销售永不过冬-第290章
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说的关于拜访的问题；业务员多跑是应该的；当然这是前期；为了收集资料；找出推荐人；关键人；影响人；拍板人。摸清线路；统观全局；才能把握好工作重心。你说的拜访业主又拜访承包方会不会有影响；答案是肯定的。前面有个案例；老色做过详细解答。内容好像是拜访业主又拜访承包；就和承包形成了竞争关系。搞不清楚生意跟谁做；就是前期拜访工作没到位。所以前期多拜访是为了锁定目标；然后下手要准要狠。最后你提的老色的泡妞问题；那是他的技术经验啊！会泡能泡不代表要泡！泡妞是过去时了；老婆才是现在时！ 说个题外话；有些男人自以为泡妞玩妞；还指不定也就是给人做头老牛出出力气！谁玩谁还不知道呢。人嘛；还是要有点原则。女人是可怕的；只要有一个人教会她什么叫玩与被玩；她指不定要戏谑多少个！想找好老婆的话；多留几个好女人吧。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 15：29：56
竞争对手搞定了谁谁谁；天知地知；他几个自知。一般来说；你总不可能去问对手吧（挖人买单等例外）；那么当然是从对客户的拜访中察颜观色来判断。文章中说谁谁谁被搞定了；就是因为去搞他们以后才发现被搞过。不是靠打听吧。总的来说还是要敏感。你说的关于拜访的问题；业务员多跑是应该的；当然这是前期；为了收集资料；找出推荐人；关键人；影响人；拍板人。摸清线路；统观全局；才能把握好工作重心。你说的拜访业主又拜访承包方会不会有影响；答案是肯定的。前面有个案例；老色做过详细解答。内容好像是拜访业主又拜访承包；就和承包形成了竞争关系。搞不清楚生意跟谁做；就是前期拜访工作没到位。所以前期多拜访是为了锁定目标；然后下手要准要狠。最后你提的老色的泡妞问题；那是他的技术经验啊！会泡能泡不代表要泡！泡妞是过去时了；老婆才是现在时！ 说个题外话；有些男人自以为泡妞玩妞；还指不定也就是给人做头老牛出出力气！谁玩谁还不知道呢。人嘛；还是要有点原则。女人是可怕的；只要有一个人教会她什么叫玩与被玩；她指不定要戏谑多少个！想找好老婆的话；多留几个好女人吧。
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作者：beike111 回复日期：2009…12…11 17：09：56
你好 刚发现这个文 看了一些 觉得很好 我是一家图书公司的策划编辑 打算做一本这类素材的书 不知道是否有兴趣沟通一下 我的QQ1012598894
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…11 17：58：19
路人88888
。我想和色哥交流请教的问题如下，希望百忙之中能够给与解答，谢谢！
1、签订项目前，前期砸钱的必要性。我觉得风险还是太大，至于色哥所说生意不成，这笔钱要回来，这样做法，肯定将失去此客户。我想请色哥切合我行业给与一些分析。
…
回：客户不是你的朋友。你把钱给朋友99％的可能会肉包子打狗。。。给客户则不会。这个问题有点违法，没必要展开分析。。明白就行了。
…
2、篇中多次提到竞争对手搞定了谁谁谁？前期的话什么办法能打听到这一重要信息呢？
…
回：这个靠你去现场判断。
一般而言，如果客户没被人搞定，他是开放的，他是不会拒绝新公司，新产品去拜访他的。因为他的工作就是和设备厂家联系，他的工作内容之一就是寻找合格的企业合作。
如果你的客户拒绝你，不管明和暗的拒绝，不管何种理由，他都是被人搞定了，所以他才收缩。才会尽量不惹事，把你打发走。
…
…
4、篇中经常看到色哥和你手下业务员一个项目去拜访不同的人，比如我行业前期一个项目我去跟了业主方面的人员，当然了一个项目多个渠道去跟表面上的效果肯定会比单一的更好些。但是我总有疑虑，这期间如果再拜访总包方的话，会不会在业主那造成不好的影响呢？
…
回：不上当，不被忽悠的一个前提是你知道事情的真相。知道事情的真相就必须多接触不同层面的人。
只要你不敲锣打鼓的去宣传去找了谁谁谁，一般人又怎么知道你找了谁谁谁呢？很多的事情是幕后做的。
有些事做了也不说的。有些事没做也必须说。要懂权变。
销售员有很多技巧，其中一个就是找另外的其他人时，你现在的客户不会反感，甚至鼓励你去找其他人，。如果你的客户真的希望你能做生意成功，而他自己帮你无法实现你成功的话，必然鼓励你去找其他人！！！
…
5、前面我大概提了我的基本情况，在本地我们公司很有竞争实力，我下面的业务员呢主要和设计院，土建总包房和一些业主打交道多一些，现在手头带了10几个人吧，色哥能不能结合我的情况，给与我些良言呢，谢谢了！
回：
这个是普通的常规的打法，谈不上对错，，，符合“以正合”这个精髓。想一统天下则必须有自己的杀手锏！！！
你的杀手锏是什么呢？？？？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…11 18：00：13
作者：beike111
你好 刚发现这个文 看了一些 觉得很好 我是一家图书公司的策划编辑 打算做一本这类素材的书 不知道是否有兴趣沟通一下 我的QQ1012598894
回：
谢谢你，现在这个小说已经有意向在洽谈了。。
以后有机会其他的帖子希望在得到你的垂青！
再次感谢。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…11 18：16：39
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 15：29：56
竞争对手搞定了谁谁谁；天知地知；他几个自知。一般来说；你总不可能去问对手吧（挖人买单等例外）；那么当然是从对客户的拜访中察颜观色来判断。文章中说谁谁谁被搞定了；就是因为去搞他们以后才发现被搞过。不是靠打听吧。总的来说还是要敏感。你说的关于拜访的问题；业务员多跑是应该的；当然这是前期；为了收集资料；找出推荐人；关键人；影响人；拍板人。摸清线路；统观全局；才能把握好工作重心。你说的拜访业主又拜访承包方会不会有影响；答案是肯定的。前面有个案例；老色做过详细解答。内容好像是拜访业主又拜访承包；就和承包形成了竞争关系。搞不清楚生意跟谁做；就是前期拜访工作没到位。所以前期多拜访是为了锁定目标；然后下手要准要狠。最后你提的老色的泡妞问题；那是他的技术经验啊！会泡能泡不代表要泡！泡妞是过去时了；老婆才是现在时！ 说个题外话；有些男人自以为泡妞玩妞；还指不定也就是给人做头老牛出出力气！谁玩谁还不知道呢。人嘛；还是要有点原则。女人是可怕的；只要有一个人教会她什么叫玩与被玩；她指不定要戏谑多少个！想找好老婆的话；多留几个好女人吧。
回：
谢谢你的真知灼见。一些观点已经有一些深度了。虽然你目前还没实践。
一个人能走多远呢，其实和他能看多远亦有关系。。。
孙文看到清政府的腐朽，看到了三民主义，于是一路走来，磕磕撞撞，但是也建立不朽的功绩。
我们做销售的也是这样。很多时候不是死在竞争中的，而是死在自己的不敏感，没有预见力上的。
我的邮箱里有几个网友的案例就是这样，可以说开场都很好，貌似都领先了，于是便看不到潜在的危险！高枕无忧，没想到过段时间，真正采购设备时间一到，发现居然被翻盘了，自己成了可怜的失败者。对自己是个不小的打击！
这就是典型的没有预见力造成的后果！
你领先的时候多想想：
敬爱如你是竞争对手，你看到自己落后了，难道就吓的逃跑了？？？
NO。NO。更多的是激起好胜的心理，于是竞争对手也会睡不着觉，就去想，怎么能拿下此单。
事情的转机就在于竞争对手去想。只要去想一般都能找出办法！哪怕他找不出，他还有领导啊，朋友啊，这些人加起来，力量是可怕的。
比如你搞定了A；竞争对手可以去搞定B啊。
总之，一定有办法！
这也是工业产品老销售常常说的：不到最后一刻，谁也不知道答案的原因
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 18：32：35
刚上来就看到老色回帖了。继续学习中。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…12…11 18：48：44
色哥。。上次面试。。。与经理谈话中。。。。他好象看过你的帖子。。
唉害人不浅。。我差点哑口无言。。。
作者：oasis007007 回复日期：2009…12…11 19：40：20
啊。我今天才到家就看到了传说中的色哥给我的回复？！！
真是万分激动啊？？！！离色哥如此之近我昨天居然都不知道。。
还好不知道，不然昨天不用睡了！
谢谢色哥给我的回复，我很开心：），也和大家分享一下
在回复的时候突然想起了一个人：刘备
希望大家在受到打击或者销售中遇到困难的时候也想到他（吃了大半辈子的苦才成就帝位），鼓励自己变的坚强！
我叫 个别
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…11 20：49：00
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…12…11 18：48：44
色哥。。上次面试。。。与经理谈话中。。。。他好象看过你的帖子。。
唉害人不浅。。我差点哑口无言。。。
…
哈哈。有这等奇事？？？
曾经在一家宾馆门口偶遇大学毕业后10来年没联系的同学！
巨寒~~~~~~~~~~
作者：东方之珠512 回复日期：2009…12…11 21：14：31
色哥，我也在等你的回复啊
作者：tfn325 回复日期：2009…12…11 21：15：41
伟大的色哥：晚上好！
我是一个做机械配件的小业务员；就是自动化机械设备上的气动元件；看到你在贴中说的；一定要多想；多分析；坚持自己的想法；把它写出来；然后一直这样坚持三个月；我相信你的话；感谢你为我们社会中那些在外漂泊的兄弟们分享你的经验和喜悦；在我们心中；你就是我们的旗帜和榜样；新书在哪有得买；一定要写出来；我一定会去买的；为了得到更好的提高；也为了支持我们伟大的色哥~~~~~~~~~
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