你就是百万精兵txt-第13章
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富兰克林曾尝试用几个莱顿瓶电死一只火鸡，但不慎自己碰到瓶子，被电流击昏。他自嘲：〃我本想电死一只火鸡，结果差点电死了一个傻瓜。〃后来，他冒着生命危险进行了空前的〃风筝试验〃把闪电引到地上。富兰克林于１７９０年病逝。德国著名哲学家康德称他为〃第二个普罗米修斯〃。的确，就像神话中为人类从天上偷下火种的普罗米修斯一样，富兰克林冒着危险〃盗取〃天电，从而造福了千千万万的世人。富兰克林说：〃如果你不愿在死后被遗忘，你就应该写出值得人看的东西，或做值得人写的事。〃他自己做到了。
爱迪生在试验了１６００多种耐热材料和６０００多种植物纤维后，才在１８７９年做成了一个持续点燃了４０小时的碳丝灯泡。在经过反复实验后，他后来以竹子作灯丝，灯泡寿命可长达１２００小时……如果爱迪生过早放弃了，可能我们今天晚上还要点蜡烛来看书。
爱迪生在１８７６年以发明将人声记录下来的留声机而一举成名。留声机被称为〃会说话的机器〃，轰动一时。世人纷纷颂扬爱迪生是一个〃魔术师〃和〃巫师〃。其实，爱迪生并非哈利·波特。在他成功的背后经历了无数失败。比如，为了试制一种新的蓄电池，他失败了８０００多次。他常常说：〃天才不过是百分之一的灵感，再加上百分之九十九的汗水。〃
第１００万次的吻
１９４２年，在委内瑞拉一个河岸边，三个朋友一起寻找金刚钻。他们捡起一块又一块鹅卵石……花了几个月时间，他们筋疲力尽。其中一个说：〃我已经检了９９９９９９块鹅卵石了，还没有捡到一块金刚钻！假使再捡一块，就是第１００万块了。可是有什么用呢，我决定不干了！〃他的其中一个伙伴说：〃最好再捡一块，凑足１００万块吧！〃他开玩笑道：〃好吧，在我不干之前，再捡一块吧！〃他闭着疲惫的眼睛，把手伸进一堆鹅卵石中，摸出一块和鸡蛋一样大小的石头就是这一块石头，第１００万块鹅卵石，卖了１００万美元，它是世界上最大的金刚钻。有时候多坚持一次，可能就有非常大的回报！
第21节：勇敢地献出第一次
勇敢地献出第一次
首富盖茨说：〃关键的一点是你要喜欢你每天做的事情。〃他又说：〃我创建微软的时候因为太兴奋，根本不觉得会有什么风险。〃
汪曾祺说：〃人总要把自己生命的精华都调动起来，倾力一搏，像干将、莫邪一样，把自己炼进自己的剑里，这，才叫活着。〃写文章的人，也要把自己炼进自己的文章里去，才能写出大文章。
在新千年，人类还在苦苦寻找更多的富兰克林和爱迪生。你也有机会成为富兰克林和爱迪生。问题是：你一共吻了多少只青蛙？可能只吻了一只，你就无情地放弃了王子吧？
其实，一次是很正常的！甚至，你已经开始了第一次，也是可以自豪的！因为有很多人，还从来没有开始他们的〃第一次〃！他们梦想写一部《红楼梦》，可是他们眼高手低，从来都没有真正开始写他们的处女作！
有一个人整天梦想自己能够中彩票大奖，他日夜恳求上帝：〃请让我中大奖吧！〃一天，空中传来轰隆隆的声音，上帝开口了：〃傻小子，我已经等了很久。可是三年来，你连一张彩票都没有买！〃要积极尝试，不断行动，虽然是〃臭脚〃，但是，只要多射几次门，总有一次会成功破门。
曹操坐飞机
有一次，诸葛亮、刘备、孙权、曹操四人乘飞机，突然飞机出了故障，要跳伞逃生。机上只有三个降落伞，怎么办？大家一致同意由最聪明的诸葛亮来分配。诸葛亮摇摇羽毛扇，说：〃这样吧，考大家的智慧，能答上来的，就跳伞！答不上来的，就只好自己跳下去了！〃诸葛亮问刘备：〃天上有几个太阳？〃刘备回答：〃我知道我知道！一个！〃于是拿了个降落伞下去了。诸葛亮问孙权：〃天上有几个月亮？〃孙权答：〃我知道我知道！一个！〃也拿了个降落伞下去了。诸葛亮问：〃天上有几个星星？〃曹操回答不上来，只好怨自己命苦，念了一声〃观音菩萨〃，就跳下去了！还好命大，跳到了海里，捡回一条小命。
第二次，又是他们四个人坐飞机，又是遇到紧急情况，又是只有三个降落伞。诸葛亮摇起羽毛扇问刘备：〃很久以前，我们跟老曹同志在长江上打的那一场著名战役是？〃刘备大声回答：〃赤壁之战！〃于是刘备拿了个伞包下去了。诸葛亮问孙权：〃那场战役死了多少人？〃孙权说：〃大概有６０万人！〃于是孙权拿了个伞包也下去了。曹操不禁心里偷笑：〃诸葛亮呀诸葛亮，本人可是著名的军事专家，陆军学院博士后导师！这次你可是栽了！呵呵！〃只听见诸葛亮问：〃这６０万人都叫什么名字呀？〃曹操一听，差点没晕过去！只好先为自己念了几遍〃往生咒〃，然后跳了下去！竟然又跳到了海里，捡回一条老命。
第三次，四个人又坐飞机，又遇到紧急情况。曹操想，诸葛老头又要整我，干脆我自己先跳下去算了，免受侮辱。于是心一横，英勇地跳了下去。在高速下降中，只听见上面诸葛亮的笑声传来：〃曹操啊曹操，枉你聪明一世，哈哈，今天飞机上有四个降落伞！〃
也许，这个世界上很多人都像笑话里的曹操，在奔向成功的道路上，第一次、第二次都没有放弃，第三次却自己自动地放弃了！
4销售：将斧头卖给小布什总统
先向顶尖人物推销
将斧头卖给小布什总统
２００１年，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧头推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，将刻有〃最伟大的推销员〃的一只金靴子颁发给他。这是自１９７５年该学会的一名学员成功地将一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一名学员获此殊荣。
布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能检验推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。（李志君注：我猜将美女或裙子推销给克林顿可能比较容易。）８年间，无数学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧头推销给小布什总统。（李志君注：可能，将拉登推销给小布什是最对胃口的！）
许多学员知难而退，有人甚至认为，这道实习题将会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为当今总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一万步来说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。他说：我认为，将一把斧头推销给小布什总统是完全可能的。因为，小布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里种着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的地址，给予回复……最后他就给我汇来了１５美元。
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已空置了２６年。２６年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从来不会因为有人说某一目标不能实现而放弃；从来不会因为某件事情难以办到而失去自信。
世界上很少有〃不可能的任务〃，但更缺少可以〃化不可能为可能〃的能人。布鲁金斯学会的网页上有这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。
向每一个人推销
推销员的任务是向每一个人推销。因为，有人就有顾客。如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多的生意机会。
乔·吉拉德就善于向每一个人推销：在餐馆就餐付账时，他把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中……他认为，这种做法帮他做成了一笔又一笔生意。乔·吉拉德认为，每一位推销员都应该设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。少年作家韩寒这样说。其实，怀才就像怀孕，生过了人家就看不出来了。所以，要勇于、勤于宣传自己。就像李敖那样，一有机会就念自己的名字：〃李敖这样，李敖那样……〃就像世界著名推销员乔·吉拉德那样，见人就派发自己的名片，随时随地向全世界推销自己。
第22节：先向顶尖人物推销
先向顶尖人物推销
《心灵鸡汤》讲了一个名叫汤米的小孩子向总统推销缓冲贴纸的故事：
汤米说：〃我从４岁起，就认为自己能促进世界和平。我要制造一种贴在车后的缓冲贴纸，上面写着'请为我们孩子维护和平'，然后是我的签名'汤米'。〃他借了４５４美元，制造了１０００张贴纸。
推销黄金定律上说：〃一定要先向顶尖人物推销。〃汤米于是说服他的爸爸载他去里根的住所。汤米按了门铃，守门人出来了，汤米用了两分钟，把他的贴纸介绍得令人难以抗拒，守门人把手伸入口袋，掏出１．５美元给汤米，说：〃拿去，我要买一张，等一下，我去把前任总统找来。〃
汤米寄了一张贴纸给戈尔巴乔夫，并在信中附了一张１．５美元的账单。戈尔巴乔夫寄给汤米１．５美元及一张他的照片，上面写着：〃汤米，为和平勇往直前！〃并签上了〃米契尔·戈尔巴乔夫总统〃。
我们中国人以前说〃班门弄斧〃，说〃孔子门前卖百家姓〃，又说〃关公面前耍大刀〃……这些都是嘲笑人家不自量力的话。这在以前可能是对的，可是，现在时代已经变了，现在的时代，你一定要先向最顶尖的人物推销自己。假如我是皮鞋制造商，我就要想办法把皮鞋卖给伊梅尔达，因为她有一万双鞋子，最后还开了博物馆，很多鞋子她甚至都没有打开包装看。
弄斧一定要弄到鲁班门前，念《论语》一定要念到孔子面前，耍大刀一定要耍到关二哥面前……我们偏偏要向政治家谈政治，和诗人谈诗歌，跟佛祖讨论佛法！
将冰箱卖到北极
在销售中，最关键的是诱发人家的消费需求，引发人家的消费欲望，激发人家的购买动力。
创造性、创新、创作、原创，关键是包装、策划……策划才能是真正的〃万人敌〃。〃在当今的世界上，没有不可能的事。〃将梳子卖给和尚，善哉！妙哉！将三角裤卖给克林顿，善哉！妙哉！
不过，《水煮三国》把〃将梳子卖给和尚〃解释成骗局，因为很多时候，比如在一些直销的运作中，推销员自己就成了〃和尚〃。
将鞋子卖给不穿鞋的人
春秋战国，有一个鲁国人善于做草鞋，他的老婆擅长做帽子，他们想搬�
