你就是百万精兵txt-第16章

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观音笑了，抚摩了他的双腿。于是他的双腿好了。　
观音继续前进，看到李志君正在苦苦思索，心想：〃这个善男子脑袋都要想破了，好歹也要帮他一帮！〃　
观音问：〃你有什么难题啊？〃李志君说：〃我写了一本书，却不知道该取什么书名好！〃观音莞尔一笑：〃这有什么难的，就叫做《你就是百万精兵》吧！〃　
　
甚至，你还可以不择手段，请拉登做广告，下面这个段子，我就怀疑是〃飘柔〃的生产商炮制的：　
　
深夜的白宫，小布什突然从梦中惊醒，发现拉登披头散发站在自己床头。小布什喝道：〃你好大的胆子！你不知道我正在全世界找你吗？你还敢到这里来！〃拉登甩了甩头发，笑道：〃飘柔，就是这样自信！〃　
　
还有〃广告版〃的拉登访问录：　
　
记者：为什么放弃美国，到这里来接受采访？　
拉登：我选择，我喜欢。　
记者：为什么选择留在阿富汗？　
拉登：只选对的，不选贵的。　
记者：基地对阵美国？熏你有什么期望？　
拉登：坚持就是胜利。　
　
卖自己：上帝也需要推销员　
这一腔热血卖给谁　
我们跟别人的关系，其实都是买卖关系卖身体、卖思想、卖点子、卖苦力、卖青春……关键是卖的价钱怎么样。无论是工作，还是爱情，都是买卖关系。以前中国的女人们说：〃嫁汉嫁汉，穿衣吃饭。〃老公只是她们的长期饭票而已。以前中国的男人们说：〃为官三代，才学会了穿衣吃饭。〃可见，他们做官不是为了忠君救国爱民，只是为了吃饭而已。网上一篇妙文说：　
　
前不久我的一位朋友想找个女朋友了，我管这叫创业初期；他四处跟周围的朋友打听，你们公司或者亲戚、同学里面有未婚的女孩子吗？这叫市场调查；问到我，我就说我们公司多着呢，个个都是美女，这叫泡沫经济；然后他开始厚着脸皮，求着我介绍几个，这叫关系营销；我就说那好吧，我跟公司的女同事说说看，我这叫销售代理；之后他还一个劲儿地叮嘱我，让我夸他长得帅，这叫联合炒作；我把他带到公司，到了公司他一看，哇！女孩儿还真不少，这叫市场潜力大；我跟他说，我们公司未婚、适龄的男青年也不少，这叫竞争激烈；于是他就得想办法让女孩儿注意到他，这叫市场定位；简单认识之后他就开始套近乎：你们谁想和我喝咖啡啊？这叫发布广告；他开始吹了，说自己有房有车，还有个海外舅舅，这叫前期炒作；很快公司的女孩儿都对他有好感，这叫卖方市场；可是他没那么大能耐啊，应付不来这么多美女，这叫市场承接力有限；其中两个女孩儿说以前见过他，这叫老客户；他记下女孩儿们的联系方式，这叫客户关系管理……　

第26节：孔子为什么卖不掉　
　
每个人都是推销员卖产品不如卖自己。　
在信息爆炸的今天，提着猪头也不一定找得到庙门。酒香也怕巷子深，有麝也要当风立，有本事也要会吆喝！大丈夫有时候也不一定非吊起来卖不可，有时候也要会主动出击。必要时，诸葛亮也可以去找刘备，千里马也可以去找伯乐。　
１９９２年１２月，胡晓梅打通深圳电台晚间节目《夜空不寂寞》的热线电话，向主持人倾诉来深圳的梦想、挫败、失落……当晚便有不少听众打电话来鼓励她，随后，她抱着一大叠听众来信自荐上门找台长，主动请缨主持《夜空不寂寞》……再后来，她成为金牌主持人。　
当缪永知道自己的小说只能以８０００册起印时，她想到了登广告公开征求出版商的点子。她在《北京青年报》登出广告：４８万元寻找〃善于挖掘钻石的出版商〃，公开叫卖《我的生活与你无关》。后来这本小说取得了成功。每个人都有一个价格，每个人都可以卖出高价。您完全没有必要太矜持、太清高啊！　
国士待我，国士报之。《水浒》中阮家兄弟说要把这一腔热血卖给识货的人。可惜我们这一腔热血经常胡乱挥洒。在《百喻经》里，那个愚蠢的人为了尽快卖出一车昂贵的沉水檀香，竟然把沉水檀香烧成木炭卖掉了。我们也经常这样贱卖自己。　
取法乎上，仅得其中。自古以来，大英雄都是取法乎圣贤，以圣贤自许，而不是以圣贤自诩，才仅仅得到英雄的效果的。而圣贤是效法大人、完人和天地的精神，才成为圣贤的。我们要以大期许来养大气：就是对自己的身价有较高的期望，勇于漫天要价，等待就地还钱。每个人都应该有良好的、伟大的自我意识、自我印象我是独一无二的、伟大的、上天和父母生我下来注定是要有所作为的！每个人本来都可以做更大的事情：莫轻视此身，三才在此六尺；莫轻视此生，千古在此一日。　
　
孔子为什么卖不掉　
很多人，包括我自己，都会常常有怀才不遇的感叹。也许我们可以做更大的事情，可以成为更好的自己，但是我们还没有遇到更好的、更大的机遇，没有遇到更好的、更大的老板。这就是怀才不遇。　
有的时候，好东西真的还不好卖呢！越好的东西越卖不掉！要不就是因为没有人能够欣赏，要不就是因为太过欣赏，变成了嫉妒。《韩非子》上说：有个人向宋国的太宰推荐、引见孔子。太宰见过孔子之后非常兴奋，对那个推荐人说：〃我见过孔子之后，看到你就像看到跳蚤、虱子那样细小的东西。我马上要把孔子引见给国君。〃那个推荐人说：〃我怕国君见过孔子之后，见到太宰您就像见到跳蚤、虱子了！〃太宰最后就没有向国君引见孔子了。　
伯乐有一大帮学生。伯乐教他喜欢的学生怎样识别一般的好马，而教他讨厌的学生专门鉴别千里马。伯乐脑子进水了？做事情颠三倒四？不是的。千里马很难碰到，有的学生一辈子都没有见到过千里马，根本就没有生意好做。学鉴别一般好马的学生，经常有人请去帮忙，也可以自己开马行，赚了很多钱。　
生意不成仁义在，别人不买你的账，你也没有必要太过在意。萝卜青菜，各有所爱。有人把你当做草，就有人把你当做宝，你要到人家把你当做宝的地方去。实在没有人把你当做宝，也没有关系，你可以把自己当做宝，或者，让别人把你当做活宝，就像〃芙蓉姐姐〃和〃芙蓉哥哥〃。　
自古有〃才命相妨〃的说法才气妨碍了运气，好运的人没有能力，有能力的人又没好运；就像清气妨碍了财气清贫浊富、邋遢财主。颜回就是才命相妨。杜牧有两句诗说：〃中路因循我所长，由来才命两相妨。〃真是达人知命的论调。不能书写江山社稷的青史，小杜就〃十年一觉扬州梦，赢得青楼薄幸名〃。柳永做不了卿相，也大可以〃奉旨填词〃，去做〃才子词人、白衣卿相〃，做他的流行音乐人。唐代的孙思邈，从小就表现出非凡之处。洛州总管独孤信见到他后，感叹道：〃此圣童也，但恨其器大，难为用也。〃孙思邈在当时虽然不能当大官，但他最终成为一代神医孙真人，著作《千金方》传世，被中国人尊称为〃药王〃。以豪杰自许、以圣贤自期的李卓吾，自动辞去了好不容易才挣来的知府四品官，高吟〃古来才大难为用，且看楞伽四卷经〃，出家为僧云游去了。与其大贱卖，还不如不卖，保持清高。　
　
新娘不如伴娘　
楚王谓田鸠曰：〃墨子者，显学也。其身体则可，其言多而不辩，何也？〃　
曰：〃昔秦伯嫁其女于晋公子，令晋为之饰装，从衣文之媵七十人。至晋，晋人爱其妾而贱公女。此可谓善嫁妾而未可谓善嫁女也。楚人有卖其珠于郑者，为木兰之椟，薰以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以翡翠。郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟矣，未可谓善鬻珠也。今世之谈也，皆道辩说文辞之言，人主览其文而忘有用。墨子之说，传先王之道，论圣人之言，以宣告人。若辩其辞，则恐人怀其文，忘其直，以文害用也。此与楚人鬻珠、秦伯嫁女同类，故其言多不辩。〃　
　
想当年，有人卖庐山的别墅，广告词是：〃蒋介石失去的，毛泽东得到的，全部都给你！〃这是很绝的广告词，很绝的包装。　
假如我这本书文笔太好，你只记住了一些笑话、段子、故事，忘记了思想要点，就是买椟还珠了。不过，现代人其实一直都是在买椟还珠：比如喝可乐，并不是喝浑水，不是喝药水，也不是喝孙二娘的洗脚水，喝的是可乐代表的快乐：千事可乐、万事可乐、事事可乐……祝你天天可乐！　
　
礼物营销　
世界上最好卖的是什么？世界上最好卖的是礼物！　
我当年读大学的时候，有一年情人节前，书店开始卖余光中的诗集《情人的礼物》，结果男孩子们都买来送给女朋友作为情人节礼物了。近几年在中国最畅销的书，大部分都是作为礼物而出现的。２００５年，斯宾塞的《礼物》中文版刚刚出版，《新京报》就抢先买了２万册作为改版有〃礼〃的指定礼物，赠送给读者。杨振宁说翁帆是礼物：〃上帝恩赐的最后礼物？熏给我的老灵魂？熏一个重回青春的欢喜。〃洋酒在中国卖得那么好，是因为洋酒是送礼的人极好的礼物，很多事情所谓〃研究研究〃，就是〃烟酒烟酒〃啊！在广告中，企业公然大声疾呼：〃今年送礼送什么？要送就送脑白金、脑黄金、静心口服液、鹰牌花旗参、《你就是百万精兵》……〃　

第27节：上帝也需要推销员　
　
中国最聪明老板的人力资源战略：招了新员工，就送他《非猫非鼠》；要裁员，就送他《谁动了我的奶酪》；要他做额外的工作，就送他《没有任何借口》；要他忠诚、敬业，就送他《致加西亚的信》；欣赏他，要提拔他，就送他《你就是百万精兵》。　
人生苦短，我们不能把最宝贵的时间和精力花在一些最不重要的事情和最不相干的人们身上。假如孩子是你最重要的人，那你为什么不多花一点时间陪他玩耍、学习父母可以给孩子最宝贵的礼物就是时间，反而整天跟一些不三不四、不清不白的人打麻将，夜以继日、彻夜不归、乐此不疲。麻将朋友、酒肉朋友肯定不是你最重要的人，但你完全可能每天日日夜夜地跟这些不重要的人在一起厮混，一个星期才跟最重要的人见上一面。那你的人生就太过颠倒了！　
送礼物给小孩是应该的，但你知道不知道，作为父母，你自己就是孩子最需要的礼物。圣诞老人送礼物固然感人，但更重要的是，圣诞老人本身就是上天送给人类的礼物。父母就是上天送给孩子的礼物。怎么体现父母的爱心？〃以身布施〃，多陪伴自己的孩子。美国第４１任总统老布什的夫人芭芭拉·布什关键时刻得到的忠告是她父亲的话：〃你能给你孩子的只有三样东西。第一样是给他们尽可能最好的教育。第二样是树立一个好榜样。第三样是给他们世界上所有的爱。〃　
菩萨是众生的〃不请之友〃，是不请自来的不速之客：在你病苦的时候，他化身为良医；在你迷路的时候，他现身为向导；在黑暗中，他是光明；在你贫穷的时候，他是一张可能中奖的彩票或者一个发财的机会……　
　
上帝也需要推销员　
诺曼·文森特·皮尔被认为是〃上帝的推销员〃。其实每个牧师都是上帝的推销员。那么，我们也可以说，南怀瑾先生就是佛祖的推销员。如果连佛祖和上帝都需要推销员，你说，你说，你需要吗？　
你当然需要推销员，你自己就是自己的最好推销员。