有成功的必然，有其成功的规律！
抓住这规律，在类似的环境类似的遭遇里，你就知道怎么去做，你就知道成功并不是不可预测不可扑捉的了！
我想这也是我写的这个东西之有人看的原因：
看的人根本不可能想要复制我的成功。
而是从我的故事里得到启发，知道事情因果，以至以后碰上类似的状况，知道所以然，知道怎么去操作！
这才是大家都希望的。
最后感激你写的那么多，遭遇的交流，我个人认为比仅仅写一个“顶”字，更让我感动。
谢谢。
周末快乐！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…23 13：05：55
yi零下一度 色老大对本人的回复从来置之不理，
不过，忽略，就是最好的报复。。。
继续顶，我使劲报复。。。
…
你好，
特意回一贴。
“非读书；不明理。要知事；须读史”
共同学习。
祝周末快乐，。
作者：yi零下一度 回复日期：2009…05…23 14：36：01
忽略一切，顶贴是重点。
女儿今天在自己感兴趣的比赛中取得了一点小成绩，当妈的我很欣慰，也替她高兴。工作为了生活。跟各位共勉！
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…23 14：39：12
哥哥，周末助你玩的开心。你还要接着写。我们还要吸收你的精华呢！你在上面讲吧；我们在下面听。我这个人喜欢分析发生和没有发生的事务或者人心（爱好吧）也就是喜欢洞察人心和末发生的事物。其实你说我都明白，我也并不�
