销售永不过冬-第111章
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如果，在第1个月，你就按照第3个月的打法，一是客户会厌烦你频繁的打扰他，二是，你有再多的资金也不够这样花的。
如果在第3个月，你按照第1个月的做法，那么，哈哈，大笑。估计合同要离你远去了。
拜访节奏快慢和资金投入多寡要根据客户采购的缓急，而采取不同密度和频率不同，这才是一个成熟的销售日常做的。
作者：武汉有爱 回复日期：2009…07…01 23：31：07
色哥
我也多希望能够像你那样
见一个人就一眼看透
可以判断出他所处的局势
他内心的想法
他所可能的行动路径
努力向你靠近！
作者：bwjt518 回复日期：2009…07…01 23：33：55
拜访楼主，学习了。想创业的朋友可以进我的博客共同探讨。
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…02 00：11：15
还没有赶上大部队，再加油！
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 00：38：28
跟这个贴有段时间了，也冒个泡！
我做办公用品零售，虽然和工业销售，
动辄百万，千万大单不可同日而语，但从色哥
和客户的沟通技巧中也学到了不少东西，先谢谢了！
也谈下自己在和客户沟通中的一些总结，我觉得在大城市
跑客户公司实力，品牌，和色哥说的各种手段比较重要，但在50万
人口下的小城市，县城里关系是摆在第一位的，有熟人介绍比你自
己跑很多次的效果都好，哈哈！一家之言~不知色哥以为如何？
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…02 00：38：47
深感项目的高深啊！！
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 00：41：34
顶晚了~补
顶
一
次
！
嘎
嘎
！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 00：50：53
很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
其实：贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是
家境不好的吧。
有人感性，也有人相对理性，但不管怎么样，还是希望坚持一下自己的坚持
可能我阅历太浅，经历不多，不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
，物质是必须的，倒也没必要为了这些而舍弃的太多，况且感情和物质并不是绝对的
对立，色哥说的也没错，找个有钱的可以少奋斗20年，可是我们这么玩命奋斗的目的
是什么呢？我的目的很简单：为了让我的家人和将来的她过得更好一点，你举了几个
贫贱夫妻百事哀的例子，同样，富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举，如果可以得到
1000万，我希望可以通过自己的双手享受得到的过程，而不是推开我爱的人然后希望
它从天上掉下来
没有冒犯色哥的意思，见谅
年轻的时候我也这么想，可现在~这个社会~壁垒~潜规则太多了~起
步的平台不同~有的人起步的平台你也需要奋斗一生~呵呵！
你也许还要说我愿意，那是你头上的包还~嘿嘿~不说了，没什么恶
意，不愿听当我放气~~~~~~~~~~~~~~~？
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 00：57：33
很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
其实：贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是
家境不好的吧。
有人感性，也有人相对理性，但不管怎么样，还是希望坚持一下自己的坚持
可能我阅历太浅，经历不多，不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
，物质是必须的，倒也没必要为了这些而舍弃的太多，况且感情和物质并不是绝对的
对立，色哥说的也没错，找个有钱的可以少奋斗20年，可是我们这么玩命奋斗的目的
是什么呢？我的目的很简单：为了让我的家人和将来的她过得更好一点，你举了几个
贫贱夫妻百事哀的例子，同样，富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举，如果可以得到
1000万，我希望可以通过自己的双手享受得到的过程，而不是推开我爱的人然后希望
它从天上掉下来
没有冒犯色哥的意思，见谅
年轻的时候我也这么想，可现在~这个社会~壁垒~潜规则太多了~起
步的平台不同~有的人起步的平台你也需要奋斗一生~呵呵！
你也许还要说我愿意，那是你头上的包还~嘿嘿~不说了，没什么恶
意，不愿听当我放气~~~~~~~~~~~~~~~？
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 01：02：53
很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
其实：贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是
家境不好的吧。
有人感性，也有人相对理性，但不管怎么样，还是希望坚持一下自己的坚持
可能我阅历太浅，经历不多，不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
，物质是必须的，倒也没必要为了这些而舍弃的太多，况且感情和物质并不是绝对的
对立，色哥说的也没错，找个有钱的可以少奋斗20年，可是我们这么玩命奋斗的目的
是什么呢？我的目的很简单：为了让我的家人和将来的她过得更好一点，你举了几个
贫贱夫妻百事哀的例子，同样，富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举，如果可以得到
1000万，我希望可以通过自己的双手享受得到的过程，而不是推开我爱的人然后希望
它从天上掉下来
没有冒犯色哥的意思，见谅
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年轻的时候我也这么想，可现在~这个社会~壁垒~潜规则太多了~起
步的平台不同~有的人起步的平台你也需要奋斗一生~呵呵！
你也许还要说我愿意，那是你头上的包还~嘿嘿~不说了，没什么恶
意，不愿听当我放气~~~~~~~~~~~~~~~？
这么晚了，速度还上不去~色哥把发重的删了吧！
作者：等待而立 回复日期：2009…07…02 09：37：03
做采购的跟帖者，潜水至今，不得不顶~~~
作者：15811106575 回复日期：2009…07…02 09：48：44
网络兼职；高薪聘请。。日赚100不是梦
130132/0_12_281687。aspx
作者：等待而立 回复日期：2009…07…02 10：19：58
色兄，你的一句话让我澎湃到现在：为什么选择销售？
销售是改变人阶层最快的职业。
一个销售，如果有销售能力，且又碰上机会的话。
一个单子，就可以完成一辈子的金钱实用要求了
我知道如果我盯住这句话看，会被笑话过于拜金。但我并不否认我对金钱的渴望，在这个时代所谓那些精神上的追求也许过于的不切实际了。而衡量一个人能力的标准，往往就是你的收入或者财力。我是一个老百姓家的孩子，从小爹妈就教育要老实做人、老实做事，踏踏实实的过日子。可是现在的大环境让我不得不去绞尽脑汁想法赚钱，我想给家人一个更加舒适的生活环境。
有时候真的有冲动去做sales，为的就是能一朝使自己的经济情况得到好转。但在社会上磨砺了这么几年，理智告诉我要三思而后行。所以想请老兄指教一下，作为一个采购，是不是也有机会做到公私兼顾，在大公司在职消费、同时拥有自己的一番产业啊？在此先行谢过了！
作者：飞天de鱼 回复日期：2009…07…02 11：14：08
我们可以逆推下，你就明白要怎么学习了。
1，100％签订合同的基础是你能控制全局。所以你要懂什么是控制全局。
2，控制全局的基础，你要明白是什么全局。和我们销售相关的全局指的是什么？
3，知道什么是全局的前提，那么你就必须知道什么局部。什么是推荐人，相关影响人，决策人，拍板人。
4，知道局部的前提是搞定局部的这些人。（搞不定的话，你看不懂客户情况，因为局部的人会放一些烟雾弹，把形势搞复杂，）。
5，搞定人的前提是：1，你要善于鉴定人，，2，你要敏感。3，你要能拉进和客户的距离的能力。
6。要具备这样能力，你必须：1，多跑客户，2，善于总结。
…喜欢和成功的人谈心，和优秀的人交流，你的帖子让我很受用
作者：kevinleekevinlee 回复日期：2009…07…02 11：16：31
顶下先
作者：890819 回复日期：2009…07…02 12：30：59
mark
作者：890819 回复日期：2009…07…02 12：32：56
mark
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…02 12：54：40
匆匆看过，今朝打算从头再仔细研读！顶色哥
作者：海南环宇 回复日期：2009…07…02 13：08：12
其实做什么容易成功，就看你有没有心了。不一定是销售，有时还得需要运气。
作者：iphone3 回复日期：2009…07…02 13：30：28
来了再顶一把
作者：aohui_998 回复日期：2009…07…02 14：07：35
色哥，呵呵。别人都这样叫您我也这样叫您吧。今年除了《明朝那些事》外，您的小说是第二部让我看得激动不己的了。文中您提到了“不支持做电话销售，永远躲在电话后面什么时候会碰到生命的贵人。”让我感触很大，因为我现在的销售工作大部分都是靠电话来销售的，看到您的这句话让我有了辞职的念头，不是念头，应该是行动。我决定离开现在的公司，去找一个可以自己创造机会的工作。不知道前途会怎么样。呵呵，谢谢色哥。
作者：aohui_998 回复日期：2009…07…02 14：0
