思路决定财路-第12章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　挤进去一看，原来是卖炒栗子的，这个买卖我有什么好开发的呢？他就琢磨起来，忽然就听见旁边的人说：“哎！这个栗子好吃是好吃，就是不好剥！”　　　　
　　　　温州人计上心来，赶忙在路边找了个地方给温州总公司发传真，不几天，一个剥栗子的小工具就出现在上海了！不久，业务就伸向内地，像模像样地做起了连锁！　　　　
　　　　温州人就有一个理念：人多的地方一定有财神爷开会！所以，他们特别注意人多的地方，而且留心那里潜藏的商机！　　　　
　　　　事实的确是这样，人多的地方，消费高，商品货币相对来讲流通得就快，赚钱就容易得多！就是迷信说的“风水”好，人气旺！　　　　
　　　　大家可能还记得，1981年查尔斯王子和戴安娜王妃的举世瞩目的婚礼吧。那个场面是很大的。　　　　
　　　　就是在举办这婚礼的时候，英国人都到那里看，从白金汉宫到圣保罗教堂，被围得水泄不通，几百万人！可是看的人多，真正利用这次婚礼赚到钱的却很少。　　　　
　　　　当时有个杂货店的老板，他发现有很多人看这个婚礼，站在后面的人根本看不到，他便拿硬皮纸，将玻璃镜包装起来，做了个简易的望远镜！　　　　
　　　　“你们赶快买吧！赶快买吧！用这个望远镜，让你们看婚礼看得非常清楚，1英镑一个！”


第三章　经营天才的10大超凡思维第一节　商业机会思维（2）

　　　　非常简易，它来得很快，只花很少的本钱，结果他抓住了机会一下子成功了，狠狠地赚了一大笔！利用王子婚礼做文章的商人很多，但是谁也没有他赚得多！　　　　
　　　　二、没有废品，只有放错了位置的东西　　　　
　　　　一件物品、一个产品，如果卖不出去，或卖不出好的价钱，我们可能觉得是它本身有问题。　　　　
　　　　但实际上，可能最大的问题不在自己，而是在于你把它放错了位置。假如你把它放到应有的地方去了，说不定就立即起死回生。　　　　
　　　　荷兰菲利普公司的发迹，就十分耐人寻味。　　　　
　　　　1890年，工程师杰拉德•；菲利普收购了一家破产的工厂，开始生产碳丝灯泡。　　　　
　　　　但是呢，杰拉德只懂得技术，不懂得管理，到了第四年，就再也经营不下去了。于是打算把公司清产出售，但收购者出价极低！　　　　
　　　　这时，他21岁的弟弟安东•；菲利普出山了，他一来就采取了一个十分重要的决定：跳出狭小的荷兰，到俄国去！　　　　
　　　　一到俄国，他就得到了极好的机会：不仅市场很广阔，而且当时的沙皇正着手促进俄国的现代化！　　　　
　　　　所以他的新产品一下子就吸引了俄国人的眼球。很有意思的是，当他把预购50000个电灯泡的定单用电报拍给他哥哥时，杰拉德根本不相信，连忙拍电报问：“是5000个之误？”　　　　
　　　　就这样，安东•；菲利普善于到人多的地方寻找机会，把菲利普公司从破产的边缘拉回来了，渐渐地菲利普公司还发展成为世界著名的企业集团！　　　　
　　　　民间有句谚语：“树挪死，人挪活”，做企业，哪能不时刻想着因挪而活呢！　　　　
　　　　日本是一个对棒球着迷的民族，可是，经营了许久的大洋渔业棒球队，却问题重重，已经亏损了3亿。　　　　
　　　　实在是没有办法了。大洋渔业社长中部谦吉便向世界首富——日本西武集团的负责人堤义明求救，希望他能接受这个队伍。　　　　
　　　　堤义明做了一个简单的分析，很快以3亿日元的代价，买下了大洋渔业45％的股份。他一眼看出了其棒球队经营的致命弱点：当地人少，消费有限。虽然棒球队不错，但在原来的小城市里，怎么会有发展呢？　　　　
　　　　于是，他做了一个大胆的决定，将棒球队移军横滨。一到横滨后，观众急速增加。多少年来都一直是赤字经营的大洋棒球队，立即大幅度赢利了。　　　　
　　　　堤义明对棒球公司重整成功的奥秘，不就是换一个地方吗？　　　　
　　　　你能想像将一堆谁都不想处理的垃圾，变为财富吗！　　　　
　　　　有一个犹太人就是通过从反面挖掘价值，达到了这一理想效果。　　　　
　　　　在西方某国，有一则长达几百年历史的女神像。后来政府对它进行整修，留下了很多废料。政府没办法，只想通过招标的方式，征集商人来进行清理，意外的是，竟然没有人来做这个生意。　　　　
　　　　为什么呢？这里存在两个问题，一是，这项目赚不了什么钱。二来，当地的环境保护法特别完善，一不小心搞不好，不但赚不了，还会赔本！　　　　
　　　　就在这时，来了个犹太人，自告奋勇地接了这个“苦”差事！　　　　
　　　　他怎么做呢？先是把这个地方围起来，挡得严严实实的，然后在里面神秘操作。并且请了一帮士兵在外面警戒，弄得大家都很好奇：这里面到底在做什么呢？　　　　
　　　　一段时期过去了，当揭起女神盖头时，大家惊奇地发现，原来的垃圾不见了，取而代之的是一群大小不同的“女神”。　　　　
　　　　原来，犹太人把这些垃圾，加工成了一个个小的“女神”，以及一些相关的系列产品。然后进行拍卖，一下子吸引了许多人，结果是价格越抬越高，被哄抢一空！　　　　
　　　　瞧瞧，他就这样精明，赚钱连垃圾也不放过！　　　　
　　　　大家想想，其他行业不也是这样吗？　　　　
　　　　上述这个犹太人仅仅是收了一次“破烂”，更有甚者还存在专门变废为宝的人。他就是住在美国休斯敦的麦考姆先生，他收集大件废品，已经到了世界闻名的程度，被称为“破烂大王”。　　　　
　　　　麦考姆先生年轻的时候就做收破烂的生意，后来他想，既然是破烂，我为什么不去收那些大件的呢？于是，他就想到美国有很多开采后废弃不用的油田，他想这些废物里可能藏着宝贝！　　　　
　　　　他就跑去碰运气，结果还真碰着了，用很低廉的价格买下了一些废油田，经过勘探，他竟然在废油井中发现了很多没开采完的石油，他就请人开采，这次他可赚了一大笔！


第三章　经营天才的10大超凡思维第一节　商业机会思维（3）

　　　　这个小小的成功给了他很大的鼓励，他就到处收购这些废物，并在这些废井里挖出了用不完的钞票。　　　　
　　　　他收集破烂收上瘾了，就不局限于油井了，他琢磨去收购比油井更大废物——那些倒闭的没有人要的公司。不管它们经营什么，他都买回来请一帮专家研究、重建，然后在合适的时候再以高价卖出去，这样一买一卖就赚了很多钱！　　　　
　　　　麦考姆开着世界上规模最大的破烂摊，开发利用那些人家看不起的废物，使它们变废为宝，获得了别人意想不到的利润！　　　　
　　　　我们不得不叹服，在常人眼里，是一堆废物，而在麦考姆眼里就是一堆金币！在一个拥有非凡思路的企业家眼中，真是处处是黄金啊！　　　　
　　　　三、假如是一只大船，就该到水深的地方去　　　　
　　　　希尔顿年轻的时候，在自己的家乡的小镇赚了点小钱，就不安分起来。　　　　
　　　　于是他的妈妈就对他说过这样一句话：“孩子啊，如果你是一条大船，就应该到水深的地方去。”　　　　
　　　　希尔顿听了妈妈的话，就赶往当时“石油热”的西部。他并不知道到那里该做什么，先是想做金融，但很快自己把这个想法放弃了。　　　　
　　　　他垂头丧气地进了一家小旅店，这家旅店服务态度奇差，而且卫生也很差，但生意极好。　　　　
　　　　这样他就很纳闷了，怎么能这样呢？原来啊，这里是去淘金的必经之路，很多人都先在这里做短时间的投宿，一般就8小时换一拨人，不像我们现在住宿一天就是24小时，等着有消息了就跑了。　　　　
　　　　客源很好，客流量很大，老板根本不愁没生意，你爱住不住，不是顾客是上帝，这变成老板是上帝了！　　　　
　　　　希尔顿顿生一念：假如由我来做，服务态度好一点，卫生条件好一些，生意不是更好吗？于是，希尔顿就把这家小旅店接手下来经营了。　　　　
　　　　这家旅店开得十分火暴。之后他不断地发展，现在成了世界著名的“酒店大王”。　　　　
　　　　这里，我要告诉大家的是什么呢？眼界决定思维。小地方有没有机会呢？有，但它有很大局限。　　　　
　　　　而“水深”的地方有什么优势呢？在小地方，机会只是一个个“点”，而大的地方呢？它存在着一个个机会的“场”。而“场”，不仅意味着有很多的机会，而且还意味着有许多想像不到的机会！　　　　
　　　　希尔顿在没去西部前，他是不知道自己该做什么的。而去后，想像不到的机会就出现了。这就是“场”的魅力啊！　　　　
　　　　我相信所有的男士都知道皮尔•；卡丹这个服装牌子。他是皮尔•；卡丹创造的。皮尔•；卡丹小时候，住在法国一个偏僻的镇上，父母都是农民，几代人都没搞过艺术。　　　　
　　　　偏偏少年卡丹很喜欢服装设计，可是因为家里穷，上不起学。勉强小学毕业，他自己就跑到一个裁缝店里当学徒，那时他才12岁。　　　　
　　　　可是，卡丹很不甘心，他想家乡毕竟是一个小地方，再这么待下去一辈子也只能是个裁缝，而不可能成为一个服装设计师！于是他就做了一个大胆的决定，去当时时尚和艺术的都会——巴黎寻找机会。于是，他就跟爸爸妈妈说，自己要去巴黎，他父母也未阻拦他。他就提着一个破箱子，骑着旧自行车去了巴黎。　　　　
　　　　谁知道，二次世界大战爆发了，巴黎这个花都变成了战争的火海，但是卡丹并不是跑回家乡的小镇避难，而是去了另一个城市，继续在一家服装店做学徒，还经常给自己设计衣服穿。　　　　
　　　　1945年，战争结束了，卡丹并不知道。一天一位老夫人看到卡丹穿的衣服很时髦，就问他是从哪里弄来的，他说是自己设计的。　　　　
　　　　老妇人很吃惊，就告诉他战争结束了，你赶快去巴黎吧，在那里你会变成百万富翁的。那个老夫人恰好还是巴黎帕坎女式时装店老板的朋友，就介绍他去了。　　　　
　　　　卡丹到了巴黎，就在帕坎做设计。当时有很多明星在这家时装店订做衣服，卡丹很好地把握了这些机会，很快就认识了法国现代派作家让•；郭都和画家克里斯蒂昂•；贝腊，他们把自己的美学思想传给了卡丹，对卡丹的成长影响很大。　　　　
　　　　第二年，卡丹就进了当时世界著名的DI0R时装公司，1947年就做了DI0R的大衣部和西装部的主要设计人。　　　　
　　　　但是卡丹一直想拥有一家自己的服装公司，1949年他离开DI0R，自己买下一家店面，开始了自己的服装帝国之旅！这时的皮尔•；卡丹才28岁！　　　　
　　　　2年之后，他开始引领巴黎的时装潮流，10年之后，伊朗皇后、法国总统及夫人、英国的温莎夫人都是他的老顾客了！　　　　
　　　　皮尔•；卡丹现在的发展情况不用我说，大家也都知道，他从创立这个品牌走到现在，也不过是50多年的历史，当人们问到皮尔•；卡丹成功的秘诀时，他都会告诉人家一句话：12岁闯荡巴黎！


第三章　经营天才的10大超凡思维第一节　商业机会思维（4）

　　　　这里，我们可以看到，皮尔•；卡丹从一个12岁的只有小学文化的乡下穷小子，到后来成名立业也不过短短的10多年的时间，除了他的才能外，更重要的是巴黎这个大环境。我们想想，如果他