跟你的产品谈恋爱-第11章

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　　1。读完这个章节，你觉得你所学到最重要的是什么？

　　2。一生中什么对你是最重要的？你最想要的是什么？

　　3。请按照本章的问题一一仔细写出答案，你的生命即将改变。

　　4。主控生命，承诺〃我一定要，马上行动，绝不放弃！〃，并且签名。

　　摘编自陈安之365辑《永恒的成功法则》
致富年代的推销员精神

　　——评《跟你的产品“谈恋爱”》

　　商界有一个令人深思的现象，就是家族企业的兴旺：不论是日本的松下、美国的沃尔玛、通用汽车，还是华人首富李嘉诚……这些家族企业为什么能够生存下来？似乎只有他们会全心全力地主动爱产品、爱公司，这就是“跟产品谈恋爱”的精神。












　　几千年以来，人们都在寻问什么是恋爱？恋爱就是连缺点都爱，这才叫恋爱。有人会质疑这句话的偏颇，但一个恋人、一个产品、一个企业，哪里会没有缺点？会恋爱的人会这样去想——我的恋人是怎样的好，甚至看到缺点的时候，她会想我怎么想办法把他改正过来；会谈恋爱的人对待恋人是这样，他的衣服不好，我给他买一件衣服；他的头型不好，我帮他把头发梳一梳；他抽烟不好，我想一切办法帮他把烟给戒了——这才是好恋人。而不会谈恋爱的人整天就会埋怨：他的烟很臭、他的形象很难看、他挣钱太少……这不叫恋爱，这种人很容易放弃——放弃恋人，放弃家庭，结果他永远找不到真正的恋人。当然更得不到成功的事业。

　　这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮别人，别人也会帮你。世界是互动的，是圆的，不是单方面的。《跟你的产品“谈恋爱”》这本书贯穿着这样的一个灵魂。

　　很多人到了一个企业里面，动辄就说公司现在的产品不好、制度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……其实，这种事情每个公司都存在，如果把眼光看在这方面，那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。我们可以看到凡是员工业绩比较好的时候，都是对产品有强烈之爱的时候，公司怎样的好。

　　当企业碰到有爱心的员工的时候，要珍惜！因为他是企业的宝贝。即使他现在的技术不好，因为他有爱，一切都有可能发生！而当遇到充满仇恨的同事时，要赶快离得远远的，因为“负面的情绪是企业的病毒，比正面面的爱传染性快十倍。”他会不断给对方想要的！这样的人一年，三年，十年一定会做出不可思议的大事！一个人对产品对公司有爱，对国家也会有爱，对亲人也会有爱，因为——爱是一种习惯！

　　每一个最受尊敬的企业，都有一群狂热地热爱自己产品和企业的员工。柳传志在说起杨元庆（联想CEO）和郭为（神州数码CEO）的时候，说：“他们何止是热爱联想，他们把命都给了联想。”

　　陈安之曾做过精辟的总结：推销的关键在于决心。陈安之的成功学贯穿着这样的信念：只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只有热爱你的家人，只有热爱你的顾客，只有热爱你的祖国，你才能成功！爱就是决不放弃！

　　这种热爱中国企业再也不容忽视！我们相信所有的企业都在寻找会“跟产品谈恋爱的人”！什么书让一家企业一次买走5万本？

　　——从“物质礼品”到“精神礼品”的风行

　　深圳梦工场爆出行业大新闻：陈安之新书《跟你的产品谈恋爱》被东莞永益食品企业定购了5万本。“排毒养颜胶囊”订购陈安之畅销VCD《创业的36条铁律》5万盘。

　　生产“鸿禧牌”花生油的永益食品董事长王庆和说，他接触了陈安之成功学，感到非










常震撼，不仅发动团队骨干去上课，而且向客户大力推荐，企业快速形成“一定要成为第一名”的风气。王董事长从梦工场买了大量陈安之的书，送给一直支持企业发展的贵人，《跟你的产品谈恋爱》刚面市，就一次订购了5万本作为中秋节促销礼品，每箱“鸿禧牌”礼盒装赠送一本。这个现象正引起营销界、图书界的震动。

　　《跟你的产品谈恋爱》，由深圳梦工场公司策划出品，在中国的致富年代首次提出，推销致富的关键是“跟产品谈恋爱”，也就是满怀热忱地热爱产品，了解产品的优点，非常兴奋而且迫不及待地要把产品介绍给顾客，帮助顾客得到他们想要的好处。这本书必掀起一场中国企业对“推销员精神”的大讨论。

　　盘龙云海的董事长焦家良说：“陈老师这本书就是董事长想要跟全体员工说的话，只是陈老师用精炼的通俗的语言说出来了，说出了我们心中想说的话。”这家生产“排毒养颜胶囊”的云南药业，认为最贵重、最有价值的礼品是“排毒！”他们现以每两盒“排毒养颜胶囊”送一张陈安之最畅销的VCD《创业的36条铁律》，以感谢支持八年来的客户，让贵人的事业也能“排毒！”

　　在盘龙云海全国销售大区经理会议上，他们组织看了整整一天陈老师的VCD，边看边讨论，并下达文件要求全国分部学习。董事长焦家良说：“听你们悟到的成功道理，比你们回款都让人高兴，更加的欣慰。”赠送思想文化产品做为礼品，让你的消费者、客户象你一样成功，这不仅仅是促销，更是积善行德！送一个正确的观念能改变一个人的命运，还有什么能比这更有价值，更有意义的呢？
陈安之系列图书介绍

卖产品不如卖自己
第一辑《陈安之推销法则》
　　　　陈安之说：“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己，顾客在买产品之前，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品。”
这是一本值得在市场业务会上反复学习和反思的培训教材和激励宝典。如果你不了解，而你的竞争对手先学会并运用了，市场的局面将会怎样……

创业者的










36个铁律
第二辑《陈安之创业法则》
　　　　创业者必须具备的战略眼光！
　　　　创业者赢得市场的行销策略！
　　　　创业者管理团队的科学艺术！
　　　　这是所有亿万富翁创业时特殊的成功秘诀之经典总结，如果你现在了解并实行，你就不必再花十年、二十年时间去慢慢摸索，一步踏上成功高速路！……
做一个赚钱的总裁！
第三辑《陈安之领导法则》
　　　　陈安之总结了世界上千名一流企业总裁的领导术后发现，做总裁其实很简单，只要每天思考并做对八件事，就能让自己的团队无坚不摧，目标攻无不克。
　　　　让员工了解总裁最关心的事，才会成为企业最有凝聚力的、最有价值的成员！

　　　　这是一本让企业总裁和领导扩大思想格局，培养和训练坚强团队的国际超级“总裁工具书”，让你从不断发生的繁琐问题中，找到最核心的关键，轻松胜算做总裁……
把自己激励成“超人”
第四辑《陈安之人才法则》
　　我们常常对自己、对他人的生命价值视而不见，等到我们偶然有所发现时，时光却如飞梭而过。本书就像一面镜子，能够让我们看清自己，发现自己内心的需要；本书也正是一个好教练，激发我们对成功的渴求，唤醒心中沉睡已久的巨人，把每一位读者激励成“超人”。
　　在这里，陈安之总结归纳了世界各行业中，最经典而简练的自我励志方法。这些自我心理激励的方法曾经改变了无数名人的命运——“如果你采用了成功者同样的思维和行为习惯，也将会获得同样的结果”，而关键是：“让自己情绪达到巅峰状态”，我们才能更快突破极限成为“超人”。成功者，会将本书中的观念化为信念，将信念化为目标，将目标化为力量，将力量化为行动，在每天不断的复习与实践中，迎取自己真正想要的一切！
陈安之永恒的成功法则第五辑简介
《自己就是一座宝藏》——神奇的“咒语”
　　　　《自己就是一座宝藏》是陈安之25岁时的处女作和成名作，也是大陆盗版最凶和人们争相传抄最广的一本。本书在海外畅销了10年，造就了象麦金斯、凯西等等从一无所有到拥有亿万资产的各行业成功者，这些成功的法则成为具有神奇力量的“咒语”。这些“咒语”的神奇其实并不玄妙，它是成功经验的总结与升华，对成功者有效，对您同样有效。
　　　　本书由深圳梦工场策划，海天出版社正式出版，并独创“子母书”的形式。书中，陈安之向每一位追求成功的人揭示了一个显而易见的现实：人们常常习惯于从外在世界中去寻找快乐与财富，可却因此忽略了发掘自己的内在世界——而这才是真正财富的海洋。我们平日所已经发掘到的充其量亦不过是海面上显露的冰山一角。
　　　　并且，本书倡导全方位、平衡式的成功，帮助你构建完美的人生。因此，和其他论述成功学的书籍最大的区别在于本书让大家看到：成功是平衡式的；成功是共赢的；成功是永续的过程；成功是快乐的得到，而不是等得到了才开始快乐。
《为成功改变环境》陈安之居家环境成功法则简介
　　　　这是一本关于环境影响家庭、健康、事业的警示书世界华人成功学第一人陈安之，游历世界最著名的国度，遍访各行业最顶尖的名人家居和办公环境，总结出他们成功的另外一个关键是：“人是环境下的产物，成功环境，创造成功人生”。人可以改变环境，环境可以改变人生……