销售永不过冬-第219章
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还有两个比我早干了一年的，其余的都是比我早干2…3年左右的，我觉得我好像还行，我有空就看看销售方面的书，琢磨琢磨客户。想想将来怎么办。
我最近想起我四叔，他真是智力超群，做人处事都行，平时兢兢业业，年轻时便时志存高远，曾经独自搞过公司，现在一贫如洗，家里连500都拿不出来，4年来只有两身衣服。。。，冬天时连条厚的裤子都买不起，就在那硬扛。。。
看到现在的他，很难想像当年他风光一时的架势。。。
色哥，如果有空的话，能不能给我几句建议呢？
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…10…06 13：09：25
色老师：
大项目出现时：
各公司的销售都是一窝蜂的冲向，关键人，拍板人，影响人
各个关键人很有可能对每个销售都表现出极其友好的，极其亲和的一面，如何判断此人已经和你站到统一战线里呢？
色老师说销售成功人占了百分之70的因素：
但是我现在体会最深的是，平台是最重要的，我们公司，纯贸易型的，基本没什么库存，就像卖电脑，有人要买惠普，我们就找惠普卖给他，有人要买联想，我们再找联想。
我们现在根本就没有项目可做，因为大项目基本没有价格优势做不下来，而且大项目里我们会遇到总代和美国厂商，我们这样的小公司去了就死。所以我觉得平台真的才是最最重要的，起码是我目前体会到的。
就像，假如色哥您不是在德国佳菱公司，能和鄂北的马局长联系招商吗，能以世界500强投资的筹码和马局长谈吗？
所以，色哥，我觉得越大金额的采购越需要公司实力强大才行，
像很多大项目，都是顶级公司之间的竞争，也就是说要做金额大的工业品销售，首先一点便是进入大公司，您觉得我说的对吗？
唉，每到过节，就会有些难过，也许我这种难过色哥你永远不曾有过，当年我在一所军工院校读本科，因为犯了错误，在大四时被开除了，于是我远离家乡，江湖飘零。因为没学历，只能进一些行业的最下游的小贸易公司，我又开始学习了，但拿到学历也要两年以后了，这种自考的破专科学历也不顶什么用，现在真不知道该如何奋斗了。
从小到大，我一直是刻苦勤奋，志存高远。在我现在的公司，做了半年，我的业绩就在公司的销售里排第三了，和我同期的有3个，
还有两个比我早干了一年的，其余的都是比我早干2…3年左右的，我觉得我好像还行，我有空就看看销售方面的书，琢磨琢磨客户。想想将来怎么办。
我最近想起我四叔，他真是智力超群，做人处事都行，平时兢兢业业，年轻时便时志存高远，曾经独自搞过公司，现在一贫如洗，家里连500都拿不出来，4年来只有两身衣服。。。，冬天时连条厚的裤子都买不起，就在那硬扛。。。
看到现在的他，很难想像当年他风光一时的架势。。。
色哥，如果有空的话，能不能给我几句建议呢？
作者：e7955 回复日期：2009…10…06 13：34：59
色兄：你好！一直关注你的帖子很久了！今天正好有感想，就想和你交流一下！我在国有垄断企业上班，目前待遇其他都比较满意稳定。但感觉缺乏前进的动力，不想就这样在国企混一辈子。所以一直想有个机会做点自己的小事业。我的一个同学，是研究生时候的同学，关系还不错，经常在一起，他单位是大型轧辊企业，集团规模还是比较大，他是总经理，我想请问你像那样的企业，该如何去确定或者寻找一个可以操作的项目，或者是什么项目比较合适像我这样刚刚起步的新手操作，非常希望得到你的指教？指点一下迷津！谢谢！
作者：zilon 回复日期：2009…10…06 13：59：49
色哥，米店那个似乎是台湾的王永庆
李嘉诚是塑料花吧？
呵呵。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：hailunwww3 提交日期：2009…10…6 15：16：00
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作者：惘捋圩霓 回复日期：2009…10…06 15：44：04
《＇商小说＇销售没冬天》
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…06 17：10：16
超级眼镜熊 大项目出现时：
各公司的销售都是一窝蜂的冲向，关键人，拍板人，影响人
各个关键人很有可能对每个销售都表现出极其友好的，极其亲和的一面，如何判断此人已经和你站到统一战线里呢？
色老师说销售成功人占了百分之70的因素：
但是我现在体会最深的是，平台是最重要的，我们公司，纯贸易型的，基本没什么库存，就像卖电脑，有人要买惠普，我们就找惠普卖给他，有人要买联想，我们再找联想。
我们现在根本就没有项目可做，因为大项目基本没有价格优势做不下来，而且大项目里我们会遇到总代和美国厂商，我们这样的小公司去了就死。所以我觉得平台真的才是最最重要的，起码是我目前体会到的。
就像，假如色哥您不是在德国佳菱公司，能和鄂北的马局长联系招商吗，能以世界500强投资的筹码和马局长谈吗？
所以，色哥，我觉得越大金额的采购越需要公司实力强大才行，
像很多大项目，都是顶级公司之间的竞争，也就是说要做金额大的工业品销售，首先一点便是进入大公司，您觉得我说的对吗？
唉，每到过节，就会有些难过，也许我这种难过色哥你永远不曾有过，当年我在一所军工院校读本科，因为犯了错误，在大四时被开除了，于是我远离家乡，江湖飘零。因为没学历，只能进一些行业的最下游的小贸易公司，我又开始学习了，但拿到学历也要两年以后了，这种自考的破专科学历也不顶什么用，现在真不知道该如何奋斗了。
从小到大，我一直是刻苦勤奋，志存高远。在我现在的公司，做了半年，我的业绩就在公司的销售里排第三了，和我同期的有3个，
还有两个比我早干了一年的，其余的都是比我早干2…3年左右的，我觉得我好像还行，我有空就看看销售方面的书，琢磨琢磨客户。想想将来怎么办。
我最近想起我四叔，他真是智力超群，做人处事都行，平时兢兢业业，年轻时便时志存高远，曾经独自搞过公司，现在一贫如洗，家里连500都拿不出来，4年来只有两身衣服。。。，冬天时连条厚的裤子都买不起，就在那硬扛。。。
看到现在的他，很难想像当年他风光一时的架势。。。
色哥，如果有空的话，能不能给我几句建议呢？
回：
你的四叔的故事真让人唏嘘不已。能力强不一定能成为老板，握天下优势不一定能成为天下主宰，在你的四叔那里成了一个小小注脚。
关键你四叔以前没看过我的这篇书，（小小的脸红下）。没明白“势”的转换。
我以前创建的QQ群，里面把销售员的历程写的很清楚：
1，打工销售产品。 （这点估计是每个销售员的起点）。
2，完成原始积累。 （普通的销售员要3…5年完成这个阶段）。
3，代理产品自己成为老板。 （利用以前的客户关系，代理你以前打工销售的产品的不同厂家在你以前的客户那销售，这点很容易做到，也很容易存活下去）。
4，自己成为工厂主。 （产品代理商做到一定的量，就可以考虑开工厂了。前提要不停学习，始终站在行业的前端）
你的四叔，没有走完上面的完整，因为：
1，心不够黑。
2，手段不够狠。
这是天下所有做老板的基本素质，天下所有的老板都是“心狠手毒”之辈，这也是我迄今没有成为工厂主的原因。不愿意让自己那么早就进入心狠手毒榨取别人剩余价值，盘剥别人的阶段。
你说每个关键人对你都很友好，这是可能的，笑里藏刀的敌人对你有时候也很好，所以你要透过表面看本质！，“友好”的人不一定是“相帮”你的人。
你衡量他们，就是询问一些内幕，让他们为订单的早日拿下做一些事情，推动事情的订单，看他们说和做是不是一致！
另：
你现在感觉平台的重要。那是因为你受目前的学识，认知限制。一个人的思想认知不能跳出他的环境的。困扰你的是别的销售员的平台的强大使你在竞争里屡屡受挫，所以你的认识就是销售平台最重要。
等你的销售进入下一个高点层次，你就明白，平台比起“优秀的人”的作用来说，价值太小了。当然人的素质差不多的时候，运气，平台，的作用就成了决定胜负的关键。但是素质不一样的人在一起销售，你平台再好，也是死路一条，被别人玩，成为陪标的最佳对手！。
举个例子：一个农民当上了我们国家的副领导人，这平台够了吧，运气什么的都有了吧，但他在中南海居然开了个菜园子，种地了。没任何作为。
另：文凭问题。
回：本人找工作，从来没有出示过文凭，。第一次打工的时候都没有出示过。所以文凭不是你的遭遇，你的境界的借口！
（我在文中一直强调找工作的技巧，建议都是找老板谈，找话事人谈，试问，那个老板在和你谈的时候要看你的文凭？看文凭是人事部门的活，老板没有闲功夫看的！但你和老板接触谈好了工作，老板自然会告诉人事要用你，给你职务，人事不知道你和老板什么关系，他敢问你要文凭？中国职场皆是看风溜须拍马之辈，他们巴结你还来不及呢，还敢问你要这要那吗？形式上要的话，你说忘记带了，这事就百分百过去了，他们绝对不会再提的！！！）。
一个目标远大的人，必须是”心狠手毒“的人。
试想我们一年要开除多少个人？！！这个人哪怕没做错事，但是不是我的心腹，我都要干掉！这也是一个团体纯洁的需要，也是你权威的需要，不是你的 人，他别安有2心，你下达一个命令，他都推三阻四，这样人存在早晚会是绊倒你的石头！
所以：
建议你先把自己训练成为一个“无情”的人。
这个无情指的是你衡量事
