第十三步:争取应得利益-第2章

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　　很少有人用书面申请的方式要求为自己加薪，你不妨试一试，效果也许出乎意料的好。

　　提出加薪要求，一定要自信和果断

　　提出加薪要求时，一定要自信和果断，这是非常重要的。一旦你认为自己有理由加薪就应毫不犹疑地向上司提出要求，勿轻易被上司“说服”，否则以后提出要求也可能无功而返。事实上，上司对真正有才华、有贡献的下属的加薪要求，是会积极加以考虑和接纳的。只要你的要求不过分，又何须迟疑呢！

　　要求加薪的几点建议

　　在要求加薪时，不要以威胁离开的方式要求公司加薪。在找老板谈话之前，要提醒你是在为自己的未来作打算。围绕你的需求问老板问题，但不要只顾你自己。确信你提出的建议，能使公司整体受益。越少说你自己想要什么和别人没有什么，你就越能让自己接近目标。每个人都希望自己才尽所能，从而赢得最大限度的高薪。如何赢得高薪呢？不妨看看下面的建议：
　　1．看准时机。高薪来自于公司的高效益。如果公司经营状况堪忧，追求高薪无异于缘木求鱼。而如果你的公司业绩骄人，独秀一枝，那么提醒您，此时正是您向主管或老板争取高薪的黄金时机，千万莫错过！
　　2．绩效“可见化”。高薪来自于个人工作的业绩，但业绩不错却未必能得到相应报酬。这主要是因为，主管或老板没有看到你的业绩，或是不经意间忽视了部属的表现。因此，聪明的上班族不仅能创造业绩，更应力图使业绩“可见化”。最简单的做法是，为自己建立业绩清单，每季或每半年填写一次。年终考核面谈时，可以成为有力证据。
　　3．了解公司薪资制度。每家公司都有自己一定的薪资制度。有些企业强调年资或资历；有些企业强调结果；有些企业强调过程与结果并重。有的公司强调个人表现，有的公司则极为看重团队表现。因此，要想得到高薪，必须确实了解公司薪资制度的精神及重点。
　　4．明确目标，约定薪酬。大部分人不太习惯对主管提出薪资要求，有些人形成了“给我多少钱，我办多少事”的迂腐观念。其实，上班族可以善用目标设定的方法，和主管约定薪酬幅度。
　　5．设法成为领导人。这是一个强调专业分工、团队合作的时代，大多数个人成就是有限的。在这种环境下，能够领导众人、众志成城而创造业绩的人，就成为奇货可居的人，高薪自然不在话下。因此，成为高效能的领导者，是取得高薪的捷径。
　　6．拥有关键才能。企业竞争便是人才之争，掌握关键技能的人，是企业竞争的利器，成为企业高薪聘请的对象。所以，不管你在什么岗位上，尽量使自己出类拔萃，脱颖而出，成为老板们抢手的专业人才，高薪自然接踵而来。
　　7．丰富阅历。企业竞争激烈，使得企业愿意付高薪给两种人：第一是掌握关键技术的专才，第二种则是阅历丰富的通才。阅历丰富的通才，可以有效整合企业内高度分工的各项资源，形成“综合效力”。好好磨练自己吧，让自己成为通才。
　　8．增加个人价值。最后一招，也是最重要的一招，就是不要盲目追求高薪，而要追求提高个人的价值为后盾。没有个人价值为基础的高薪，仅是一时之快，乐将生悲。所以，追求高薪的第一步是：忘记自己要追求高薪，尽全力创造价值及附加价值。