郎咸平文字全集-第223章

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　　　　　　　　为什么会这样？我最近为做这个调研，我在北京还在买衣服，觉得国产品牌好贵，而且总觉得不太好看，不太时髦，但是一到ZARA一看，发现很便宜，那就可以下手了。为什么？这个很有趣，而且根据顾客的反映，他们一般比较认为ZARA的款式比较新颖。为什么这家公司的价格低，而且款式时尚，虽然品质不太好。这年头谁在乎品质了，品质都不是主要的诉求了。为什么别人卖的衣服特别便宜，款式特别的新颖呢？这只是表面现象，实际上这家公司带来一个全新的理念，那就是成本管理思维的大突破。你如何节省成本？不再从过去的劳动成本做节省，而是前面讲的六加一，整条产业链的高效整合，这是节省成本的不二法门。
　　　　　　　　什么是六加一的高效整合？我就和我们浙江时装业做对比。我们浙江的时装行业，走完整个六加一的流程，需要90到180天的时间，大家知不知道，ZARA走完这个流程是多少天？12天，HN是21天，也就是说他们的速度是我们的15倍。这个意义有多重大？以一件衣服为例，如果走完180天的流程，这个仓储成本有多少呢？这样180天的成本和12天的仓储成本，都有90％的成本，所以这样一个差异，就可以大量的节省你的成本。你不需要靠大量压榨劳动成本压缩成本，完全可以通过六加一的高效整齐来压缩成本，这个成本压缩更快、更大。这种高效整合，是ZARA、HN成功的本质灵魂，随时它的劳动成本比较高，大家通过其他的整合，大幅降低成本。
　　　　　　　　为了更进一步强化我的观念，我就把六加一的“六”稍微做一个解释，以仓储运输为例。仓储运输，他们为了加快速度，用怎样的办法？他们不用一般传统意义上的第三方物流，而是在整个基地挖了200公里的隧道，就高压空气传输，随着非常之快。那么挖隧道不是很贵吗？那是多大的投资啊？这是一家公司干的事，这种魄力你有没有？你的对手是这种公司，你想想多可怕？这还只是一个仓储运输。再看人家的产品设计，你认为他们怎么做产品设计的？你可能会想找最好的设计师，创造最好的衣服。你这么想的话就一定会被淘汰，因为你都是错的。ZARA为了加快速度，他们运用最强的创造力，首先发明一个新观念，那就是放弃创新。你要知道放弃创新本身就是一个最好的创造力，我们现在还痴迷于自主创新，但是不知道放弃创新就是最好的创新。他们放弃创新，而做市场的快速反应。
　　　　　　　　这一点需要做一个分享，你只要思考一下，人家为什么这样做？你只要问每一位妇女同胞，你的衣服够吗？她们总是会说她的衣橱会少一件衣服，因为她们不知道最后需要怎样的一件衣服。如果一个消费者自己都不知道自己需要什么衣服，你作为制造业搞自主创新，你不觉得很可笑吗？所以妇女同胞不知道自己需要什么的情况下，搞自主创新就是错的。
　　　　　　　　那么ZARA怎么做的？为什么他制作衣服款式特别的时尚，妇女同胞特别喜爱，这就是他企业成功的秘诀，他是这样想的：我放弃创新，要做快速反应。他们认为，你需要什么我不知道，你买走的衣服一定是你需要的。比如一百件衣服里面，前天热卖了12件，昨天热卖了6件，今天热卖了7件，这12到6到7，这肯定是你需要的了。他们怎么做产品设计呢？他们完全放弃创新，他们要求设计师，“你千万不要创新”，所以他们的设计师没有名牌，基本上都是年轻人，可能都是本科毕业的，他们不需要创新。他就是让设计师根据这三天卖出的衣服做相关设计款式，然后再根据趋势变化稍做修改，然后在市场脉动还没有大变化的时候迅速的推向市场。几天？12天就可以推向市场。所以12天推向市场的重大意义在于，你放弃创新的结果就能做市场的快速反应者，所以能够迅速的抓住市场的脉动。
　　　　　　　　各位来宾请注意，当你六加一产业链高效整合的时候，你的成本降低了，卖得便宜了，更重要的是高效整齐到12天之后你能够迅速的推向市场，掌握市场的脉动，所以卖的衣服比较时尚。所以表面上看到，他卖的衣服和我们的国产的相比，第一价格更便宜，第二更时尚，而价格更便宜以及更时尚的背后原因，是什么？是六加一的高效整合。那么这个六加一的高效整合，不但是它成功的基础，也是瑞典HN成功的基础。
　　　　　　　　当你掌握这个灵魂，你才发现我要成为现代快速服装的品牌，我要得不是找更好的设计师，我也不是压榨工人的工钱，而是高效整合你的产业链。
　　　　　　　　我想我讲到这，大家都听懂了，我们目前制造业的危机，仍旧在“一”上面下工夫，而没有想到六加一产业链的高效整合，而这确是你能够成为跨国大企业的必要原因。你可能会问，那我们中国的企业有没有做的好的高效整合的？当然有，中国企业做得好基本上都是这样的，比如说深圳的富士康，它是做OEM电脑代工的，你以为它只是做待工吗？我们的OEM做不到它的地步，为什么？他是六加一的高效整合，高效整合到了什么地步？我举例来说，第一他做手机的外壳做样本出来，别的工厂要两三天，他只是几个小时。等到你要开模的时候，他们和芝加哥之间的公司同时开工，他们和芝加哥之间形成联动，我们休息他们工作，我们工作的时候芝加哥休息，他们是24小时的工作。他们进货采用EMI系统，别的工厂只能做两三天的预测，他可以做12小时的精确预测，因此它的存货几乎为零。它的产品方面，它的工厂就设在大客户的旁边，出货的库存也几乎为零。这种大手笔是不是和ZARA一样的整合，它需不需要打品牌吗？你听过富士康什么品牌吗？你知道ZARA什么品牌吗？你不是买衣服的，你不是这个行业的，你根本不知道，因为品牌根本就是你的一种错误思维，你最多是一种有名的牌子，是一个名牌，因为品牌是企业成功的结果。人家成功是寄托于六加一产业链的高效整合，当你整合以后自然有品牌。所以ZARA开始没有品牌，现在有品牌，原因不是ZARA名字取得好，是什么？六加一的高效整合。因此我们一些地方政府推行的品牌战略本身，就是倒果为因，你要搞它的真正的灵魂产业链。
　　　　　　　　那么我们企业的未来在哪里？我们政府推行品牌战略的同时还推行产业升级，这是措施的，市场换技术，这也是错误的。为什么产业升级是错误的，因为产业升级本身还是要求你在六加一的一里面下工夫。你晓不晓得ZARA这个公司只有400家而且是最最传统的工厂，为什么这样？因为产业升级不重要了，六加一的高效整合最重要。ZARA有400间落后的脚踩的缝纫机的工厂，他们怎么做？他们是20家机械工厂做染色裁减，40家工厂只做缝制，那就是机械化工厂做最优效率裁减，小工厂做他最优效率的缝制，加在一起就是效率的高效整合。所以我们产业升级本身是误导，你不要在一上来下太大的工夫，而建议各位从一走到六，这是各位长期努力的目标。
　　　　　　　　那么走到“六“是不是很难呢？不难，只是你没有走过。我们以纺织行业为例，六加一全部都有，只是低效整合，大家各自做各自的，这就是低效整合。你应该怎么做？你应该通过政府的力量也好，企业自己的力量也好，收购兼并也好，或者你搞战略联盟也好，你要把每个产品做成高效整合，六加一的高效整合，这才是现代化的企业战略。而不是像我们过去搞的把这个大工厂合并在一起，做大做强，那是错误，我相信我们也是做过的，而是你的产业升级的理念，要从“一”走入“六”，这才是我们企业该做的事。
　　　　　　　　我相信大家都听懂了，那么我今天给各位一个考题，我们制造业目前经营困难，我们还没走到六。第一段是讲到的是金融超限战，第二段讲到的是产业链战争，目前的现状就是我们制造业非常的艰难，大量的倒闭，现在达到了20％，如果形势继续恶化，政府不出面拯救的话，年底可能达到30％、50％，那个时候怎么办？想到这一点，足可以让各位不寒而栗。所以这两个战争所带给我们的灾难，就从今年开始。
　　　　　　　　各位想想，如果我前面讲的都是对的，那么下一步会是什么？收购！注意我前面讲的话，以国际化为前导，金融为后盾，因此国际上这些“帝国主义”会怎么做？实际上已经在浙江开始做了，我待会要举例来说，我这里有一个数据，中国进出口总额的55％是由外资或者合资企业承担，高科技出口87％是与外资有关的企业。外资目前占到中国GDP的40％，大家都听懂没有？这些数据代替什么意义？那就是以国际化为前导，金融为后盾，有两只“秃鹰”进来了，第一只是产业资本，第二只是金融资本。以产业资本为例，青岛啤酒现在是国家控股，第一大股东是国有的，第二大股东是美国的一家公司，现在只要他多买10％的股票，他就会变成青岛啤酒的控股股东。
　　　　　　　　现在我们国际化做的非常彻底，招商引资；现在越招越多，在我们的脑海里还认为，现在这么多的热钱进来，可能会去炒底，或者去炒楼了，因为你也是这么想的。但是不是这样的，产业资本也好，金融资本也好，都承担非常巨大的战略思考，他们要大肆收购我国的制造业，这才是真正的目的，而不是抄底，而且他也抄不了底，他开不了A股的，人家进来肯定会做合理的掠夺。这两只“秃鹰”非常可怕，尤其是产业资本。我们浙江的汽车零配件业目前什么下场？高端的配件90％都是外资以及合资的天下，而且我相信这些合资的中方，也会在不久的将来为一脚踢开，而且不久的未来这10％都会被淘汰。因此我说，我们浙江的制造业只要做的稍有规模，稍有绩效，应该都和两只“秃鹰”谈过话。
　　　　　　　　各位再思考一下，过去的帝国主义是以东印度公司为前导，炮舰为后盾，目的就是让中国成为它的殖民地，今天的“帝国主义”是以国际为前导，金融为后盾的，现在你想想，我们浙江的制造业都做不下去了，两只“秃鹰”收购之后，它为什么可以做下去？他为什么可以收购你而且活得很滋润，而你却不可以？他们两只“秃鹰”收购的真正目的，是完成国际分工的产业链高效整合。把你“一”抓进来，与他们掌握的“六”做高效整合。你的“一”制造业你最多会亏多少钱？以芭芘娃娃为例，你最多也就是一美元，可是其他的毛利润是多少？可以达到40％，“六”可以赚3。6元的毛利，这样可以轻松的把你的制造业的亏损完全抵销。所以对于我们中国企业而言，你是亏损的，你只有倒闭一路。而当你被两只“秃鹰”收购以后，他把你融入到它的产业链格局之下，他就可以赚钱，而且他还把这个“一”继续留在中国，继续掠夺我们的资源，污染我们的环境，剥削我们的劳工。同志们，这就是我们的未来！
　　　　　　　　那么下一个问题是，我们怎么办？我的回答是，我不知道怎么办。那么有人会说，你怎么老批评不建设，但是我要说，事情不是我造成的，我有什么办法，能把问题分析清楚就不容易。