销售永不过冬-第273章
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作者：倪_小_枫 回复日期：2009…11…24 00：56：55
暂且称之为色哥吧
关注你的贴已经很久了
可以看的出来已经带“坏”很多人哦
确实学到了很多东西
但请各位注意了
你们的梦想都没有变
学习是为了更好的实现梦想
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…24 01：14：06
2010的问题色兄的回复真精采――含而不露直指华山。学习了。
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作者：ustcty2 回复日期：2009…11…24 01：58：29
【销售没冬天】
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…24 05：14：51
色哥的泡泡
之前看到这个帖子，我的心一下子很闷很闷。。。。甚至有点想哭呢。。。我真的很难找到什么切身案例啊项目啊的来交流解决。。因为还没有面对过。。所以就一直看帖顶贴。。以前有在别的贴吧顶贴，貌似这种习惯还在。。喜欢就会一直一直地顶。。想更多人看更多人分享。。。
色哥，我对销售没什么经验，完全是来这里学习的。不知道您是否允许幼稚甚至错误的分析讨论贴？我想会有更多需要学习的人有话交流有机会成长。。。
回：
人的好习惯是在特定的环境训练出来的。
一个销售首先应该是个干练的人，一个不说废话的人，在客户现场，往往客户高高在上，办公室里几个或者十几个销售员在排队等着和他说话！这样的一个销售环境，怎么可能使你有机会婆婆妈妈的语无伦次的演讲？
很多新手感到到客户那无话可说，就是因为这个环境，客户不给你一个充足的时间去诠释你的企业，你的产品，你的人，可能你在罗里啰嗦介绍企业时，客户就眉头一皱，想办法打发你走了！而自己的积累不够又无法一语惊人，无法几句话把客户的心抓住！
所以才会有那么多彷徨！
可以想象，假如客户给你一个充分的时间去聆听你的介绍，销售员都不会抱怨到客户那无话可说了！可能有的就是兴奋和愉快了。
修炼自己就从回帖做起，认真的回一个贴，认真写上自己想说的话，存在的疑问。虽然可能看起来很傻！但是我告诉你：如果你能坚持三个月，认真的回帖，我相信你会在生活里悟出很多的道理！
起码可以训练你的：
1，写字能力。写字是高度提炼的语言！你认真回帖，自然就会思考，就会讲些逻辑，自然就会使自己不讲废话！坚持的结果是你到客户那也会说些有见解的话，不会说废话一大堆。
2，看问题的角度更深更广！你回帖认真，就会多思考的问题的不同层面的不同答案。这样的结果，那么很多幼稚的话自然就不会从你的文字里轻飘飘的蹦出了。长期这样自然会使你看的更深，判断力惊人！
顺便的写个顶字就完事大吉！那么帖子还是帖子，你还是你，表面看好像有感悟有收获，但是要是没有积极的实践，那么感悟或者收获这种不靠谱的感觉，过了几天就可能忘却了，。
别以为事情是小事，或者说还在读书，还没有销售经历等等，要知道有个蝴蝶效应！在小的事情都说不定给人带来巨大的变化！
至于你说的幼稚的见解什么的，你是谦虚了，再幼稚的见解也会给人启发的。比如一个苹果砸在牛顿头上，导致牛顿的辉煌！
对那个苹果而言，它的见解高低或者深浅都对它没本身没太大意义，但是对别人却是有益的。
换句话说：哪怕再幼稚的话，解读的人不同，就会有不同的感受和感悟。都有好的！哪怕你是百分百的错误，那么看到的人也会有帮助，起码他给他一个警示起码他会想，这样的错误想法，我可不要犯啊！
临时熬夜写了2个案例。写完看帖看到你的帖子的话，所以也就率性多写几个字，其实是写给所有人的，包括写给我！
90年代中在上海打工，那时候从北方去上海打工很多习惯不一样。比如北方一般不用马桶。
所以我在办公室里上完卫生间（马桶），就没有冲水马桶的习惯，（现在仍然很多农村来的销售也没有这个习惯）。结果这事，我的销售领导（女）批评我多次，而且都在办公室公开场合批评，这样我很快的改掉自己的不良习惯！
在这个外企我改掉的不良习惯还有很多！比如我最初的时候，说话带有太多的语气助词这样的废话，比如“嗯”比如“啊”这样的，语气助词。
我的领导说：别人问你问题，你回答一个“恩”，说明你没有认真倾听别人谈话，属于应付式的，这样你觉的无所谓，其实你伤害了别人的感觉，这样的陋习到客户那，就伤害了客户！怎么能有生意呢？
对于我喜欢说的“啊？”，领导说：别人问你问题，你说一句“啊？”，这样的疑问助词，那么别人一般都会重复再把问题复述一遍，这也表面看没什么，但是起码别人会认为你不认真，你态度不认真。
这样的小事，看起来小，其实是最大的！这样的小事多了，你就和市面上的大多人一样了，你的气质。你的修养，你的能力就无从谈起！
只有小事就开始约束自己，训练自己，这样举手投足才会有气质！才会千百人中，别人第一眼就发现你！就感受你的吸引力！
又是临晨了，睡觉去，貌似写的太多了，也离题太远了，有点语无伦次的感觉。想删，但还是不删了，就这样吧。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…24 06：56：12
很感谢色哥能在百忙之中给我那么多针对性地指点。也让我切身体验到一个用心写的回贴带来的强大价值。回贴会继续；错误会不断但不会重复。至于段位；必然要提高！
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作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…11…24 09：16：39
期待色哥更多案例
作者：xtqdmft 回复日期：2009…11…24 09：53：11
起码可以训练你的：
1，写字能力。写字是高度提炼的语言！你认真回帖，自然就会思考，就会讲些逻辑，自然就会使自己不讲废话！坚持的结果是你到客户那也会说些有见解的话，不会说废话一大堆。
2，看问题的角度更深更广！你回帖认真，就会多思考的问题的不同层面的不同答案。这样的结果，那么很多幼稚的话自然就不会从你的文字里轻飘飘的蹦出了。长期这样自然会使你看的更深，判断力惊人！
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色哥说的太对了，我也是刚做销售不久，不要说在客户面前，就是在网上交流，面对一大帮销售前辈，话都不知道怎么讲。生怕被别人笑话。这是典型的新手心理。
看了色哥上面这段话，我感觉太对了，是必须做出变化的时候了。一种好习惯可以影响我的一生。
深切自省。。。。。。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…11…24 10：11：15
色哥
请教你个问题
业绩的好坏和公司的支持有关系吗
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我感觉是有很大的关系的。公司不提供交际费（连请客户吃顿饭都要自己掏腰包），不给佣金，不给折扣，对客户提出来的具体细节问题不进行研发修改等等。这样会对销售的进行带来相当大的阻力，丢单子也就是正常的事情了。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…11…24 10：14：26
有一次我和老板一起拜访一家客户，我提出晚上要请客户吃饭，老板当即把宝马让给我，他自己坐大巴回公司了。那天晚上，开着宝马接送客户，饭局安排的也不错，让客户相当有面子，真的是拉风。那单子谈的很爽快。
如果没有老板的支持的话，我还想那种情势下我还是有些压力的。
作者：危家小宝 回复日期：2009…11…24 10：18：33
色哥，一直在关注你的帖子，对您所提到的好习惯的养成深有感触，自己在这方面一直很忽视！决心从此开始逐步改善！
之前一直在做管理，但是对销售一直有很强烈的兴趣，在工作中也不时涉及一些销售方面的工作，但是因为之前的行业主要是门店这样的模式，所以感觉对销售能力并无太大的提升。
今年10月来到了上海，转行和一个朋友合伙做软件销售，现在起步维艰，谈单时候困难重重。不知道我的选择是不是错了，是否应该像家人或者朋友说的那样，要先进入一个同行业的公司学习，然后再自己做比较好？
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…24 11：08：40
小宝你好；我想说说我的想法。我赞成先入行学习再自主创业。如果没有一定的经验；走的弯路必然要更多。创业再摸索；那么在你跌跌撞撞难以营利的过程中；公司怎么正常运作？那么你面临的困难就不只是做单了吧。色哥的文章中有说过；到了第三个段位的销售才多半自己做老板。我的理解就是你得先历练人事。搞透行情；并且发展了自己的客户。 那时创业；方能得心应手。现在什么都不太懂就自己做；会不会投资了只是锻炼了？那利润呢？
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作者：joly99 回复日期：2009…11…24 12：18：45
写得很好，很多东西可以借鉴，因为我也投过很多标。
作者：alexwillson 回复日期：2009…11…24 14：01：57
一个销售首先应该是个干练的人，一个不说废话的人
=
深感赞同！因为不堪废话，我已退出很多销售QQ群。
作者：不_喜欢_风 回复日期：2009…11…24 15：00：53
谢谢色哥回复！现在和客户沟通确实还不够“软”，感谢！
作者：kimmisu 回复日期：2009…11…24 15：43：27
又来学习，色哥几句话，大道若简十分受用；前段时间跟的项目有了新的进展和疑问，拿出来再来请教。
1、地方天然气管道项目，施工单位快要确定了，大概有四家，需要我们的产品金额总共400万左右，已确定由施工方采购
2、和业主分管采购招标的副总接触几次，并报了公司能接受的最低价，并承诺差价可全部返利，他问我们是否有最大决心，最后表示等和乙方谈到这个材料时再联系
3、副总说此材料会向乙方推荐，但究竟是仅提供参考还是定牌定价，还没最后决定
现在的问题是：
a、副总让我不要联系他了，有事问下面的分管经理，分管经理几次说还没定，到时再联系我们，老大看我是被动的等还是去那边守着
