思路决定财路-第24章
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于是胡雪岩修改了这个加减法，也是一加一减：一方面是给他升职加工资，另一方面是给他换个工作，让他去主管仓库。这样东西丢了，要他自己负责，所以他怎么做都不能偷东西了。
这样伙计自己心里也会明白，老板给他留了面子，一定会心存感激。于是，既解决了问题，又能使这个伙计更加尽责。
第三章 经营天才的10大超凡思维第九节 决断思维（1）
看准了就做，让条件为信念让路
走出“躲避决定”的误区
何妨慢半步
自我做主
因时进退
识大体与“在动态中完善”
决断思维是一种高级思维，是一种将技巧落实到做决定的思维。由于我们每个人随时都在下决心，所以决断思维在我们的生活中尤其显得重要。
决断思维主要包括三个方面：
第一，判断，判断者要对事情的真假、轻重、缓急、大小、多少等多方面进行判别；
第二，抉择，“决”即“抉”也。抉择者，在两种以上的行动方案中选择最合适的方案。
第三，决心，决心者，你必须下决心将其赋予实施，并承担行动风险带来的痛苦和压力。
没有行动的实施不叫决断，必须赋予行动才是决断，也才需要决断。所以决断思维，不仅是一种高智慧的静态思维，也是一种必须有强心力的动态思维。
我们从事商业活动更需要明智地做出决断，有时候决断的正确与否往往会影响整个事情的成败。
决断思维在商业活动中有哪些表现呢？主要有以下几个方面。
一、看准了就做，让条件为信念让路
我们从事商业活动，最关键的是抓住商业机会，但往往我们有了商业构想，可是各方面的条件并不成熟，那怎么办？做还是不做？
当然要做，一旦看准了就去做，让条件为信念开路。
大家知道松下电器举世闻名，但是很少有人知道，当年松下是怎么开始创业的。
年轻的松下，原来在一家公司打工，一天他觉得做电源插座有市场，就兴冲冲地跑去告诉老板，谁知老板不但不领情，还泼了他一盆冷水！
松下不死心，就决定自己辞职单干！起步阶段，松下一没有资金，二没有技术，非常非常艰难。最困难的时候，为了维持公司，松下把他老婆的首饰、衣服都拿去当了又当，一年就有十几次。
但是，松下一直都坚持自己的信念，相信自己一定能够成功！结果实践证明松下的眼光是准的，经过不断发展，松下才有了今天的辉煌。
所以，我们有个理念，做商业第一要素不是资金，而是商业构想、商业机遇！商业构想和机遇，是很难开发的，而一旦遇到了，看准了，你就应该立即下决断！
1865年4月，美国的南北战争快要结束了，由于经过了几年的战争，市场资源奇缺，猪肉价格很高。猪肉商亚默尔想：战争一结束，这些情况就会改变！所以，他每天都关注战争消息，天天看报，听广播。经过分析，他确定南方败局己定，一天，他看到一则新闻：
一群饥饿的孩子围着神父，问哪里可以买到面包，他们告诉神父，他们好久都没东西吃了，父亲从战场上带回来的马肉太难吃了！
亚默尔大吃一惊，南方军队把战马都杀吃了，还打什么仗啊！战争马上就要结束了，物价肯定要下跌。于是，他做了一个惊人的举动，把自己囤积的猪肉，以低于市场价20％的价格出卖！
同行知道后，都骂亚默尔是个疯子，这么压低价格，简直就是把大把大把的美元往人家口袋里送，于是，他们都想投这个机，纷纷来购买亚默尔的猪肉，不几天，亚默尔的猪肉都卖出去了。
就在他把猪肉处理后一周，战争结束了，物价大跌，猪肉的价格降得比亚默尔卖的价格还低25％，这回那些同行又目瞪口呆了！
亚默尔仅仅这一笔交易就获得了100万美元利润！他得意地说：
“我就是看准了那条新闻反映出来的消息，要是我犹豫一天，那100万就到人家腰包了！做生意，一要信息，二要快捷！”
何尝不是这样，尽量尽快获得信息，看准就去做！这有点像打仗，总是要冒风险的，但是你就需要有承担风险、压力的决心！
大家都听说过摩根银行，是世界金融界了不起的角色！关于摩根银行的创立，有一段故事：
1857年大学毕业的摩根，进了邓肯商行，一次他到古巴的哈瓦那出差，给公司买海鲜，就在他买好了要走的时候，背后传来一个声音：“先生，你要买咖啡吗？我半价卖给你！”
“半价？”摩根很吃惊，回头看是个陌生人，那人赶紧上来解释说：
“我是巴西人，是这艘船的船长，本来是给一个美国商人运了一大批咖啡的，结果那个美国人破产了。这船咖啡就卖不出去了。我看你像个生意人，如果你要买的话，就算帮我的忙了，我就给你算半价好了！”
第三章 经营天才的10大超凡思维第九节 决断思维（2）
这么一说，摩根就动心了，大家知道好的咖啡都产自南美，捡这么大个便宜肯定划算。他就跑上船一看，成色也不错。摩根就毫不犹豫地替老板邓肯做了这笔生意，买下了这船咖啡。
恰好他遇到一个不领情的老板，邓肯知道后，大发雷霆：“谁让你自作主张啊？绝对不许以公司的名义买！”
摩根这下可傻了，钱都给人家了，退掉是不可能的！于是，摩根决定自己做这个生意！他向同为商人的父亲借钱，赔了老板，然后又跑去买了一大批咖啡！
结果，就在他买回咖啡后不长时间，巴西就出现了罕见的严寒天气，咖啡产量减少，价格暴涨，摩根获得了意想不到的利润，邓肯非常后悔！
通过这件事情，摩根爸爸发现儿子有商业天赋，就给他一大笔钱，要他自己去创业，摩根觉得金融业发展前景不错，就成立了摩根银行。
银行成立后，他四处打探商机，迅速投机，一下子就脱颖而出，不断向大企业挑战，成了美国金融界的风云人物！
这里摩根很有决断思维，敢于承担风险，就连老板都不请示，结果弄拙成巧了，不但赚了钱，还让爸爸看到了他的才气，真是一箭双雕。
俗话说：“机不可失，失不再来。”最后再强调一下，当机立断！
二、走出“躲避决定”的误区
没有行动的实施不叫决断，必须赋予行动才是决断，也才需要决断。
所以决断思维，不仅是一种高智慧的静态思维，也是一种必须有强大心力的动态思维。
决断思维最关键的是要当机立断，但许多人往往难以当机立断。在这方面，东汉末年的袁绍就是一个典型。
东汉末年，汉室衰落，群雄并起。在最初阶段，最有可能赢得天下的是袁绍，不仅出身世代公侯之家，人强马壮，其身边也人才济济。但是，不少智谋之士向他提出图天下的良策，都没有被他所采纳。
谋士沮授向他提出：西迎天子，挟天子以令诸侯。他将从其计，后来另一谋士郭图说：“汉室将亡，兴之很难。今迎天子，反受其制，不是善计。”
沮授说：“如不早定，必有智者先行。权不失机，功不厌速，要早图之。”袁绍最终听取郭图的意见。
后来曹操迎汉献帝到许昌，挟天子以令诸侯，众多州县都归附，此时袁绍才后悔不已。
曹操征刘备时，田丰提出此时起兵袭击许昌，正是千载良机。袁绍竟然以有位幼子有病而不出征。田丰以杖击地，叹气说：
“得此难遇的良机，竟然以婴儿有病而推掉，还有比这事更让人可惜的吗？”
最后袁绍为曹操所灭。
袁绍为何错失良机？并最后被曹操打败呢？关键就是他面对机会优柔寡断，不敢下决心。
做决断是一种艰难的事，因为许多决断，都与三点有关：
（1）信息的不完整性。即并不是所有有效信息你都掌握；
（2）理由的不充分性。所谓公说公有理、婆说婆有理，决断意味着多方面的比较及利弊权衡，但是往往种种比较未必是看得准的，困难之处都在于这项决定的价值只能由未来去验证。
（3）牵涉到感情因素。不仅患得患失在决断上面体现得最为明显，而且平时的个人好恶等多方面情绪因素也会在此得到最充分的体现。
正因为这样，不少人总是躲避着决策或拖延着不去作决定。其结果，往往不是导致良好机会的丢失，就是把一般的小问题演变成一场大危机。
袁绍就是这样一个缺乏决断力的人。他的失败，就是来源于缺乏足够的决断。
与袁绍有同样客观优势但同样为曹操所灭的人还有荆州的刘表。《三国志》作者陈寿评论袁绍与刘表两人的共同缺点是：
“外宽内忌，好谋无决，有才而不能用，闻善而不能从。”
毛泽东对袁绍的评价也类似：“多端寡要，多谋难断，见事迟，得计迟。”
由此可见，有谋是绝对不够的，还必须有一种断的决心与智慧。
三、何妨慢半步
我们上面说：看准了就要立即去做，那看不准的时候怎么做决断呢？那我告诉你，看不准的时候何妨慢半步！
美国出现过淘金热，也出现过原油热，石油才出来的时候，大家又一窝蜂地去开采石油。那时，石油大王洛克菲勒也跑去观察，但是他看不清原油市场的发展前景！
第三章 经营天才的10大超凡思维第九节 决断思维（3）
他看清的是早期开发石油的混乱场面：纵火、爆炸、打架……最重要的是油价起伏不定！所以，他觉得现在绝对不是介入采油业的最好时机！
回来后他就说：“现在千万别去采石油，谁去谁是神经病，大笨蛋！”过了半年，原油价格猛涨，这时他想出门道了：不管你在哪里采的石油，也不管是谁采的，你总要加工、提炼吧！
于是，洛克菲勒赶紧招兵买马开办原油加工厂，结果生意异常火暴！
这个故事就告诫我们，看准了立即去做，看不准的时候要慢半步，否则，骑驴观唱本，边走边看的话，等到迷途知返时，已经回不来了。
每个企业家对此都要慎之又慎！
四、自我做主
我有一个感觉，就是做企业家要承担风险，肩膀担得比别人重，关键就是需要自我做主！特别是在关键时刻，你得有拿得起放得下的气概，而不能像墙头的草，风一吹，就两边倒！
这个我自己深有体会。我在上个世纪90年代末，赶了一把时尚，跟着股票热去炒股了。开始时，有投资证券领域的高手指点，透露内幕消息，所以第一次，在短短的15分钟，我就净赚15万元。我非常高兴，觉得15万元就像天上掉馅饼一样容易。
后来长江发大水了，把整个股市都冲垮了，也将我的资金套得好深。我才真正发现，股票不是好玩的！
后来，我自己琢磨起来，发现炒
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