经典思维法-第20章
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原因找到了，问题自然就解决了。
美国有位太太，她的先生刚从第二次世界大战解甲归来，太太想知道先生是
否利用邮局信箱收情书，于是，就雇了一名私人侦探。
这个侦探告诉她，她先生最近没收到从伦敦寄来的情书。
这位太太不满意侦探的回答，坚持要知道他是如何探听到这个消息的。
侦探被逼无奈，很不情愿地告诉她，他只是每夭请人打电话到邮局，报出那位先生的信箱号码，并称自己在等一封来自英国的信，麻烦邮局职员去看看，结
果每天都说没有。
就这么简单，往往是自己把问题想复杂了。
有一位中国著名教授跟人们谈起一件有趣的事―
〃有一次，日本几个推销商来广东推销显微镜，要求全省中学生所需的显微
镜都由他们供货，条件是搭配他们的擦镜油。按此条件，价格比国产还高，而国
货已达使用标准。于是我决定吓唬住他们，当日本人取出油来，三两下把一个发
霉的镜头擦干净时，我告诉他们：我有更好的油，但不能给你们看。我请他们先
到屋里去，过一两分钟再来检查，结果，他们发现镜头被擦得干干净净。他们拼
命问我用的什么油，我说，这东西我们中国多的是，但不能告诉你们。日本人悻
悻然走了。〃
人们忙问教授究竟用的什么东西，教授得意洋洋地说：〃唾沫〃。
大家听了哄堂大笑。
教授接着说：〃唾沫里IGE 和溶菌酶，对付几处霉斑绝对没问题。这一点，
我知道，可日本商人不知道。〃
最伟大的真理常常也是最简单的真理。因为任何基本的东西都是简单的，宏
伟事业的核心是简单的，人类文明的根基是简单的，人性的本原是简单的，宇宙
的出发点足简单的，一切创造的起点也足简单的。
据美国《 读者文摘》 （中文版）1997 年9 月号刊载，美国太空总署征求一种
供太空人使用的超现代化书写工具，要求是：必须能在真空环境中使用，必要时
能让笔嘴向上书写，还要几乎永远不要补充墨水或油墨，费用多少，在所不计。消息传出后，全世界的许多天才都为此大动脑子，各种各样的设计方案不断
地由四面八方速递而来，其中有一条建议，让太空总署的官员看了后汗颜不已，
那是一封从德国打来的电报，上面只有寥寥数语：〃试过铅笔没有？〃
现实生活中，人们往往很容易把问题复杂化，咎其原因，最主要的因素正是
大脑，卜已拥有的过多的知识在作祟，知识丰富有时候未必是好事，恰恰是它束缚
或阻碍了人的思维进步。
下面有一个有趣的问题：
有一只蜗牛，住在一棵梧桐树下面。一天清晨，太阳刚刚升起，蜗牛便开始
从树根向树梢上爬。它爬得忽快忽慢，有时还停下来四处望一望，躲避可能发生
的危险。直到太阳落山的时候，这只蜗牛终于爬到了梧桐树的树梢。它在树梢上
睡了一觉。第二天清晨，也是太阳刚刚升起的时候，蜗牛开始从树梢向下爬。它
沿着昨天爬行所留下来的印迹，忽快忽慢地朝树爬去。有时它也停下来望一望，
或者吸食一点树汁。总起来看，朝下爬要比朝上爬轻松多了，所花费的时间也少
一些。这样，当太阳还没落山的时候，蜗牛就己经到了梧桐树的根部，也就是昨
天清晨它出发的地点。
现在请问：在蜗牛上下爬行的途中，会不会存在着这样的一个点：蜗牛第一
天上树时经过这一点的时刻（几时几分几秒）．和蜗牛第二天下树时经过这一点的
时刻完全相同？
解答这个问题．首要的是确定正确的思路。思路正确，问题便会迎刃而解：
否则就会如坠雾中，劳神费力而一筹莫展。在这里正确的思路有许多种，其中较
简单的一种是：利用头脑中的视觉形象，把第一天和第二天重合起来，把上树的
蜗牛和下树的蜗牛设想为两只蜗牛，它们从树根和树梢同时出发。沿着同一条路线相对爬行。两只蜗牛肯定要在中途相遇，显然．相遇的那一点就是问题的答案。
问题的解决就这么简单。
再来看一则更有趣的问题：有一位老师为了考察学生的快速应变思维能力
提了这样一个问题：〃空中两只鸟儿一前一后地飞着，你怎样一下子把他们都抓
住？〃学生们你一言我一语提出一大堆想法，比如：用大网、用汽抢、用麻袋。。。 。。。
说什么的都有，方法很多，但大家感到这些方法难以实现。老师的答案大大出乎
学生的意料：〃照相机！〃
用拍照的方法，太妙了！瞬间就能留下永恒。看着大家疑惑的眼神，老师微
笑着说，这道题需要打破常规，用创新思维去领悟。题目要求把两只鸟，一下子
都抓住，并没有说要都抓在手中或其他什么工具中，因此，只要用相机抓拍，一
下子就能〃抓住〃，既轻巧又省力，而且可以永久留念。大家顿时恍然大悟，茅
塞顿开。
由此可见，简单思维实际上是一种超越逻辑知识的智慧。
2000 年4 月的一天，广西钟山县刘先生家的抽水马桶不慎堵塞。刘先生动
手捣鼓了一个多小时，不见效果。后来，邻居出主意说，拿几条泥鳅鱼放进去，
可能管用。次日一早，刘先生将信将疑地从市场买回3 条10 厘米长的泥鳅鱼放
进坐便器里。20 分钟过后，〃哗〃地一声，堵塞下水道的脏物一泻而光。
对于从拥塞不畅的大脑，有时真需要一只简简单单的泥鳅来疏通智障。思路
开放的人永远有办法解决貌似复杂的问题。
法国东部一养鸡场主突发奇想，把一种植物染料注入将要孵化的鸡蛋内，竟
孵化出毛色呈蓝、紫、青、红等五颜六色的小鸡来，这些小鸡投放市场就大受顾客的青睐。
我国福建闽东电机厂曾大胆创新，打破电机产品千篇一律的银灰色面孔，生
产出玫瑰红、孔雀蓝、翡翠绿等各种颜色的电机，结果，〃玫瑰红〃在欧洲最受
欢迎，〃孔雀蓝〃正合泰国人的习惯，而〃翡翠绿〃则特别受印度尼西亚客户的
青睐。
仅仅是超越了颜色的一般界限，就使这家工厂能在国际市场攻城掠地，打出
自己的一片天下。
最简单的办法，就是最聪明的办法。
〃脑风暴〃法发明人奥本曾列举了一个美国农业部的例子：母猪在侧卧的时
候，经常把刚刚生下的小猪压在身下，使猪患窒息而死。为此，专家们想了很多
办法都收效不大。一天，一位无名的思想家想到难道就没有办法减少小猪的死亡
率吗？比如，能否在猪圈里建一个斜坡式的猪坑，这种办法完全可解决小猪窒息
问题。母猪喜欢侧坡俯卧而小猪却恰恰相反，它们喜欢顺坡俯卧，猪坑的这种斜
度可以将小猪和母猪躺卧的地方分开。美国农业部确认，这种办法减少了小猪死
亡率25 ％。
美国某报曾以《 一个针孔价值100 万美元》 为大标题突出报道一件小事：
美国一家制糖公司，海运方糖出口到南美，因途中受潮，损失巨大，为此，
公司花费了很多金钱邀请专家研究，终无良策。
该公司有个工人，发现轮船上都有通风筒，于是突发奇想，在方糖包装盒上
也戳一个小针孔，使之通风防潮。这个办法竟然使方糖横渡大洋而不至于潮湿了。
这位工人因此获得100 万美元的奖赏。
由此可见，虽然发明和创造需要知识的积累和整个文明的进步，有时需要达
到非常高的专业化程度，但并非普通人就无所作为，只要肯思考，一样能创出奇
迹。
日本一个家庭妇女的发明就曾被媒体广泛报道：
怎样才能使洗衣机洗后的衣服上不沾上小棉团之类的东西？
这曾经是一个令科技人员大感棘手的难题。他们提出过一些有效的办法，但
大都比较复杂，需要增添不少设备，而增添设备就要既增加洗衣机的体积和使用
的复杂程度，又要提高洗衣机的成本的价格，令人感到为解决这么一问题，未免
得不偿失，可是家庭主妇却要为这一问题大伤脑筋。
日本有一位名叫苛绍喜美贺的家庭妇女也碰到同样的情况，能不能自己想个
办法解决呢？
有一天，她突然想起幼年时在农村山坡上捕捉蜻蜒的情景，联想到洗衣机，
小网可以网住蜻蜓，那洗衣机中放一个小网不是也可以网住小棉团一类的杂物
吗？
许多正规的科技人员都认为这样的想法太缺乏头脑了，未免把科技上的问题
想得太简单。而苛绍喜美贺却不管这些，她用了三年时间不断研究试验，终于获
得满意的效果。
一个小小的网兜构造简单，使用方便，成本低廉，完全符合实用发明的一切
条件，投入市场后大受欢迎。很快，世界上很多洗衣机厂商都采用了这一最简单
却又最实用的发明。
筒绍喜美贺发明的这种洗衣机小网兜，专利期限为15 年，仅在日本她就获得了高达1 亿5 千万日元专利费。
1987 年，75 位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会，有记者问其中一位老人：〃您
在哪所大学学到您认为最重要的东西？〃
那位老人平静地说：〃是在幼儿园。〃
〃在幼儿园学到什么？〃记者觉得这话耐人寻味。
〃学到把自己的东西分一半给小伙伴；不是自己的东西不要拿；东西要放整
齐；吃饭要洗手；做错事要表示歉意；午饭后要休息；要仔细观察大自然。从根
本上说，我学到的最重要的东西就是这么简单。〃老人真诚地说。
这正应了一句名言：〃在人身上，惟一能够持久的，是少小时吸收的东西。〃
是啊，最简单的东西，往往具有最强大的生命力。
在一次世界大战期间，一架飞机在返航时水力系统出现了漏洞，飞机上又没
带备用水源，眼看飞机将有坠毁的危险，这是一个需要创造性解决的难题。那么
借用什么才能挽救飞机呢？有人急中生智，提出借用机上人员的小便来代替水源。
瞧，一个再简单不过的办法，却挽救了人的生命。如果你是当时的机组人员，你
一定会从内心里发出由衷的感叹：简单真美妙。
35 ．增值思维
增值忍维是这么一种思路：有时，在做
某件事时，不妨打开思路，设想一下如何把
它做得更漂亮，更有价值。
有时，在做某件事时，不妨打开思路，设想一下如何把它做得更漂亮，更有价值。
沈阳市有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。
有一天，王洪怀暗中问自己：收一个易拉罐，才赚几分钱，如果将它熔化了，
作金属材料卖，是否可以多卖些钱？于是，他把一个空罐剪碎，装进自行车的铃
盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600 元在市有色金属研究所
做了化验，人家告诉他，这是一种很贵重的铝镁合金。他算了一笔账：当时市场
上的铝锭价格，每吨在11000 元至18000 元之间，每个空易拉罐重18 。 5 克，54000
个就是一吨－一卖材料比卖易拉罐要多赚六七倍钱。
他决定回收易拉罐熔炼。为了吸引人们交售空罐，他把回收价格从每个几分
钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收
破烂的同行散发。
一次小小的思维转换，财富就滚滚而来。
过了一周，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，令他大吃一惊：只见一大货
车在等待他，车中装的全是空易拉罐。这一天，他回收13 万多个，足足两吨半。
王洪怀立即办了一个金属再生加工厂。就这样，他在一年�
