思路决定财路-第6章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


己的小发明，说得这个宁波人动心了，就把吴蕴初介绍给了一个姓张的巨商。　　　　
　　　　张老板见到吴蕴初，听他这么一讲，觉得味精市场大有前景，毫不犹豫地掏了5000块银元给吴蕴初，要他去生产味精，就这样吴蕴初搬来了他起步的垫脚砖，以后他通过苦心经营，终于成了有名的“味精大王”。


第一章　思路如何创造财富奇迹第三节　以小搏大不是梦（2）

　　　　在台北南京东路三段有一栋大厦叫新光人寿，门口还矗立着一尊火球雄师，这个是有来历的，它象征着集团的创始人吴火狮。　　　　
　　　　起初，吴火狮并不是做保险的，上世纪30年代他以一个小小的卖布作坊起家，慢慢发展，成立了新光集团。到了上世纪60年代，他看到保险业有市场，就开始着手成立新光人寿！　　　　
　　　　起步的时候非常困难：　　　　
　　　　第一，当时台湾的保险市场主要由国泰、国光两巨头垄断着，别人想进去插一杠子是非常困难的；　　　　
　　　　第二，他这个老板对保险业一窍不通，找个内行咨询吧，人家支支吾吾，还不肯说；　　　　
　　　　第三，老板外行，员工也外行，而且对保险还分外反感！你说吧，这保险公司怎么做！　　　　
　　　　吴火狮一分析，他得想诀窍了，先是让他的员工分别去其他的保险公司办保险，拿回人家的保单来，这不正大光明地得到商业机密了吗？　　　　
　　　　经过分析，他决定打出“最大的保障，最小的保费”的口号，让所有的工作人员都出去推销。结果，一段时间过去了，新光人寿不但没火起来，还不得不暂停营业，因为光靠推销，有时候连门都进不去！　　　　
　　　　吴火狮经过仔细研究，找到了一条快速发展方案：采取“寻人启事”的方式，做物美价廉的广告。　　　　
　　　　原来，一次他去电影院看了场电影，这一看就看出了个广告策略：中场休息的时候，他看到电影屏幕上出来一行字，原来有人要找他！他立即觉得这个方法好！　　　　
　　　　主意一定，马上行动，他安排自己的外务部员工都去看电影，只是有一点，他们要去不同的影院，然后在休场的时候，花5毛钱，在大屏幕上打一行字：“新光人寿保险公司吴经理外面有人找”。　　　　
　　　　大家想想，台湾有多少电影院，每天去看电影的有多少人啊，所以一时间大家都知道新光人寿了，这比你去电视台做一秒钟的广告要有效得多，而且便宜得多吧！　　　　
　　　　第三步棋他这么走，在报纸上以《讨厌人寿保险》为题举办“有奖问答”活动，顾客都想夺奖，纷纷寄来答案，这样以来，他们就知道了每个顾客的详细住址，然后再派销售人员登门造访，这样比勇敢敲门容易得多了。　　　　
　　　　就这样，吴火狮一步步下着妙棋，不知不觉新光人寿　　　　
　　　　就代替了另外两家，成了保险业的金字招牌！　　　　
　　　　在军事领域有一种奇迹叫以寡敌众，在商业领域，类似的就是以小搏大。做到这两点，都是因为你拥有超凡的思维方式！


第一章　思路如何创造财富奇迹第四节　危机恰恰是机会（1）

　　　　智者眼中的危机，就是将危机变为机会　　　　
　　　　上帝要送一份特别的礼物给你，一定以问题做包装　　　　
　　　　危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化　　　　
　　　　进一步海阔天空　　　　
　　　　我们都知道一个词：危机。　　　　
　　　　在一般人眼中，危机就是最大的问题，就是恐怖的陷阱。　　　　
　　　　但是，智者眼中的危机，就是通过积极的转化，危机转眼间变为机会。　　　　
　　　　几年前，我在新加坡机场，被一个巨大的广告牌吸引了：　　　　
　　　　“来吧，花旗银行欢迎你们！”　　　　
　　　　于是我就有意识地向机场人员打听，做了一个深入的了解，原来它主要是针对印度尼西亚的金融危机的！　　　　
　　　　当时东南亚金融危机特别厉害，尤其印度尼西亚更是重灾区，很多外资银行纷纷撤离了印度尼西亚。　　　　
　　　　就在这时，花旗银行则采取了一个一反常态的举动，他们不仅不退资，反倒加大在印度尼西亚投资的力度，不仅如此，他们还把服务的延伸线拉到了新加坡机场，让来自印度尼西亚的人感到格外亲切，并愿意接受花旗的服务。　　　　
　　　　我当时就想：花旗银行真有眼光，它能将这一危机变为自己独特的机会，将来一定会有一个很大的发展。　　　　
　　　　果然，后来我在报纸上看到一个报道：在金融危机之后，花旗银行的信用卡业务很快跃居亚洲第一。　　　　
　　　　花旗银行把这次共同的金融危机变成了自己独特的发展机会！　　　　
　　　　当上帝要送一份特别的礼物给你，一定会以问题做包装。　　　　
　　　　在日本有一家生产布料的公司。一次，他们生产了一批布，质量特别差，表面不仅不光滑，而且还起小疙瘩，行话叫“毛毛虫”，这是做布料生意最忌讳的！他们眼看这批布料就要报废了。　　　　
　　　　这时一个经销商来提这批货，见结果是这样的，很生气。我来进你的好货的，你给我整这么多“毛毛虫”。经销商准备找厂家赔偿损失。　　　　
　　　　但是，这个经销商转念一想：现在很多人的衣服上都沾有尘、丝、毛等附着物，都没有一个好的办法，把它们抓掉，这种料子，可以做一种除去脏物的刷子。　　　　
　　　　然后他就把这批报废的布料，以最低的价格买了回去，然后做成刷子，销路非常好，比以前纯粹地经销布料合算多了。　　　　
　　　　我们来分析一下，做生意遇到问题，好布变成了“毛毛虫”，这时按常规思维会怎样呢？先是抱怨：真倒霉啊，明明订的是好东西，突然成了次品；接着采取消极的措施：把它当废品处理掉吧！　　　　
　　　　但是，假如你颠倒过来，从积极的方面进行机会思考：“毛毛虫”还可用在什么地方？顺着思路往下走，刷衣服正合适，马上采取积极措施：把废布当做新产品——毛刷的好原料，这样就发现了新的商机，获得了意外的收获。　　　　
　　　　有时候困难让人绝望，看不到前途，但是往往就在这个时候容易出现奇迹，我们说：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，你要善于在“无路”的时候寻找“又一村”！那肯定是个大的惊喜！　　　　
　　　　危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化。　　　　
　　　　如果你心灵不能转化，问题永远是问题。　　　　
　　　　如果你心灵能够转化，遭遇的任何挫折和问题，都有可能变为你发展的良机。　　　　
　　　　可口可乐也有过这样的经历。　　　　
　　　　一战爆发以后，可口可乐的生产材料供应受到限制，与此同时，爱喝可乐的年轻人都被送到战场上去了，可口可乐的市场越来越小，销售量急剧下降。可口可乐面临着巨大的灾难！　　　　
　　　　可口可乐的老总非常着急，这时一个人给他出了主意：你为什么总想战争是个灾难呢？怎么不倒过来想想，它也是个机会啊！　　　　
　　　　对了，我们完全可以把战争变成我们独特的机会！这位老总也很聪明，一点就通。　　　　
　　　　于是，他就找到军方的领导，对他们说：“我们的年轻人已经习惯了可乐的口味，他们冒着生命危险上战场为国家打仗，我们国家应该满足他们这点小小的习惯，让他们在战场上照样喝可乐！”　　　　
　　　　军方领导一想：“对啊！这样可以鼓舞士气，太好了！”于是就向该公司大量购买可口可乐。而且，美国的军队打到哪里，他们的士兵就把可口可乐带到哪里。　　　　
　　　　这样以来，可口可乐不仅开发了比战前更大的销售市场，而且战争一结束，全世界都知道了可口可乐！


第一章　思路如何创造财富奇迹第四节　危机恰恰是机会（2）

　　　　第一次世界大战，对很多国家和人民来说都是灾难，本来已经给可口可乐致命的打击，但是思路一转，他们反而利用了战争，不仅绝处逢生，而且还创造了过去根本没有的财富，开辟了原来没有的市场！　　　　
　　　　在经营中还有一种情况：你投资了某一项目，本以为会一举成功。但是出乎意料，遭到了惨败。　　　　
　　　　这时候，根据一般人的思维，认为这是投资失败，赶紧转向，悬崖勒马吧，否则，会败得更惨！　　　　
　　　　然而，一个经营天才一定会对当时的情况做综合的分析。他们绝对不会人云亦云，而是有自己的独立见解。他们要分析到底：这种危机是逼迫自己非退不可的危机，还是促使自己更往前走的危机。　　　　
　　　　因为，有时危机前面还有更大机会。你不能因为躲避危机而丧失更大机会。　　　　
　　　　王永庆靠当米店小老板起家，积累了一笔财产。20世纪50年代，王永庆虽然对塑胶还一窍不通，但他认为塑胶市场前景不可估量。1954年，王永庆排除各方干扰，与人合作，创建了台湾第一家塑胶公司。　　　　
　　　　该塑胶公司以月产100吨的速度投入批量生产，但台湾的月需求量只有20吨，产品大量积压。股东们担心自己的投入会白白抛入大海里，相继要求退股。王永庆便倾尽家产，购下所有产权，独家经营。　　　　
　　　　王永庆想通过增加产量，降低成本和售价，吸引更多的海内外客户。但是，市场上的日本产塑胶不比他的差，价格也便宜，王永庆的产品在仓库里堆积如山。　　　　
　　　　假如要把产品销到海外，但台湾不过是一个孤岛，远程运输，昂贵的费用又掏不起。看来，王水庆被逼上了绝路。　　　　
　　　　但是，他很快做出一个惊人之举：干脆再建一个塑胶加工厂！即形成一个“我就是市场”的格局，把塑胶公司生产的塑胶，再“卖”给自己的塑胶加工厂，然后再将塑胶加工厂生产的塑胶产品出售。　　　　
　　　　此举得到台湾的有识之士的支持，他很快筹集到足够的资金，创建了一座规模较大的塑胶加工厂。　　　　
　　　　该厂投产后，两厂互补的生产优势大放异彩。他独占了台湾的塑胶市场，效益惊人。　　　　
　　　　之后，王永庆又发现塑胶业与木材结合，市场更为广阔，于是他又先后建立了“新茂木业有限公司”、“台湾化学纤维有限公司”，生产新颖、别致、利润大的特种工业品。　　　　
　　　　就这样，王永庆的事业不断发展，他所开创的台塑集团成为台湾最大的企业集团。王永庆也被人称为台湾的“经营之神”。　　　　
　　　　王永庆的这一果断决策，让我有一个生动的联想：　　　　
　　　　有两个人向一个地方前行，中途遇到了一条大河。　　　　
　　　　愚蠢的人会认为自己走错了，于是转身走回。　　　　
　　　　而聪明的人却看到了大河对面的美好前景，于是想法渡过大河，去迎接前面更绚丽的风景。　　　　
　　　　在愚人的眼里，大河只是危机。　　　　
　　　　在智者眼中，危机的对面，就是最大的机会。　　　　
　　　　面对这种情况，怎么能够在危机面前退步呢？　　　　
　　　　应该做的是超越危机，更加往前迈进！　　　　
　　　　有一句话叫做“退一步海阔天空”。但有时候，恰恰是“进一步海阔天空”！　　　　
　　　　别被眼前的危机吓倒，而培养一双慧眼，去发现危机后的超凡机会吧！


第一章　思路如何创造财富奇迹第五节　无论买卖大小，出售的都是智慧（1）

　　　　智慧高于武力　　　　
　　　　最有竞争力的教育是智慧教育　　　　
　　　　出售智慧才有超级利润