销售永不过冬-第105章
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每个人都有自己的对环境的考量，但你找的关系人感觉不是十分安全或者合情理时，他会自我保护，不敢站出来支持你！
所以你别怕，我的今天贴出来的帖子里不是写了，哪怕我搞定了业主的老总，但老总也不敢帮我顶起。
人，都是锦上添花，没有多少现代人肯雪中送炭了！
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…28 19：27：59
色兄好，首先是品牌是由业主指定的，现在我是腹背受敌啊，价格比我高的，做了高层领导，高层领导的招呼可是一个很好的武器，拼价格的话拼不过那家以低价冲市场的，大家都知道总包的关键人，从局里的领导从上打招呼的话，就像你说大家为了自己的前途考虑也会保护自己的
作者：E和弦 回复日期：2009…06…28 19：37：07
顶顶色老大，俺销售菜鸟一个，有个问题想请教：在现在的游戏规则下，不吸烟不喝酒的人能不能做销售特别是机电设备的行业大客户销售？该怎么做效果会比较好？
盼复，谢谢！
作者：rabbit…run 回复日期：2009…06…28 21：31：21
色哥啊，你自己说2…5年内就可以创业了，那你为什么工作了10年才自己开公司啊，我估计你工作5年之后肯定可以创业了，那为什么还要再过5年呢？难道你喜欢带业务员？嘿嘿
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 21：47：45
rabbit…run
色哥啊，你自己说2…5年内就可以创业了，那你为什么工作了10年才自己开公司啊，我估计你工作5年之后肯定可以创业了，那为什么还要再过5年呢？难道你喜欢带业务员？嘿嘿
回：
我在工作的第2年就和其他2个办事处主任在天津买地办个工厂了。但是当年被合伙人把厂子卖掉了。我们都亏很多。
后来又办个小型造纸厂，但因为治理环境被政府给强制关闭了。
2次办厂2次失败，呵呵。所以靠打工做销售图东山再起！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 21：48：50
rabbit…run
色哥啊，你自己说2…5年内就可以创业了，那你为什么工作了10年才自己开公司啊，我估计你工作5年之后肯定可以创业了，那为什么还要再过5年呢？难道你喜欢带业务员？嘿嘿
回：
我在工作的第2年就和其他2个办事处主任在天津买地办个工厂了。但是当年被合伙人把厂子卖掉了。我们都亏很多。
后来又办个小型造纸厂，但因为治理环境被政府给强制关闭了。
2次办厂2次失败，呵呵。所以靠打工做销售图东山再起！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 21：52：09
E和弦
在现在的游戏规则下，不吸烟不喝酒的人能不能做销售特别是机电设备的行业大客户销售？该怎么做效果会比较好？
盼复，谢谢！
…
不喝酒不吸烟一样可以做好销售啊。
你买一包烟，随手甩给客户一包烟。那震撼场面肯定比您给客户一根烟要强烈的多。
我现在和客户见面都是甩手一包中华烟的。我也不抽烟。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 21：55：51
没有眼泪的季节
色兄好，首先是品牌是由业主指定的，现在我是腹背受敌啊，价格比我高的，做了高层领导，高层领导的招呼可是一个很好的武器，拼价格的话拼不过那家以低价冲市场的，大家都知道总包的关键人，从局里的领导从上打招呼的话，就像你说大家为了自己的前途考虑也会保护自己的
…
换个角度看，你的价格最适中，应该是最佳选择呢。
不要泄气，没有完美的销售员，
肯定会有缝隙的，你仔细的观察，一定会看出他们的弱点的。
猛攻对手的弱点，这也是竞争的必要的手法
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 22：03：24
kaixianpeng
色哥我正在搜寻《反经》，但种类太杂，很难抉择 望指导。。。。。
静候您的回复。。
…
回：
这本书只有一本啊，是古人写的，作者好像是赵翼（ ？），文言文的。你找译本看看。
作者：rabbit…run 回复日期：2009…06…28 22：36：13
看来色哥的经历真是多啊，波澜起伏，你的性格是那种永远都不满足，失败跌到重新来过的性格
作者：苍穹沉沦 回复日期：2009…06…29 00：25：25
色哥您好：
我想让您帮我分析下企业培训与咨询行业的销售好做吗？我目前在中旭教育集团（zxqg），你能帮我分析下这个行业的前景吗？谢谢
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…06…29 03：06：43
哥哥；我来了。哈哈。
作者：布川内绔 回复日期：2009…06…29 08：25：26
看后仔细想下 其实色哥说的很多东西我估计大概很多做过销售的都懂，但是问题是没能仔细的做到位，这方面我想和业务员本身有关系，也有其他的问题，比如说去敲定一个高级的领导，那么你需要资本，并不是指单纯的钱，你的职位有时候也会有很大影响，你想你一个小业务员，有时候高级领导感觉和你谈的东西很多你并不能做主，或者是你根本就谈不到底线上去，再者很多国产老板根本就不信任，你拿到的价格其实是很虚高的，这就造成很多业务员只能打外围，起确定作用的人拟帅选出来交给老板搞定，或许你的能力比老板还Nb ，但是就是因为你没有足够的资源，导致你在高级领导面前不能更深入，有时候你确实可能和高级领导关系也混的貌似不错，但是最后敲板的时候他更愿意和你的老板去敲，这也是很多业务员的悲哀。试想很多时候话赶话已经应该敲下了，可你不敢擅自做主，还需要电话请示老板，那么谁愿意敲下来呢。
作者：布川内绔 回复日期：2009…06…29 08：39：53
一个在销售方面混过的人，但凡有一点灵性的话，我想大概都明白应该去如何获得自己想要的信息，或许有的人得到的多，有得人得到的少，可是级别的不对等，在小单子上不能体现，在大单子上还是体现的很明显的，再者我想大部分销售并不是能够都像色哥一样去操作很大的单子，虽然色哥一直说 小洞里掏不出大螃蟹，但是很多人还在从事着在小洞里掏螃蟹的工作，因为不可能每个人都能够进入相关的行业，或许很多人的销售本身就是小洞，这也是需要人去做的，所以色哥的经历也好，道与术的运用也好，都是在告诉我们销售中自己应该思考的问题，应该注意以及避免的问题。这是很多销售的同点，或许你的单子只有几万或者几十万，或者你只能操作几千块的单子，但是色哥告诉我们的是销售最只要的是对全局的掌控，销售菜鸟的心得，不知对不对，希望大家能够给予指点。谢谢。目前闲歇在家，以前是做医疗设备的。做的单子或许是各位达人瞧不上眼的小单子，也深知掏不到大螃蟹，然一口气看完，感觉收获颇多，很多问题其实就是很多销售也知道的问题，但是在实际操作中常常不能连贯的 灵活的使用，毕竟任何事情不可能是完全一致的，销售是一个时时刻刻都存在变数的问题，感觉只有汇款完成那么销售才能说是一个单子的完成。
作者：布川内绔 回复日期：2009…06…29 08：45：06
乱七八糟说了这么多 ，忘了说声色哥，谢谢你的无私奉献与指点。这年头能毫无保留的说出自己东西的人很少，还有一点色哥如果说的全是实事，虽然对很多人有帮助，但我想你的行内人一眼就能看出你说的那些客户，即使你把名字改了也能看出，要小心小人算计。 很少顶贴 ，此贴必长顶。大家应该反复的多看几遍，不能作为小说去看，要仔细揣摩。再加以灵活运用，相信此贴必能让一些过几年才能成功的人 在很短时间内突飞猛进。
作者：三星白兰帝 回复日期：2009…06…29 09：39：30
新手报到，迷茫＋佩服：实在是大师风范！
（顺便向 刑天子墨兄 说明：申请个号，方便进入一下交流群。）
再代表诸多社会群体中的某个群体咨询一下大家都关心的问题
希望色老师、刑天老师和诸位愿意帮忙的老师能指导小弟：
小船行于大浪间，怎么行？
以下几个问题希望能得到已成功的高手指教：
1。 是不是大多数销售都死在入行的前13年中？
2。 如果越渴望成功，人就越容易变的浮躁，也就越容易失败？难道非要用冷静的思考与理智的行动压住内心的火才能真正开头？
3。 关于开悟，人总会在某个时候开悟，而且会开很多次悟，直到最最最接近本质和真相？ 那么开悟是怎么一回事：一定要一步一个脚印，把最基础的事情不断重复做吗，要从基础做起？就像把一本书不断的看很多次，然后终于在某个时候达到量变到质变，才能灵光一现？
4。 关于行业，顺势而上确实更容易成功，那么逆流而上的行业怎么面对？？顺势的行业不要一般人，是不是我们先到逆流的行业练练，再去顺势的行业？或者不论行业选择，只要奋斗成为本行业的那20％？
5。 关于操作，销售中的关键处如何操作才能让 利润 跑的我们销售员的手上来，感觉色哥说的还是有些粗犷，在中小单子上的凭操作拿利润，怎么拿？（能举例最好）
6。 作为新入行的销售，大部分人都很难找到一个好师傅一个好公司，那么应该如何度过最开始 的 6个月——12个月 的不安迷茫期间？（前面看到有前辈指点，根据28法则精力的集中处）
恩，总经理来了。。。
作者：三星白兰帝 回复日期：2009…06…29 09：40：59
新手报到，迷茫＋佩服：实在是大师风范！
（顺便向 刑天子墨兄 说明：申请个号，方便进入一下交流群。）
再代表诸多社会群体中的某个群体咨询一下大家都关心的问题
希望色老师、刑天老师和诸位愿意帮忙的老师能指导小弟：
小船行于大浪间，怎么行？
以下几个问题希望能得到已成功的高手指教：
1。 是不是大多数销售都死在入行的前13年中？
2。 如果越渴望成功，人就越容易变的浮躁，也就越容易失败？难道非要用冷静的思考与理智的行动压住内心的火才能真正开头？
3。 关于开悟，人总会在某个时候开悟，而且会开很多次悟，直到最最最接近本质和真相？ 那么开悟是怎么一回事：一定要一步一个脚印，把最基础的事情不断重复做吗，要从基础做起？就像把一本书不断的看很多次，然后终于在某
