思路决定财路-第21章
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四、“形止实进”思维
V型思维还是是一种形止实进思维。
某项研究或工作进展到一定程度，本认为是有一个较大的进步，但事实证明：在自己所设想的地方没有这种进步。
然而这不要紧，因为在原有的地方又有新的值得重视的现象，拓展它，说不定比自己原来所设想要进步，价值更大。
美国柯宁格玻璃公司的工程师斯特基博士，有一次在烧炼一炉玻璃时，将炉子的温度升得过高，没有达到原有的要求，看来只能报废了。
垂头丧气的斯特基博士，亲自把这些玻璃扔掉。但是在扔下之后，他意外地看到，它们竟然都没有被摔碎。
这一反常的现象，立即引起了他的高度重视。
他将这些玻璃带回去加以研究后发现，这些玻璃已经结晶化，强硬如铁，能随温度的高低迅速变化。显然它们已不再是一般的玻璃，而是一种人们以前从未见过的新型玻璃。
于是，他对之进行进一步的改进。这种玻璃后来被命为“耐热玻璃”，成为制造火箭箭头部分最理想的材料。
物理学家费米，为了研究原子的结构，试用中子去轰击原子“铀”，按他的说法，意外地得到了另一种铀元素——“超铀元素”。
几年后，法国两位科学家用化学方法检验费米的实验，结果发现，用中子轰击原子“铀”，只能得到早已有了的元素“钡”。也就是说，实际上费米的实验并没有得出什么新的元素，只不过把“铀”原子分裂成为大致相等的两半罢了。
但是，检验费米的实验，他们出人意外地发现：“钡”的重量只有“铀”的一半。这一结果，在物理学上导致了一个新的学说的建立：“铀”原子核受到中子轰击后，不是“衰变”，而是“分裂”。于是，意义重大而深远的“核裂变”理论就这样问世了。
费米听到这个消息后，先是感到难堪，继而又感到惊喜。他随即回到哥伦比亚大学的物理实验室，通过实验再次核实了法国那两位科学家所阐明的见解，并又提出了一整套“链式反应”的基本理论。
后来，震惊世界的原子弹，也就在这个理论的基础上研制成功。
原来认为有重大突破的地方并没有突破，但一个看似并不重要的新现象，由于费米的敏锐性和开拓性，又导致了一个更有价值的革命性发现！
第三章 经营天才的10大超凡思维第六节 V型思维法（3）
这就是形止实进！——表面上看来是停止了，但实际上，以智慧的眼光仔细分析，再往前走，就取得了更大的进步。
五、把共同危机变成独特机会
美国有两个卡耐基，一个是成功学家卡耐基，一个是钢铁大王卡耐基。钢铁大王卡耐基在成为钢铁大王之前是一家公司的老板，他一直在考虑，怎么才能把公司的势力扩大。
这时出现了一个很大的问题，美国的劳工潮涌起，很多工人纷纷罢工。卡耐基的公司也办不下去了，但是卡耐基很聪明，他先想尽办法将自己公司罢工的危机解决了，然后他总结了处理罢工的经验。
接着他就将自己的资金和经验储备起来，等待时机。当别的公司受罢工潮的波及，快要倒闭的时候，他立即将他们并购过来。因为别人没资金，也没经验，只好转手给他。于是，他就利用这个劳工潮成功地实现了自己的目的。
一个所有人都经历的危机，在这里，卡耐基却把它转化成了自己事业生涯的一个重要机会。
无独有偶，在商业巨子的成功史上，另外一个人的起家也具有这样的传奇色彩，他就是我们熟悉的石油大王洛克菲勒。
美国南北战争爆发前夕，人心惶惶，所有的人都在忙着把自己的财产转移，找安全的地方躲避，但只有一个人在忙着思考怎么利用这场战争发财起家，他就是洛克菲勒。
当时，洛克菲勒只有一家注册资金4000美元的经纪公司，而且一半的资金还是英国人克拉克的，这么点资金能做什么呢？
他想：一打起仗，兵荒马乱的，人都上战场了，就会出现物资紧缺的状况，而且有可能交通中断，这样物价就要大幅度波动了。这难道不是一个黄金谷吗？走进去，一定可以满载而归的。
他一直在想这个问题：战争爆发了，南方的大地主和北方的工厂主，谁的钱更好赚呢？
他把这个想法告诉了自己的合作伙伴克拉克，谁知道克拉克一点兴趣都没有：“打仗就打仗吧，这与你有什么关系呢？”
洛克菲勒就说：“我们应该赶快向银行贷款，然后大量购买南方的棉花、矿石、盐、粮食……”
他还没说完，克拉克就瞪大眼睛望着他：“你简直是疯了，人家都把东西到处藏，你还大量购买，亏你还想得出这么荒唐的主意！”
洛克菲勒非常自信地说：“我的目标是明年赚3倍的利润！”
克拉克再也不理他了，就当他在做白日梦！洛克菲勒说做就做，在没有任何抵押的情况下，到处去说服银行家给他贷款，好不容易筹了一笔资金。
结果，第二年，他们公司的利润是17000美元，是预付资金的4倍！
而且到战争爆发的时候，他囤积的产品的价格都上升了好几倍，这给他带来了巨额的财富！
等战争结束时，洛克菲勒已不再是一个小小的经纪人了，而成了一个大富翁，为他进军石油产业积累了雄厚的资本。
后来，他不管做什么，始终牢记一点：机遇存在于动荡之中，风险越大利润越高，要善于利用这些共同的危机，把他们变成自己独特的机会。
困难对于软弱和愚钝的人来讲往往是拦路虎，而对于有积极思维意识的人来说，常常是机会。而且共同的危机，有时候更能成全某一个人。
我们说，很多东西可以用金钱买到，但智慧买不到，因为智慧的起点是问题。这里，我还要告诉大家我的一个理念：
“所有机会的大树都来源于一粒问题的种子，其他的一切都是养料！”
六、自己卖的东西，是自己最想得到的东西
V型思维在商业上，最有意思的一点在于：它是一种人人可以成为创造者的思维，也是一种人人可以成为创业者的思维。
要把握它为何能够创造效果，其关键就在于：
“我想销售出去的东西，是我自己最想要的东西”。
很多男士都用过吉利牌剃须刀，很具巧合性的是，吉利剃须刀的发明也利用了V型思维方式。
吉利本来是个销售员，一天早上起来，他照例用那种老式的刮胡刀修理胡须，谁知道，刮胡刀特别不好用，刚一使劲就把脸给划破了！
他十分懊恼：这怎么见客户啊？怎么这么不小心啊！天啊，怎么能这么倒霉？为什么没有更方便的刮胡刀呢？
他抱怨了一会儿，突然停下来了：是不是所有的男人都遇到过这种倒霉的事情呢？如果我开发出一种方便快捷的刮胡刀，一定会受到男士们的欢迎的。
于是，吉利在工作之余就潜心研究实验，经过几年的时间，他终于发明了一种十分便利的刮胡刀，就是现在风靡世界的吉利牌刮胡刀！
通过以上事例，我们就可以知道，V型思维法为什么是一种人人都可以成为创业者的思维了。它的关键在于：
一、这个问题发生在你身上，你比谁都感觉到有改善或创造的必要。像吉利被剃须刀划破了脸，立刻想到需要更好的剃须刀！
二、你能最强烈地感到：一定有不少像你这样的“同类”，都有同样的需求，所以你能够最强烈地感到市场的广大。比如，吉利想到全世界的男士每天都用剃须刀。
三、由于你最先感觉到这一问题即是新的机会，所以你成了该领域理所当然的领先的创造者！等别人要追上你的时候，已经很晚了。
所以请大家一定要记住：我要卖出去的东西，一定是我最想得到的东西！
第三章 经营天才的10大超凡思维第七节 W型思维（1）
接受最不能接受的条件，谋求其他途径突破
退一步者，常进百步
亏上加亏，超额回报
将计就计
遇到困难与问题，应该百折不挠，不达目的不罢休，这固然不错，但是具体解决问题的过程，并不是任何时候都一个劲儿头也不回地往前冲的。
有时候，你得特别强调退，能进也能退，这才是一种完整的智慧。必要的退，恰恰是为了更好的进。
于是，我又提出一种新的思维：W型思维。
W型的构架，最形象不过地说明了这种思维的特点——最中间的那一点，可以看成历尽艰辛之后才到的新起点，或者是通过努力也可以达到的局部成功，但是要达到最右边的那一顶点，它不可能平坦地移过去，恰恰相反，它还得重新跌入低谷，再曲线上升。
一、接受最不能接受的条件，谋求其他途径突破
在经营的过程中，常常会遇到很麻烦的情况：自己明明很有理，可是，路就是走不通。即使你有成千上万的理由为自己辩解，可是别人不买账。这时，你怎么办？
我建议你先看看莎士比亚的戏剧《威尼斯商人》！
话说一个叫安东尼奥的年轻人，为了帮朋友，向高利贷商人夏洛克借了一笔钱，夏洛克则给他提了一个可怕的条件：如果三个月还不了钱的话，就要从安东尼奥的身上割下一镑肉。
不料，天有不测风云，安东尼奥朋友的商船遇到了风暴，没有及时回来。安东尼奥无法按时还钱给夏洛克。可是合约还在，贪婪的夏洛克一定要趁机威胁他。他与朋友们整日想对策，想企求夏洛克宽限几天，可是夏洛克根本不同意。看来是没有任何好的方法了。
但该剧到最后，问题竟然一下解决了。鲍西亚小姐——安东尼奥所帮的那位朋友的妻子，突发奇想，为何不可以接受夏洛克的这一苛刻条件，而反制夏洛克呢？于是，她以律师身份，在法庭上与夏洛克对质，同意由于安东尼奥没有还钱，夏洛克可以从他身上割下一磅肉来。
但是，这也有一条件：夏洛克不能多割一点，也不能少割一点。
夏洛克没有办法，只能认输。
鲍西亚解决问题的办法就是W型思维法的高度体现！
如果按常规的思维，要么想办法还钱给夏洛克，要么就企求他原谅，但这些结果都无法达成！鲍西亚就采取了以退为进的办法，好，我答应你的条件，最有意思的是：当你接受条件之后，你可以分析这一条件就潜藏着有能战胜对手的最好办法。你看当初的条款就是对他最大的制约。
要割一镑肉，我也不求你，你割吧，但你只能割一镑，不多不少，还不能出血，除非你是神仙，要不然怎么也做不到！
“W型思维”的最难处，还在于能够取得部分成功的时候，或者已经取得部分成功时候，能够主动回头退却。能否在这时主动退却，才有可能取得全面成功。
所以，其突破点，就是不管遇到怎样复�
![[英]卡尔.波普尔历史决定论的贫困封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)