销售永不过冬-第124章
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所以：公司HR第一关刷掉那些沉默的人。
那些说了几句的，不管对错，都进入了第2轮。
感到很多时候销售员，低级的销售确实是太不注意自己的形象了。
在面试的时候，我淘汰了几个人，感觉挺可惜：
1，一个能力出色者。
淘汰的他的原因就是他能力太出色。一般能力出色者应该要收敛，因为你本来是金子，别人能看的到，但你怕别人看不到，故意再多放点光的话，可能会使招聘者产生疑虑。因为有能力者一般是不安全的因素，使招聘者不敢用你。。
2，形象不佳者。
销售是个衣帽取人的行业。一个有行业背景，也有点销售能力的 ，但是我还是没选择他。
因为：他可能认为自己确实有内涵，不需要借助外在的形象了！所以居然穿个短裤就来应聘。
一个正式的场合，你居然穿短裤！这样的不合时宜的事情一个销售也是不应该犯的错误！
3，顾虑多者。
我在故意设置个难题问：你具备吃苦耐劳的精神吗？
应聘者说：有。
我说：OK，我用你的话，就下个月开始，，你去扫街，把这个城市的所有的建设项目都一一上门拜访，收集完资料，能做到吗？
应聘者说：可以做到，但是扫楼盘的话，要花费不少交通费。公司能否报销。
我说：公司的政策不给报。
然后应聘者开始顾虑这顾虑那。
我后来也把他淘汰。
问这样的问题，其实是个陷阱，因为问及未来，我最想要的是他的对整体的考虑，而不是纠缠在细节。
如果他能给我一个这个目标的详细实施的办法。可能我当场就会要他了。
可惜的是，只看到他的担忧，没看到他关于目标的完成的方式方法。因为是假设性的问题，前提是你已经进入公司，公司怎么会把一个不可能完成的任务交给一个新手？
在具体的销售里，我们会碰到很多问题，有很多目标。
对销售而言，目标是一定要完成的，问题也肯定会碰到的。
关键是，你怎么完成目标，怎么解决困难？有没有一个很好的思路？有很好的思路，那么解决问题就变的简单。
看到困难，就开始忧虑，而不是第一时间就考虑如何解决困难。
这样的销售我也不喜欢。这样的销售个性一般都属于阴柔型的，我喜欢那些乐观的，奔放型的。
比如一个女性也要应聘销售。
我问：现在是夏季，要出门拜访客户，很辛苦，有心理承受力吗？
女：你看我晒的那么黑，就知道我不怕吃苦了。
呵呵，以上的招聘的点滴都是纯粹个人见解，本人不是专业招聘人，可能不符合一些规则道理，妄言莫怪。一笑置之。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…12 06：48：09
风儿20051111
我是学生物医学工程（医疗仪器），现在跳槽到一家医疗仪器公司做销售，刚工作一个月，好难啊，到处一片空白，不知道怎么做，苦恼，茫然，甚至都不想干了，真的好希望您这前前辈您能给一、二、三点的建议，给小小辈我一点人生指导，真的是感激不尽。谢谢了！
回：
谢谢顶贴。
医疗器械的销售应该是很简单的。
你只要梳理清楚你拜访的医院：
1，那个人是推荐者
2，那个人是关键者
3，那个人是拍板者。
这3个人你弄清楚了，你就知道该怎么做了。
好像回帖的网友里也有做医疗销售的，你可以问问他，可能他会更专业的帮助你。
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…12 07：42：26
终于冒泡了哦，哈哈
作者：generalxu 回复日期：2009…07…12 10：25：03
色哥又出现了，呵呵．顶一下．我也想多学一下初级销售方面的东西，基础太薄弱啊．
作者：tfn325 回复日期：2009…07…12 11：49：06
顶起~~~~~~~~~~~~~~~
作者：park20 回复日期：2009…07…12 11：50：35
怎么不更新了
作者：jody123 回复日期：2009…07…12 14：07：50
色哥：我也是刚毕业的大学生，现在在雪花啤酒做业务员，看了你的帖子，我想转行做工业销售。请问大哥，我是要在雪花啤酒积累点经验后在转呢还是现在就开始，，，？在大哥方便的时候，盼回复
祝工作顺利！身体健康
作者：刺客行 回复日期：2009…07…12 14：35：04
其实关注这个帖子很久了，现在才来报个到！实在很抱歉。关于对踩场子的事。我个人觉得，这世界上不是所有的人都喜欢你，也不是世界上所有的人都讨厌你。那位踩场子的仁兄，人家写得怎么样也不关你的事。各取所得，于你何干。 色哥，我们支持你！！！
作者：大青山2009 回复日期：2009…07…12 15：46：37
用了 4个周末，终于看完了。
作者：大青山2009 回复日期：2009…07…12 15：53：56
我这里想请教色哥几个问题：
我是去年做工业销售的，主要做阀门。
1。我的情况是工厂给了我几个老客户，他们都是很成熟的。每个月都要招标，但是我们属于陪标那种，每次都会分一点给我们，我们也就充当看客。希望色哥给点意见怎么把业务扩大化。
2。我去开发新客户，主要集中在哪些方向（比如：电厂、化工厂）我怎么知道他们需要，难道要一个一个扫街吗？
3。就是费用哈，我听色哥说做工业销售做一个大单一辈子就够了，但是我们的提成只有那么一点，怎么才能弄到灰色收入，还希望色哥给点提示（我想也是很多色迷迷想知道的哈）！！
作者：大青山2009 回复日期：2009…07…12 15：55：01
我这里想请教色哥几个问题：
我是去年做工业销售的，主要做阀门。
1。我的情况是工厂给了我几个老客户，他们都是很成熟的。每个月都要招标，但是我们属于陪标那种，每次都会分一点给我们，我们也就充当看客。希望色哥给点意见怎么把业务扩大化。
2。我去开发新客户，主要集中在哪些方向（比如：电厂、化工厂）我怎么知道他们需要，难道要一个一个扫街吗？
3。就是费用哈，我听色哥说做工业销售做一个大单一辈子就够了，但是我们的提成只有那么一点，怎么才能弄到灰色收入，还希望色哥给点提示（我想也是很多色迷迷想知道的哈）！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…12 17：32：06
大青山2009
我是去年做工业销售的，主要做阀门。
1。我的情况是工厂给了我几个老客户，他们都是很成熟的。每个月都要招标，但是我们属于陪标那种，每次都会分一点给我们，我们也就充当看客。希望色哥给点意见怎么把业务扩大化。
…
回：陪标的原因，归根到底是在客户的内部上层关系不硬，或者即使有关系，他也没帮你。
参考意见：可以公关上层。
2。我去开发新客户，主要集中在哪些方向（比如：电厂、化工厂）我怎么知道他们需要，难道要一个一个扫街吗？
回：
开发新行业，可以在你的目标客户那先锁定行业前十强，或者通过专业设计院比如化工院，或者电力院，设计院哪里新设计信息多，多看几眼，看设计图的右下角，哪里有新建的工厂的名称，可以提前去拜访。
设计院还有个部门叫经营部，哪里有他们所有的设计工程的名单和进度，如果能在那搞到这个名单，你的信息就多的跑不完了。
3。就是费用哈，我听色哥说做工业销售做一个大单一辈子就够了，但是我们的提成只有那么一点，怎么才能弄到灰色收入，还希望色哥给点提示（我想也是很多色迷迷想知道的哈）！！
…
…
回：
灰色的收入，只可意会不可言传，毕竟公开的场合，说这些是不妥当的。
行业都有各自的灰色收入方法，时间久了，你自己就明白了。
作者：大青山2009 回复日期：2009…07…12 19：24：42
我是去年做工业销售的，主要做阀门。
1。我的情况是工厂给了我几个老客户，他们都是很成熟的。每个月都要招标，但是我们属于陪标那种，每次都会分一点给我们，我们也就充当看客。希望色哥给点意见怎么把业务扩大化。
…
回：陪标的原因，归根到底是在客户的内部上层关系不硬，或者即使有关系，他也没帮你。
参考意见：可以公关上层。
色哥，我忘了 这个客户我们老总是有关系的，主要是客户企业太大了（绝对比你说的鄂北市那个公司大哈），都是按最低的价中标，所以基本没我们的事。
请你分析一下，是真的吗？
作者：hy133k 回复日期：2009…07…12 20：18：08
色哥你好！~看了你写了这么多 小弟真是受益匪浅啊，非常感谢你的分享。我是去年毕业的，今年3月份做gps的销售 客户主要针对企业车队（如：旅游车 出租车 货运 车行大卡车贷款要装之类的）私人的车不装 嫌贵。不是小车显示屏的那种 是装在车头仪表盘下面在我们公司有服务器地图监控的那种和电子狗。公司没有培训 都是自己去跑，刚开始我跑去车行 我还是蛮幸运的 跑了几天得了一个卖东风卡车/霸龙重卡的车队 他们主要装的是贷款车，我也没费什么口舌他们就要货了 我觉得奇怪 回到公司别人都说踩到狗屎运。不过我有时也适当的买点小礼去他们那里玩。后来的都是一些小客户，觉得很累，于是就去跑了一些在我们当地的10强车队（跑这些车队一些日子之后看到了你的文章 我在天涯几乎没看过几遍文章 多谢色哥了） 大客户联系了几家有意向的，我也经常跟他们老总和车队长联系，但是没有请过他们吃饭，（因为我们的产品利润没多少 他们也有得赚头）只有一家很想要我们的产品。我现在犹豫的问题是：可能我是新手年龄小吧 接触那些老总都是 4 5十岁的人 不知道怎么和他们交往搞好关系（我感觉是金钱不够），不过有些老总还是鼓励我的。还有我的产品我预计未来利润空间不大 就像色哥你说的小洞挖不到大螃蟹。想跳槽了 ，我现在在应聘一家混泥土公司的销售员（他们没底薪的 我想做兼职），色哥觉得混泥土这块怎样呢？这个混泥土公司也是我曾经跑过的客户。 小弟现在遇到的问题就是如何跟领导打交道，这可能是新手普遍存在的问题吧。小弟啰嗦了这么多 望色哥指教一下。（小弟在学校呆的时候就一直想做销售这行，那时幻想自己在全国到处跑 哈哈） 多谢了
作者：hy133k 回复日期：
