it企业商战内幕:圈子圈套2-第31章
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已经开始发福，但是脸上的皮肤保养得很好，几乎没什么皱纹，容光焕发的，手里拿着个点菜用的小本子。
罗杰从桌上拿起薄薄的菜单，招呼俞威：“你点菜吧，喜欢吃什么就告诉我阿姨好了啦。”
俞威一边随意地翻看菜单，一边说：“那我就不客气啦，难得有机会见识一下地道的上海菜，我是个百分之百的肉食动物，嗯——，百叶结烧肉，怎么样？”
罗杰马上抬头冲阿姨问道：“有哇？”
阿姨忙说：“有的有的。”
俞威又问：“酱爆猪肝，怎么样？”
罗杰又问：“有哇？”
阿姨忙又答道：“有的有的。”
俞威把眼睛从菜单上移开，看了眼罗杰，见罗杰没有任何表示，知道点菜尚未成功，自己仍需努力，便说：“嗯——，我其实最喜欢吃肘子，你们上海话好像叫做‘蹄膀’……”
罗杰插问：“蹄膀有哇？”
阿姨笑着连连点头说：“有的有的，红烧吧，红烧蹄膀，好不好？”
俞威说“好啊”，又说“再要两碗米饭吧”，罗杰建议道：“要不要喝点酒？啤酒怎么样？”
俞威问：“都有什么牌子的啤酒啊？”
“Asahi的。”阿姨字正腔圆地咬着日语的发音。
俞威迟疑着说：“哦，我不怎么喝日本牌子的啤酒，还有别的吗？”
“嗯——，百威的，还有生力的。”
“那就来两瓶百威的吧。”俞威说完，觉得既然点了酒就还应该再点几样下酒的冷盘，便接着要了一份四喜烤麸和一份毛豆，然后又看了一眼罗杰，见他点了点头，看来对饭菜的档次和规模总算满意了，便随口问道：“这里的位置不错啊，怎么没想办法再把门面扩大些？”
阿姨一边从俞威手里拿过菜单放到旁边的桌上，一边热情地抢先回答：“哎哟，这样已经快撑不下去了，门面再大怎么吃得消，上哪里找来那么多的客人哟？现在就盼着早点拆迁啊，早点拿到拆迁费，我们就跑到奉贤或者南汇乡下去混日子吧。嗨，不过拆迁了也得不到几张钞票……”
“阿姨啊，快点把单子送下去吧，早点上菜我们好早点吃啊。”罗杰显然早已对阿姨如此健谈不耐烦了，不客气地催促着。
等楼梯处的脚步声消失了，楼上又只剩下俞威和罗杰两个人，俞威觉得很不自在，他不喜欢这种安静和冷清的气氛，白色的日光灯照射在白色的桌布上，四周的墙面也是白色的，连对面罗杰的衬衫都是白色的，在这种“光天化日”之下谈事，让俞威有一种负罪感。他真盼着旁边的各张桌子都坐满客人，再有几个年轻的服务员跑前跑后地忙碌，一幅人声鼎沸的红火场面，俞威倒不是祝愿罗杰以及他的亲戚们钞票赚得盆满钵满，他只是更喜欢在嘈杂的环境中谈事。
罗杰见俞威有些局促不安，想不出会是什么原因，便搭讪着：“怎么样？ICE的生意现在做得不错吧？”
“是不错啊，今年上半年业绩还说得过去，感觉市场好像开始有些起色，项目明显多起来了，我在整个销售模式上也做了大的调整，转型还算顺利吧，到今年年底，效果应该就能看出来了。嗨，其实ICE怎么样，就算外人不了解，可像你Roger这样圈子里的老大，不用我说也肯定知道得清清楚楚。”说到这儿，俞威忽然话题一转，笑着反问道，“我倒是听说你这位‘华东王’现在越来越厉害，地盘都扩大到全国了，怎么样？现在当总监当得很滋润吧？”
罗杰撇了撇嘴，既像是谦虚，又像是确有不满地说：“我算什么‘老大’？什么‘华东王’？什么总监？还不都是混日子，过一天算一天。”
“哦，我听说洪钧很器重你呀，其他几个人都还只是经理，你的title不是已经升到总监了吗？”
罗杰听罢，顿时觉得咸酸苦辣涌上心头，正不知从何说起，阿姨步履蹒跚地端着一个大托盘又走上楼来，把两瓶酒和两盘凉菜在桌上摆好，问道：“热菜做好一个就上一个吧，不要等到全做好才一起上，好不啦？”
“好的呀。”罗杰回了一句，俞威却觉得让阿姨一趟趟跑上跑下有些不忍心，刚想说还是三道菜一起上吧，阿姨已经转身走了。俞威转念一想，三道菜一起端上来未免难度更大，光那一大盆红烧肘子就够沉的，算了，多跑两趟可能倒更轻松些。
罗杰见俞威若有所思，便借着替他倒酒的机会用啤酒瓶轻轻碰了玻璃杯一下，俞威的思绪被清脆的响声拉了回来，忙用手指在桌面上叩着表示感谢，酒倒好后两人碰了一下杯，各自抿了一口，罗杰接着说：“我是不愿意和他们计较，我也根本不稀罕什么title。那个李龙伟，原先就是个技术工程师，再以前只是个sales，从来没带过team，居然一下子和我平起平坐，手下的人比我的还多，而且还分到了三个最肥的行业，我都不好意思再提我这个‘总监’二字了。嗨，反正就是打工嘛，都是苦命人，只是他们不要太过分。”
俞威夹着毛豆，说：“洪钧那个人我了解，城府很深，心胸又很狭窄，以你在维西尔的资历和能力，他肯定对你是又要倚重又放心不下，你也要小心，不要功高震主啊。”
俞威的话既抨击了洪钧，更吹捧了罗杰，让罗杰感到很受用，他笑了笑，说：“和Jim毕竟用不着天天见面，表面上彼此客客气气也就过去了。可是我在外面四处跑项目那么辛苦，回到公司里还要看那个Laura的眼色，这让我气不过。”
俞威端起玻璃杯主动和罗杰干了一下，问道：“那个管财务的女的？你怎么还用得着看她的眼色？”
罗杰灌了一口啤酒，越想越来气，说：“以前Jason在公司里凡事都还要让我三分，我毕竟是上海的头头，连Jason都要尊重我，当初我眼里根本没有Laura，她算老几呀？Jason被干掉以后，我原本名正言顺地就是上海的老大了，可是Jim让我去管整个的制造业行业，不再设上海公司经理，不设就不设，我还不想当那个管家婆呢，可是Laura欺人太甚，自己就把自己封成上海的经理了，什么事都管，搞得我想做点什么还得要她同意才行。这个女人，不要太得意哟，把油水都搂到她腰包里去了，她那点小把戏瞒不过我的。以前我管上海公司的时候，经常打交道的一些供应商都被她给换了，公司所有的办公用品都是从她一个亲戚开的小公司进的，所有人的名片也都是那家做的，没几天就给大家统统又印两盒名片，也不管以前的用完没有，我的名片都快装满一个抽屉了，一盒名片多少钱？普通的荷兰白卡纸、正反两面、每面三种颜色，不超过四十块钱，那家公司要我们多少钱？每盒七十块嘢！你说这个女人贪心不贪心？Jim那个人，不知道他是瞎子、聋子还是傻子，搞得这个Laura越来越无法无天的。”
俞威刚才只是随口问问，没想到无意中竟然触动了罗杰的心事，引得他的积怨像火山爆发一样宣泄出来，俞威暗想，罗杰的这些怨言绝不是出于他的所谓一身正气，而是发端于他和劳拉之间直接的利益冲突。俞威也奇怪罗杰怎么这么不拿自己当外人，如此不加保留地直抒胸臆，想必是压抑太久，总算找到了可以一吐为快的对象。
俞威替罗杰把酒满上，刚想说几句安慰的话，罗杰却已经又说开了：“还有更气人的，你知道我们维西尔那个Lucy吧？是个有名的拎不清，什么本事都没有，真应该把她fire掉的，可是Jim却把她送到Headquarters去了，已经呆了将近两个月，还不知道什么时候才会回来，工作上什么事不干，工资上一分钱不少，每天还有六十美金的allowance，一个月下来就是一千八百块美金的cash，将近一万五千块人民币哟，而且还不用交税，这个Lucy，钞票赚得不要太轻爽哟。”
俞威把罗杰说的每个字都记在心里，他的这些愤懑让俞威不禁窃喜，看来时机比预想的还要恰到好处，俞威觉得该是表明自己来意的时候了，便径直问道：“Roger，你自己的那个公司，生意做得怎么样啊？”
罗杰像是被高手点到了穴位，一下子僵住了，筷子上夹着的毛豆也掉在桌面上，只有脑子在飞快地转动：他是怎么知道的？他打听这事的目的何在？自己该如何回答？
就在这时，楼梯又有了响动，阿姨端着一盘百叶结烧肉上来了。俞威暗自骂了一声，来得真不是时候，不愧是亲戚一家人啊，像有心灵感应，自己刚对罗杰发动突然袭击，救驾的就上来了。俞威打听罗杰的底细不是一天两天了，他终于了解到罗杰暗地里开着一家小公司，零打碎敲地承揽一些小项目，为客户开发一些小型的应用软件，当罗杰碰到一些买不起也用不起维西尔软件的企业时，常常想方设法把自己的小公司推荐过去；不仅如此，有些客户即使购买了维西尔的软件，罗杰也能或多或少在项目中切出一些培训、咨询服务等方面的业务，交给自己的小公司去做。
等阿姨颤颤巍巍地下楼去了，罗杰也已经想好了对策，他轻描淡写地说：“来，先尝尝这个。什么我自己的公司呀？不是我的，是朋友做的，看他们创业很不容易，总不能眼睁睁看着他们烧钱啊，我只能尽力帮帮他们忙吧，有时候遇到个小项目就介绍给他们。”
俞威正把一块肉送到嘴边，听了罗杰的话，便把肉放到自己面前的小碟子里，随即把筷子往桌面上重重地一放，力度拿捏得恰到好处，既起到了惊堂木的效果，又不至于显得无礼，他直视着罗杰的眼睛说：“Roger，你也太不够意思了，这些话你还是留着去对洪钧说吧，我拿你当朋友，本来打算和你合作一场的，你不给面子也就罢了，但你别骂我智商低好不好？”
罗杰尴尬地笑了笑，端起酒杯做了个碰杯的姿态，讪讪地说：“你这是在骂我呀。有机会合作当然好，只是我们实力有限，怕你看不起哟。”
俞威见罗杰已经默认，他也不想继续纠缠，而是照直说：“ICE正在转型，主要精力用于做市场，具体项目的销售以后要依靠代理渠道来做，发展合作伙伴的事是我亲自在抓的，这是我现在的重中之重。怎么样，我这个人实在吧？我有什么想法就直接对你说，不绕圈子。你想不想让你的公司成为我们ICE的代理商？”
罗杰并没有太当真，随口说：“你这么看得起我们，当然先要谢谢你了，只是，我刚才就说了，那个公司小打小闹，实力很弱的，不知道够不够资格做你们的代理呀。”
“你这个Roger，谈生意的时候不要谦虚好不好？我对你们都这么有信心，你自己还怀疑什么？ICE 的代理分为三个级别，第一级是Platinum Partner，白金级；第二级是Golden Partner，黄金级；第三级是Premier Partner，名字显得挺高级，其实就是最普通的代理商。今年是第一年嘛，所以亚太区不同意我在中国给出白金级的级别，如果你有兴趣，你的公司可以上来就拿到黄金级代理的级别，怎么样？”
罗杰有些意外，他原先猜测俞威找他的目的，一个可能是想把他挖角拉到ICE去，另一个可能是在某个具体的项目上要和他做私下交易，而罗杰当然对哪条都有兴趣，但没想到俞威会提出如此富有“建设性”的创意，他正琢磨着，阿
