销售永不过冬-第190章
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知道自己该怎么做，会觉得有力气却不知如何以致现在觉得冲不开瓶颈一样，要是有你这样一个上司该多好，起码可以指导一二，让自己知道该往哪里努力。我想说说我现在的情况，务必请色哥帮忙指点呀：我现在既做终端的维修项目（也就是包括类似化工、能源、半导体等厂有类似需要更换的项目）也在跑设计院做新项目，基本我这近两年的时间做的都是维修项目，之前操作过一两个新项目都失败了。跑设计院我其实觉得挺没劲，有说得上话的人都是上了年纪的，他们都有自己的一个利益圈，像我这嫩Y头他们根本都理不带理的，要不就是忽悠，我觉得很没劲，后来去得也少了，只是我想如果继续做下去还是得跑设计院呀，请教色哥我该怎么去跟他们搞关系呀？我现在都不知道该怎么做下去
作者：353393 回复日期：2009…09…10 23：16：39
睡前顶一下，最近心情很糟，来看看色哥，看看一起做销售的色迷们，不知道色哥有没有心情不好的时候，怎么调节的，销售有时候真的烦！ 其实发现和色哥挺像的，我小时候也有点口吃，现在长大了，都好多了，只是普通话讲的不是很标准，呵呵！也爱好打乒乓！很重感情，也因此失去很多。读色哥的帖子，感觉好亲切，好温暖，为您无私的分享，真诚的指导所感动！今天是教师节，在这个特殊的节日里送上我的祝福，其实你就像一位我们的老师一样，交了我们太多的东西，我们也学多了很多，真心的教师节祝福送给您！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：书呆子老表 回复日期：2009…09…10 23：39：49
谢谢色哥回复。
教师节快乐！
哪天遇到实例雾水再请教你。
作者：marvin_cd 回复日期：2009…09…11 00：16：33
一一拜读过来，改明儿全部给抓来做笔记
作者：xck9929 回复日期：2009…09…11 00：47：35
看到第23页。明天继续来看贴，向色兄挥挥手。
作者：悲欢起落人静默I 回复日期：2009…09…11 01：00：01
色哥，好梦！
期盼你的回复。。。
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…11 10：43：00
天涯的xdjm们提之问题都很为难色哥啊，我感觉有些问题真是无从答起。
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…11 10：55：23
作者：Yuki_ya 回复日期：2009…09…10 22：09：36
色哥，你的贴子真是不能不顶呀，我也做工业品也就是进口阀门销售。
是做代理商吧？什么品牌？我老婆就是做阀门的！
像我这嫩Y头他们根本都理不带理的，要不就是忽悠，我觉得很没劲，后来去得也少了，只是我想如果继续做下去还是得跑设计院呀，请教色哥我该怎么去跟他们搞关系呀？我现在都不知道该怎么做下去
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我感觉女孩子跑设计院很有优势，就是个勤跑，没事多打打电话沟通沟通，拿下几个遇到困难他会力挺你的重量级的设计师就欧了。
色哥的帖子你还需细细品味，慢慢就领悟了！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 11：25：00
353393
睡前顶一下，最近心情很糟，来看看色哥，看看一起做销售的色迷们，不知道色哥有没有心情不好的时候，怎么调节的，
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回：
感谢你的祝福。
也祝福你和所有的阅读过此贴的网友、。
心情调节我是兴趣转移法，
遇到不开心的时候，就不去想，而去干自己喜欢干的事情。
在自己喜欢干的事情上，自己的心情获得舒展以后，烦恼自然就没有了。
作者：木木_希 回复日期：2009…09…11 14：05：59
mark
作者：扶摇小生 回复日期：2009…09…11 14：58：26
色老大你好，我是山东青岛的。从朋友那看到你的文章的网址，一看上瘾了，看了一周才赶上来。我毕业就做销售了，有8年了。一直没人指点，都是靠自己跑出来的经验。这么多年也没上个台面。挺惭愧的。看了你的文章我学习了很多东西，感觉销售思想上了一个高度，谢谢你了。
再一个我想请教下，我一直做建材这块，以前做大理石，现在做工业地坪。过百万的单子和几万块钱的单子都接过。但是一直是个业务员，也没挣着什么钱。我就是老感觉我做的单子都是运气似的。我也没钱操作，就是努力的去跑。凭着给客户分析公司的优势和自己的实在劲。从来没有你说的用什么手段去搞定什么，而提前能知道自己能做下来（我们这块一般不招标）。所以做到现在我也挺茫然的。我现在的情况是自己弄了个空壳公司挂着跑活干（因为地坪这个行业现在都是自己干的，活小，给公司干根本挣不到钱）。也没有钱做你那样的操作。你能不能给指导下，我现在应该怎么做能在这个行业突出重围，多接点活干？谢谢。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 16：06：56
今天很高兴，看到网友QQ群里有人组织一起聚会（好像10月节？）。
由于公司安排去湖南张家界开销售会议（呵呵，其实就是旅游，毕竟销售跑了大半年了，所以公款开个会，旅游下）。所以我就不能参加网友在上海举办的网友见面会了。
想说的是：
1，要办就要办成功！办的在年老的时候，回想在2009年参加的网友见面会仍然会感到自豪，会感到网友的温暖！会感到友情！
2，节约，有的朋友，新参加工作，可能金钱不多，所以要节约。别把聚会弄成负担。
3，价值。 要把聚会的价值体现出来。不是为了玩才聚在一起。是为了友情，为了开心才聚在一起。所以主办方要考虑这点。
4，纪念。 可能网友见面（大型的）以后的机会也不会很多。（当然，单独见网络美女的机会大家肯定想天天有）。所以，这次见面会，主办方应提前印制一些纪念的东西。比如说：印有聚会标题的的名片夹？（比如印“天涯论坛华东网友协会”这样的标志，呵呵这些仅供参考）
这样老的时候拿出来，也是自己的人生的一段美好的记忆。
5，细节。每个时间段干什么，都要事先策划好，。
比如上午9…10在咖啡馆接受聚会人员报名，10点…11点半，来的人员在咖啡馆认识，聊天。熟悉下。
12点吃饭、
下午2点户外活动，或者室内活动。晚上可以回去，如果不回去可以组织迪吧，酒吧，溜冰吧等娱乐。
第2天散伙。
最后要打印个 网友通讯录。
希望能举办成功。
作者：meng365335 回复日期：2009…09…11 16：10：28
每看一段 总会有感慨 商场如战场 一次去唐山出差 体会到了这点，但LZ的经历更是精彩
有疑问请教
请教LZ 1。那么你认为最初的销售应该如何去做呢 ，是否能提些建议。（我是做港口用机械行业的）
2。目前来讲公司可以让业务员用操作项目来有资金去攻克客户，（比如去其他城市，费用是很高的）的还是很少的 。
刚踏入销售行列 比较笨拙 先谢谢LZ赐教了
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 16：16：43
扶摇小生
色老大你好，我是山东青岛的。从朋友那看到你的文章的网址，一看上瘾了，看了一周才赶上来。我毕业就做销售了，有8年了。一直没人指点，都是靠自己跑出来的经验。这么多年也没上个台面。挺惭愧的。看了你的文章我学习了很多东西，感觉销售思想上了一个高度，谢谢你了。
再一个我想请教下，我一直做建材这块，以前做大理石，现在做工业地坪。过百万的单子和几万块钱的单子都接过。但是一直是个业务员，也没挣着什么钱。我就是老感觉我做的单子都是运气似的。我也没钱操作，就是努力的去跑。凭着给客户分析公司的优势和自己的实在劲。从来没有你说的用什么手段去搞定什么，而提前能知道自己能做下来（我们这块一般不招标）。所以做到现在我也挺茫然的。我现在的情况是自己弄了个空壳公司挂着跑活干（因为地坪这个行业现在都是自己干的，活小，给公司干根本挣不到钱）。也没有钱做你那样的操作。你能不能给指导下，我现在应该怎么做能在这个行业突出重围，多接点活干？谢谢。
回：
看到。在销售里：
有钱有有钱的打法。
没钱有没钱的打法。
主要是自己清楚要怎么打！
你自己要清楚啊！
你的现状没钱搞前期的动作。
这没关系。
我的小说里有很多案例都是前期不花钱的。你可以去参考下。
最近做的单子就是前期仅仅请客户洗个脚（花了人民币共160元，2个人）。这点钱相信你应该拿的出来吧。呵呵。
这个案例，简单的说：
1，找对人。（具体工作方法，标准，我文中有描述）。
2，语言诱惑他。（让他感到你的公司正规，企业有实力，你人还是优秀的，这很重要，人，都愿意和优秀的人打交道）。
3，约他出来吃饭（他出来不出来不重要，重要的是你传达你的信息出去了）。
4，采购前，许诺一些事情~！
5，判定或者询问你联系的人，他们的采购的标准。你按照采购标准去做。
这些招数基本上就可以让你不花钱去搞定一般的客户了。
祝好运
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 16：22：33
另：
扶摇小生
你描述的情况我个人感觉，你应该断腕打法了。
多跑些潜在客户，然后锁定一、二个能做出价格，高利润赚钱的单子。
这1，2个单子上赚到你的人生第一桶金。
如何赚？
你可以考虑
1，把关系作扎实。
2，圈标或者围标！
成功了，你就是个自由自在的小老板了。
与其委委屈屈的活。
不如这样去赌
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 16：48：40
另：
看到很多销售在问；
一开始，第一次做销售如何去做？
你刚刚开始销售时如何做的？
你一出场就是NO。1，这好像有点夸大吧？
所以想动手写个《销售新手闹上海》 作为本书的补丁。交流下刚刚做销售的一些事情。
可能会在近期在本文里贴出。
作者：扶摇小生 回复日期：2009…09…11 16：49：20
谢谢色老大的指导，我看你在就一直在等你的回复。你前面说的5条是我一直在做的，毕竟自己的公司，形象还是要打好。这一点没问题了。你说的请个客的小钱也还是有的。主要是
