郎咸平文字全集-第230章
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赖模还梢愿嫠吣悖业恼飧鏊枷朐诠愣∧壳罢谑导簿褪撬担颐且呷�6＋1的高效整合，你们过去所相信的理论，基本都是错的，比如说，你们认为中国企业的未来是利用廉价的劳动力，我告诉你，是错的，你们认为中国企业未来是打品牌战略，甚至昨天晚上，有几位企业家来找我叫我谈谈品牌战略，我告诉你这是错的，如果你认为你的未来是在技术升级产业升级，我跟你讲，还是错的，只要你想的，基本都是错的。有两家公司，当然我不讲浙江公司，我讲广东的，一家叫做TCL，一家叫做明——BenQ，这两家公司显然没来听我的课，不过以前没听现在很踊跃地在听课，我还记得在三个月前去惠州，TCL就来听课，还向主办单位要了40张票来着，所有的高管全体参加，不过主办方只给了他两张，他们现在也知道听课的重要。TCL和明基，这两家公司想站起来想国际化，想走出去，而他们的战略就是用了在座各位所熟悉的战略，用中国的劳动力创建品牌，提升技术产业升级，这不就是这么多年我们各省的产业政策吗？这不就是在座各位思想里的产业政策吗？这不就是你们认为我国企业的发展方向吗？那么TCL怎么做？他们收购了阿尔卡特、还有法国的汤姆森，明基呢？收购了西门子的移动业务，这两家公司都把合资工厂放在中国，享受中国特有的廉价劳动力，那么各位再想一想，劳动成本够低了吧？阿尔卡特、汤姆森、西门子他们的品牌够卓越了吧？他们的技术够先进了吧？因此以这两个案例为例，利用中国的廉价劳动力，配合上品牌升级，配合上技术升级，这不就是你们所想的吗？最后的结果呢？是两家合资公司一两年之后轰然垮台，为什么？因为劳动成本不重要，因为品牌战略不重要，因为技术升级不重要，希望今天在这儿能给我们嘉兴的制造业当头棒喝，什么是重要的呢？
今天，2008年的世界企业，就像是我前面讲的案例一样，把我们收购了之后做成6＋1的整合，我会告诉你，未来企业的发展方向就要做6＋1整体产业链的高效整合，有一次在嘉兴讲课，我讲起你们嘉兴的纺织业，你们这里的服装业和你们这里的羊绒，像嘉兴的这种服装行业水平，只会被淘汰，因为他所做的事情完全不符合现代经营理念，我相信很多是做服装的，而且我再跟你们讲一句话你们听了都会不太高兴的，你们这种水平的服装业你还不如广东规范。我请问你，广东的服装业走完6＋1的整体流程你们猜是多少天？180天！你们这里温州也好其他也好要快，因为你不规范，那我们我所谓的企业的战略最高思想是什么？就是做6＋1的高效整合，以服装羊绒为例，要把180天大幅压缩。全世界做的最好的公司是哪一家？西班牙的萨拉，英文叫做ZARA，他们整条产业链只需要12天，那么12天跟180天有什么区别？那就是什么成本都不变的情况下，一件衣服如果需要180天才能卖出去的话，你晓不晓得一件衣服的仓储成本有多高？但是ZARA卖出一件衣服只需要12天，他只需要12天的仓储成本，你就拿180天河12天相比，他们的成本就差了百分之九十几以上，因此全世界的先进企业已经不需要考虑劳动成本，不需要考虑仓储成本，不需要考虑物流成本，假设这些都不变的情况之下，谁把6＋1压得越短，谁的成本就越低。
那么我们中国企业有没有做的好的？有，大多数都不在嘉兴，但是有一家就在嘉兴的，叫做富士康，还有华为，你们认为富士康是什么公司啊？你们真以为华为是通信设备制造商吗？你们搞错了，你小看他了，这两家公司成功的原因与TCL和明基完全不一样，因为这两家公司都是做6＋1的高效整合，所以成本特低，而且富士康做到什么地步呢？他马上就要在你们嘉兴拓展，这家公司通过6＋1的高效整合，大幅压缩成本的结果，使得他的产值远远地超过第二名跟第三名的加总，因此富士康来嘉兴投资的本质意义是给嘉兴所有的工厂看到，只有做6＋1的高效整合，才能够像富士康一样走入国际化，否则只能成批成批地被淘汰，而且现在正在发生，我不用看数据就知道这是结果。那么就由刚才讲的服装业纺织业为例，ZARA花了十二天就完成整条产业链，而广东的服装要花180天，你晓不晓得就是因为这12天，使得这家公司能够打败美国的盖普，打败香港的ESPRIT，横扫全球，他们在中国设了17个分店，全部都是专卖店。而且我还想再告诉各位，这一家专卖店他卖的衣服不但便宜，而且特别时尚，但是品质不太好，品质不重要，没有人穿一辈子的衣服，最多穿一季就不要了，重要的是价格，时尚。
我为了做这个演讲，特别跑了燕莎去买衣服，我打算买一件女人的吊带内衣，你不要用这样的眼色看我，不是买给我的，是买给别人的。你不要这样诡笑诡笑的。我去燕莎四楼去买女性细吊带的内衣，400元一件，国产的。我又去ZARA买同型号的内衣，70块一件。而且你知道吗？ZARA85％的生产都在欧洲，你可能会想说，服装业不是劳力密集吗？应该来嘉兴、来这里才是对的啊！人家鸟都不鸟你们！来都不来，为什么不来？劳动成本不重要！85％的生产都在欧洲——高成本的地方生产，无所谓！而且再问你，你们听过古奇，听过范哲思，听过路易威登，你什么时候听过ZARA么？没听过的！说明这家公司不仅有高的劳动力成本同时还没有品牌，另外讲句挖苦的话哦，我可以告诉你一句难听的，这家公司的生产水平，远远比不上我们浙江的纺织业（浙江不是指这里，是大浙江的概念）。浙江的纺织工厂基本都是电子化、机械化、科技化。你在这边已经看不到脚踩的缝纫机工厂了，没错吧？可是，我告诉你，ZARA它的技术到了什么水平，它只有20间像你们这里一样的大工厂，跟它签约的配套工厂还有400间，几乎都是脚踩的缝纫机，你知道么？一个没有中国劳动成本优势的公司，一个没有品牌的公司，一个没有技术产业升级的公司，和TCL、明基相比，它完全相反！最后TCL和明基轰然垮台，而他们呢？却打败美国、打败日本、打败其他国家。为什么？差别只有一个，那就是产业链的高效整合，使他成本大幅降低，因而特别便宜。最近，盖普、优衣库都跑去取经，学习他们如何做的高效整合，所以最近优衣库、盖普又起来了，学会了！
那么再问你，你们可能听懂了，一件衣服储藏180天和储藏12天当然成本差很多。虽然仓储成本都是固定的，你只要减到12天，你就省下大量的成本。这，你们都听懂了，我想再问你，它的产品为什么那么时尚？你只要想到答案，一定是什么？一定是错的！因为你想它的产品之所以时尚，那么他们应该是请了最好的设计师，做的最好的自主创新是吧？我告诉你，错了！我们查了一下，我们发现它的设计师都是年轻人，20来岁的，很多是本科毕业的，也有很多是专科毕业的，也有很多是专升本的。没有名牌设计师，20来岁年轻人。既然没有名牌设计师，为什么你的产品特别时尚呢？我今天就想透过这个案例，我来告诉各位什么叫创造力。因为这家公司之所以时尚，因为这家公司首先创造了一个新概念，那就是放弃创新，只有放弃创新，产品才会时尚，听到没有？一个天天嘴巴上讲创新、创新的民族，脑子是最笨的民族，脑子转不过弯来的，还是想到创新。放弃创新的民族才是更有创造力的民族。为什么放弃创新，产品才会时尚呢？我把这句话送给嘉兴的企业家，那就是他们要放弃创新，而做市场的快速反应者。这点非常重要，我也希望这对你们几大产业有帮助。因为你们做得几大产业，你们的服装，你们的羊绒，还有你们的木业，还有……忘了，年纪大了，一转眼就忘了！为什么放弃创新才能做市场的快速反应者？我给你分析一下。为什么妇女同胞衣橱里总是缺一件衣服你知道吗？因为妇女同胞不知道她需要什么，如果她真的确定自己真的需要什么的话呢，她就会去买，或者去订做。只要她买到的话呢，她就不会缺一件衣服了。她为什么天天去买天天去看呢？因为她实在不知道她需要什么，如果连消费者自己都不知道需要什么，你搞创新是不是很可笑？你创新半天，她会喜欢么？她有什么理由去喜欢你的创新呢？她自己都不知道自己喜欢什么还会喜欢你的创新？这就不通嘛，逻辑不通么！因此就不能创新，那做什么呢？要做市场的快速反应者。只有做快速反应，产品才会时尚。举个例子，假设100件衣服里面，前天热卖了12件，昨天热卖了6件，今天热卖了7件，他就告诉他的设计师，设计师同志们啊，你们千万别创新，你们就根据12到6到7的共性设计这件衣服，比如说这三件都是深色衣服，因此新款的呢，就是深色系列，然后再根据依次变化稍作修改，12件是4个纽扣，6件是3个纽扣，7件是两个纽扣，就是4321，新款的衣服就是深色系列，一个纽扣的衣服。千万别创新啊，就在市场的需求脉动还没有大的变化的时候呢，迅速退回市场，掌握市场脉动。请问你他几天退回的？12天就回去了，还可以掌握市场脉动。如果是广东的企业呢，180天才回去，早就换了两季了。所以到这里你发现他产品时尚的原因，不是因为他用的设计师好而是因为“6＋1”的高效整合。让他的时间特别缩短，所以才能做市场的快速反应者。所以表面上看价格特别便宜，产品特别时尚。他既不在中国生产，他也不砍劳动成本，他做“6＋1”的高效整合，产品特别时尚。表面上你以为是设计师的功劳，其实是不对的，是他们做了“6＋1”的高效整合，而这就是2008年全世界的产业资本和金融资本进入中国的最终极目的，收购制造业之后，从事“6＋1”的高效整合，回头再卖给中国人。
所以我已经把嘉兴的制造业定位的非常清楚，可是你们的难处在哪里呢？你们这种抱团式的制造业调整起来更困难。广东比你们容易，因为广东基本上都有龙头企业，跟层次分明的配套企业，如何做“6＋1”的高效整合，必须有龙头企业带头。我有呼吁各地地方政府大力支援龙头企业，成立“6＋1”的高效整合计划。只要龙头企业做好了，配套企业任然会好，跟着会好。这是未来的发展方向。你们今天，也不要用过去的传统思维，因为都是错的。什么背靠上海呀，什么交通便利，我跟你讲，没有用的。我可以告诉你一句难听的话，你这个磁悬浮再快再近，我也不会过来住的。我还是住在浦西，我的工厂也不会搬过来的。当然我没有工厂嘛，我的工厂情愿放在拱北。为什么，因为在上海，没有别的原因，上海这么多年来就永远不可能被取代，因为他是上海。你也不可能取代广东，你也不可能取代北京，你要认清楚形势。可是你唯一能做的是什么？是嘉兴，目前，你的房地产行业，还没有受到全国虚拟资金的冲击。你的地产商的日子虽然不好过，也没有暴利，但是这是一个好的基础你知不知道。
你和其他邻近的城市相比，比如温州等等。�
