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第9章

你就是百万精兵txt-第9章

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讲起话来滔滔不绝的人,我们要用爱心、耐心和体谅来倾听,偶尔通过问合理的问题来诱导他们,使他们自己说服自己,这才是兵不血刃的说服高手。 
风流不在谈锋胜,袖手无言味最长,我们要擅长〃于无声中听惊雷〃。天地无言,日月经天,江河纬地,四季轮回,万物生长,天生地成。精金美玉的人品和改天换地的事功,都在〃天何言哉〃的沉默和沉潜中飞扬起来。 
 
说服力的秘诀之十二:说服别人最好的方式是用心倾听。 
 
舌尖上的百万雄师 
好口才是〃万人敌〃 
聪明人说,千万不要教鱼游泳、教猫叫春。这当然是人生经验的总结。更聪明的人却说,你完全可以教鱼游泳、教猫叫春。这就是经验和智慧的升华了。为什么说你可以教鱼游泳、教猫叫春?鱼游泳和猫叫春,只不过是它们的本能。你可以在它们的本能之上加上附加价值,你可以让鱼游得更优雅,更有文化,将它的各种游泳姿势进行命名、包装等等,这就是〃文化营销〃了。至于你怎样说服鱼和猫都来听你安排,就要靠说服力了。 
世界上每个人都需要说服别人:学生写一篇作文出来,能让老师给他高分,就是说服了老师;员工写一篇报告出来,能让老板批准执行,就是说服了老板;公司推出〃杀伤力〃很强的广告,让顾客觉得自己如果不买这种产品的话,那么人生真是毫无意义这就是说服力!女人精心打扮,在舞会上让所有男人都觉得她艳光四射这就是超级说服力!有时候,说服别人根本就不用动嘴。《水浒传》里的宋江,天天拿出大把大把的银子来送给大家使用,于是,江湖上所有好汉都对他心服口服,见到这个〃及时雨〃都马上拜倒在地。金钱拥有的说服力,能使鬼神推磨,何况是我们这些血肉身躯的凡人!在日常的生活中,金钱拥有最了不起的说服力。 
好口才,好命运。开始起步的时候,我们需要三种资源:一个好的创意;将创意变成现实的决心;人脉。我们所需要的每一项资源,此时此刻某处的某人都拥有。关键是,我们怎样才能找到他们,并说服他们为我们提供这些资源?这就要靠超级说服力了。 
一言可以兴国,一言可以丧邦。〃三寸不烂之舌〃是中国古代知识分子(或者说〃游士〃)获取功名的工具,是〃下人之城,倾人之国〃的强大武器。〃三寸之舌,强于百万之师〃,鲁仲连、周恩来的好口才的威力就等于千军万马。苏秦、张仪的口才了得,片语重于九鼎。苏秦身配六国相印,都是好口才挣来的。孔子的学生子贡口才了得,在外交上有很大的成就。孔明仅仅凭〃三寸不烂之舌〃,舌战群儒,就取得了联吴抗曹的外交胜利。 
马丁·路德·金能使成千上万的人为他的演讲着迷。美国人是靠着机智幽默的好口才来做总统的。希特勒说:〃我知道,一个人通过演讲获得的支持要比通过书面文章大得多。地球上每次伟大的运动都是伟大的演讲者造就的,而不是伟大的作家领导的。〃 
 
改朝换代的文字 
好笔才、文才也是〃万人敌〃。 
在袁世凯搞帝制复辟的时候,大才子梁启超写了《异哉,所谓国体问题者》的文章,大反袁世凯。历史学家唐德刚说:〃他那篇'异哉'的文章,当时便风靡全国,洪宪王朝后来的彻底毁灭,'异哉'要有一半的功劳。文人的笔威力是巨大的啊!梁启超固然能把候补皇帝骂得灰溜溜,但是要强迫洪宪皇帝退位,那还有赖于他的得意门生蔡锷将军的枪杆子。〃 
毛泽东既有笔杆子,又有枪杆子,更是不得了!毛泽东在参加重庆谈判的时候,一首《沁园春·雪》就征服了中国人心,尽得民心士气。〃数风流人物,还看今朝。〃这就是中国人心目中崇拜的打天下的英雄气质。那个只会拜基督的蒋委员长,还有那个自称是〃上帝的儿子〃的洪秀全,注定是不适合国情民意的。在解放军战胜国民党军队之前,毛泽东已经用诗词战胜了老蒋。至于解放后的〃雄文四卷〃,那是安天下的基石。 
表达能力训练要包括文字能力训练和口才训练。我老爸早就忠告我,要争取〃口笔双利〃。像李敖这样,刀笔和口才都那么了得,这样才能口诛笔伐,只有他欺负别人,别人都没有办法欺负他。谁要是口才和笔才都一流,中文和英文都一流,注定是无敌于天下的。 
 
改变历史的小说 
《三国演义》改变中国历史?抄一段金庸巨著《鹿鼎记》: 
 
〃中国立国数千年,争夺帝皇权位、造反斫杀,经验之丰,举世无与伦比。韦小宝所知者只是民间流传的一些皮毛,却已足以扬威异域,居然助人谋朝篡位,安邦定国。其实此事说来亦不稀奇,满清开国将帅粗鄙无学,行军打仗的种种谋略,主要从一部《三国演义》小说中得来。当年清太宗使反间计,骗得崇祯皇帝自毁长城,杀了大将袁崇焕,就是抄袭《三国演义》中周瑜使计、令曹操斩了自己水军都督的故事。实则周瑜骗得曹操杀水军都督,历史上并无其事,乃是出于小说家杜撰,不料小说家言,后来竟尔成为事实,关涉到中国数百年气运,世事之奇,那更胜于小说了。满人入关后开疆拓土,使中国版图几为明朝之三倍,远胜于汉唐全盛之时,余荫直至今日,小说、戏剧、说书之功,亦殊不可没。〃 
   
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助你横行天下:你就是百万精兵    
  
 
第15节:改变历史的小说 
 
 
《三国演义》是影响中国历史进程的经典著作,不但历代各种农民起义军用它做兵法教材,连毛泽东用兵也深受它的影响。 
小说《汤姆叔叔的小屋》改变美国历史;时势造英雄,也造就了震撼人心的杰作。美国独立战争以后,北部的资本主义迅速发展,南部却依然实行奴隶制度。拥护蓄奴还是反对蓄奴,形成了尖锐的南北对立。这时候,斯托夫人的长篇小说《汤姆叔叔的小屋》应运而生了。 
斯托夫人在家境极其贫寒的情况下写成的《汤姆叔叔的小屋》,通过对汤姆叔叔等黑奴们曲折经历的描述,揭发和控诉了黑暗的奴隶制度,成为引发、推动废奴运动的惊世之作。小说出版后,立即引起了强烈的反响,受到了无与伦比的欢迎,仅第一年就在国内印了100多版,销了30多万册。本书在启发民众的反奴隶制情绪上起到了重大作用,被视为美国南北战争的导火线之一。林肯总统后来接见斯托夫人时,戏称她是〃写了一本书,酿成了一场大战的小妇人〃。当然,她的小说可以惹起内战,但是真要解放黑奴,还是要靠林肯的枪杆啊。 
世事之奇,令人完全意想不到,竟是这位身材矮小的、可爱的夫人,她写了一本书,然后酿成了一场伟大的胜利。 
 
一个人的春天和地球的春天 
蕾切尔·卡逊1962年的最畅销书籍《寂静的春天》启动了现代环境运动。这位海洋生物学家希望能有人来写一写杀虫剂的危害,但是没有人愿意。于是卡逊就开始了一个为期四年,被称作是〃改变了历史进程〃的计划,也是拯救人类和地球的计划。 
DDT杀虫剂杀害掉了鱼和鸟,并使人类面临疾病的威胁。卡逊警告说:〃人类的每一分子现在都与危险化学品有着接触并受其制约,直至死亡。〃她的书,对控制杀虫剂的使用进行了细致的研究,启迪了民众,推翻了美国在科学和工业方面的盲信。变化可谓立竿见影:1972年水清洁法案,禁用DDT;1987年第一个停止生产破坏臭氧层的化学品的全球环境协定。如果不是卡森对〃没有噪声〃的春天的描述,我们可能仍然对〃人也是这种自然平衡中的一部分〃这一事实视而不见。 
文字的力量是伟大的,一本书可能会改变很多东西,对于其中的因果,动笔的人能够不慎重吗! 
 
著书使自己长生不死 
〃三不朽〃是立德、立功、立言。 
立德:孔子是作为万世师表的〃素王〃,释迦是作为人天导师的〃空王〃。〃为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平。〃这是很伟大的境界。 
立功:立功就是〃了却君王天下事,赢得生前身后名〃。孔明的三分天下、六出祁山,是想〃了却君王天下事〃,但是终于未能了却,所以至今使人泪满襟。岳飞的三十功名、八千里路、踏破贺兰山,是赢得了生前身后名。 
立言:立言就是说服世界。但得流传不在多,立言未必能成就千古不变的伟业,但是立言者不能没有流传千古的心愿。〃半部《论语》治天下〃,这是孔子的立言;〃读孔明的前后《出师表》而不流泪者,其人必不忠〃,这是诸葛亮的立言;〃《汉书》可以下酒〃,这是班固的立言;〃匹夫而为百世师,一言而为天下法〃,这是韩愈的立言;〃史家之绝唱,无韵之《离骚》〃,这是司马迁的立言;〃武侠小说是征服中国人的百万雄兵〃,这是金庸的立言…… 
〃知识英雄〃在这个时代怎样〃立言〃?你有〃金玉之言〃当做礼物送给人家吗?没有才学胆识,就会言不出众,就会貌不惊人;心中没有漫天星斗,胸中没有万里江山,笔下就没有海雨天风,就没有山奔海立。 
文章千古事,得失寸心知。与其说笔下有神,不如说〃腕中有鬼〃。文章写得好,是那个〃鬼〃在帮助你;写得不好,必定是那个〃鬼〃在捣鬼。无法说清楚,只好说是灵感。灵感很怪,你不动笔,它才会来。它是不速之客,不请自来。睡觉时,洗澡时,甚至上厕所时,灵感源源不绝而来,长城都遮挡不住。但你一动笔,灵感就跑掉了,跑得比兔子还快!但你不能等待灵感来了才去写作,就像李敖说的:妓女不能等到有了性欲才去接客,写文章的人不能有了灵感才去写作。 
出版业、互联网的发达和商业化,以及教育的普及,使世�

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