销售永不过冬-第277章

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作者：skydance0258　回复日期：2009…11…25　18：17：41　　　　
　　最后我总算知道了，那些说色哥帖子不好或持反对意见的人，都是老板或者老板的跟屁虫。因为色哥给我们一个是人生方向，重新选行业和公司的时候，要看对今天发展是否有利，能不能用公司的资源客户自己创业！老板们都忌讳这些，所以说些不好听的话，大家以后不用搭理它们了，呵呵！属个人观点！
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…25　18：38：31　　　　
　　作者：kimmisu　回复日期：2009…11…25　14：15：46　　
　　　　谢老大、奇门预测和色哥的泡泡的回复。
　　　　1、老大说的是战略方向，如果能确定业主推荐的力度大小，自然可以有的放矢，问题是目前业主正在商定施工方，且属于内部议标，业主与施工方内部交易如何咱不知道啊，预测兄和泡泡兄的分析我也很认同，只是目前很难找到准确的施工方（还没完全定）及其内部决策人
　　　　2、我担心这段时间是一个节点，怕业主在谈定乙方的同时就决定了推荐方式（仅仅建议或完全指定），等我从业主那明确乙方对象时双方已经定好了
　　　　3、所以我初步想还是通过业主和乙方谈，就是让业主觉得指定我们是有大利可图，从而增加他向乙方推荐的力度。
　　　　4、我以为副总问我决心大小就是在权衡利益大小，所以我才直接报了最低价，给他最大动力，可是副总如今的态度什么意思呢？成事之前公司也不可能同意我先拿蛋糕砸他，我要如何强化他的意愿呢？
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　　首先还是说说副总那句“你们是否有最大决心”。我看到你的第一个帖子叙述的是你报价以后他才发问，而你第二个帖子是发问以后报价。如果是前者，我还是坚持我的观点，业主的参与仅是建议监督。如果是后者，不排除他们对采购有定牌定价的决策权。
　　其次，针对你的目前情况，施工方未确定，采购决策权归属未知，副总又是前期重点工作对象，我有个想法。
　　
　　前提：最终决策权偏向施工方，不排除业主最终自己采购。
　　方法：间接参与进业主对施工单位的内部定标中。
　　理由：1）业主内部定标工作也很棘手。各施工单位的质量，工期等指标的评议是显规则，无太多文章可做。但总承包费用却有很大部分属于灰色流失。不会有想白花钱的人吧。业主应该也在重点考虑各施工单位谁“比较老实”，能让他们少花点冤枉钱。
　　　2）材料经销方对施工方与业主的交易是否能看得比较明白？我的意思是你们能否对业主是否被施工方赚大发了能有个略知？如果有，那么以此为突破口，介入内部定标。打出为业主权衡利益的口号，为他们建议几个施工单位。当然，最好能与业主自己的意向单位有交集。（我看过一句话，“营销是从服务来做产品的”。）
　　　3）结果预测。如果你建议的施工单位中标，无疑为你的单子披荆斩棘。哪个竞争对手能有这样的优势？当然还得业主通个气。要不白干了。至于业主，你已经对他们显示了你的最大决心，与他们，你诚心做单，有利可图。
　　…
　　以上是我的一些想法。仅供交流。不谈经验。
　

作者：毓昶　回复日期：2009…11…25　18：48：48　　　　
　　
　　《＇商小说＇销售没冬天》
　　
　　楼主所有发言及回复〃十分钟内自动同步〃整理版：　kutie/to。php？id=202010　
　　
　　
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…25　18：48：59　　　　
　　更正一个错误，最后那里“与他们”改为“于他们”。要不有歧义了。呵呵。还有，kimmisu，很高兴能参与进你案例的讨论。我有很多地方说得很外，还请指点~
　　祝君成功~
　

作者：oasis007007　回复日期：2009…11…25　21：08：50　　　　
　　今天上来了，第一件事赶紧顶下
　　呵呵，支持色哥下？？？
　　
　　　我叫　个别
　

作者：oasis007007　回复日期：2009…11…25　21：09：59　　　　
　　呵呵，今天网速比昨天好多了
　　我争取每天一顶，一顶一天哈哈
　　
　　
　　　我叫　个别
　

作者：xinzhe2002　回复日期：2009…11…25　22：13：21　　　　
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　　色哥，你好，找你咨询个事情呀　
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　　　应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
　　　做的产品是智能型火灾自动报警控制系统　
　　　　
　　　　主要是跑工地的。找地产的开发商，还要找施工单位。但是，主要是开发商，主要是找出钱的这一方。　　
　　　　底薪3K　，　试用期三个月。提成3到6个点　
　　　　但是有考核的。
　　　　好象第一个月，可能就正如你以前说的，作信息收集员一样的。　
　　　　可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。　
　　　　比如：开发商是哪个，相关的负责人的联系方式之类的吧　
　　　　一个月40个　
　　　　没完成的话。　只发工资的60％。　也就是1800　
　　　　　
　　　　色哥，你建议一下。　这个行业能否做呢？　情况怎么样呀？
　　　　
　　　　他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。　都不肯的。
　　　　然后我说星期五，他们也不乐意。
　　　　要我明天就给他们答复。　希望早一点确定下来。　
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…25　22：40：50　　　　
　　
　　
　　：xinzhe2002　
　　　　
　　　　色哥，你好，找你咨询个事情呀　
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　　　　　应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
　　　　　做的产品是智能型火灾自动报警控制系统　
　　　　　　
　　　　　　主要是跑工地的。找地产的开发商，还要找施工单位。但是，主要是开发商，主要是找出钱的这一方。　　
　　　　　　底薪3K　，　试用期三个月。提成3到6个点　
　　　　　　但是有考核的。
　　　　　　好象第一个月，可能就正如你以前说的，作信息收集员一样的。　
　　　　　　可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。　
　　　　　　比如：开发商是哪个，相关的负责人的联系方式之类的吧　
　　　　　　一个月40个　
　　　　　　没完成的话。　只发工资的60％。　也就是1800　
　　　　　　　
　　　　　　色哥，你建议一下。　这个行业能否做呢？　情况怎么样呀？
　　　　　　
　　　　　　他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。　都不肯的。
　　　　　　然后我说星期五，他们也不乐意。
　　　　　　要我明天就给他们答复。　希望早一点确定下来。　
　　
　　…
　　…
　　回：
　　这个工作做不做是你自己的事情！
　　
　　消防设备找建筑业主是没多大价值的！
　　消防设备最牛的海湾安全股份是全跑消防公司。从来不跑业主。
　　跑业主的消防企业有2个心态：
　　1，对行业研究不深！
　　2，对行业研究很深，但目光浅显，只想搞定业主赚大钱！
　　
　　如果仅仅是40个信息的角度，平均每天跑2个客户。你这样的初级业务员还是能完成这个任务的。
　　
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…25　22：44：39　　　　
　　建议楼上多看看最近的跟贴。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…25　22：51：17　　　　
　　手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…25　22：53：44　　　　
　　手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：危家小宝　回复日期：2009…11…25　22：59：43　　　　
　　莫非我之前提的问题太低级，色老大直接无视了。。の。。。。还是厚着脸皮再发一遍，祈祷老大要看到啊，要看到。。
　　作者：危家小宝　回复日期：2009…11…24　10：18：33　　
　　　　色哥，一直在关注你的帖子，对您所提到的好习惯的养成深有感触，自己在这方面一直很忽视！决心从此开始逐步改善！
　　　　之前一直在做管理，但是对销售一直有很强烈的兴趣，在工作中也不时涉及一些销售方面的工作，但是因为之前的行业主要是门店这样的模式，所以感觉对销售能力并无太大的提升。
　　　　今年10月来到了上海，转行和一个朋友合伙做软件销售，现在起步维艰，谈单时候困难重重。不知道我的选择是不是错了，是否应该像家人或者朋友说的那样，要先进入一个同行业的公司学习，然后再自己做比较好？
　　
　

作者：xinzhe2002　回复日期：2009…11…25　23：21：53　　　　
　　多谢色哥的回复。　
　

作者：个位数存款　回复日期：2009…11…25　23：59：31　　　　
　　晕~发现天涯不能改名字~
　　楼主功力深厚，令人佩服，想必是吃了不少的苦，受了不少的罪，才总结出这么一篇生存法则。
　　小弟涉世未深，但已深深感觉到什么是人情，什么是利益，什么是资本。做环保自动化工程已经5个月了，自己是天天玩命的干，玩命的学，现在已经对这个行业有了个感性的认识，最起码靠做技术可以养活自己了。
　　粗略拜读了楼主帖子，以及很多精彩回复，尽管粗略，但深感震撼。知道其中很多道理不是一般人在一般情况下能够总结出来的。
　　跟楼主一样，我也是不想一个月就挣那么千把块钱工资，所以毕业就跟着表哥一起创业。我们做的是环保工程，主要是自动化和仪表，设备也做，目前在创业阶段，也接了几个100来万的活了。基本上挣的跟花的一样多。行业不管怎么样吧，总有挣钱的法子，所以我现在也不担心前途的问题。我相信只要用心，世上很少有事情是做不来的。
　　从业几个月，基本上都是在出差中度过，孤独，寂寞，差点把我折磨疯了。现在是逐渐适应了，不再眷恋人多的地方，工作就是上战场，只有战胜了对手，才能有机会悠闲地喝着茶指点江山，顺便挣着别人的钱。楼主应该是幸运的，在一片混乱的市场上找到了自己的位置，打下了一片江山。而我们面对的，是更残酷的竞争。
　　回首看看学校里年轻的学弟学妹们，为他们的前程甚为担忧。根据楼主2080法则，他们中的百分之八十将被市场淘汰，沦落为替别人挣钱的工具。
　　第一次在天涯回复，发现自己竟然有说不完的话，但就此打住。