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第34章

从中关村到中国社会:中国的新革命-第34章

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  第82节:市场又在召唤(9)

  关于用友和他的两个主要对手之间的争斗,已被很多人描述过这个故事的最详尽的表述,见刘韧的两本书。一本是《企业方法》,另外一本是《知识英雄》。,它被形象地比喻为〃三国演义〃,其中情节起伏跌宕,就像好莱坞的商战电影一样动人心魄。王文京以〃财务软件〃起家,顾客大都是他早年在财政部任职的同事和朋友。这些人对他有一种天生的信任,所以他没费什么力气就抢得市场先机。他踌躇满志,到处演讲,毫不掩饰自己心中的得意,完全没有料到有两个人正在窥测他的领袖位置。一个是徐少春,一个是王虎。
  像王文京一样,徐少春也是个外省人。他生长在湖北,天赋甚高,16岁就成了大学生。当王文京辞去他在财政部的官员位置、骑个自行车到处兜售他的财务软件时,徐少春正在财政部科研所会计电算专业读研究生。他在潜意识里把王文京当做榜样,不过他没有留在中关村,而是直奔南方去另起炉灶。他写了一个财务软件,取名〃爱普〃,挣了一笔小钱,然后在深圳创办他的金碟公司,小心谨慎地蚕食南方市场。就这样,从财政部出来的这两个人,一北一南,做着几乎完全一样的事。
  要不是在1994年受到一次极大打击,徐少春也许永远不会加入北方战局。市场过于庞大,而徐少春的野心虽大,却还没有大到妄想通吃全国,也许偏居岭南一隅悄悄经营自己的天地是一种不错的选择。在很长一段时间里,市场上只知〃用友〃,不知〃金碟〃,他也不急。那一次他携带〃新一代金碟软件〃来到北京,参加全国首届会计电算化成果展。会场设在闹市中心的民族文化宫,盛况空前。根据刘韧的叙述,徐少春在自己的展台前做了一个〃账海无边,金蝶是岸〃的巨大条幅,煞费苦心想要引人注意,但是周围的一切都让他感到寒酸,就像〃刘姥姥进了大观园〃。用友展示的〃视窗版财务软件〃,对他来说是个完全陌生的领域。接着他便看到王文京坐在主席台上侃侃而谈,旁边还有安易、万能、远方之类的软件公司经理们,而他却只能坐在台下,连上去和人家握个手的资格都没有。会议的主持者把〃贡献奖〃授予所有财务软件,它们在记者笔下都被叫做〃主流〃,而节外生枝的〃金碟〃只得到一个〃鼓励奖〃。这引起徐少春的不满,他提出抗议,没人理他。〃金蝶在他们眼里是个地方性的软件公司。〃徐少春恨恨地说,〃我们明白了,一切都明白了。〃多年以后,徐少春让任何人都不敢小看他的时候,他还记得这次展览会。他说那是金蝶的转折点,也还记得他当时抛给北京人的一句狠话:〃有朝一日,我肯定和他们一样坐在台上。〃
  徐少春回到深圳,卧薪尝胆,蓄谋发动〃北伐战争〃。然而另外一个人,王虎,意外地抢得先机,一头钻进了被用友忽视的市场空挡。此人曾是清华大学的研究生,在中关村的商业气息中浸润多年,即使后来作为山东师范大学计算机系研究室主任的经历,也没有能够抑制他的商业热情。1992年他辞去教师职位,成为浪潮公司属下的通用软件公司总经理。此后两年,他在〃DOS平台〃上编制软件,做过语音信箱和收费系统,像个没头苍蝇一样到处碰壁,头破血流,眼看着王文京的用友红遍大江南北。
  王虎的机会出现在1994年底和新疆油田的一桩交易上。后者要求他提供的财务软件不是用于单个微机,而是一套基于〃服务器/客户机〃结构的大型数据库。这意味着市场上悄无声息地出现了一股巨大需求。很多机构在经过多年的单机运用之后,都希望建设内部网络,而这恰恰是计算机区别于其他文字处理机的最卓越的性能。王虎成功地履行了合约。他的新产品属于财务软件的高端,为市场上前所未有,专门用于服务器。他把它称之为〃浪潮国强〃。这一成功带来惊人的链锁反应。石油部属下19个大油田全都找上门,在它们的3万多台计算机终端上使用〃国强〃。紧接着,银行、电力、煤炭公司这些大客户也纷纷涌来,〃国强〃几乎成了他们的唯一选择。当王文京发现这一切,想要凭借用友的名声把这些定单吸引过来时,他的技术人员才意识到已经太晚了。

  第83节:市场又在召唤(10)

  王文京由于坐失良机感到懊恼,然而事情才刚刚开始。就在王虎以山东为基地侵入财务软件的高端市场时,徐少春在深圳发起了蓄谋已久的攻击。几个月前,〃金碟〃的一个美国股东向他证实,微软〃视窗〃已在世界计算机市场上全面取代〃DOS〃,这让徐少春相信,中国的〃视窗时代〃即将来临。他驱赶公司全体研究人员昼夜苦干,只争朝夕,连春节也不准回家。到了1996年4月,终于推出基于〃视窗〃平台的财务软件。按照徐少春当时的解释,他在〃金碟〃和〃视窗〃之间首次实现了〃无缝链接〃。让徐少春兴奋不已的是,这款软件较之以往的〃DOS版〃拥有更多优势。它能把多个数据模块集成起来,而这一点在过去无法做到。
  徐少春坚信这是他的秘密武器,可以吸引会计人员抛弃〃DOS〃,转向〃视窗〃。他说的没错,要不了多久,媒体就会宣布,1996年中国财务软件进入〃视窗年〃。现在金碟不再只是一个被〃鼓励〃的产品,而是〃中国首家视窗版优秀财务软件〃。它也不再是那个〃外地小公司〃了。徐少春带着它杀进北京,在白颐路南端的白石桥路安营扎寨,和不远处的用友遥遥相望。
  然而单就技术水平来说,金碟到这时也顶多和用友打个平手。事实上,在〃视窗〃上开动脑筋的软件公司,金碟并不是第一家。在它之前,有个名叫〃吉联〃的不为人知的小公司已经动手,可惜没有成功。然后是用友,当王文京在大庭广众面前展示他的〃视窗版财务软件〃时,徐少春还只是台下的一个看客。可惜先行者常常不是最先到达目标的人。这在计算机市场上有着太多的先例。即使是绝顶聪明之人,也不能不受环境的影响。那时候北京市场上还没有〃奔腾〃,用户手里的主流机型是〃486〃。在这些机器运行〃视窗〃相当吃力,如果再挂上〃财务软件〃,那就只能〃哼哼〃叫着一动不动,这导致王文京做出一个决定。他下令〃用友〃在〃视窗版〃的阵地前停止前进,把队伍全都拉回到〃DOS〃这条战线上来。那一边,深圳市场凭借其濒临港台之利,〃奔腾〃微机先于北京两个月出现在市场上。就是这点时间差,令徐少春挥师前行,后发先至,要把用友从〃视窗版〃的市场上扫荡出去。
  〃DOS市场呢?〃有人问他。
  〃那是块墓地。谁想要就留给谁。〃徐少春回答。
  这是在嘲笑他的那位对手。事情的整个过程都让王文京窘迫难忍。自从在高端市场上被王虎抢去先机,这是他再次受挫。如此连连失策,如果换个意志薄弱的人,也许就要一蹶不振。但是王文京是绝不肯让任何人把他埋葬的。他很快意识到自己的错误,纠正错误的行动更快,比徐少春能够想像的还要快。他依然控制着全中国最强大的一支财务软件开发队伍有300多人,手上还有全中国软件领域里最大的一笔投资数千万元,只要目标确定,必能反败为胜。
  为了恢复自己的领先地位,王文京决定跳过流行的〃16位芯片〃,倾全力开发〃32位芯片〃的财务软件。现在轮到徐少春重复当初王文京的错误了。〃用户对我讲,计算财务账我用8位就够了,〃他这样谈论用友的战略,〃16位都多啦!我干吗要用32位?〃他可一点也没有想到,财务软件不仅仅是为了〃算账〃,它最终应当是管理的工具。用不了几个月,所有人都会心知肚明。
  1997年,用友抢在金碟之前发布〃视窗95版〃财务软件,辉煌再次来到王文京身上。当大战在一年前打响时,公司年销售额还只有5000万元,而现在已经超过2亿元。他占领了全国市场的半壁江山,理应自豪,可是他再也不敢了。他在高端产品市场总会遇到浪潮国强,而在中低端市场上则有金碟在后面步步紧逼。对于金碟,他在公开场合总是摆出一副视而不见的样子,有些记者想要挑唆他和对手论战,他就是不上当。实在被问急了,他就会说,用友历史上遇到过无数对手,最早是〃先锋〃,接着是〃万能〃,后来是〃金蜘蛛〃,然后又是〃安易〃,这些公司都是中关村的,一个一个都没有了,最后才是〃金蝶〃、〃国强〃、〃新中大〃和〃金创〃。他是成心把〃金碟〃和〃国强〃混在那些昙花一现的小公司里面,说给人听,其实他在内心里面不敢有丝毫懈怠。〃视窗95〃的辉煌已是昨天的故事,现在从大洋彼岸传过来的都是互联网神话。他看到了新的目标:互联网上的财务管理。虽然这情形还很遥远,但是他可不会重蹈昔日两次失利的覆辙。〃要是等一种技术流行起来再动手,〃他说,〃那就晚了。〃1997年他把1000万元花在新产品的研发,然后开始疯狂地推销他的〃视窗95网络版〃。这是一场豪赌,也可以说是一场大战的总攻击。不用说,他赢了。1998年,他和海洋石油做成第一笔生意,把这套软件卖了800万元。于是一个新的市场就被炸开了。订单一个接一个地飞到他的老板台上来,把用友的大用户迅速扩张到5万户。他又是财务软件市场上的〃老大〃了。

  第84节:在信息时代的入口处(1)

  可是那只〃金蝶〃仍然在他身边翩翩起舞。1998年5月6日,一家闻名全世界的跨国公司国际数据集团(IDG)用2000万元人民币买下金蝶20%的股权。这是外国资本第一次进入中国财务软件行业。按照当时中关村《试验区报》上的报道,这是〃给金蝶插上了金翅膀〃。在这之前10天,徐少春把他在中关村的分公司沿着白颐路向北挺进至少两公里,在新落成的理工科技大厦落下脚。这样一来,就让两个对手挨得更近了。
  即使对于一个经验丰富的成功者来说,中关村也是一个充满风险、变幻莫测的地方,巨大的财富会在分秒之间易手,而失败也会猝然降临在头上。身边有个敌人,形影不离,低头不见抬头见,也许正是激励用友不断前进的最大动力。后来好多人夸奖王文京居安思危,每战必胜,就连坐在街对面〃方正大厦〃里那个老谋深算的张玉峰,也连连感叹〃这个企业值得研究〃。如果有谁听了这话真来研究,可别忘记,除了王文京本人之外,它身边有位强大的、具有战斗精神的敌人,是个原因。
  第十六章在信息时代的入口处
  凭什么?就凭我们这帮人的脑袋!
  我们此前谈到刘迎建摘掉上校军衔、王文京辞去国家公职,两人不约而同投身于计算机软件这个行当,从零开始,艰难挣扎,巴望着自己的技术能够占领市场,这都是过去10年发生的事情。到了1998年,情况虽有好转,却还没有谁能料到,在21世纪的第一个十年,中国软件行业只因有了这两个人才显得特别精彩。中关村在高新技术领域中所具有的这种奇特的影响力,最大的缘由莫过于生活在这里的人们可以去做他们想做的事。他们比这个国家任何地方的人民都拥有更多的自由,这一点在〃中关村人〃的开拓史上至关重要。〃中关村人〃这个词,我们是在《试验区报》1998年的〃元旦献词〃中第一次看到的。〃新年的太阳已经照耀在中关村的

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