思路决定财路-第5章
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在制定人生50年规划时，他还是一个留学美国的穷学生，正为父母无法负担他的学费、生活费而发愁。他也有过到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因为这与他的梦想差距太大。
左思右想之后，他决定向松下学习，通过创造发明赚钱。于是，他逼迫自己不断想各种点子。一段时期内，光他设想的各种发明和点子，就记录了整整250页。
最后，他选择了其中一种他认为最能产生效益的产品——“多国语言翻译机”。
但这时问题马上来了：他不是工程师，根本不懂怎么组装机子。但这难不住他，他向很多小型电脑领域的一流著名教授请教，向他们讲述自己的构想，请求他们的帮助。
大多数教授拒绝了他，但最终还是有一位叫摩萨的教授，答应帮助他，并为此成立了一个设计小组。
这时孙正义又面临着另一个问题：他手上没有钱。
怎么办？这也难不倒他，他想办法征得了教授们的同意，并与他们签订合同：等到他将这项技术销售出去后，再付他们研究费用。
产品研发出来后，他到日本推销。夏普公司购买了这项专利，并委托他再开发具有法语、西班牙语等7种语言翻译功能的翻译机。这笔生意一共让他赚了整整100万美元。
这个身高仅仅153米的矮个子男人，19岁时就制定了自己50年的人生规划，其中一条，就是要在40岁前至少赚到10亿美元。
如今他已40多岁，这个梦想也早已成了现实。
这就是孙正义，他用智慧让一个个“绝不可能”变为了“绝对可能”！
坦白地说，当我在电视上看到孙正义——这个憨厚地笑着的矮个子，轻描淡写地讲述他19岁就赚到100万美元的故事时，我的心灵受到了极大的震撼！
我不只是敬佩他在短短的时间内赚到了这么多钱，而更因为从他的经历中我得出了这样一个理念：
一个人只要开通“脑力机器”去解决问题，就能创造没钱也能做成大生意的奇迹！
没钱不要紧，智慧能生钱！
我们之所以思路贫乏，往往是由于自己拥有不少心灵枷锁。只要我们勇于打破这些枷锁，学会“心灵解套”，这种没钱也能做成生意的奇迹，就很容易实现。
只要学会“心灵解套”，好的思路就源源不断！
美国有一个商业巨子叫哈默，他从小就善于培养自己的财富思维。
在中学的时候，他就赚了自己的第一部小车。是怎么赚的呢？
有一次哈默逛商店时，看到一款新车，市场特别流行，他非常想买，但是一看价格，他就傻了：185美元！这在当时可是工薪阶层半年的工资啊！
第一章 思路如何创造财富奇迹第二节 没钱也能做成大生意（2）
一个小孩哪儿有那么多钱呢？话又说回来了，你没钱坐公交车就行了，买什么车呢！
但是他不死心，就去向哥哥借钱。哥哥不相信他能还得起，就不借，但是经不起他死磨硬缠，只好借给他。但是有一个条件，就是要哈默保证在两个月内如数还钱。
小哈默心里也没底，自己怎么能还上那些钱呢！但是，他还是咬着牙答应了！结果他还没用两个月的时间，就把钱全部还上了。怎么还的呢？
原来车一到手，哈默立即寻找赚钱的机会，他发现有一家百货商店，圣诞节期间招聘送货员，他想自己正好有一辆车，可以去送货。他想去试试！
可他去了那家商店，人家并不认可，一个中学生能送什么货啊？
他灵机一动说：“如果我送得没有别人多，我就不要钱。”
老板被他的决心打动了，就决定给他一次机会。小哈默利用自己的勤奋，尽力发挥自己的优势，在同样的时间里，跑的地方比别人多，送的货物也比别人多，顾客都很喜欢这个年轻勤快的小伙子。
结果等圣诞节过去了，他整整赚了200美元，还了欠债，还剩下15美元。
一个我们普通人认为不可能做到的奇迹，被哈默这个中学生做到了。他肯定有着与我们不同的思维方式，你思考过他的思路与我们有什么不同吗？
第一，在我们普通人的概念中，必须赚了钱才能去买车。但在哈默那里，可以买了车再赚钱；
第二，在我们的概念里，小车是一个消费的工具。常常是买了车，仅仅是开着它去消费，没时间消费时，就把它摆在那里。
但是，在哈默眼里，它却不仅仅是交通工具，同时也是赚钱的工具。车买来后立即与商业进行结合，直接开着去赚钱。
由于勇于将解决问题的前后次序改变和将事物的性质改变，一个看来根本做不到的奇迹，就这样被创造出来了！
我们再来看一个例子：当你拥有一定优势的时候，又怎样以自己的优势创造出没钱也做大生意的奇迹来。
一次，“酒店大王”希尔顿在盖一栋新酒店时，突然出现资金困难，无法继续盖下去了，在银行又贷不到款，他急得团团转。
突然，他想到了一个妙计：找那位卖地皮的商人！要他给自己“免费”盖酒店！
你是不是也觉得奇怪呢？哪有人傻到卖地皮给你，然后还把楼给你盖好的？但是希尔顿做到了！
希尔顿直接跟那个地产商说，他没钱继续盖酒店了！地产商漫不经心地说：“那就停工呗！等有钱了再盖吧！”
希尔顿回答道：“这个我自然知道，但是，假如我的酒店总拖着不盖，恐怕受损失的不只我一个吧！说不定你的损失比我的还要大呢！”
地产商纳闷了，你盖酒店与我何干？希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了好几倍。如果我的酒店突然不盖了，你的这些地皮的价格就会大受影响！如果有人再宣传一下，我的酒店不盖了，是因为这个地方不好，准备另迁新址，那又会怎样呢？”
“那你想怎么样？”地产商紧张起来。
“很简单，你将房子盖好再卖给我，我当然会付钱给你的，但是不是现在给，而是从我的利润里分期支付！”
地产商虽然很不情愿，但是考虑到整体利益，还是决定做一回“傻子”，就决定盖这栋楼了。
在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事情，让自己的地产商盖酒店，还等赚了利润再给钱，简直是完整版的“借鸡生蛋”，希尔顿却做得天衣无缝又合情合理。
我们不得不佩服希尔顿的智慧，经营大师就是大师。同样是危机，他思路一改，财路就来了！
所以，我们需要有意识地学习这种心灵的突破，来实现思路的突破。
第一章 思路如何创造财富奇迹第三节 以小搏大不是梦（1）
以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑
拿1万元做10万元的生意，才叫做生意
印象统治着世界
以寡敌众与以小搏大都因思维方式超凡
以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑。那么，这是能够做到的吗？
让我们来看一下犹太人的理念吧。犹太人有句名言：
“拿1万元做1万元的生意，那不叫做生意。拿1万元做10万元的生意，那才叫做生意。”
说得真妙。那么他们又是怎么做的呢？
大家都知道贷款是一定要有抵押的。有一次，一个犹太人跑到银行贷款，很有意思，只贷1美元。
但是，他拿了值50万美元的股票、证券等值钱的东西作抵押。他疯了吗？
根据银行的规矩，没有理由不贷给他。但是银行行长知道他是个犹太人，心想他这样做一定有玄机，于是就跟他套近乎，终于摸清了他的底细。
他说：实际上，我不是到你这儿贷款，我主要是要你们替我保管财物。我家里有这么多的财物，如果租一个保险箱的话，非常贵。
而到这里贷一美元，一年才6美分的利息，等于说，银行在廉价地替他保管财物，一年只收了6美分的保管费！
同样是一个保管的问题，如果正面考虑就是去租保险柜，可是犹太人转换一下思路，把他变成贷款抵押物，就便宜了很多。有这种思维，就敢拿1万元做10万元的生意。
有个朋友说：社会资源特别多！就是说，社会上的钱多得赚不完，就看你会不会去想，会不会去用它了！你要把自己的脑力开发足，让自己思维活跃起来，这样一来，没有机会也可以挖到机会，没有钱也可以找到钱，还可以拿最少的钱办最大的事！
盖蒂是世界首富。在他才起家的时候，资金很少。一天，他要去参加一个油田的拍卖活动，参加的人很多，而且差不多都是大财团的老总。这个机会对盖蒂来讲非常重要，他又竞争不过人家，怎么办？
后来盖蒂心生一计，以很小的代价就买下了这个油田！
原来，盖蒂自己不出面，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己出面！
这位行长从来不参加这样的活动，这次一出面，便引起了所有人的注目和猜测。他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个财团来进行拍卖的，肯定是志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，为什么要与他竞争呢？
这一来，银行行长刚举了二三次牌就买下了！盖蒂以一个超乎意料的低价，轻易地取得了这口油田的开采权。
拿破仑有句名言：“印象统治着世界。”
在这次拍卖活动中，盖蒂就是充分利用了大家对行长拍卖的多种臆测，创造了一种独特的印象，于是创造了以小搏大的奇迹。
以最少的钱去获得最大的效益，这是对经营者永久的诱惑。其实，这在我们中国也有不少的典型。
我们可以一起看看“味精大王”吴蕴初是怎么起家的。
上世纪20年代初，吴蕴初进了上海陆军兵部的专门学校学习，他特别喜欢化学。
当时，别看我们国家的菜很有名，但是还没有自己的味精，我们用的味精，都是日本生产的——味之素。吴蕴初就有心为国民争这口气，要研究自己的味精。因为他是搞化学的，所以不到一年的时间，就成功了！
按理讲，他应该高兴才对，但是他很苦闷，因为自己没有一点资金，怎么才能把自己研究的味精投入生产呢？不生产出来，还不是一样没用吗？
后来，他想到一个办法：他每天都去不同的酒店、饭店吃饭，而且他每次都趁人多的时候做点儿小动作：当着所有客人的面，从怀里拿出一个神秘的小瓶子，从瓶里倒一些小颗粒放到汤里，然后无限得意地喝起来！
旁边的人都好奇了，那是什么好东西呢？终于有一天，一个宁波人忍不住了，就问他：“你那是什么好东西啊，也给我的汤里放点吧！”
吴蕴初等这一天等得好苦啊！
他当然毫不吝啬地给宁波人的汤倒了这种“神秘的颗粒”。这个宁波人再一喝汤，味道果然好极了。吴蕴初抓住时机就像他介绍自己的小发明，说得这个宁波人动心
![[英]卡尔.波普尔历史决定论的贫困封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)