思路决定财路-第23章
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第三章 经营天才的10大超凡思维第八节 建设性思维（2）
果然，关羽就在这方面出了大问题。甚至当东吴的孙权想与他结交为亲家时，他竟然狂妄地发出“我虎女焉能嫁江东犬儿”——这对一个有健全政治常识的人来说，是绝对不会有这样愚蠢的举动。最后导致东吴偷袭，死于他人之手。
关羽死后，作为其兄长的刘备，不听诸葛亮的劝告，立即兴兵伐吴。在赢了几场战斗后，就自以为了不起，结果被东吴火烧连营七百里，几乎全军覆没。刘备也在这场战斗之后不久死去。从此，蜀国元气大伤，更少了主心骨，即使诸葛亮再能干，也难免蜀国覆灭的命运。
四、当两条路摆在你面前时，你要选择第三条
在工作和生活中，特别是在事业发展过程中，你是否总遇到这样的状况？——摆在你面前的只有两条路：要么这样做，要么那样做。但是，你很清楚，不管你选择哪一条路，都会有不好的后果和影响！
这就是我们经常说的“两难”的局面。两难问题是所有问题中最难解决的。因为无论选择哪一种，都有利有弊，都将进退维谷！
这时候，我们怎么办呢？建设性思维告诉你：
“当两条路摆在你面前时，学会选择第三条路”。
“非此即彼”的选择不是最好的选择，对第三条路的选择，可能是最好的选择。
宋太祖赵匡胤还没当皇帝时，是后周的大将军，他掌握着军权，权倾朝野，连皇上也要让他三分，更不用说上上下下的臣子了，大家都不敢得罪他。
一天，大将军想喝酒，就跑去找主管皇家酒的曹彬，要曹彬给他弄点好酒喝！这时曹彬就为难了：
给他喝吧，违反规矩，皇家酒只能给皇家人喝的，这不是欺主吗？不给他吧，定然要得罪他，日后不但自己脑袋搬家，还会株连家人！这时曹彬是怎么做的呢？
曹彬先是拒绝了赵匡胤，然后用自己的钱买了最好的酒送到赵家，自己掏钱给大将军买酒喝！
后来，赵匡胤当上了皇帝，就对他的朝臣们说：周世宗属下，只有曹彬一个人不欺主。言下之意，甚至连他自己都欺主，黄袍加身抢了皇帝的位！
但是，哪个人不喜欢这样的臣子呢？所以，赵匡胤日后把曹彬当作心腹，委以重任！
聪明的曹彬，在面临一个两难的境地时，他既没有卖主求荣地迎合赵匡胤，也没有刻板地秉公上报，以求名利，而是采取了第三条路，这样既不叛主，又不得罪强权，既保全了清誉，又保全了性命，还为他日后的发展奠定了基础。这难道不是全胜策吗？
所以我们在工作或事业中，遇到问题的时候，要学会以“两全其美”的方式去处理。而两全其美，往往需要思考是否可以选择最理想的第三条路。
五、即使你成功，也要使对手心服口服
我们中国有很多有意思的古谚，比如说：“树大招风”，做商业也存在这样的情况，就是说，有些企业一旦发展到本行业的领先地位时，一定会招来同行的竞争和嫉妒，这样的矛盾怎么处理呢？
这一段时间我到某地讲课，了解到当地很多企业做得非常好，但是出现了不该出现的问题，有的民营企业家被杀了，而且凶手也自杀了！
进一步地调查表明：之所以出现这种情况，固然有凶手的罪行，但也与某些民营企业家不会妥善处理问题有关。能不能避免这种情况发生呢？
当然可以，根据建设性思维，有一种方法可以避免悲剧：即使你成功了，也要让对手心服口服！
在这方面，石油大王洛克菲勒给大家做了一个很好的示范。以前洛克菲勒跟别人合伙开了一家公司，后来因为经营方针不统一，两人意见分歧很大，必须有一个离开！
两个人都想得到公司，那怎么分呢？洛克菲勒想了个办法，就采取股份拍卖的方式！洛克菲勒想志在必得。最后，对方因为差几百美元顶不住了，就将股份转让给了洛克菲勒。
我们看，洛克菲勒充分运用建设性思维的智慧，面对“分家”，他不是诉诸法律，引起争端，而是让对方自己认识到自己的不足，败下阵来，心服口服！
这样他既没有得罪人，又如愿以偿地得到了整个公司！
第三章 经营天才的10大超凡思维第八节 建设性思维（3）
再来看一个具有更高境界的公司。
人们形容企业与企业之间的竞争，有时用一句“同行是冤家”来表示。这的确表现了竞争异常激烈的情况。
但是，美国纽约的梅瑞公司却与众不同。它别出心裁地开设了一间“咨询服务亭”。
其宗旨是：顾客如在本公司内没有买到称心如意的商品，它负责指引顾客到有此类商品的公司去购买。
这种做法，表面看来，是把顾客推向自己的竞争对手。但是，不仅没有把顾客“逐走”，反而引来了更多的顾客。
一方面，提高了公司的美誉度，使大家对它有很深的亲近感。
另一方面，一些想购买奇特、贵重商品的顾客因为不知该到何处去买，所以专程进入梅瑞公司向“服务亭”询问。而公司内琳琅满目的商品，往往又不会让他们空手离去。
与此同时，该公司与同行们的关系大为好转。
梅瑞公司的做法，充分体现了一种“吃亏就是占便宜”的辩证法，这样的做法，不仅会赢得更大的社会影响，同时，也能让竞争对手心服口服，体现的是一种大智慧。
商场如战场，赢是都要重视的。但是赢并不意味着一定要压倒对方，甚至消灭对方。因此，赢的一方，不仅不要害怕吃亏，有时还要主动去吃亏。
六、互利共生
现在我们处于一种多元经济时代，差不多是各领风骚三五年，没有哪个人能在某一领域一直雄霸天下了，更多的是资源共享，利益均分！
在这种情况下，我们要学会一种理念：互利共生！
这是个来自企业并购的专业词汇，它告诉我们，所谓互利共生，就是互相赢利、共同发展。
李嘉诚在华人商业圈是家喻户晓的人物了，现在来讲一个李嘉诚入和记黄埔的故事，希望大家更清楚地了解“互利共生”这个概念。
李嘉诚当时的公司叫长江集团，和记黄埔的市值比长江要高出55亿港元。想进和记黄埔的人很多，但是只有李嘉诚做到了。为什么呢？
因为和记黄埔的大股东汇丰银行愿意帮助李嘉诚，为什么呢？这就存在一个互利的问题，汇丰银行觉得自己企业的发展需要找一个有优势的人来操作。什么优势呢？他不单单是一个职业经理人，而且是能够主宰这一场面的人，所以他们看上了李嘉诚。
当时汇丰银行在和记黄埔的股份是40％，他们拿出股份的226％转让给李嘉诚，自己还保留了一定的股份。之后，李嘉诚接手和记黄埔，公司发展极为迅速，10年后，增值为30多亿港元，1990年的市值300多亿港元。
汇丰银行虽然把许多股份转让给李嘉诚了，但是通过李嘉诚对和记黄埔的成功运作，汇丰银行得到的商业回报，远远超过转让给李嘉诚之前的股份！
这就是一个典型的互利共生的商业合作，君子爱财，各取其需，这样才可以共赢！
七、善用加减法
一谈到问题，它的形式可能是多种多样、高深莫测的。但是我们现在来讲一种最简单的方法：加减法——一种将事物要素数量进行增加和减少的思维方法。
南怀瑾先生《易经杂说》中说：“宇宙间的一切道理，都是一加一减，非常简单。”
正因为加减原理在万事万物中的普遍性，所以它应用起来也极为普遍而简便。
先来看加法，不足则加。有时添加一点东西，就能大大提高成功的“变数”。
下面说减法。所谓减，首先是去掉那些障碍或破坏成功的东西。工作中骄傲自满的情绪要减；事业上缩手缩脚的毛病要减；生活中的忧伤烦恼要减……只有减去这些不利因素，才能让你的脚步更轻松，使你通向成功的路更平坦。
有时候仅仅做加法，或仅仅做减法，是远远不够的，那就需要加、减连用，双管齐下！
汉高祖刘邦得了天下，为了巩固基业，就使刘姓子孙到全国，裂地为王，划地封侯，刘姓诸侯在地方拔地而起，一个个都坐大了，架空了中央集权！此后几代皇帝都在想办法解决这个问题：
汉文帝一味地做加法——推恩，不停地满足诸侯的欲望，以德服天下，谁知诸侯的势力日益膨胀，最后竟与中央分庭抗礼。
他的儿子汉景帝则相反，听从晁错的意见，大规模地做减法——削藩！不仅没解决问题，还引起了“七国之乱”，连晁错也被七王以“清君侧”的名义给杀掉了。
第三章 经营天才的10大超凡思维第八节 建设性思维（4）
后来，轮到汉武帝上台了，他采用了大臣主父偃的一道加减连用法，就搞定了他祖上几代都苦恼的问题。
“加”，就是推恩，就是将对诸侯的恩推延到他的子孙上。每个诸侯都有几十个王子王孙，让他们都蒙受皇上恩宠！
“减”，就是散势，就是中央不再专门拿出一块土地来给这些王子王孙，既然分封，得有财产、土地，去问你的爷爷和爸爸要吧！这样，那些大的诸侯就只得把自己的势力分成一块一块的了。
就这样，不动一兵一卒，就使他们不再有能力与中央对抗。
就当时情形而言，单纯地加，就是为虎添翼，早晚会被虎吃掉。单纯地减，则会引起诸侯的不满，联合起来对抗朝廷，使刚建立起来的基业又毁于一旦！
最好的办法就是：加减并用，一方面使他们得到好处，感恩戴德；另一方面，不动声色地削减他们的势力。
文武之道，一张一弛；管理之道，恩威并使。这其实就是加减法连用。
加减法别看简单，要做好并不容易，关键是要做到位。
《胡雪岩》一书中有这样一个故事：方老板曾经遇到一个问题，就是他店里有个伙计，特别能干，方老板很欣赏他，但是他有个不好的毛病，就是总勾结外人偷店里的东西。
方老板很恼火，但是方老板还想留住这个人才，他就决定对这个伙计做个加减法，先“加”，既然他偷东西，肯定是因为缺钱，那就给他加工资；后“减”，就是直接给他指出来，你偷东西是很不对的，希望你以后改正。
当方老板把他的加减法，讲给胡雪岩听时。胡雪岩觉得不妥，关键是他的加减法没做到位：如果方老板单纯地给他加工资，那加到多少合适呢？再说，他直接指出伙计偷东西，等于撕破了脸面，他还会留下来吗？
于是胡雪岩修改了这个加减法，也是一加一减：一方面是给他升职加工资，另一方面是给他换个工作，让他去主管仓库。这样东西丢了，要他自己负责，所以他怎么做都不能偷东西了。
这样伙计自�
![[英]卡尔.波普尔历史决定论的贫困封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)