[励志]中庸处事智慧 作者:何者-第16章

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　　对别人的帮助或者援助，要做到中庸，也就是恰到好处，关键是及时，雪中送炭比锦上添花好。　　　
　　一个有钱人对爱因斯坦抱怨：“谁都不喜欢我，他们说我太自私小气。可是我的遗嘱上已经写好，要把我所有的财产捐给一家慈善机构。”　　　
　　爱因斯坦说：“也许有个牛和猪的故事，可以给你一点启示。有一头猪到牛那里，对牛抱怨：‘别人总是说你很友善，这点倒也没错，因为你给他们牛奶。可是他们从我身上带走的东西更多啊，他们得到的香肠、火腿、肉不都是我的吗？连我的猪蹄子都拿去炖了！可是，谁都不喜欢我，对人来说，我就是一只让人讨厌的猪！怎么会这样呢？’牛想了一会儿说：‘可能是因为我活着的时候就给予他们了。’”　　　
　　爱因斯坦说的这个寓言故事的用意很清楚，给予要雪中送炭，而不是锦上添花。大家都送的时候，有你没有都显示不出你的帮助重要，而在对方危难时送他，他就会感激你。经常听到人说：“在困难中得到了你的帮助，我将永远不会忘记。”古人说：“一饭之恩必报。”为什么要报？没有这餐饭，饥饿者可能就没命了，一饭之恩就是活命之恩。《水浒传》上宋江为什么得人缘，那么多英雄好汉都尊敬他、服他管，还不是他善于在别人困难的时候帮助人，以致人们称他为“及时雨宋江”？　　　
　　所以为人处世，当别人有困难的时候，伸出援助之手；要有与他人同甘共苦、心里装着他人冷暖的情感；富有同情心和怜悯心，做扶危解困的“及时雨”。　　　
　　做人的互助原理是：你在关键的时刻帮人一把，别人也会在重要时候助你一臂。初看起来这似乎是等价交换，然而，不管你是一个什么样的人，都不可能孤独一人打拼天下，尤其是要使自己的人生局面推广开来，更离不开与各种各样的人打交道。要想别人将来帮助你，你就必须先去关心别人、感动别人，这样才能赢得别人回报。因此，高明的为人技巧就是急人之难，解人于倒悬之中。　　　
　　２０世纪７０年代初，石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口，香港的进口商趁机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。不少厂家因此被迫停产，濒临倒闭。在这个关涉许多企业命运的时刻，李嘉诚毫不犹豫地站到了风口浪尖。在他的倡议和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小，现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比进口商还大，因此直接交易。所购进的原料，按实价分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，进口商的垄断不攻自破。笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机一下子结束了。　　　
　　李嘉诚在救业大行动中，还将长江公司的１３万磅原料以低于市场一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的２０磅配额以原价转让给需求量较大的厂家。危难之中得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。李嘉诚因而被称为香港塑胶业的“救世主”。　　　
帮助时要让对方乐于接受　
　　子曰：“敬而不中礼，谓之野；恭而不中礼，谓之给；勇而不中礼，谓之逆”……子贡越席而对曰：“敢问将何以为此中者也？”子曰：‘礼乎礼，夫礼所以制中也’。”　　　
　　——《礼记》　　　
　　孔子所谓“中”，是以“礼”的要求为标准的。古代有位大侠郭解。有一次，洛阳某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上的有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来他找到郭解门下，请他来化解这段恩怨。　　　
　　郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好不容易使这人同意了和解。照常理，郭解此时不负人托，完成这一化解恩怨的任务，可以走人了。可郭解还有高人一着的棋，有更技巧的处理方法。　　　
　　一切讲清楚后，他对那人说：“这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。这次我很幸运，你也很给我面子，我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”他进一步说：“这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算做他们完成此一美举吧，拜托了。”　　　
　　人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，他自然要“给回面子”，即使他感到为难或感到不是很愿意。这，便是操作人情账户的全部精义所在。　　　
　　帮助别人离不开技巧，在具体的情景下，当你想帮助某个人时，你要注意具体方法，你对他人的帮助与向朋友付出，对方乐于接受才是最好的帮助和有效的付出。　　　
　　要了解对方是不是真的需要帮助。一个商人在街头看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员，心中顿时生起一股怜悯之情。他把一元钱扔进出售铅笔人的杯中，就走开了。　　　
　　没有走几步，商人好像听到了有人在吼什么，他一回头，只见那个卖铅笔的人红着脸冲自己大声说：“你为什么无缘无故给一个健康的、并且是推销员的人一元钱？”商人赶忙折转身来，从卖铅笔人的摊位上拿起几支笔，他抱歉地解释说：“对不起，我忘了取铅笔了，希望你不要介意。”卖铅笔的人说：“你我都是商人，我卖东西，而且有明码标价。你给我一元钱，为什么就不肯拿铅笔呢？你是不是瞧不起我，认为我是一个需要人同情的小贩？”商人连连说“对不起”，然后离开了。　　　
　　很快过去了几个月，在一个社交场合，一位穿着整齐的卖铅笔的人与商人又见面了，他双手递上名片，并且自我介绍说：“您可能已经忘记我了，我虽然不知道您的名字，但我永远忘不了您。是您伤了我的自尊。我一直没有把自己当作乞丐，即使您跑来给了我一元钱，我仍告诫自己：我是一个商人！”　　　
　　商人听了，尴尬地笑了笑。　　　
　　向一个人伸出热情之手给予无私的帮助，的确是重要的，但更为关键的是，我们不能让对方感到伤了自尊。帮助一个人，要体现自己的心意是好的，同时要了解对方是不是真的需要帮助，否则你的帮助是多余的。　　　
　　不能让好意变成“坏心”。有两个女中学生看见一个孤独的盲人邻居很可怜，想为他做点好事。有一天，她们发现盲人一盆已洗好的衣服放在绳子下，还没来得及晾晒。她们想做“无名英雄”，就悄悄地去晾晒。可是当她们刚晾好衣服的时候，看见盲人走过来了，一个女生脱口而出：“瞎子来了。”说罢两个人就要离开，可是盲人已经听到了女生的说话声。他发现自己的衣服不在盆里，第一判断是几个女孩把它藏了起来，他顿感自己受到了她们欺负和羞辱，就破口大骂起来。这件事被其他邻居知道了，也以为两个女生欺负了盲人。两个女生的父母听到这件事，就批评自己的孩子。可是两个女生感到很委屈，她们并没有欺负盲人，而是真心帮助他。　　　
　　这两个女生做好事帮助人，结果反而搞得双方都不痛快。如果她们掌握了正确的方法，直接对盲人说：“我来帮您晾衣服吧。”那么就不会出现这样“帮人惹祸”的事。　　　
与人相处忘掉人我之异　
　　曾子曰：以能问于不能，以多问于寡，有若无，实若虚，犯而不校。　　　
　　——《论语》　　　
　　曾子说：“有才能的人向庸才之人求教，知识广的人向知识浅的人求教。有学问的就像无学问，知识充实的就像虚无的，受到冒犯也不计较。从前我的朋友曾经就是这样做的。”　　　
　　曾子说自己有这么一个朋友：充实的境界，好像是虚无一样；别人侵犯凌辱，也不去与其计较。他所修炼的就是这种境界，他修行的目的就是要去掉分心别念，忘掉人我之异，然后达到无为而无不为，自由自在，无忧无虑的地步。这个朋友，指的是颜渊，他做到了常人做不到的事情，而且成功了。所以，曾子便以此来勉励教导学生，使他们对真正的人生境界有所追求和体验，不至于枉生一世。　　　
　　曾子是孔子最得意的弟子之一。他在学习上保持着谦逊态度，“问于不能”，“问于寡”；“有若无”，“实若虚”，希望人们始终保持谦虚谨慎的态度；其“犯而不校”表现的是一种宽阔的胸怀忍让的精神。　　　
　　曾子夸奖他的朋友，目的是教诲他的弟子，为人要虚怀若谷，广泛学习，如此就能成为人人称颂的君子。　　　
　　凡是有才气的人，容易犯一个错误——自满而不肯向人请教。而中庸处世智慧的人虽然高人一等，却唯恐自己懂得不多，唯恐自己没有看清问题，所以喜欢向人请教。诸葛亮之所以成功与其说他是神，不如说他得益于“集思广益”，他善于集中人家的学问思想，增加自己的知识见解，“以能问于不能”。　　　
　　儒家标榜虞舜“好察迩言”，所以能为圣人。这能给我们深远的启发。　　　
　　对曾子的话还有另一种解释，是说从政的人，多半是通才，什么都懂；而“寡”可以说是专家，他专门研究一点，而这一点并不是学问渊博的人所能够知道的。渊博的人知其大概，不能深入；专家则对某一点有深入研究。所以渊博的人，一定要向专家请教。“有若无”，他学问非常渊博，而在待人处世上表现得很平常，好像什么都不懂似的。“实若虚”，内涵深厚，表面上看起来却很空洞，普普通通。“犯而不校”，不如他的人对不起他——下面的人对上面的人不敬为“犯”——从来不计较、不记恨。无论哪一种解释，对我们都有教益，都有用处……就会不自负，而虚心向学，人人可做老师。　　　
适时适地地满足对方的欲望　
　　仁，人心也；义，人路也。舍其路而弗由，放其心而不知求，哀哉！人有鸡犬放，则知求之；有放心，而不知求。学问之道无他，求其放心而已矣。　　　
　　——《孟子》　　　
　　人有欲望，也有善良的本心，引导自己的欲望不使之膨胀，满足别人基本的欲望，而不损害，人做这一步，差不多能得中庸处世之道了。可是人们常常害怕失去小利，与人合作几块钱的利都不愿让，一失小利都慌乱不安，而对对方的付出却漠然不知，结果因此失去了更多的东西。　　　
　　这是人性的弱点！不能中庸处世的人，其缺点暴露无遗。对此，有人发现了一种处世之术，即掌握了对方爱小利的弱点并进行利用，处理问题或求人办事施之以小利就可以被对方认可与接受。　　　
　　有种人无时不在为名而生存，无时不在为利而生存。世间有为名甚于为利的人，有为利甚于为名的人，有既为名又为利的人。有名义上是为名，实际为利的人，有名义上是为利，实际上是为名的人。公关者明白这一点，于是精到细致地观察，使利用对方的技巧恰到好处，不留痕迹。　　　
　　自从汉二年