销售永不过冬-第280章
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告诉我到哪买哦
我看的比较慢，一个星期就看了4页多，但我每天只要能上网就坚持看这个，弄的我女朋友都要对我使用家庭暴力了哈哈。她说我不陪她，看了你写的东西就爱上你了，哈哈哈，你还真有魅力呀
今天一顶 祝你和各位一起顺利！
我叫 个别
作者：davidboo 回复日期：2009…11…26 23：44：48
色哥，你好，大家好！
关注这个帖子很久，一直都在默默学习，高手如林，自己受益匪浅。
目前遇上一个有难度的单子，不知如何逆转。
以下：A 客户唯一老板
B 总经理 实为销售总监 打工者 无股份
C 项目经理 技术人员 打工者 无股份
先介绍情况，我从事电子行业，前段时间联系上了一个S级客户（从高到低S；A；B；C；D）。该客户是我老乡，我老板一直想做进去，都未成功，我以此切入，前后往来了3个回合，相互老板都到彼此公司了解了情况，成功切入。
该客户提出定制一个项目。
我这个行业做项目分两种，公有项目和定制项目。
公有项目是自己投入研发人员及经费，然后向市场推出，见者有份，可以卖到一定的数量。
定制项目是专为某一客户投入人员及经费，只能卖给该客户，因此，一般情况，需提前收取订金。否则，项目流失，公司损失较大。
进展是这样：我老板亲自到客户公司，与A，B交流，A提出定制一个项目，经过我司相关技术人员和老板亲自当面评估后，感觉时间上比较赶，客户要元旦之前拿到产品，但是为了做进去，老板拍板，接了下来。临走的时候，没有跟A谈商务。
回公司后，老板让我再去跟A谈商务，也就是订金。
我第二天找到A，谈订金的事情，A答复，他们做定制项目从来不给订金，都是供应商前期免费配合，但是他答应项目进展第一部分完成的时候，直接打项目全款过来，前提是要如期完成。
我回去汇报，老板也同意。
但是项目进展情况却比较复杂，时间上造成了延误。原定第一部分完成时间为10天，结果我们花了16天，仍未完成，计划是20天完成。
之中出现的一些问题，我们也一直在跟客户的B保持沟通，因为A让B全力负责该项目，他自己确实很少直接过问项目细节。期间，我陆续去了客户公司4－5次，未察觉异样。
今天下午，C突然发邮件过来，原文是：
X经理，X总：
贵司与我司合作的XX项目进度缓慢，到现在还未完成第一部分，离我司要求的项目进度相差太远，我司在慎重考虑项目进度与产品销售的相关联系后很抱歉的决定暂时取消该项目。非常感谢贵司在项目立案这段时间的积极配合，希望我司与贵司能圆满的合作下一个项目，谢谢！
老板知道后，当然很生气，也很失望。
因为我们公司人员短缺，根本无法按时完成（不是能力问题），老板花了钱找了一个分包的朋友来做，相当于垫资，现在客户不干了，钱就白花了，我的日子也相当不好过。
我继续争取，有两种比较好的结果，一是客户继续做该项目，二是做我们的公有项目。
求救诸位，如何开展工作？
诚谢！
补充客情：
我送给A一个国外带回来的极具收藏性的纪念品，价值不高，但很精致。A收下后，第二次我去他公司，他回送了我一条软中华。应该回去拆开看后，较喜欢。
拍板人只有A，B有建议权，而节点就在交货时间上。赶元旦，是想抢节日市场，赶不到，B应该会投否决的一票，但是，重要的是，此交货时间是否重要到可以完全影响项目的做与不做？C无任何权力分配，唯一能表达的就是我们的配合力度，这点应该没有任何问题。
作者：你扛枪我打鸟 回复日期：2009…11…27 00：18：35
看色兄的贴，是种享受，是种洗礼。
作者：养花的小牛粪 回复日期：2009…11…27 00：19：11
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…26 21：58：16
*****小广告；删除并封杀1年 她笑着说我有点色 操作时间：2009…11…26 23：39：45 6546179
…
不是吧？ 色哥被封杀啦？！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…27 00：22：04
天涯搞什么飞机，色哥那个贴也算广告？？？
作者：cjqzwc 回复日期：2009…11…27 01：27：26
【销售没冬天】
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作者：振身 回复日期：2009…11…27 09：10：14
色哥被封杀？？？ 这个有点晕了
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…27 09：13：31
boo你认为不是你们公司能力不够而是人少所以无法按时完成任务。这种说法不对能力包含你会干和能干完的时间。你的交货能力显示了你企业的实力。A停了这个单也许如你想说的――时间不是关键，主要是他认为你们实力不行。如果那时间确实是不能干完的你就用数据说话让A认同这点并要求支付部分费用（这是合理要求）或给你其他合同。这也是考核以后你们还能合作否的机会。你还有下次机会吗？你想下次再没予付款的去干吗？
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…27 09：22：18
判断一个客户的工作风格对成本的影响是你判断如何合作能否合作的一个因素。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…27 09：28：47
色兄站内消息也不回是否真封了？这也是天涯的幽默吧！
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…27 09：31：34
色兄站内消息也不回是否真封了？这也是天涯的幽默吧！
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作者：xtqdmft 回复日期：2009…11…27 10：22：08
*****小广告；删除并封杀1年 她笑着说我有点色
=
什么玩意？色哥会在自己的贴子里放广告？这个玩笑开大了吧。天涯也太白痴了吧。还不快解封！
作者：换季的十月 回复日期：2009…11…27 10：22：39
天涯的版主要引起重视了；这可是色哥呀。他的贴怎么会是广告呢。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…11…27 10：34：56
如果真被封一年，我们还玩个P啊，另选块地和色哥一起玩吧。
作者：长毛的虫子 回复日期：2009…11…27 10：51：18
记号！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…27 11：59：10
色哥那个被称为是广告的帖子我看过。版主完全就是找事！你们看看这帖子里真正的广告还摆着。不知道版住是封广告还是封人。严重抗议！
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…27 12：00：28
色哥那个被称为是广告的帖子我看过。版主完全就是找事！你们看看这帖子里真正的广告还摆着。不知道版住是封广告还是封人。严重抗议！
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作者：120073754 回复日期：2009…11…27 14：45：28
色哥，我是做建材的。以前接触的客户基本都是钢结构。现在金融危机，钢结构行业不是很景气。以前是以工程为主，现在都是以加工为主。所以我现在改变策逻，准备跑设计院，不知道应该怎么去跑，怎么样去联系他们，怎么样去拜访。请色哥指点。
作者：s34a 回复日期：2009…11…27 16：35：26
《销售没冬天》 拾穗网 整理 易读 更新快 shsui/book/story。php？id=2557
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作者：庞和季 回复日期：2009…11…27 20：24：34
楼主好见识好观点，切合实际。
本人毕业三年，三年来一直从事建材行业，三年来北上南下，老大不小想稳定了，做为男人，必须给心爱的女人一个家，这是责任。
现在的处境是，找到两份一项工作，一个还是建材行业，一个就是工业品销售，问题主要是建材行业还是需要东奔西走南来北往，工业品销售本地企业，但需要长期出差（月均二十天左右），有意向转行，但时间成本个人估计不充分也没法估计充分。
就两家企业目前的待遇而言基本持平，个人最终取向职业经理人，所以还是考虑两个行业的长期前景，一个熟悉行业一个不熟悉的行业，难做选择。
就以上信息，望楼主不吝指教。
顺祝商祺！！！
十字路口，请楼主点拨！！！
作者：oasis007007 回复日期：2009…11…27 21：06：55
没搞错吧
色个怎么可能发广告呢，是不是天涯的管理人员看错了呀
作者：东方之珠512 回复日期：2009…11…27 21：17：36
色哥好，我那是什么要求高啊，在天涯留电话压根儿就没有人跟我联系啊，我的旗舰店还有十多天就装修完啦，我想先跑一点意向的二级经销后，再策划点什么公益活动，以新闻的形式宣传下，然后搞个二级授权的仪式什么的，再吃吃饭热闹热闹，但目前最大的困难是人员啊！在招聘人员方面和开业策划方面色哥有什么好的建议吗？
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…11…27 22：07：14
我靠；版主；是怎么想的啊；居然色哥被封了；这简直是继上海钓鱼执法后；又一次令我无比愤慨的事了；
我还记得白岩松评论钓鱼执法：他们是在茫茫人海中找到一些善良的人，然后惩罚他们。
希望版主马上解封！！！！！！！！！！！！
作者：zilon 回复日期：2009…11…27 22：43：13
大家都问问版主，注意语气哦。
作者：黑马99 回复日期：2009…11…27 23：05：48
天涯的管理是不是有问题？
1。说是广告贴的内容我看过，主要内容是〃书将出，但买的人不多，自已也是看电子书多〃；这算什么广告？？？
2。为什么这样的广告一封一年？？？是什么规则？还是潜
