销售永不过冬-第266章
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…19 11：45：48
色兄的大学草地和银行被现在的公园绿地取代了要感谢市政建设的发展。现在的色兄不用去大学了也不能去了――看着现在大学生的萧洒你会觉得年青真好，再也不单纯的你和发福的身体只能是一声叹息。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…19 11：59：55
中国企业的平均寿命是八年活不久跟他们对待销售员的态度也有关系。
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作者：luo20040925 回复日期：2009…11…19 12：09：26
紫沙苦：
再也不单纯的你和发福的身体只能是一声叹息。
…
含蓄些，呵呵~
作者：88888888youyou 回复日期：2009…11…19 13：28：40
MARK
作者：帅男很闷骚 回复日期：2009…11…19 14：09：26
卖一个客户一个耗材，进的280 我卖给人家580；一般卖350左右就差不多了，万一客户找上门来说为什么卖他那么贵 应该怎么解释？
作者：xtqdmft 回复日期：2009…11…19 14：16：34
高官的儿媳？来者不善哪。这个案子杨和马还没出来，不知道谁的牌更大一些。
不过我期待杨耕能赢下这个单。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…11…19 14：32：05
色哥开始煽情了，哈哈。
作者：dprc 回复日期：2009…11…19 14：47：01
Good good study！！
作者：换季的十月 回复日期：2009…11…19 15：03：23
可以想像色兄每天中午睡各大学草地那阶段的辛苦付出。
作者：chengqing1 回复日期：2009…11…19 15：07：00
继续跟贴。。
作者：fengyuwuzu000 回复日期：2009…11…19 16：12：24
看到色哥最后的一篇帖子，此时有些小小的激动。你离我很近。
没有太多花招的我现在只想着从技术入手开始我销售生活了。
其实像我这样的初级销售可能更重要的就是你所提起的“半个专家”了。
这几个月几乎一子不落的看着你的帖子，细心的研究你的想法和做法。
也许是你的喜好让你坚持着写下去，回下去，确定的是更多受益的是我们这样的销售小兵了。
天的确冷了好多。
作者：fengyuwuzu000 回复日期：2009…11…19 16：15：49
什么时候来上海了有缘的话请你吃碗拉面吧！
或许来我小宿舍吃个小火锅，给你＋两瓶雪花！
什么时候发达了请色哥去我家乡吃个烤全羊！
感激你写的这么多。
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…11…19 16：56：28
色哥不知是否还记得我，
每天一打开网，一定先看看这个帖子。
看到色哥说的睡大学草地的一段，很有些感触。
看来不管谁都有当初很难的一段啊
看到您提到复旦大学，我去年刚到上海经过复旦大学新闻学院，当时很难过，因为早年的愿望是做电视新闻，或者做电影，呵呵，是不是很可笑呢，如今做销售离这些理想的东西真的越来越远了，有时都不知道自己到底为了什么。
我们都是演员，都在努力成为导演。
说真的，看到色哥在说一些早年的苦时，倒感觉到一些温暖，觉得仿佛这些就离自己很近，其实这个坛子里，大部分都是刚入行的人，现在对未来还不确定，当然也包括我。在色哥的经历上会找到一些咬紧牙关坚持下去的坚定！
对了，我记得吗，色哥，上次我过生日（和色嫂一天，呵呵）时还没女朋友，现在最起码有目标啦，过两天她回上海，我就发动攻势，呵呵。祝福我吧兄弟们。
十天前正工把工作给辞了，这个时间找工作应该很难了，但我也淡然了，大不了我还可以读读英语，我还有我爱的人，还不至于太落泊。我这回一定要找个做项目的，招投标的。我以前做的都是一单几千几万的，这样积累，两年下来，虽然业绩不错，却没赚到什么钱！要努力了，妇女同志给了我很大动力，我要好好思考和选择了。男怕入错行嘛，呵呵。
色哥有睡草地的时候，IBM那小子刚到北京睡在北京的一个农民的房子里，冬天连暖气都没有！每个人都会经历这一段，我又在怕什么呢！
作者：振身 回复日期：2009…11…19 18：03：46
很长一段时间没有回帖，虽然每次上网所做的第一件事就是打开色哥的这个帖子。
昨天晚上洗完澡看镜子发现头上多出来不少的白发和风吹日晒得已经变得粗糙了的皮肤才发现转行两个月来虽然尚未看到结果却也知其实自己很不易。当然现在还远未到感慨的时候
一如熊猫兄所说的，色哥睡草地这一段看了让我感触颇多，艰难的日子大家都在努力着。只是色哥已跳出来，而我们大家还尚需加油啊。
嘿嘿，另外看到熊猫兄找到女朋友的目标了啊，祝你直取芳心，抱得美人归哈！
我最近在跑一个单，医院的项目，几万块排污泵的小单，介入的时间已经很晚了，因为先找的甲方再找的乙方，结果乙方直接跟我说这个项目由我们乙供你去找甲方只会弄巧成捉（实际上是甲方定品牌乙方采购）然后跟我踢皮球推来退去又说时间找了，把我搞火了，我心想大不了做不成也不让你们如意就去把报价给甲方的同时也跟甲方告了乙方一状说我把这个价格给乙方看的时候他说我的价格低了，让我再把价格提高30％，但我们是不可能这样做的，实事求是把真正的价格报给你这边了，我估计他们乙方推荐品牌的时候不会把我这个牌子推荐过来，说得甲方也有些信了然后跟我承诺说他们会在我这家和乙方推来的牌子里好好挑选，如果最后发现乙方推来的不合适就给全毙了！
哈哈，反正水现在是给我搅浑了，不过甲方那边还没到位，因为负责人都还不肯给我手机号。现在再怎么做呢？大家有建议没列？
p。s。 最近真的很冷哦~兄弟们注意保暖哈，特别是跟我这样在最底层的需要天天在外面跑的小伙子们~（色哥，给你站内信咯）
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…11…19 20：28：51
呵呵，色哥，天气冷了，注意保暖！所有的朋友也要注意天气啊
作者：封之水 回复日期：2009…11…19 21：02：22
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…18 20：28：12
回：
这事情不好处理啊
…
果然是老江湖，出的招能达到自己预设的目的！
做销售的，应该时刻记清自己的目的，紧紧围绕目标尽一切努力，最上乘的做法是达成双赢的局面，不到万不得已，不要轻易采取损人不利已，鱼死网破的做法。
销售做得好的人，为人处世圆润练达，继续跟贴学习ING~~~
作者：zilon 回复日期：2009…11…19 22：06：15
再回一个，方便明天继续关注。
作者：54fight 回复日期：2009…11…19 22：40：22
色哥，我先在做着一行叫 电子元器件的现货商。
它们生存的空间就是，如果工厂紧急缺货，而供应商交货期出了问题，他们就会从我们这里进货。但是这种紧急缺货的情况不多。
所以工作就是全世界寻觅，看有没有人缺货，然后我们报价给它。 基本上不跑客户，每天工作也是打电话为主。
不过收入还不错，能有1万多每月。但是我总觉得这个是个短期行为。不想干了，想找个可以见见人的销售，色哥你觉得呢
作者：放开那母猪 回复日期：2009…11…19 23：02：12
大学生活剩下最后1个月了，马上出去找工作！！迷茫，
不过我立志成为一名工业品业务员！然后做职业经理人！！！
虽然学的专业是市场营销，不过老师从来不提倡我们去做工业品销售。。。
哈哈，所以色哥就是偶的启蒙老师！！！
祝福我吧！！！！！
作者：俟毓栝 回复日期：2009…11…20 01：57：25
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃十分钟内自动同步〃整理版： kutie/to。php？id=202010
作者：你扛枪我打鸟 回复日期：2009…11…20 02：25：15
好贴要看到半夜！虽然只看了几页！色老大，支持你！！
作者：fqs2008 回复日期：2009…11…20 09：11：01
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…18 20：28：12
回：
这事情不好处理啊
…
果然是老江湖，出的招能达到自己预设的目的！
做销售的，应该时刻记清自己的目的，紧紧围绕目标尽一切努力，最上乘的做法是达成双赢的局面，不到万不得已，不要轻易采取损人不利已，鱼死网破的做法。
销售做得好的人，为人处世圆润练达，继续跟贴学习ING~~~
说的很好；向你学习。认识一下
作者：奇门预测 回复日期：2009…11…20 11：38：03
关于收款的问题想请教色哥~今年夏天做的当地洗浴中心的加压供水设备，到现在还没有给调试款，有2万左右~事情是这样，这个洗浴中心管采购的是我朋友的朋友，朋友从中给我牵的线（当然那时候做成也要给他表示一下）。而后签单后我这朋友就回河南老家了，年前估计不过来了~因为当时洗浴中心不给预付款，于是采购的自己掏了2000元说他自己先垫上，合同条款上不要体现，我给他打个欠条就可以（这个人做事情很麻利，讲义气）~合同就这么签了，而后就是设备调试款一直办不下来~我基本每周去2次催款~最近一次采购的说老板现在来酒店了，主抓这里的业务，因为现在酒店效益不好所以款的事情还要拖。他说会抓紧办，但又不好意思催老板~我原来说每月因为这个事情要背罚款~这次他却说实在不行先从他那2000元里面扣，什么这次的事情对不起哥们。。。。。
说到这里感觉中间有猫腻了，但是也不像他拿到钱不给我，因为每次要款其办公室其他的领导也在。现在我准备了2种方案，其一就是找他老板，直接找去说这个事情，因为2万对于洗浴中心不算什么钱~但是这样做就让哥们的朋友有点尴尬了~其二是我偷偷把设备搞坏，不能正常运行，给我钱再修设备~因为我发现其洗浴中心的人对于设备一窍不通~
目前来说这两种方案行的通吗，请色哥看看还有没有更好的办法要款~因为我现在是自己干，所以剩下的钱也就是我的毛利润了~也是很着急的~我的朋友暂时帮不上�
