思路决定财路-第19章
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结合了混乱和秩序的特征。”在这里，混乱与秩序、竞争与合作并排而坐。
VISA卡以惊人的指数在迅速增长。现在VISA卡的年销售量如今已超过了1万亿美元。作为一种跨越国界的全球货币，VISA卡被超过200个国家的100多万商人所接受。
在商业模式上能够取得这样理想的成效，那么在开发商品方面又如何呢？
同样如此。
滨里是一位高尔夫爱好者，可是家里没有草坪供自己练球。他想到：打高尔夫球需要草坪，无非是它可以增加球的摩擦力罢了，如果把这种摩擦功能逆转一下，由球传给平地，不就能在一般的土地上可以打高尔夫球了吗？
于是一种长毛高尔夫球问世了，受到许多高尔夫球迷的欢迎。
我们且来对他发明长毛高尔夫球的思路进行分析：
1打高尔夫球需要草坪与球拍，其功能分别构成作用力与反作用力。
2需要的理由：通过草坪产生摩擦力。
3确定“本质”：摩擦力是至关重要的。
4系统分析：地与球拍是两大系统结构要素，它们构成一系统，共同产生摩擦力。其中，有草的地，是产生摩擦力的主要作用方。
5想想能否置换这两大要素，将产生摩擦力的主要作用方，由草地转移到球，其“本质”——产生摩擦力还会存在？
6结论：进行结构要素置换后，本质依然会存在。
7置换：将作用力的主要产生方，由草地转移到球拍。即无毛的球拍，变为有毛的球拍，地上有草无草，即是否要在草坪打球，从此变得不重要。
这是一种将组成系统结构的要素，进行倒置的技巧。仅仅这样“倒过来”，就创造了深受欢迎的新产品。
我们再来看一下其他“倒过来想”导致的奇迹吧……
火箭首先是以“往上发射”的方式出现的，后来，前苏联工程师米海依尔却倒过来想，终于设计、研制成功了“往下发射”的钻井火箭、穿冰层火箭、穿岩石火箭等，统称为钻地火箭。
科技界把钻地火箭的发明视为引起了一场“穿地手段”的革命。
原来的破冰船起作用的方式都是由上向下压，后来有人“倒过来想”，研制出了潜水破冰船。这种破冰船将“由上向下压”改为“从下往上顶”，既减少了动力消耗，又提高了破冰效率。
既然“倒过来想”能够为我们创造这么多的成效，不妨请你多试试看吧！
第三章 经营天才的10大超凡思维第五节 逆向思维（3）
三、最得意处是否存在最大制约？
逆向思维其实是一种辩证的思维，就像老子所言：祸福相倚！
我们做企业也是这样，“登高跌重”，往往在经营最火红、企业做到最大的时候，恰恰暗藏着很大的危机。这个各位企业家肯定深有体会！
大家都是有修养、有情调的人，就跟大家说一个和咖啡有关的故事吧！
西方人喜欢喝咖啡。以前那些贵族就用咖啡豆自己磨咖啡，然后再慢慢地煮，非常麻烦！
这时候，咖啡商看到了这里面的商机，就开发了速溶咖啡，推销它方便快捷的特点。开始一上市的时候，咖啡商非常高兴，并且预言：咖啡革命时代即将到来。
可是，令他们失望的是，速溶咖啡得不到消费者的认可，为什么呢？公司就纳闷了，于是，就派了大量的人员去搞市场调查！
后来，调查结果出来了：家庭采购咖啡的人主要是主妇。而不少消费者反映说，他们认为买速溶咖啡的家庭主妇是不关心家庭的人，而买传统咖啡的家庭主妇却不是！
原因是什么呢？原来，他们认为：咖啡不同于其他产品，它是用来细细品味的。为自己的家人泡一杯香喷喷的咖啡，这是爱和关心的体现。如果你连这样的工作都不愿意做，怎么能够说你关心家庭呢？
这时候，公司才发现，他们大肆强调的卖点，也是他们最得意的卖点——速度，恰恰是他们最致命的弱点！
搞清楚这一点，他们就修改营销策略，不再强调速度，而是在味道上做文章：滴滴香浓，味道好极了！在消费者接受其长处的基础上，再一步步拓展。
这个速溶咖啡失败的案例说明了一个问题，很多问题如果按常规思维来看形势一片大好，但往往并不是这样的，它可能潜藏着制约。所以，大家要学会逆向思维，这样可以把一些潜在的问题消灭在萌芽状态！
四、最能信任处是否恰恰你最不能信任？
只想问题的好的方面，不想其不好的方面，这是人们容易犯的错误之一。这样的结果，往往是落入陷阱还不自知。
逆向思维不仅可以让我们将坏事变好事，也能防止好事变坏事，并且察觉那些看来是好事的地方，很可能潜藏问题陷阱。
在春秋战国时期，曾经发生过这样一件事：
晋献公想攻打虞国和虢国，但是害怕两国互相支援，便针对虞公贪心而喜欢宝物的心理，给他献上良马和玉璧，要求借道于虞国而去讨征虢国。
虞公收到良马和玉璧十分高兴，就准备答应晋献公的要求。
虞国的大臣劝阻虞公：“俗语说，唇亡齿寒。虞国同虢国是相互作为屏障的，而不是相互给对方恩惠或财物。晋国今天改取虢国，那明日虞国就会跟着灭亡。”
虞公不听，还是收下良马和玉璧，让晋国借道于虞国而去讨征虢国。晋国把虢国消灭后，回头便来灭虞国。虞公只好抱着玉璧、牵着良马，来向晋国称臣了。
看，只想好的一面，不想不好的一面，不进行逆向思考，就会有这样严重的后果！
我们说：做商业一定要讲究诚信，按直线思维来想，我自己做到了这一点了，别人也一定能做到，如果真是这样，那自然很好，世界就是大同状态了。
可是，很多时候并不是这样，所以你一定要时时刻刻提醒自己：最能信任处恰恰是你最不能信任的。
林肯可以说是美国历史上最优秀、最有才华的总统，可是在他走进政坛之前，由于一次小小的交易中的大大失误，而背上了17年的债务。
当时，林肯和一位朋友合伙开了一家杂货店，但是由于经营不当，无法再维持，只好将产权转让给一个好朋友。可是，那个朋友一时给不起钱，因为林肯很信任他，所以也没让他立任何字据，只做了一下口头承诺。
结果，那个朋友就把杂货店转手给了另外一个人，却再也不提钱的事情了，林肯得到的仅仅是一个无法兑现的空头支票。
而他因为开店却欠了很多债务，后来，合伙的朋友也因醉酒而死了，这个沉重的债务，就只好由林肯一个人来负担！
那个骗他钱的朋友，恰恰是林肯最信任的朋友，在林肯忍辱负重还债之时，他们却拿着骗来的钱，过着花天酒地的生活。
林肯的失误，就在于他的直线思维，他没有从逆向考虑一下：他那么信任别人，别人是否值得如此信任！
在商言商，所以要按着商业游戏规则做事，遇事一定要想想，在最信任的时候是否存在最不可信任的因素，千万不可只讲哥们义气，让信任危机的悲剧重演！
五、最想解决处，是否正为更要强调处？
我总喜欢拿做商业与谈恋爱或过日子做比较，我觉得大“道”不变嘛！谈恋爱的时候，双方都为对方着想，把自己觉得“好”的全让给对方。
第三章 经营天才的10大超凡思维第五节 逆向思维（4）
可是，这样往往还是告吹了，最后，就会听到抱怨，我对他那么好，他还不知足！事实是这样吗？我们先来看一个波斯寓言轻松一下：
话说，一对老夫老妻，结婚50年了，这一天要举行金婚纪念。早上起来，吃早饭的时候，这个老太太突然想：我和他生活了50年，吃了50年的早饭，我都为他着想，把面包卷最好吃的“头”让给了他。这回也该我自己享受一回了。
于是，她切完了面包，50年来第一次将“不好吃”的面包“尾巴”给了她的老公。
谁知道，她老公非常高兴，拉起她的手吻了又吻，老太太糊涂了。老头就说了：“亲爱的，今天你对我太好了！50年来，我从来没吃过面包卷的底部，你知道吗，我最爱吃这个了！可是啊，我想着你也爱吃啊，就让给你了！”
这虽然是鸡毛蒜皮的小故事，但是，它告诉我们什么呢？你不能光站在自己的立场上，一厢情愿地想当然！
生活中，这样的故事到处都是，所以我们提倡换位思考！做商业更要注意这个了，否则，结果就不像这个故事这样只是搞笑了！
正如我们说的那样，有时候站在经营者的立场来看，我们觉得是问题，我们需要解决它，就一个劲儿地想办法。但是没想到，我们看来是问题的，在消费者看来，恰恰是需要强调的。
举个例子来讲：有个叫奥迪斯的人，他发明了一种电梯，决定去百货公司推销。当时呢，恰好有三家百货公司在竞争，十分激烈，他就找其中一家，人最拥挤的那家去推销。
他对老板说：你的楼梯太拥挤了，不方便消费者购物，用我这个电梯，完全可以解决问题。
他满以为老板很感激，谁知道，老板一听，脸就沉下来了：“你这么做，不是要端掉我的饭碗吗？”
奥迪斯十分疑惑！明明是给你提供方便，怎么是端饭碗呢？
原来，做生意就是要看人气，拥挤就是人气旺！就像去饭店吃饭一样，如果哪家宾客盈门，大家都会觉得他做得好，才有那么多人，就是挤也要挤到那里去。
不过老板又说了：“如果你能让我这里变得更挤，我就买你的电梯！”
这就纳闷了，原本装电梯是不让它挤了，现在需要更挤！奥迪斯就挖空心思地想，有一天，他突然开窍，就发明一种玻璃外壳的观光电梯！
大家以前根本没有坐过这样的电梯，都觉得好奇，挤着去那家百货公司看热闹，结果，那家百货公司被挤得水泄不通，老板很高兴，一下子就订购了他的电梯！
作为发明家，出于让顾客不挤的目的发明了电梯，但是，买方需要它更挤！所以说，现在是市场经济时代，不是你塞给市场什么，顾客就买什么的计划经济了。
作为开发者应该适当地运用一下逆向思维，多从买方的角度想一想，你要解决的问题，他需要解决吗？或许你要解决的问题，恰恰是他正要强调的呢？这样反过来一想，好效果就自然产生了。
六、价值是否能够从反面挖掘
某些事物或人，看来是只有负面的作用。但是，运用逆向思维，却能不断挖掘其内在价值，做到“化废为宝”。
且看北宋著名理学家程颢所做的一件事：
扶沟县有条蔡河。沿河岸有些不法分子，专门干拦河抢劫船上人钱物的勾当，每年必然有十几只船被烧毁，以显示他们的威风。
这时，程颢担任了扶沟的知县。不久，他组织人捕捉到其中的一个不法分子，让他交�
![[英]卡尔.波普尔历史决定论的贫困封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)