赢在华西:中国村庄创业传奇-第5章
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华西巧妙地利用“以销定产、产业集群、循环经济”的方式实现了几乎零库存的境界，从而通过减少库存积压的方式，降低了产品成本，加快了资金流通，实现了生产效益的最大化。
第一章 惊叹：不可思议的华西现象（6）
现象十五账上没有应收款
生产型企业常常被巨额的应收款所困扰，对于年产值400亿的华西，是否也会为此而苦恼呢？华西的答案令我们吃惊：华西几乎没有应收款！
熟悉大型企业的人都知道，要想让企业没有应收款几乎是不可能的事。华西是一个以制造为主的生产性企业集团，数百亿的销售额居然实现了无应收款，这不能不说是华西企业管理中的一个奇迹。
华西能做到没有应收款应归功于老书记制定的一项经营策略——“薄利多销现钞，厚利欠款不要”。只要有欠款，再高的利润，华西也不做这笔生意。为此，吴仁宝曾说过，如果谁产生应收款，我就撤谁的职。其实最根本的奥秘是华西作为一个集体企业几十年来形成的商誉、诚信，使华西赢得了客户的信赖。过硬的产品质量和良好的信誉让客户乐于和华西做生意，敢先给华西打巨款，排队等候发货。华西也一直信守承诺，坚持客户至上的原则，从来没有耽误过客户的事。
没有了应收款，就没有了呆坏账，也不用为三角债而焦头烂额，保证了资金链的正常运转，也保证了生产的正常运转。正因为如此，华西各个企业永远都充满着生机和活力。
现象十六农民创造的世界品牌
谁能想到农民生产的产品会成为世界品牌？华西人这样想了，也这样做了。
2000年，“华西村牌”门窗漂洋过海，安装到塞舌尔国家教育部大楼。到塞舌尔访问的国家领导人胡锦涛正巧看到“华西村”牌门窗，高兴地说：“中国华西门窗都出国了，而且超过了英国公司，了不起！”
精明的吴仁宝早就带领华西集团员工打响了创名牌的攻坚战，将华西60多家企业的1000多个品种、1万多种规格的大部分产品都注册了“华西村”牌、“仁宝”牌商标。村上由两名村党委副书记专职抓名牌工程，20多家骨干企业组建了各自的创名牌小组。现在华西有20多家企业通过了ISO9002国家标准质量体系认证，拿到了走向国际市场的通行证，50多个产品获得了国家、省、市优质产品称号。
第一章 惊叹：不可思议的华西现象（7）
现在华西集团在澳大利亚和香港设有贸易公司，而代理“华西品牌”的公司更分布在韩国、美国、日本、俄罗斯、乌克兰等多个国家。热轧、冷轧、焊管、法兰等系列钢制品，已远销日本、印尼、菲律宾以及欧美等40多个国家和地区。华西是目前亚洲最大的法兰生产基地，其产品处于世界先进水平，不锈钢法兰已占据中国出口日本市场相关份额的50％。
“此天宝物华，既是洞天也舜天”。商贾鼎盛，使华西由昔日的荒凉田野变成了世界品牌的诞生地。
现象十七太多的“第一”
走进华西村，村口耸立着一块大匾，上面苍劲有力地写着“天下第一村”。是因为华西繁荣的经济、优美的环境和共同富裕的幸福生活才称为“天下第一村”吗？不是。事实上，华西村之所以能名副其实地称为“天下第一村”还远远不止因为这些。在繁荣局面的背后，华西人曾经用自己的智慧和勤劳创造了太多的“第一”。
华西是全国第一个别墅村，又是第一个轿车村，还是全国第一个电话村、彩电村、空调村、电脑村。1999年8月，“华西村”A股股票在深圳证券交易所顺利上市，创造了世界上第一个村级企业上市的纪录，成为“农村第一股”。在工业上也有很多第一，集团公司生产的热轧钢带，已拥有“六项全国第一”，被称为华东地区的“龙头老大”。高速线材，一举创下“三项全国第一”。
华西还拥有花费2000多万元铸造、重达140吨的世界第一大钟，还有世界第一大鼓。华西被国外数百家媒体报道过，平均每个月要接待一次国外知名媒体的采访。华西村的多名村干部到国外考察时，还受到了外国总统和总理的亲自接见，这也是第一。吴仁宝与华西村已经创造了50多项“中国第一”，增强了影响力和创新力，华西“天下第一村”名副其实。
令人难以置信的华西经济、令人流连忘返的华西美景、令人敬佩不已的华西人文精神……眼前令我们震撼的种种华西现象，更激发出我们探询华西发展奥秘的好奇心。在如今“富甲天下”的华西背后，人们有太多的疑问：究竟是什么原因，让这个原本名不见经传的小村，孕育了超凡的能量，改变了自己，影响了中国，乃至世界呢？华西究竟是怎么起步的？在如今竞争惨烈、企业陷于一片“红海”的市场环境下，华西又是如何屹立不倒，而持续快速增长的？追寻华西作为一个经济体的成长之路、管理之道，是一件令人兴奋与期待的事情，因为从这里可能挖掘出值得无数创业者和管理者借鉴的宝贵经验。
第二章 赢之道：一个村庄的“中央处理器”（1）
“国有国法，家有家规”，“没有规矩，不成方圆”这些俗语或古训无不在阐明一个道理：无论是一个国家的正常运转，还是一个企业的日常管理，都必须靠一定的制度来维系。制度不是企业成功的全部，但它一定是企业成功的基石。
自古以来中国“善人治而弱法治”的文化使国家和企业深受其害。1996年，华为总裁任正非仿效《香港特别行政区基本法》制定了《华为基本法》。从而，实现了华为一切按制度说话的机制，《华为基本法》也成为“制度第一”的典范。据说，有一次任正非到公司上班，忘了带工作牌，他故意给门卫讲了很多好话，但是门卫始终没让他进。《华为基本法》的制定，成为华为与国际接轨，迈向国际化大企业的第一步。
在华西，也有一套成熟的“基本法”——“三制”，即体制、机制和班子（华西当地方言中，“制”和“子”同音），这是华西取得成功的根本因素，是华西之本。在华西，各种会议报告中大家说得最多的是“三制”，和村民座谈、聊天，他们谈得最多的也是“三制”。吴仁宝说，为什么华西能几十年“红旗”不倒？为什么华西能每年保持高速增长？关键在于华西的“三制”。“三制”中，体制是指华西各种制度，主要是指华西的经济体制；机制则是指华西内部各个组织之间相互作用的过程和方式，包括华西的分配机制、福利机制、决策机制等；而班子则是指华西的领导干部团队。
第一节从“一村两制”到“大腿、小腿”
华西村制定的“村规民约”中明确规定，华西的经济体制是：“一村两制，不允许一家两制，更不允许一人两制。”华西村的“一村两制”体制及其内涵，从制度上、运行机制上保障了集体的利益，防止了村领导、职工以权谋私行为的发生。村民要么一心一意为集体，稳稳当当走共同富裕道路，要么就专心致志搞个体，敢冒风险成为暴发户或是破产户。
新“两制”：“一村两制”、“一家两制”与“一人两制”
众所周知，“一国两制”是邓小平为了实现中国统一的目标而提出的创造性方针，但让人惊奇的是，如今华西内部也实行着“两制”。
华西的“两制”是什么含义呢？吴仁宝告诉我们，华西的“两制”是指“一村两制，不允许一家两制，更不允许一人两制”。
在华西村制定的“村规民约”中，第七条明确规定：“实行‘一村两制’，就是本村村民可以搞集体，也可以搞个体。这是针对一家一户来说的，这符合中国的法律和国情，也符合华西的村情。不允许‘一家两制’，就是一个家庭中不允许既有搞集体的，也有搞个体的；更不允许‘一人两制’，就是村民个人不允许既搞集体，又搞个体。”
制度的制定总是来源于实践的经验。当华西村在工业化的道路上小有成就的时候，华西的领导者就发现了一些不良倾向。比如丈夫在乡镇企业当领导，妻子在个体饭馆当老板，企业经济交往中人来客往，丈夫把人领进妻子的店，集体的“肥水”流进了个体的“田”。还有的父亲在企业搞供销，跑业务，儿子在家搞个体，父亲联系到好业务，先给儿子做，结果“富了和尚，穷了庙”。吴仁宝还曾经风趣地说，如果丈夫在集体企业当厂长，而老婆在开个体饭店，集体企业办事，就在个体饭店吃饭，吃了100元可以交1000元，这岂不是助长了腐败？不允许搞“一家两制”，就从运行机制上防止了假公济私行为的发生。
更不允许“一人两制”，就是说，华西的“村规民约”禁止职工白天上班干集体，夜晚下班干个体。这样做，可以使职工树立“以厂为家，一心为公”的思想。
1998年4月20日，中共中央总书记、国家主席江泽民视察华西村时，吴仁宝向他汇报华西村的“一村两制”，江总书记听后高度评价，你这样做是正确处理了权与钱的关系。
第二章 赢之道：一个村庄的“中央处理器”（2）
的确，如果吴仁宝一家人搞“一家两制”或“一人两制”，他们一家早就成了亿万富翁。但吴仁宝没有这样做，他的家人也没有这样做，他们宁做集体的百万富翁，也不做个人的亿万富翁。
领导干部是这么做的，村民也是这么做的。华西旅行社的杨永平说，他负责旅行社的市场业务，而他哥哥是华西钢铁公司的一位总经理，每年员工有大量的旅游活动，如果可以一家两制，他们家就可能成为亿万富豪，如果可以“一人两制”，他也可以成为千万富翁。在华西体制下，他从他哥哥那里得不到任何“好处”，因为这些业务都不属于个人。即使这样，杨永平对自己几十万的年薪也十分满意，他说宁愿走共同富裕道路，也不向往过上暴发户的生活。
企业运作中人是最活跃的因素，也是最不稳定的因素。“不要奢望每个员工给你打一辈子工，即便有这样的员工，那也不是什么好员工。”盖茨说，即便是在微软，他们也没办法彻底解决人才流失的问题。
华西村显然也不例外，假如村民在企业学到了技术，掌握了业务来源，学全了经营管理，要外出办厂搞个体怎么办？华西的“村规民约”中对“一村两制”还有更精彩的“外延”。即：家庭成员外出办厂、经营或劳动力外流，应得到村委会同意，办妥有关手续方可外出。
华西的“一村两制”体现了华西人对集体经济的坚定信念，同时也是坚持走集体经济道路的内在机制。
“大腿”与“小腿”：催化私营经济发展
“悠悠万事，富民为大。”私营经济实质上是“民本经济”，私营经济的发展，能激发民众的创业创新精神，激发生产要素的活力，激活财富涌流的源泉，为实现共同富裕创造物质条件。华西村一手抓巩固和发展股份制新集体经济毫不动摇，一手抓鼓励、支持和引导发展私营经济毫不动摇，采取切实有效的制度和措施，激励全民创业，催化私营经济的发展，实现“公有、私有‘双富有’”。
20世纪80年代后期开始，华西村就建�
