蒙牛[1]-第3章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


乳製品消費市場並持續保持穩定
增長，為中國乳製品企業提供了
前所未有的市場機遇。
蒙牛作為中國乳業的優秀代表，　
自成立以來的十年間，一直對產
品伲�素、高端性及功能性的堅毅
努力，以及對市場推廣的針對性
投入，成功於荷蘭合作銀行發佈
的二零零九年度全球奶業公司排
國商業信息中心的統計顯示，本
集團之液體奶亦同時榮列中國同
類產品市場綜合佔有率的第一位。
於年內，本集團亦獲得重要股枺�
的加盟，為日後業務的發展再添
動力。於二零零九年七月，本集
團成功獲中國最大的糧油食品企
業－　中糧集團有限公司（「中糧集
團」）及著名的私募股權投資基金
厚樸投資管理公司共同入股，增
強了本集團的股枺�架構，豐富了
决策中樞機構的戰略思維，有效
加速推動本集團供應鏈一體化、
食品安全國際化及戰略資源配置
全球化（「三化」）的進程，未來將
能為提升本集團於國內及國際的
市場地位帶來巨大支撐作用。

管理層討論及分析
16　中國蒙牛乳業有限公司　
品牌及市場推廣
於年內，　本集團為蒙牛設立了
「每一天，　為明天」的新品牌口
號，並圍繞關注消費者的營養與
健康進行一系列品牌增值及市場
推廣活動。為呼應「每一天，　為
明天」的主睿�，本集團特別製作
了一系列針對品伲�奶源、品伲�生
產、品伲鼨z測及品伲�研發四方面
的宣傳廣告，體現本集團為消費
者締造更好未來、更優伲�乳製品
所做出的點點滴滴，提升蒙牛品
牌的美譽度。
在產品推廣活動方面，本集團舉
辦了多項針對不同產品形象及消
費群需要的市場推廣活動，包括
旨於讓消費者了解牛奶為優伲�早
餐選擇的「蒙牛早餐奶百分早餐
健康行」及培養青少年「每天喝牛
奶每天邉印沟慕】瞪�活習慣的
「蒙牛NBA終極籃徒」電視籃球選
拔活動等。各活動不但有效推廣
不同產品的形象及功能性，更能
增進與目標消費者群的交流並培
養他們對蒙牛品牌的忠斩取�
透過全方位多角度的品牌宣傳，　
蒙牛的品牌價值在年內得到大幅
提升，在國內及國際上獲得諸多
品牌榮譽。在國內，榮獲中國經
濟雙百評選的「年度10大風雲品
牌」及「共和國60年最具影響力
60品牌」，二零零九年中國食品博
樱�會高峰論壇評選的「我最喜愛
的食品品牌」以及入選「首都居民
最愛牛奶」，成為中國人心目中喜
愛的牛奶品牌；在國際上，蒙牛
既獲荷蘭合作銀行二零零九年度
全球奶業公司排名第十九位，更
獲亞洲品牌測評體系專家系統委
員會評為「亞洲品牌500強」，　連
續四年雄踞亞洲乳業三甲，並入
選美國紐約市立大學「中國最有
價值品牌排行榜」，品牌價值較上
一年提高超過50％。
產品
回顧年內，本集團繼續專注於各
類功能性高端乳製品的開發，通
過市場深化、產品細分，開發出
一系列高品位、高伲�量、高享受
的產品，引領消費，填補市場空
白；同時在基礎產品線上亦精益
求精，不斷鞏固和擴大基礎市場
的佔有率。
液體奶
液體奶實現收入共人民幣
227。362儯�元（二零零八年：　人
民幣210。681儯�元），　佔本集團
總收入的88。4％（二零零八年：　
88。3％），繼續成為本集團的主要
收入來源。
UHT奶
UHT奶收入為人民幣141。962儯�
元（二零零八年：人民幣136。971　
儯�元），　佔液體奶收入的62。4％　

管理層討論及分析
二零零九年年報17　
（二零零八年：65％）。於年內，　
本集團對早餐奶作出營養的提
升，透過融合膳食纖維及維生素
等每日人體所需的六大營養推出
了增值版「營養套裝6＋1」系列，　
此外亦配合中國消費者的口味喜
好，增加紅棗健字號新口味。本
集團所開發有助消化及腸道吸收
的新養道系列繼續成為中高端功
能奶的主打產品，其新養道低乳
糖牛奶於年內成為中高端功能奶
的代表產品；而於年底推出的新
養道低乳糖低脂牛奶新產品，甫
推出已銷量喜人。特侖蘇高端產
品系列年內參與了中國網球公開
賽贊助並邀請著名鋼琴家朗朗為
代言人，迎合追求高雅娛樂的目
標消費群的喜好，年內銷售增長
理想。此外，本集團針對兒童成
長發育期的需要，推出未來星升
級產品未來星兒童牛奶智慧型及
未來星兒童牛奶活力型，並結合
熱播卡通電影舉辦推廣活動促進
銷售，吸引兒童對產品的熱愛，　
加強產品於兒童市場的佔有率。
乳飲料
乳飲料產品收入為人民幣63。873　
儯�元（二零零八年：　人民幣
55。936儯�元），　佔液體奶收入的
28。1％（二零零八年：26。6％）。
酸酸乳系列新產品果蔬酸酸乳，　
將純正果汁、蔬菜汁與新鮮牛奶
完美融合，並推出多種口味，令
消費者實現健康與美味的更高追
求。酸酸乳與真果粒不但吸引消
費者的口味，其廣告片亦吸引了
觀眾及業內專業人士的視線，摘
取素有廣告界「奧斯卡」之稱的艾
菲獎。兒童乳飲料新貴妙妙奶，　
以「比牛奶更美味，　比飲料更營
養」為主要賣點，不僅滿足媽媽
對營養的關注，也滿足兒童對口
味的高度要求。此外，優益C活性
乳酸菌飲料富含活性乳酸菌，有
效促進腸道活力，引領中國乳酸
菌飲料高端市場。
酸奶
酸奶收入為人民幣21。527儯�元
（二零零八年：　人民幣17。774儯�
元），　佔液體奶收入的9。5％（二
零零八年：8。4％）。冠益乳產品
透過「冠益乳腸道關愛行動」等一
系列公益營銷及體驗式推廣，倡
導國人關注腸道健康，　讓「給腸
道做Spa」的概念深入民心，　大
力打造冠益乳為酸奶第一品牌。
本集團融合中國傳統養生概念
所推出的紅棗酸奶，一經推出深
受大眾尤以中老年人為主的消費
群歡迎，未來本集團將在此基礎
上擴展更多中國養生口味，形成
「好滋養，好氣色」的中華滋養系

管理層討論及分析
18　中國蒙牛乳業有限公司　
列。而針對年輕白領及中產家庭
的穀物酸牛奶，揉合穀物與牛奶
的營養與口味，打造營養穀物可
代餐的新高端產品系列。
冰淇淋
冰淇淋收入為人民幣26。851儯�元
（二零零八年：　人民幣26。265儯�
元），佔本集團收入的10。5％（二
零零八年：11％）。在保持原有
五大副品牌整體形象及均衡發展
的同時，　主推隨變及冰＋　兩大副
品牌。其中隨變品牌致力於打造
「勇於改變」的品牌形象，　配合
「蒙牛隨變誰敢來唱歌－K歌達人
全國巡迴挑戰賽」，提高目標消費
者新生代時尚年輕人群對該品牌
的偏好度。而冰＋　品牌以「冰＋水
果，快樂＋我」為品牌宣傳口號，　
推出多種冰＋果肉及冰＋果潱�產
品，建立夏季冰類產品市場的競
爭優勢。
其他乳製品
其他乳製品收入達人民幣2。892儯�
元（二零零八年：人民幣1。704儯�
元），佔本集團收入的1。1％（二零
零八年：0。7％）。奶粉方面，　本
集團蒙牛阿拉品牌旗下的金裝佳
智TM幼兒配方奶粉，為幼兒的大
腦、視力及體格發展提供營養基
礎，滿足父母對孩子智商、情商
同步發展的心願。

管理層討論及分析
二零零九年年報19　
本集團根據中國消費者的口味偏
好，引入創新奶酪產品，創造出
屬於中國人自己的奶酪。年內，　
在已形成的締芝特優雅生活系
列、締芝特家庭早餐系列及成長
系列的基礎上，推出黑胡椒、孜
然等新口味，及新鮮奶酪、酪伴
等新產品，加強市場滲透。
品伲�監控
本集團於年內繼續將嚴格的品伲�
監控貫徹始終，致力建立長期完
備的生產監管體系，實現每包奶
的生產環節均可溯、可控，　讓
消費者喝得味美、喝得放心。
年內本集團品伲�監控措施獲得
了ISO9001（伲�量管理體系）、
ISO14000（環境管理體系）、
OHSAS18001（職業健康安全管
理）、GMP及HACCP（食品安全
控制體系）五大體系認證，足見
本集團的品伲�保證。年內，於蒙
牛十周年慶典之際，本集團開啓
了「蒙牛360°全景網站」，再次利
用高端技術讓消費者與社會各界
在網上瀏樱�蒙牛工業園區和每個
車間的生產加工情况，體驗現代
化的生產基地，見證蒙牛以科學
管理確保產品品伲�的行動。
作為中國乳製品行業的領軍，本
集團匯聚全球十六家乳業研發機
構旗下研發中心的力量，致力打
造成「乳業矽谷」，並呼應多項十
一五課睿�，為中國乳業的長線發
展提供充足的應用技術支持。同
時本集團通過與海外研發工作站
的合作，引進國內尚屬空白的技
術，為新品開發提供强有力的理
論基礎，體現蒙牛用科技開創品
伲�生活的理念。
合營和聯盟
除了與中糧集團的戰略聯盟外，　
本集團策略性地尋求與各個行業
的領先企業建立合作夥伴關係，　
達成協同效應，拓寬銷售渠道並
豐富銷售手段，目前已展開合作
的行業包括銀行、酒店、戲院、
快餐連鎖店、航空公司、加油站
及鐵路等。其中，本集團與中國
航天基金會簽署合作協議，連續
七年成為「中國航天專用產品」企
業。
生產和郀I
本集團年內繼續提升產能，截至
二零零九年十二月合計年產能達
576萬噸（二零零八年：557萬
噸）。

管理層討論及分析
20　中國蒙牛乳業有限公司　
行業交流
作為中國乳業的領導者，本集團
積極哂米陨碣Y源及技術優勢，　
持續透過「蒙牛奶源指定奶站服
務中心」為廣大奶戶提供技術服
務及管理支援，不僅為各個奶源
區域提供24小時設備配件維修服
務，更開展包括飼餵技術及原奶
指標的無償培訓、建立免費的養
殖技術服務啵�箱及定期向奶戶發
放防疫方案等多項服務，攜手業
界共同推進行業的健康發展。同
時，本集團亦積極增進與同業的
廣泛交流，包括加入由乳品行業
知名企業和重點科研院所共建的
「乳業技術創新戰略聯盟」，以及
參與由國家食品藥品監督管理局
舉辦的「益生菌與健康及應用技
術交流研討會」等活動。
社會責任
哥本哈根氣候峰會再次敲響了全
球氣候惡化的警鐘。作為一個具
有世界影響力的乳業企業，蒙牛
綠色的路早著先行。本集團早於
二零零七年，已推動合作伙伴在
和林格爾盛樂經濟園區建立大型
沼氣發電廠，利用大型牧場奶牛
每天所產生的牛糞、牛尿發酵後
發電，並把沼渣製成有機肥、用
沼液灌溉牧場。於年內，本集團
亦致力成為全球氣候公民，在追
求業務發展的同時，致力減低對
環境資源的破壞，智罂沙掷m發
展，積極實邸�綠色GDP。本集團
一方面在生產流程中的各個環節
施行節能减排措施，圍繞低碳經
濟打造綠色產業鏈；另一方面携
手生態中國工作委員會成立「蒙
牛生態草原基金」，　並發起「拯
救地球的100個行動」大型公益
活動，為企業、團體和個人志願
參加生態保護活動搭建平台。在
中國經濟論壇組委會主辦的「節
能减排20佳企業」評選中，蒙牛
位�