郎咸平文字全集-第24章
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划、销售规划，这才是你该做的事。可是你又不掌控六，你掌控什么呢？六加一里面的一，所以大学生失业是一个必然，在这种产业结构不能够接受大学生情况下，我想请问你怎么让他就业，所以看着表现现象很简单，你要发誓也很简单，可是我告诉你就是就不了业，为什么？因为你是六加一的一，他不需要这么多大学生，我们连这一点都没有看清楚，就搞教改，扩招，结果让很多大学生失业，为什么失业呢？因为搞不清楚六加一，我讲了一年大家还是听不进去。
所以我们中长期之下应该怎么做？我认同政府所谓的产业转型，可是政府所谓的专业转型不是在一里面下工夫，像联想一样，为什么今天演讲告诉你1月7号联想已经宣布要重组，因为联想收购IBM本身我在三年前就批判过他，那就是错的，为什么错？你还是在一里面下工夫，只要我说你是错的，基本都是会错，到最后一定付代价，他1月7号已经付了。那么他最近怎么扛过去的呢？扛过去的方法是把亏损都塞进渠道里面，我相信你们都懂我的意思，比如说100块电脑应收账款卖给你，我取回100块应收账款，实际上我是70块卖给你的，30块差额怎么办？返利给你，这样塞了几年藏不住就要重组，这就是他们1月7号干的事，为什么？因为收购IBM本身就是错的，我三年前就说是错的，还不高兴。
你看错在哪里？你还在六加一里面的一下工夫，你早就应该怎么样了？进入到六。我告诉各位，中国没有廉价劳动力的优势，就是这么简单，请你想想，在产业链战争之下，整个芭比娃娃产业链是10美元，劳动成本是多少钱？是0。25元钱，如果你想做技术升级，你想做品牌战略，你想利用中国的廉价劳动力，那你必将重蹈这些公司的覆辙，包括联想，包括TCL，包括明基。TCL收购了阿卡特、汤姆森，明基收购了西门子，他们技术都很先进的，收购以后在中国生产，劳动优势够大吧，结果是什么呢？一个国际化的战略不但符合了品牌战略，又符合了技术升级，还符合了廉价劳动力的优势，如果今天不来听我课的话，我想你们都会对这些战略提出非常正面的评价，因为这就是我们这么多年政府所鼓励的，可是在产业链的格局之下，这个策略显得特别苍白，一两年之后什么结果呢？轰然倒塌，听清楚了，品牌战略是企业成功的必然结果，技术升级，你还在一里面下工夫，你不抢定价权，你不会有大成就，那么我们怎么做，我们今天真正应该做的，比如我们广东省要如何提高生产力？我们广东省制造业的生产力为什么这么低？原因不是我们的企业家不勤劳，不是我们的传统行业有什么错，其实传统行业有什么错，我们传统行业也好，高科技行业也好，我们犯的最大错误就是在一里面下工夫。而真正该提高生产力的方法，包括传统行业，包括高科技不是抛弃传统行业，而是希望传统行业以及高科技行业都能够从一进入到六加一的整合，这样子你才能提高生产力。
比如说以前面芭比娃娃为例，芭比娃娃生产力是零，因为你的利润是零，可是你一旦掌握六加一的话，你就可以创造4％的毛利率，所以未来我们产业升级一定要走到这一步才会升级，走到这一步品牌才会升值。其实我们的服装行业在全国做到了六加一，晋江有一些品牌行业目前情况没有那么糟糕，按照当地政府说法，他们是有23万个零售网点，其实这是不对的，原因是什么呢？23万个零售网点之前，他有批发，批发之前有订单处理，订单处理有材料运输，也就是当你有23万个网点之前，你已经具备了六加一。由于你具备了六加一，因此你的生产力就比较高，而且你掌控了什么？掌控了定价权。虽然是国内，可是也没有关系，你掌握了定价权，所以你比较抗压。这不是绝对的了，当然是比较抗压。
所以你会发现以晋江为例，目前做的好的企业，不是因为他有品牌，而是因为他早已掌控了六加一，因为他掌握了定价权。所以我们未来应该怎么做？在中长期的目标就是政府跟企业共同合作，以产品为单位，以龙头企业为推动力量进入六加一，什么叫产品为单位，你要以产品为中心，就是矿泉水有矿泉水的六加一，芭比娃娃有芭比娃娃六加一，你收购也好，或者你战略同盟也好，反正做成高效的整合，更重要的是以龙头企业来推动，但是临龙头企业做好了，你配套企业依然水涨船高。
华为就不错，华为的产值也不过50、60亿，当然是最好的公司之一，华为就没有像联想一样收购IBM，而华为花了2亿元请IBM帮他们设计了一套六加一的流程，现在跟富士康合作，他真正的厉害是六加一，而且六加一的平均分是6分，IBM是5分，所以你可以看出来，欧美国家真正的技术含量不是简单的科技问题，而是在六加一的产业链构建方面他是真正的高科技，包括阿迪达斯跟耐克，他是高效整合本身，才是阿迪达斯跟耐克的真正灵魂所在。我请问你耐克它的运动鞋哪里制造的？东莞一个台资企业制造了10—20％的运动鞋，外观是一样的，品质是一样的，我请问你你为什么不买东莞制造的，你为什么买耐克呢？在短期之下，一个保守，一个注重现金流所创建五大指标，尤其前三大指标，就是低负债，高现金流跟停止投资，应该是各位重新再出发的最高战略指导思想，另外稳定现金流根本做不到，所以也不谈了。
中长期之下，如果当你重新再出发你怎么做？你不能像过去一样收购几个制造业开始制造，你还是没有定价权，你要怎么做？你要走上六加一高效整合之路。这就是你目前短期之内保有元气，而中长期走入六加一的最高战略指导思想。那么在金融方面有没有可能？我认为在可预见的未来，我们中国人没有机会，但是产业方面的定价权我认为我们从中国开始做还有这个机会。
我的言论，我只要在国内一发表，我最近注意到一个现象，在谷歌方面的英文翻译出来很快，包括美国看到我写的文章全部英文翻译，你想想连我都知道的事，我这种水平都能看得懂的事，你觉得美国人会看不懂吗？如果他们看得懂的话，他也知道我们中国制造业目前是大量倒闭，你觉得他会做什么？央行07年公布2万亿热钱流入中国你知道我们怎么想的吗？我们说这个热钱是干吗的？是抄底炒楼的，你为什么想它？这就是我们的水平，如果给你一笔钱你会抄底炒楼，可使你认为他的目的是什么？如果都听懂了，他现在在干吗？他一定会大面积的收购我国的制造业，然后做成六加一的高效整合，实际上已经快结束了，因为我都想到他们早就想到了，所以我最近正在写一本书，叫做《谁在出卖中国企业》，我做了很多行业的研究，写完之后只有一个感觉，触目惊心，我最后可以告诉你，我们制造业亏损没有关系，当你融入六加一的里面去就完成，六加一的六毛利率就是3。6美元，他可以透过六加一的六把你简单轻松的赚回来，然后形成高效整合之后把我们骨髓得吸干，然后把制造业还继续放在中国，这就是他们所谓的国际分工。分什么工？他们掌控六，我们掌控一，还有一本书叫做《世界是平的》，你们看过没有，千万别看，整个胡说八道。这本书用了很多事实而非的道理，就是全世界要通过分工大家才能过的更好，这就叫做《世界是平的》所传达的信息。世界从来就不是平的，而世界是平的所传达的观点就是国际分工，而国际分工的结果就是这种现状，他们把我们血液全部吸干了。
最后送你几个数据，中国进出口总额的55％是外资，中国高科技出口的87％是外资，连没有什么科技含量的粮油，吃的食用油85％是外资，还有汽车零配件90％是外资，甚至河北、山东有些粮食局，你相不相信也是外资。我们汇源果汁卖给可口可乐，多了，我告诉你。我这本书分析过矿业、医药、水泥、汽车、零配件差不多了，已经不是他们要不要开始做了，而是已经做完了，这就是告诉各位以国际化为前导，金融为后盾，所以这个时刻我们必须急起直追，我们中国人一定要把握民族企业，短期之内求生存，中长期之下要在国内一定要建立起我们自己的一套六加一的高效路径，这才是我们企业的未来。
今天已经不再是所谓的金融危机的问题，而是已经严重的波及到实体经济，你认为以往健康成长的民营制造小企业，他们出路在哪儿？怎样做战略规划，选择什么产业和经营模式，09年才能逆势上扬，你不要想到逆势上扬，不可能逆势上扬的，你在这个时刻我建议你，你要短期之内要保留元气，你一定短期之内求生存，留下大量以现金为主的资源，准备一两年之后再出发，而再出发的目的，不是叫你炒楼、炒股，而希望各位以产品为中心，做六加一的整合，而且以龙头企业为推动力量，这是你两年之后做的事情，如果你两年之后不想干这个事，我建议你不要进入制造业了。请你想想今天进入到中国的跨国企业，哪一个不是六加一，你跟我说。纯做制造的，山东的韩国企业都跑了，为什么跑？做不下去了，那么各位要注意。
你会发现我们中国走入到今天的困境是在金融战方面没有定价权，是在产业链战争方面也没有定价权，如果你连定价权基本概念都没有，你想去别的地方抄底，你不觉得有点可笑吗？所以你在今天以前，你听到媒体报道，去国外抄底，你可能觉得这是一个机会，你听完我演讲之后，首先你要问的问题是你抄底的目的什么？如果不是取得定价权，你抄这个底还是被动的，到最后你发现卖给你的都是产业链的最低端，你还是没有定价权，到最后跟国内的格局是一样的。
今天我讲的课讲的就是本质问题，你要抄什么底，而且我讲的更具体一点，我们企业还停留产业资本思维，你碰到金融资本你根本不是对手，我们的资本碰到欧美的产业资本，我们又是劣势，我们是在这种处境下往上爬，你可以想到我们任务有多大。其实很多国外企业，包括德国博士，或者是韩国的现代，当他进入江浙两省做合资的时候，他就是以六加一跟你合资。
但是以这个为例你知道什么现象，当外资企业跟你合资以后，刚开始非常好，是五五分，中方出厂房，出土地，外方出资金，刚开始是五五分，心里挺高兴，认为很公平，等到合资之后，我们突然发现外资透过六加一产业链，透过价格转移支付体系，把一的利润转到六，所以合并财务报表利润是一样的，可是一的利润是亏损的，因为全部转到六去了，和你合资的一是亏损的，连亏几年之后你扛不住了，然后双方注资，外方一下注资几十亿美金，把你稀释掉了，到这个时候你就被一脚踢开，这就是高端零配件业扫地出门的原因，就是六加一和你合资，所以我们很多行业处于目前非常负责被动的局面，一你不合资，你的技术不到位，外资进来之后你难以竞争，你会被淘汰，合资以后被吃掉。所以不合资被淘汰，合资被吃掉。
而且都�
