销售永不过冬-第116章

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作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…04　22：17：34　　　　
　　乳香飘零　
　　
　　　什么费用你自己承担　像我这样的刚进的这行销售队伍　真没那么多资金往这上面投　一般关系的人是不会带你的　所以我现在很苦恼　我这一步该往哪地方走　迷茫中　难道是做其他行业现锻炼一下自己　然后存点钱在转到起重上吗　听业务员说　这里面水很深啊　苦恼啊　
　　…
　　
　　回：
　　你一个新手，如果工厂不发薪水的话，再好的企业也不能做。
　　
　　建议找个有薪水，有出差费用的企业做。
　　
　　不怕辛苦，但要有心。
　　有自己辛苦跑，把关系拢在自己手上的心机。
　　
　　一般而言，跑个2年，就绝对会遇上一个优质客户。
　　而这个优质客户就可以让你当个小老板了。
　　
　　前提还是多跑。
　

作者：wy2008win　回复日期：2009…07…04　22：25：58　　　　
　　色兄悟道很深；写得很精彩；尤其对于各位的解惑；启发很深。特意注册马甲来顶帖；希望色哥生活顺心！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：wy2008win　回复日期：2009…07…04　22：28：07　　　　
　　好帖要顶

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作者：wy2008win　回复日期：2009…07…04　22：36：03　　　　
　　一个销售新手；厂家不给费用；那是做代理了。同学大多是做医药代表的；其中有垫钱开发医院的；企业风险降到了最低；大家最初的日子却不好过。等我在目前这家会展企业招商积累些资本；再杀回去　。练内功；佩服色哥；顶帖！

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作者：我实在是太淫荡了　回复日期：2009…07…04　22：52：24　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…04　22：12：55　　
　　　　我实在是太淫荡了　
　　　　
　　　　　　我有政府资源上的关系，但如何能用手动的资源做到利益最大化，那色兄你建议我从事哪个销售行业？
　　　　
　　　　…
　　　　那要看你认识的政府中什么人？他分管那块？你和他究竟到何种程度的关联。
　　　　
　　　　泛泛的关系就不用谈了，现在江苏的一些城市已经有价格出来了，给5000元钱，一个掮客就可安排你和市长喝茶了。（也是听说）。
　　　　
　　　　他分管那块，你就做那块的销售啊！
　　
　　
　　
　　
　　关系就是自己的亲戚、跟父母关系还不错的朋友之类的。
　　感谢色兄的回帖。
　　还两个问题，第一个问题，工程业务如何做突破口？
　　第二个问题，熟悉本公司产品信息和业务谈成与否的关系大吗？因为搞防水工程是一项非常专业的技术活，产品也一样，我们做工程业务的只是粗略的了解一下产品的名称价格以及一些简单的情况而已…
　

作者：我实在是太淫荡了　回复日期：2009…07…05　01：04：14　　　　
　　还有，公司销售部门分为三个，其一是灾后重建部，其一是渠道部，还有一个就是直属业务部。这个我要请教色兄，我被通知分到了直属业务部，这个是个什么样的部门？直属业务部到底是个怎么样的概念？
　

作者：迷失的感动　回复日期：2009…07…05　05：04：59　　　　
　　锋哥，小弟来问好了。前段时间一直在做最底层的铺垫工作，很有收获，您已经具备我自己定义的“师，帅，匠”了，小弟争取2年后赚到钱，4年后达到你的水平，到时候找您切磋下围棋。。。。。。希望参考您的思路和方法下早日如愿。
　

作者：shfdalu　回复日期：2009…07…05　08：39：02　　　　
　　留心留意
　

作者：潜_规_则　回复日期：2009…07…05　11：40：46　　　　
　　报个到、、、
　

作者：雨霖铃0219　回复日期：2009…07…05　14：00：50　　　　
　　先顶一下；再接到看！色前辈辛苦了！
　

作者：qjywen　回复日期：2009…07…05　14：49：29　　　　
　　色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急！
　

作者：qjywen　回复日期：2009…07…05　14：59：49　　　　
　　　　色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
　

作者：营划颠峰　回复日期：2009…07…05　15：21：23　　　　
　　我实在是太淫荡了　
　　　　
　　　　有省级、市级等政府机关资源，我公司是做工程项目的
　　　　色兄，我还发了消息给你的ID，麻烦在站内消息回复我，告诉我你老人家的QQ号码，小弟感激涕零
　　　　
　　　　
　　　　回：
　　　　你太客气了。短信我收到。种种原因我基本不上QQ（主要还是老婆不放心我上QQ）。
　　　　
　　　　有政府资源的话，那赚钱是指日可待的事情。
　　　　不过一个新加入社会的新生意人而言。
　　　　可能要学习的是要多点。
　　　　比如，如何安全，稳妥的，利用你的背景赚到钱？
　　　　比如一些和人合作，分赃的底线。
　　　　比如如何整合你的资源等等。
　　　　可能这些会决定你能不能合作成功，或者合作成功能不能真正的赚到钱。
　　　　
　　　　如果真的政府有过硬的关系的话，真的不建议从事这个防水项目。
　　　　再好的关系只能利用一次，如果这一次的利用没有很好的结局的话，你的　关系就断了。
　　　　
　　　　所以不建议你在这家防水公司去动用你的关系，别让一个生金蛋的鸡，去下个土蛋。
　　　　
　　　　建议你在这家公司，就把自己当个0，一步一步学习销售。学习社会常识。
　　　　等你真正的控制自如的时候，再通过你的政府关系赚钱，那就很轻松，也能真正给自己赚到钱了。
　　　　
　　　　
　　　　我有个教训：以前在一个公司打工，动用一个市长的关系做个单子，但是单子完成后，打工的公司却不兑现事先承诺的给市长的部分。
　　　　结果是，我和市长再也不来往了。
　　　　
　　　　你的　防水公司的老板也可能会是这样！（当然出现的可能是万分之一）。
　　　　但是一旦出现，你和你的关系的友情就彻底完蛋了
　　…
　　
　　　哈哈　好在我有先见之明。我因为在某省有大的关系，公司就调我来这个地方负责销售，但，我并没有利用这个关系，而是艰难的一步步打开关系。为什么？我也知道我们公司的出手。我们单位都是先许诺（内部说是扶竹杆）。事后再给，但事成之后就耍赖。有兄弟因此被客户骂，有的因此干不下去了，有的被客户封杀。
　　　我如果找自己的关系，做下来公司也不会给的，那时亲戚都做不成。所以，一直就打边缘地带，然后扶持中间商，把利润留在中间商这里，大家都好做。
　　
　　　
　

作者：我实在是太淫荡了　回复日期：2009…07…05　15：45：10　　　　
　　还有一个问题，我想请教色兄。
　　谈活动经费的时候我该跟谁谈，是直接跟分公司的主管之类的谈还是跟我直属上司谈？
　

作者：kenglhj　回复日期：2009…07…05　18：10：58　　　　
　　不错不错，对于我这样入行三年了，现在转做销售的人而言非常有营养，收藏起来，好好研究。我最近就有个非常棘手的客户，对方是央企，人都很客气，但是就是没办法靠近。比较郁闷。。。
　

作者：qjywen　回复日期：2009…07…05　19：42：15　　　　
　　　　　　色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
　

作者：qjywen　回复日期：2009…07…05　19：43：21　　　　
　　　　　　色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
　

作者：wy2008win　回复日期：2009…07…05　20：14：57　　　　
　　好帖要顶！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：雨霖铃0219　回复日期：2009…07…05　20：20：33　　　　
　　恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一。
　　　　地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧。
　　　　只要合理，合情的利用他的恐惧这一情感，我们会做成很多大事！
　　…
　　高人啊；高手就是高手！！！
　

作者：奋斗000002　回复日期：2009…07…05　21：11：43　　　　
　　啥也不说了，顶贴
　

作者：hengshashu　回复日期：2009…07…05　22：10：02　　　　
　　老色同志，看到你的帖子，很受用，顶过几次，这次有个问题想请教，我是做it的，处于公司最底层的销售，我是做政府行业和军工行业的，自己销售水平也是一般般，现在也是想努力提高自己的销售水平，有时候自己有个困惑，见的客户一般只能见到底下的，他们都不能起到关键的作用，只有见大领导，但是有时候见到大领导了却不知道说什么，还是自己觉的自己级别很低，好像没有话题，不知道我这样说是不是清楚，色哥，给点意见，
　

作者：常在江湖走　回复日期：2009…07…05　22：25：16　　　　
　　一直学习ing
　

作者：kevinleekevinlee　回复日期：2009…07…05　22：26：55　　　　
　　Mark
　

作者：jody123　回复日期：2009…07…05　23：41：58　　　　
　　证学习ING　我来分页把
　

作者：雨霖铃0219　回复日期：2009…07…06　00：02：16　　　　
　　顶一下；明天继续学习色前辈的销售心得；小女子也是做销售的；谢谢前辈的无私丰献