销售永不过冬-第206章
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另：请问应如何做到不卑不吭？在领导面前应该是不卑不吭吗？或者在这个大环境下应该是持有某种的态度来处世？应如何区别对待？
问了很多问题，请色兄见谅！！
马上要国庆了，祝色兄节日快乐！！工作顺利！！家庭和睦！！！身体健康！！！
作者：len第一根烟 回复日期：2009…09…20 19：14：29
标记，学习，祝福色哥
作者：roclipeng 回复日期：2009…09…20 20：55：36
mark
作者：ttssll5220 回复日期：2009…09…20 21：24：43
刚才又看了色兄给大家的回复；觉得色兄很仗义；特认真！回复得那么仔细；代表大家谢谢你了！
作者：kimmisu 回复日期：2009…09…21 10：39：04
色老大，看帖很久，一直潜水学习消化。但近日一项目自我感觉困难大大，特来请教。
1。 我们公司销售的是石油管道防腐产品，公司在国内属于后起，产品质量不错，该产品在管道项目上属于小价值产品（整个工程预算的1％左右），所以在很多地方项目上，业主多会包给施工单位采购。
2。 目前跟进一地方项目，项目业主的正副总工及其中一个副总有见过两次面、吃过一次饭，副总是否负责采购不清楚；两个总工表示欢迎我们，其中副总工似乎没有实权，但我一直通过他了解情况，他也比较帮忙。
3。 问题是：现在说是物资采购准备中，但他们一直告诉我们产品谁来采购、什么时间采购还不确定，让我等通知；公司又不想我常驻那边，怕费用高且暂时抓不住工作重点。
4。 请教老大：
现在我要不要去找业主领导做工作（怕最后包给施工单位采购）？
怎么做工作？公司要求我电话确认准确信息后再出发是否合适？
拜请色老大赐教，也烦请色友指点，多谢啦。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…21 16：14：33
kimmisu
1。 我们公司销售的是石油管道防腐产品，公司在国内属于后起，产品质量不错，该产品在管道项目上属于小价值产品（整个工程预算的1％左右），所以在很多地方项目上，业主多会包给施工单位采购。
2。 目前跟进一地方项目，项目业主的正副总工及其中一个副总有见过两次面、吃过一次饭，副总是否负责采购不清楚；两个总工表示欢迎我们，其中副总工似乎没有实权，但我一直通过他了解情况，他也比较帮忙。
3。 问题是：现在说是物资采购准备中，但他们一直告诉我们产品谁来采购、什么时间采购还不确定，让我等通知；公司又不想我常驻那边，怕费用高且暂时抓不住工作重点。
4。 请教老大：
现在我要不要去找业主领导做工作（怕最后包给施工单位采购）？
怎么做工作？公司要求我电话确认准确信息后再出发是否合适？
拜请色老大赐教，也烦请色友指点，多谢啦。
…
…
1，管道10有8，9会包给乙方。
2，你现在应该能判定是否包给乙方？如果乙方单位都已经确定的话，那么是否包给乙方其实就确定了。
3，即使包给乙方，也可以做业主工作。业主可以对乙方施加影响，让他们采购你的产品的。
4，价格部分要包含乙方的点数，比如10％左右，乙方有利益也会和你合作的！
5，即使在乙方总包的情况下，有时候业主往往提供给乙方3家品牌，让乙方在里面找一家购买。
6，现在也可以做乙方工作啊。现在是设备准备阶段。时间还早，你有充足的时间又做业主又做乙方的工作。当然这个“做”，是比较简单的，就是了解采购归宿那一方。这样你和甲乙方在项目的初期都建立不错的关系，所以无论最后采购归属那一家你有领先的。
7。做关系，不一定要花钱！态度诚恳，有时候也可以和客户建立比较深的关系！
作者：cgznzx 回复日期：2009…09…21 18：20：43
哇，离色老大这么近，
话说我看色老大文章，
真是觉得，销售就是做人，
做人做好了，八面玲珑之后，
就会觉得销售真是太简单了，
而当觉得销售简单的时候，
实际上我们已经把人类关系中最复杂的人际关系搞好了，
到那个时候，要不成功都是相当难的事情了
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…09…21 18：53：05
色哥
我知道我提出的问题不太好回答
或则来说没有绝对的答案
但可以去尝试
或则说用你 察。异。勇。来寻找解决之道。
但还是希望你能给指点一下
还有色哥
你对待灰色收入怎么看
采购回扣怎么看呢
怎样去突破那层窗户纸比较好呢
等待色哥的回复。。。。
或则说对于回扣你有没有什么原则呢
呵呵
谢谢
作者：冰凌sophia 回复日期：2009…09…21 19：27：57
现在是每天必读，都没赶上进度，10。1原本打算旅游，现在也打算在家修炼，看帖子，顶帖子，学习专业知识。
作者：len第一根烟 回复日期：2009…09…21 20：00：40
deng zhe
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…21 20：07：32
两天没看帖，发生了很多故事啊！
第一个：
作者：特别有理
典型的软文章，为了推销自己的公司，我认为写文章的营销的行为是天下最可耻的营销方法。
为德国人工作你不感觉到可此吗？你为什么不卖中国的牌子，当中国在碰到藏独的问题时候德国的企业家在做什么？你自己想。。。。。。。想好了给大家发表决书。
你说的这些话，是不是自认为特别有理？你的id很符合你的性格！
老色的帖子火到你这种弱智也来看！哥屋恩。。。。。。蛋！
第二个：
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…09…20 16：07：25
色哥
您好
你最狠！老色出山寨版了！
最后：
自然的，水到渠成的是最好的。强烈支持《销售没冬天》这个名字，无需更改！先预定一本！
作者：马户驴 回复日期：2009…09…21 21：46：19
好帖，mark
作者：353393 回复日期：2009…09…21 21：51：49
色哥，你好。
感谢你上次回了我的留言，一直在拜读您的帖子
我现在面临一个选择，不知道怎么办，想想听听您的意见
现在在一家建材行业做销售，基本工资1500，做的还可以，做了四个月了，现在有四五个客户，月工资也就是拿2500月左右
优势：自由时间多，没压力
劣势：老板抠门，做着不爽，销售环境不好，是个一家人开的公司
最近面试了一家化工行业的销售，我以前是做化工生产的，也一直想在化工行业里做，使用三个月1200RMB 正式1500RMB
优势：公司正规，老板爽气，销售环境很好
劣势：压力大，自由时间少，竞争大
我现在很需要钱，但是如果我去化工做的话，可能三个月内估计拿不到很乐观的钱，可是我又很中意这个公司
现在矛盾中
请色哥指点一二
谢谢
作者：欢迎美女轮J我 回复日期：2009…09…21 22：03：23
都是传说一样的，好像不怎么实际。
项目销售似乎不怎么好自己创业啊，资金太大了。
特别是工程销售。
作者：欢迎美女轮J我 回复日期：2009…09…21 22：08：02
请教下照明工程怎么做，主要是城市亮化，路灯等等，都是市政工程。
我以前卖灯具的，就卖灯，不做照明工程。
但是觉得做工程的业务员，以后除非自己开工程公司，可是作为乙方，资金太多了。似乎不适合以后自己创业。烦，现在做渠道为主，感觉也没多大发展。
迷茫中
作者：linshang8277 回复日期：2009…09…21 22：26：33
楼主，受教了，读你的帖让我想了很多，本身也是一个小销售，现在想转行做工业产品的销售，现在却不知道怎么走，请楼主指点一二！
作者：kimmisu 回复日期：2009…09…22 11：18：23
7。做关系，不一定要花钱！态度诚恳，有时候也可以和客户建立比较深的关系！
多谢老大回复，过些时间再来汇报工作，祝老大十一潇洒玩好。
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…22 16：17：50
来个最没技术含量的回帖，算是mark吧！
作者：天一定会晴朗 回复日期：2009…09…22 16：35：26
终于看到了最后？？？？？？？？？？
“有点色”老兄：
你好！
前几天无意中在网上搜书的时候，看到了你在天涯的这篇《销售无冬天》，一口气两天看完了！（包括所有的你给别人的回复，看到24页的时候你提示这篇完了，本不想往后看了，但还是想认真看看还有没有你对别人问题的回复，果然还有一节，同时也让我明白了一个道理——坚持的重要。）一边看的同时做了整理用来收藏，一套纯小说，一套经典语录，当然日后如果出版了，定会去购买以便珍藏！整篇文章感觉写的虽然不是很连贯，衔接性不够，但重要的是写的很通俗、很真实、当然也很实用！却是能给新销售之门的人们、也包括像我这种做销售好几年却连个合格的销售员都算不上的老销售提供不少的借鉴！在此表示感谢。
但更多的是，我很敬佩你的人格魅力，你的无私、你的奉献精神，以及你对待每一个新人所提问题的态度，能那么地有耐心，那么认真的去分析并加以指导，这种精神更很让我敬佩！
能够看的你的文章，很荣幸，能认识你也很高兴！但愿以后能有机会见面，一起喝喝酒、饮饮茶、聊聊生活；抑或更多的是你对一个销售晚辈的不吝赐教！
再次对你本人及你的文章表示感谢！
作者：丫是一祸害 回复日期：2009…09…22 21：30：25
我原先读的是幼儿教师，现在辞了工作正准备做汽车销售，请您给一些刚入门的技巧，谢谢了。
作者：抽黑鬼的男人 回复日期：2009…09…22 21：43：43
mark
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：做暴单的绅士 回复日期：2009…09…22 23：38：20
色哥哥 你太牛X了 简直就是我心中偶像
你算是到境界的人了 我武汉的 在上海工作 做投影机销售 我们代理是夏普这个品牌 我们是分销型公
