从中关村到中国社会:中国的新革命-第34章
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第82节：市场又在召唤（9）
关于用友和他的两个主要对手之间的争斗，已被很多人描述过这个故事的最详尽的表述，见刘韧的两本书。一本是《企业方法》，另外一本是《知识英雄》。，它被形象地比喻为〃三国演义〃，其中情节起伏跌宕，就像好莱坞的商战电影一样动人心魄。王文京以〃财务软件〃起家，顾客大都是他早年在财政部任职的同事和朋友。这些人对他有一种天生的信任，所以他没费什么力气就抢得市场先机。他踌躇满志，到处演讲，毫不掩饰自己心中的得意，完全没有料到有两个人正在窥测他的领袖位置。一个是徐少春，一个是王虎。
像王文京一样，徐少春也是个外省人。他生长在湖北，天赋甚高，16岁就成了大学生。当王文京辞去他在财政部的官员位置、骑个自行车到处兜售他的财务软件时，徐少春正在财政部科研所会计电算专业读研究生。他在潜意识里把王文京当做榜样，不过他没有留在中关村，而是直奔南方去另起炉灶。他写了一个财务软件，取名〃爱普〃，挣了一笔小钱，然后在深圳创办他的金碟公司，小心谨慎地蚕食南方市场。就这样，从财政部出来的这两个人，一北一南，做着几乎完全一样的事。
要不是在1994年受到一次极大打击，徐少春也许永远不会加入北方战局。市场过于庞大，而徐少春的野心虽大，却还没有大到妄想通吃全国，也许偏居岭南一隅悄悄经营自己的天地是一种不错的选择。在很长一段时间里，市场上只知〃用友〃，不知〃金碟〃，他也不急。那一次他携带〃新一代金碟软件〃来到北京，参加全国首届会计电算化成果展。会场设在闹市中心的民族文化宫，盛况空前。根据刘韧的叙述，徐少春在自己的展台前做了一个〃账海无边，金蝶是岸〃的巨大条幅，煞费苦心想要引人注意，但是周围的一切都让他感到寒酸，就像〃刘姥姥进了大观园〃。用友展示的〃视窗版财务软件〃，对他来说是个完全陌生的领域。接着他便看到王文京坐在主席台上侃侃而谈，旁边还有安易、万能、远方之类的软件公司经理们，而他却只能坐在台下，连上去和人家握个手的资格都没有。会议的主持者把〃贡献奖〃授予所有财务软件，它们在记者笔下都被叫做〃主流〃，而节外生枝的〃金碟〃只得到一个〃鼓励奖〃。这引起徐少春的不满，他提出抗议，没人理他。〃金蝶在他们眼里是个地方性的软件公司。〃徐少春恨恨地说，〃我们明白了，一切都明白了。〃多年以后，徐少春让任何人都不敢小看他的时候，他还记得这次展览会。他说那是金蝶的转折点，也还记得他当时抛给北京人的一句狠话：〃有朝一日，我肯定和他们一样坐在台上。〃
徐少春回到深圳，卧薪尝胆，蓄谋发动〃北伐战争〃。然而另外一个人，王虎，意外地抢得先机，一头钻进了被用友忽视的市场空挡。此人曾是清华大学的研究生，在中关村的商业气息中浸润多年，即使后来作为山东师范大学计算机系研究室主任的经历，也没有能够抑制他的商业热情。1992年他辞去教师职位，成为浪潮公司属下的通用软件公司总经理。此后两年，他在〃DOS平台〃上编制软件，做过语音信箱和收费系统，像个没头苍蝇一样到处碰壁，头破血流，眼看着王文京的用友红遍大江南北。
王虎的机会出现在1994年底和新疆油田的一桩交易上。后者要求他提供的财务软件不是用于单个微机，而是一套基于〃服务器/客户机〃结构的大型数据库。这意味着市场上悄无声息地出现了一股巨大需求。很多机构在经过多年的单机运用之后，都希望建设内部网络，而这恰恰是计算机区别于其他文字处理机的最卓越的性能。王虎成功地履行了合约。他的新产品属于财务软件的高端，为市场上前所未有，专门用于服务器。他把它称之为〃浪潮国强〃。这一成功带来惊人的链锁反应。石油部属下19个大油田全都找上门，在它们的3万多台计算机终端上使用〃国强〃。紧接着，银行、电力、煤炭公司这些大客户也纷纷涌来，〃国强〃几乎成了他们的唯一选择。当王文京发现这一切，想要凭借用友的名声把这些定单吸引过来时，他的技术人员才意识到已经太晚了。
第83节：市场又在召唤（10）
王文京由于坐失良机感到懊恼，然而事情才刚刚开始。就在王虎以山东为基地侵入财务软件的高端市场时，徐少春在深圳发起了蓄谋已久的攻击。几个月前，〃金碟〃的一个美国股东向他证实，微软〃视窗〃已在世界计算机市场上全面取代〃DOS〃，这让徐少春相信，中国的〃视窗时代〃即将来临。他驱赶公司全体研究人员昼夜苦干，只争朝夕，连春节也不准回家。到了1996年4月，终于推出基于〃视窗〃平台的财务软件。按照徐少春当时的解释，他在〃金碟〃和〃视窗〃之间首次实现了〃无缝链接〃。让徐少春兴奋不已的是，这款软件较之以往的〃DOS版〃拥有更多优势。它能把多个数据模块集成起来，而这一点在过去无法做到。
徐少春坚信这是他的秘密武器，可以吸引会计人员抛弃〃DOS〃，转向〃视窗〃。他说的没错，要不了多久，媒体就会宣布，1996年中国财务软件进入〃视窗年〃。现在金碟不再只是一个被〃鼓励〃的产品，而是〃中国首家视窗版优秀财务软件〃。它也不再是那个〃外地小公司〃了。徐少春带着它杀进北京，在白颐路南端的白石桥路安营扎寨，和不远处的用友遥遥相望。
然而单就技术水平来说，金碟到这时也顶多和用友打个平手。事实上，在〃视窗〃上开动脑筋的软件公司，金碟并不是第一家。在它之前，有个名叫〃吉联〃的不为人知的小公司已经动手，可惜没有成功。然后是用友，当王文京在大庭广众面前展示他的〃视窗版财务软件〃时，徐少春还只是台下的一个看客。可惜先行者常常不是最先到达目标的人。这在计算机市场上有着太多的先例。即使是绝顶聪明之人，也不能不受环境的影响。那时候北京市场上还没有〃奔腾〃，用户手里的主流机型是〃486〃。在这些机器运行〃视窗〃相当吃力，如果再挂上〃财务软件〃，那就只能〃哼哼〃叫着一动不动，这导致王文京做出一个决定。他下令〃用友〃在〃视窗版〃的阵地前停止前进，把队伍全都拉回到〃DOS〃这条战线上来。那一边，深圳市场凭借其濒临港台之利，〃奔腾〃微机先于北京两个月出现在市场上。就是这点时间差，令徐少春挥师前行，后发先至，要把用友从〃视窗版〃的市场上扫荡出去。
〃DOS市场呢？〃有人问他。
〃那是块墓地。谁想要就留给谁。〃徐少春回答。
这是在嘲笑他的那位对手。事情的整个过程都让王文京窘迫难忍。自从在高端市场上被王虎抢去先机，这是他再次受挫。如此连连失策，如果换个意志薄弱的人，也许就要一蹶不振。但是王文京是绝不肯让任何人把他埋葬的。他很快意识到自己的错误，纠正错误的行动更快，比徐少春能够想像的还要快。他依然控制着全中国最强大的一支财务软件开发队伍有300多人，手上还有全中国软件领域里最大的一笔投资数千万元，只要目标确定，必能反败为胜。
为了恢复自己的领先地位，王文京决定跳过流行的〃16位芯片〃，倾全力开发〃32位芯片〃的财务软件。现在轮到徐少春重复当初王文京的错误了。〃用户对我讲，计算财务账我用8位就够了，〃他这样谈论用友的战略，〃16位都多啦！我干吗要用32位？〃他可一点也没有想到，财务软件不仅仅是为了〃算账〃，它最终应当是管理的工具。用不了几个月，所有人都会心知肚明。
1997年，用友抢在金碟之前发布〃视窗95版〃财务软件，辉煌再次来到王文京身上。当大战在一年前打响时，公司年销售额还只有5000万元，而现在已经超过2亿元。他占领了全国市场的半壁江山，理应自豪，可是他再也不敢了。他在高端产品市场总会遇到浪潮国强，而在中低端市场上则有金碟在后面步步紧逼。对于金碟，他在公开场合总是摆出一副视而不见的样子，有些记者想要挑唆他和对手论战，他就是不上当。实在被问急了，他就会说，用友历史上遇到过无数对手，最早是〃先锋〃，接着是〃万能〃，后来是〃金蜘蛛〃，然后又是〃安易〃，这些公司都是中关村的，一个一个都没有了，最后才是〃金蝶〃、〃国强〃、〃新中大〃和〃金创〃。他是成心把〃金碟〃和〃国强〃混在那些昙花一现的小公司里面，说给人听，其实他在内心里面不敢有丝毫懈怠。〃视窗95〃的辉煌已是昨天的故事，现在从大洋彼岸传过来的都是互联网神话。他看到了新的目标：互联网上的财务管理。虽然这情形还很遥远，但是他可不会重蹈昔日两次失利的覆辙。〃要是等一种技术流行起来再动手，〃他说，〃那就晚了。〃1997年他把1000万元花在新产品的研发，然后开始疯狂地推销他的〃视窗95网络版〃。这是一场豪赌，也可以说是一场大战的总攻击。不用说，他赢了。1998年，他和海洋石油做成第一笔生意，把这套软件卖了800万元。于是一个新的市场就被炸开了。订单一个接一个地飞到他的老板台上来，把用友的大用户迅速扩张到5万户。他又是财务软件市场上的〃老大〃了。
第84节：在信息时代的入口处（1）
可是那只〃金蝶〃仍然在他身边翩翩起舞。1998年5月6日，一家闻名全世界的跨国公司国际数据集团（IDG）用2000万元人民币买下金蝶20％的股权。这是外国资本第一次进入中国财务软件行业。按照当时中关村《试验区报》上的报道，这是〃给金蝶插上了金翅膀〃。在这之前10天，徐少春把他在中关村的分公司沿着白颐路向北挺进至少两公里，在新落成的理工科技大厦落下脚。这样一来，就让两个对手挨得更近了。
即使对于一个经验丰富的成功者来说，中关村也是一个充满风险、变幻莫测的地方，巨大的财富会在分秒之间易手，而失败也会猝然降临在头上。身边有个敌人，形影不离，低头不见抬头见，也许正是激励用友不断前进的最大动力。后来好多人夸奖王文京居安思危，每战必胜，就连坐在街对面〃方正大厦〃里那个老谋深算的张玉峰，也连连感叹〃这个企业值得研究〃。如果有谁听了这话真来研究，可别忘记，除了王文京本人之外，它身边有位强大的、具有战斗精神的敌人，是个原因。
第十六章在信息时代的入口处
凭什么？就凭我们这帮人的脑袋！
我们此前谈到刘迎建摘掉上校军衔、王文京辞去国家公职，两人不约而同投身于计算机软件这个行当，从零开始，艰难挣扎，巴望着自己的技术能够占领市场，这都是过去10年发生的事情。到了1998年，情况虽有好转，却还没有谁能料到，在21世纪的第一个十年，中国软件行业只因有了这两个人才显得特别精彩。中关村在高新技术领域中所具有的这种奇特的影响力，最大的缘由莫过于生活在这里的人们可以去做他们想做的事。他们比这个国家任何地方的人民都拥有更多的自由，这一点在〃中关村人〃的开拓史上至关重要。〃中关村人〃这个词，我们是在《试验区报》1998年的〃元旦献词〃中第一次看到的。〃新年的太阳已经照耀在中关村的
