义在中国[1].2]-郎咸平-东方出版社2010-纯文本-第29章
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其次，着手钾肥运输与港口仓储方面的建设工程，完成它的管道建设。最后，这点最重要，他们不需要直接搞定中国有关单位的领导，他们一定会和俄罗斯等国的钾肥供货商全面勾结，重演铁矿石三大供货商操控全世界铁矿石的历史，重新复制中国铁矿石谈判的屈辱历史。为了完成和其他钾肥供货商的全面联盟关系，他们绝对不会自乱阵脚，更不会自相残杀，这种蠢事是我们中国企业的专利，因此他们必须要维护市场供应的稳定，因此决不能提高产量杀价竞争，而要根据需要和这些盟友共同决议产量。这就是为什么必和必拓不会像我们一样大幅增产杀价竞争，而它每年只生产1000万吨左右。这个数量是多还是少呢？这刚好就是中国整整一年钾肥的需求总量。限制产量的结果能保证价格只涨不跌，而且中国一定会向这个联盟购买。我们不向周丹元买，我们会向这个联盟买。为什么？因为我们是一个不会谈判却又喜欢谈判的民族。这就是必和必拓的布局。你听了我讲的铁矿石的故事之后，再听听这个故事，你会发现，在必和必拓的主动控制之下，我们的铁矿石跟钾矿，已经完全受制于人了。
三、我们如何被狙击之一：必和必拓下手中铝
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《必和必拓“钾肥局”，中国人又慢了一拍》，这是在必和必拓布局钾矿之后，《经济观察报》所发出的感慨。根据相关报导，1999年，中国与蒙古国最大的铜矿擦肩而过，最终被力拓集团曲线拿下；2002年，必和必拓曾派人游说中国相关政府部门和钢铁企业，邀请其参与开发旗下矿山，最终无果而终。业内专家因此叹道，“与这些大的矿业巨头相比，中国企业明显缺乏长远的目光”。按照粗略估算，自中国开始铁矿石价格谈判以来，钢铁行业为此付出了超过70000亿元人民币的代价，而钾肥行业5年间进口化肥的金额也已经超过了1000亿元。实际上，中国企业始终在寻找着突围的机会，例如中国铝业注资力拓就是近在眼前的案例，然而，最终的结果却是力拓以支付违约金的方式毁约，那么，在力拓毁约的过程中，必和必拓扮演的又是什么角色呢？
还不止于此，各位还记不记得我们中铝在2008年年末的时候，收购了力拓9％的股份，成为力拓最大的单一股东。2009年2月12日，中铝宣布通过收购可转债的方式再度注资195亿美元，使得其对于力拓的控股权从9％上升到18％。只要中铝能够做到这一步的话，中铝就能够控制力拓。可是各位再想一想，力拓是多么重要的一家公司，怎么可能让我们控制呢？那是不可想象的事情。其实这个案子出来的时候，我不是在跟各位吹牛，全中国只有我一个说中铝不会成功的，为什么？因为这个项目太好了，各位懂我的意思吗？弄个差的项目我们才有可能成功，好的项目我们绝对不可能成功。为什么？因为这个项目太大了。你想想看，中铝控制力拓，力拓是什么公司？可能让你控制吗？不可能。你用屁股想想都知道。现在很多时候，你听听郎教授讲课就好了，很多事情就不用你尝试了。你用直觉就可以判断，必和必拓会答应吗？
最后什么结果各位知道了吧？必和必拓和力拓的股东重合人数超过70％，因此可以看做是同一家公司，所以力拓必须去找必和必拓谈判。但问题就是必和必拓不可能让我们中铝取得力拓的控制权。为了使中铝和力拓的交易谈崩，必和必拓不惜血本。根据2009年10月15日出版的《悉尼先驱晨报》报导说：必和必拓以每小时400澳元的价格雇用说客，对澳政府进行高层公关。他们到总理陆克文、财政部长韦恩？斯万、资源部长马丁？弗古森以及他们的顾问处进行游说。结果财政部基本上接受了这些建议，认为中铝投资入股力拓交易将危及澳大利亚国家安全。必和必拓甚至花了大量血本，说服了澳大利亚上议院的反对党领袖，让他站出来说话。反对党领袖说得很煽情，讲得很感动澳洲人，但我们听了很不爽。反对党领袖说，“我们绝对不能卖掉澳大利亚的财富来源”；他又说，“我们不能让另外一个政府拥有澳大利亚”。他讲的这是什么话嘛，可就是如此的煽情，让澳大利亚老百姓对收购事件产生了极度的反感。由于他站出来了，支持收购的民意立刻急转直下。根据澳大利亚智库罗伊国际政策研究所的调查，接近90％的澳大利亚人相信，中国将成为亚洲地区的领导者，而60％的人对这个前景表现出不安。因此，经反对党领袖这么一忽悠：我们不能让别国政府来控制澳大利亚，立刻激起澳大利亚老百姓的同仇敌忾，控制了舆论的制高点，因此否决了中铝。力拓最后回到了必和必拓的手中。
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从经济合作的角度看，力拓是全球第三大多元化矿产资源公司，中铝则是中国的大型国企，两者之间有着诸多合作需求。而在国际金融海啸的背景下，一些西方大公司陷入困境，纷纷向中国公司发出求助信息。中铝与其他中国大型国企一样，执行“走出去”的战略，扩大资源来源，在海外扩展业务，这是全球化时代中国企业的必经之路。无论是西方企业出于自身利益的考虑，还是中国企业步入全球化的大势所趋，中铝与力拓的合作都是顺理成章的事情。因此，当力拓毁约之后，国外媒体立即分析指出，此举是对中国企业在全球收购活动的一次重大打击。中铝自此失利，实际上是遭到力拓的股东、澳洲政府甚至必和必拓连手狙击的结果。
四、我们如何被狙击之二：必和必拓下手中铁
我们的中铁也做了同样的事。中铁的全称叫做中国铁路物资总公司。它是做钢材贸易和铁路服务业务的，因此可以被理解为一家贸易公司。他们准备以每股1。35澳元的价格，收购澳大利亚联合矿业公司11。38％的股权。我们能够出去收购别人的铁矿资源非常好。但是，你觉得可能吗？又回到原来的那句话，你觉得可能吗？其实很多人听我演讲，猛然一听就懵了，甚至觉得郎咸平的观点是不是太偏激了。可是我反问那些批评我的人，当我们中海油在几年前要收购美国优尼科油田，闹得红红火火的时候全中国是谁第一个站起来说不可能成功的？就是我，最后结果呢？完全应验了我说的。中铝的案子是谁说不可能成功的？还是我，最后呢？果然不成功。为什么？因为你不懂国际游戏规则，你就少玩国际游戏，就是因为有必和必拓在，你根本不可能成功的，它有什么理由让你成功呢？
但是中铁没有听我的演讲，就想在2009年9月份收购澳大利亚联合矿业公司。中铁答应两个条件：第一，用1。35澳元一股来收购澳大利亚联合矿业公司11。38％的股权；第二，必须连续十年每年进口300万吨的铁矿石。铁矿石是必和必拓的心头肉，怎么可能给你呢？因此它开始介入了。中铁报价每股1。35澳元，必和必拓报价1。3澳元，比我们中国还低，它却赢了。它怎么蠃的？还是像对付中铝一样，花钱搞高层公关。除此之外，还跑去找澳大利亚联合矿业公司的负责人说，你卖给中铁有什么意思？你晓得中铁是干什么的吗？它是家贸易公司，双方哄堂大笑。贸易公司能够帮你们兄弟什么忙，帮不了，做铁矿石你需要什么？你需要开采，对不对？你需要勘探，你需要运输。这些东西中铁都没有，谁有？我有。告诉你，我有开采、勘探跟运输的本领。我虽然只给你1。3澳元一股，可是我用现金收购你的所有股权，怎么样？中铁呢，只有能力收购11。38％。必和必拓总共花了2。04亿澳元收购了澳大利亚联合矿业公司的全部股权，从而打败了中铁。
更有意思的是等必和必拓成功之后，2009年10月22日，它的董事会主席阿格斯先生公开劝导中方要放下敌意，不要生气，他说：“你们中国人要学会与大孩子打交道。”你说是不是对我们的侮辱？对的，他侮辱你，你又想怎么样呢？你又敢怎么样呢？你又能怎么样呢？而且他还说：“你不但要与大孩子打交道，而且要学习与我们大孩子打交道。”他甚至说：“我自己不知道中国人对我的敌意是怎么产生的。”他竟然还说他不知道，你说好不好笑？
五、没有例外和神话：兖矿凭什么逃脱狙击
当然了，讲了这么多负面的案例，总得讲点儿正面的吧。必和必拓毕竟法外开恩，放了我们中国人一马，最后，它允许我们的兖州煤业在澳大利亚收购菲利克斯煤矿。这是个非常小的煤矿，小到必和必拓都看不上眼。请看以下它小到什么地步：2008年煤炭产量只有711万吨，2009年也只有800万吨。在澳大利亚的一个省——昆士兰省的煤矿年产量2。4亿吨当中，也只占了3％左右。在昆士兰只占了3％，对于整个澳大利亚就更不用说了。可是澳大利亚的投资银行怎么说呢？它忽悠我们说，这个煤矿储量有20亿吨，为澳大利亚的第三大煤矿企业。我实在不晓得澳大利亚的投资银行所说的是真是假。我只是想不通他们如果有这么大的储能怎么年产量只有800万吨，你不能多生产一点吗？
2010年1月初，收购事件尘埃落定。为什么这个可以成功呢？不是因为必和必拓睡着了，也不是因为我们侥幸，而是因为对于必和必拓来讲，这个煤矿太小了，它根本不在乎。可是必和必拓还是棋高一着儿，它动员了澳大利亚外资审查委员会，给我们设下四个条件。
请你看看这四个条件：第一，必须全部用现金收购。因此我们的兖州煤业为此付出了32亿美元。第二，收购了以后，必须由现有澳大利亚全资子公司负责在澳大利亚的运营，管理团队以及销售团队全部来自澳大利亚，因此，整个公司还是澳大利亚人管的。管理团队也好，销售团队也好，工人也好，全部都是澳大利亚人，中国人不能进去。第三，这个煤矿所生产的全部煤炭，不能够由中国人说了算，要全部按照国际市场价格，按照公平合理的原则进行销售。同志们，如果是这种情况，你干吗还要收购？你是不是多事，吃饱了撑的？到最后和必和必拓以及别的矿产按一样的价格方式出售，你有什么必要收购？你干脆向它买算了，何必花32亿美元呢？真是笨，郎教授讲话确实不客气，可是我讲话一针见血。第四点更有意思，这个煤矿最迟于2012年在澳大利亚上市。好极了，我再问你：在澳大利亚上市，谁是股东啊？还是澳大利亚人。
你知道必和必拓最后给我们设了一个什么套吗？那就是中国人当了冤大头，花了32亿美元，白花花的银子给了澳大利亚人。而最后你会发现，整个公司上上下下全部是澳大利亚人，管理团队、销售团队、生产团队全部是澳大利亚人，而且生产出来的煤炭价格中国人说了不算，完全按照市场价格销售，我们不能决定价格。而按照市场价格销售所赚到的利润，最后通过上市回馈给澳大利亚的股东。
各位读者，这就是我们干的蠢事。读者可能要问郎教授，如果是郎教授你去收购呢？不好意思地告诉各位读者，如果是我去收购的话，结果也是一样的，但是至少我不会去收购。
读者可能要问我，如果必和必拓又不同意呢？那我们就毫无机会了。所以我可以告诉各位，从2007年开始，我们不是想走出去吗？不是想走出去收购矿产资源吗？我当�
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