千年财经:中国古人的财富智慧与劣-第6章

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　　　　孟尝君就对门下的冯谖说：“宾客们不知道我无能，光临我的门下有三千多人，如今食邑的收入不能够供养宾客，所以在薛邑放了些债。可是薛邑年景不好，没有收成，百姓多数不能付给利息。宾客吃饭恐怕都成问题了，希望先生替我去索取欠债。”　

　　　　冯谖说：“好吧。”便告别了孟尝君，到了薛邑，他把凡是借了孟尝君钱的人都集合起来，要到了利息十万钱。　
　　　　冯谖没把这笔款子送回去，却买了许多酒，买了肥牛，然后召集所有借钱的人，能付的起利息的来，付不出利息的也来，要求一律带着借钱的契据以便核对。　

　　　　在宴会上正当大家饮酒尽兴时，冯谖就拿着契据走到席前一一核对，能够付给利息的，给他定下期限；穷得不能付息的，取回他们的契据当众把它烧毁。接着对大家说：“孟尝君之所以向大家贷款，就是给没有资金的人提供资金来从事行业生产；他之所以向大家索债，是因为没有钱财供养宾客。如今富裕有钱还债的约定日期还债，贫穷无力还债的烧掉契据把债务全部废除。请各位开怀畅饮吧。有这样的封邑主人，日后怎么能背弃他呢！”　

　　　　通过这个故事，可以看到，养门客的成本很高啊，压的孟尝君有些透不过气，于是在收取租税收入之外，还做起了金融业的买卖，通过贷款放债赚钱。　

　　　　孟尝君如此，估计其他几位公子的财富来源也与此不远。　

　　　　四公子现象　

　　　　战国终结，四公子的“广招门客制度”也就散了，但四公子现象没有消散，在以后的历朝历代，都有这样的皇亲国戚、达官显宦，他们手中掌握着大量的财富、资源，他们有发达的信息资源，他们有着常人远不能及的能力、财力。这个群体的动向往往决定着社会财富的重大走向，他们的财富消耗、财富积累、财富分配方式，对大量的人群造成了影响。　

　　　　可惜的是，有的后人，连四公子都远远不如，四公子的主要财富积累手段还是租税、放贷，而不是贪污、受贿、买官鬻爵。　
　　　　商界第一偶像陶朱公　

　　　　现在，华人圈内，谁不知道李嘉诚啊？这大名鼎鼎的，当得起四个字“振聋发聩”。　

　　　　在两千多年前，哪个商业人士要是没听过陶朱公，那你就是典型性菜鸟，竟然不知道商界的第一偶像、古代嘉诚哥、SUPER　STAR？那就別混了。当时书店里经济类书架上都是《陶朱公致富秘籍》、《陶朱公是怎样做生意的》，铺天盖地的，哈哈，玩笑了。　

　　　　68岁拐美女　

　　　　陶朱公本身就是一个传奇，有人说陶朱公就是越国最牛的大臣范蠡，就是他成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，但当勾践复国之后，范蠡了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，心瓦凉瓦凉的，于是急流勇退，毅然弃官而去，走的时候还顺便拐走了“第一界吴越小姐冠军”西施。　

　　　　出逃后，他先到了齐国，改名为鸱夷子皮。但是齐国人知道他有很好的品德和很高的才能，就请他当宰相。由于他退归林下的决心已下，不久又辞官而去。他到了当时的商业中心陶（即今山东的定陶县）定居，自称”朱公”，人们称他陶朱公。　

　　　　多好的故事啊，只可惜有一点，年龄上有一点问题，越王实现霸业、范蠡泛舟五湖是在公元前468年（也就是鲁哀公二十七年、楚惠王二十一年、越勾践二十九年），推算下来，那年范蠡已经68岁了，（68岁还拐美女，如此雄风，佩服佩服啊）。　

　　　　68岁还毅然投身商海、走上再就业的道路，确实可歌可泣，但商业不是小说，启动生意是需要本钱的，第一个一百万最难赚取，68岁下海，那等完成原始积累得多大岁数了啊？完成原始积累后继续还在商业做大做强、叱咤风云，这范蠡身体得好成什么样啊？　

　　　　当然，范蠡跑路的时候，也能已经有大量的资金了，这钱可能是从越国国库呛来的，是自己平时攒下的，是一边给越王打工、一边自己偷偷做生意赚的。　

　　　　尽管68岁的人确实有能继续完成后面的经商大业的，但这种概率有多大呢？在一个传奇来源的背后，或许就隐藏着一个精明商人的用心吧，先是自己把自己渲染为一个传奇，再是别人传播传奇，然后所有的人把你当作传奇，那这个生意以后就比较好做了嘛，和“传奇”做过生意，那对自己的商誉加分很多啊。这跟搁现在，如果一商人在公众场合说：“我刚和长江实业的李老板谈完事”，周围的人肯定肃然啊，古今皆同吧。　
　　　　最早的经济学家　

　　　　股市投资一般分为两派，一派号称是投资的，长期持有，一派号称是投机的，高抛低吸，波段操作。　

　　　　尽管那时候没股市，但从其手法来看，陶朱公做生意那是典型的高抛低吸啊。陶朱公的经商思想是有出处的，按照传说，当陶朱公还是范蠡的时候，范蠡有个朋友，名字叫“计然”，计然这个人很牛，堪称是中华民族最早的一批经济学家啊，　

　　　　在现存的关于计然的些微记载中，可以发现计然已经发现了经济具有波动周期，价格具有波动性，在此细致的观察之上提出了千古不变的实战法则“贵出如粪土、贱取如珠玉”。　

　　　　计然对经济周期的总结是：六年丰收、六年干旱、十二年会出现一次大的粮荒。在此之上，计然又总结出了政府对粮价的平抑政策。　

　　　　对价格波动现象，计然的总结是：贵上极则反贱，贱下极则反贵。应对方针则为“贵出如粪土、贱取如珠玉，财币欲其行如流水。”在价格高位，不要继续贪婪，要勇于出货，全部清仓，把手中的仓位象粪土一样抛弃；在价格低位，不要畏惧，要勇于进货，把仓位象收集珠玉一样建立起来。　

　　　　这个原则看起来平淡无奇，但确实是千秋不易的胜利法则。还是看股市的例子，人人都知道高抛低吸，但很多人在高位总是贪婪，总想更高，不想出货，做不到“贵出如粪土”；在低位总是害怕，怕继续下跌，做不到“贱取如珠玉”。在两千多年前，在没有股市的情况下，能总结出这样的思想，超赞！　

　　　　这个计然的经济思想，对范蠡产生了重大影响，范蠡、也就是陶朱公的经济胜利，实际就是计然经济思想的实战版本。　

　　　　高抛低吸的实战派　

　　　　陶朱公之所以有这个称呼，就是因为他定居于“陶”，而他为什么选择“陶”来定居呢？因为这个地方在当时为“天下之中，诸侯四通，货物所交易也”。　

　　　　这个地点选择是关键性的一步，想做到“贵出如粪土、贱取如珠玉”的第一基础那就是要有活跃的交易，还是以股市为例，市场上以前有多少庄家拼命控盘、推高估价，最后股价推上去了，盘也控制了，流动性没了，没有流动性的市场，你怎么在高位出货、在低位接货啊？远看中科系大崩盘，近看德隆系大跳水，撑到最后，真实交投不活跃，神仙也没办法啊。一个商业经济不发达、货物往来不密集、资金欠缺的区域，你到是想贵出，有人买吗？你倒是想贱取，有人卖吗？陶朱公的第一步选择，就展示了对高抛低吸法则的深厚领悟。　

　　　　司马迁对陶朱公的生意经有两句总结“治产而居，与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。”　
　　　　陶朱公致富的途径主要有农业、畜牧业和商业，当时主要大的行业，他都涉及了。但他生意中有一个诀窍，就是不同时间做不同的生意，随时机变化而变化，主要追求快速的周转，对单独一单生意的利润率追求并不高，净利润率基本平均在10％左右，（这一点也非常关键，做高抛低吸生意，不能指望一次爆富，要放弃爆富心理）在十九年中，三次积累了千金财富，发了大财后，陶朱公还经常把家财散给亲朋好友，三散三聚，老了之后，陶朱公就把生意交给子孙打理了，后来家财巨万，名声远播。　

　　　　“用人”这是个难题商业祖师栽的大跟头　

　　　　陶朱公这样牛的商业偶像、商场常胜将军，也遇到过难题，这个难题也是很多企业的常见问题，那就是“用人”问题，有趣的是，这个“用人”问题出在哪里呢？出在自己儿子身上。嘉诚哥和小超人也经商思路有分歧的，唉，治千军易，治一子难啊。　

　　　　陶朱公二儿子杀了人，被囚禁在楚国，陶朱公说：“杀人偿命，这是天经地义。然而我听说‘千金之子不死于市’。”于是准备千溢黄金，要派小儿子前往探视，打算救二儿子出狱。　

　　　　大儿子一看不干了，认为父亲不派长子而派小弟，分明是认为自己不肖，就以自杀来胁迫父亲改变主意。　

　　　　母亲也帮忙说话：现在就算派老三去，也未必能把老二救出来，还先得逼得老大自杀，这何苦呢？　

　　　　陶朱公不得已，只好答应了大儿子的的请求，派他带信去找楚国的老朋友庄生，并告诉长子说：“到了以后，就把这一千溢（汉朝之前提到黄金是要用“斤”或“溢”为单位的，二十两为一溢，当然也有人说那时候得金子不是真得黄金，是黄铜。）黄金送给庄生，随他处置，千万不要和他争执。”　

　　　　大儿子遵命前往，自己还多带了数百溢金子。到了楚国后照父亲的话去找庄生。发现庄公居住在一所破破烂烂的茅屋里。大儿子按照父亲的吩咐，把一千溢黄金给了庄生。庄生则对大儿子说：“你赶快离开，不要停留，即使令弟被放出来，也不要问他为什么。”　大儿子假装离去，也不告诉庄生，而私下拿自己带的百溢黄金，结交楚国贵人。　

　　　　庄生虽然很穷，但以廉洁正直被人尊重，楚王以下的人都以老师的礼数来敬事他，陶朱公送的金子，他无意接受，想在事成后归还以表诚信，而陶朱公的大儿子不了解庄生，以为他只是个平平常常的普通人而已。　

　　　　收了陶朱公的黄金后，庄生利用机会入宫见楚王，说明某某星宿不利，若楚国能独自修德，则可以解除。楚王向来信任庄生，立刻派人封闭三钱之府。（据云，三钱之府类似于现在的国家金库，在大赦前，楚王先派人把金库看守严密了，是怕别消息一走漏，来两哥们儿知道有重大利好垫底，先把国家金库端了，最后还赶上个大赦，平安无事，属于防患于未然的措施。）　
　　　　楚国贵人很惊奇地告诉陶朱公的长子说：“楚王将要大赦了，你的弟弟一定会被释放出来的。”　

　　　　大儿子就问：“你是如何知道的这个消息的呢？”　

　　　　楚国贵人回答道：“因为大王下令封了三钱之府。”　

　　　　大儿子问：“大王封三钱之府，与大赦有什么关系？”　

　　　　楚国贵人解释说：“这是因为每逢大赦之都要封存三钱之府。”　

　　　　大儿子听了这个消息非常高兴，认为遇到大赦，弟弟本来就当出狱，可是那黄金岂不是便宜给了庄生了吗？他心里不忿，于是又去见庄生。　

　　　　庄生见了他很是惊讶，就问道：“你没有离开吗？”　

　　　　大儿子回答说说：“是啊。我弟弟很幸运在今天碰上楚王大赦，所以来告辞。”　

　　　　庄生一听这话，就明白了大儿子的意思，便叫他自己进去拿黄金回去。　

　　　　陶朱公的大儿子这么做，让庄生感觉受到了