骄傲与风趣指南-第25章
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来讲，会让她对你更加有好感，能让她觉得跟你出来是一个对的决定。记住，在说这句
话的时候一定要停顿，而且语速要慢。如果你慢慢说并却作若有所思状，能让你讲话看
起来不会太刻意。
3） 有一招很牛，就是当你遇到一个沉默点的时候，就是你该转移阵地的时候了。如果你不
能带她去别的地方，那就去别的地方（比如去厕所、去弄杯饮料等等）然后再回来。转
移场地在不同的心理层次上都比较有效。同样能帮你找到新的可以说的东西，因为你可
以评价一下新的环境，而且能帮你打发时间（这么做的时候最后最好返回原来的地方）。
无论你用什么方法，在整个过程中保持眼神交流是非常重要的。遇到停顿的时候，不要把视
线往下移或者干笑。看着她的眼睛，自信地微笑，然后用以上的一个方法。
10。 运用冷读术
冷读就是告诉女人一些关于她的普通的评价，并且能够让她接受并且认可，以为说的就是她。
这些是那些算命先生和星座书常用的招数。
让我们看看从报纸上摘的一条星座运势：“今天，你会和以为老朋友联系。工作的时候，你
会遇到之前遇到过的问题，并且能够轻松解决。金钱将会是你今天的一部分。”让我们现实
一点；除非你住在山顶洞，不然你认识一段时间的朋友给你打个电话或者发条短信的是很正
常的事（老朋友）。你会付缴费单，收到缴费单，或者考虑一下目前的经济情况，除非你在
家宅一天煮泡面吃，不然你不可能用不到钱（金钱）。你同样在工作上会面临挑战并且你会
挺过去—因为在某种程度上来讲，工作本身就是具有挑战性的（如果一个工作很简单，别人
根本没必要雇你）。
人们会觉得这些东西很准原因是因为这些话太笼统了，说了等于没说，任何人总能找到一些
复合这些话语的经历。任何事情都被一个人的世界观过滤和诠释来复合自己的个人经历。冷
读就是利用了这一点，能让你看起来对一个人很深层次的了解。人都会以为自己很特别（即
使他们和其他人在性格上有很多共同点），因此，他们在冷读里看不到这种普遍性。
冷读是建立舒适感的时候非常有效的一招。如果你在刚跟一个女人见面没多久，就能“准确”
地说出这个女人的一个深层次的特性，她会觉得你很有深度，并且会琢磨为什么你能这么了
解她。
不过，要记住哦，我在本章开头讲到的，在建立舒适的时候要真诚。你说的东西最少得要有
一部分是真的吧，最起码前后要连贯。如果她是一个派对狂人，玩得很疯，嘴巴动得跟机关
枪似的，你最好不要说“你让我觉得其实你的内在是一个很文静的人”。你这样冷读她效果
会更好些“你看起来是一个很热爱生活的人，而且正在做某件事的时候，很能投入到里面去。”
在任何情况中，冷读不是撒谎，只是根据你对她行为和性格的观察所作出的笼统评价（如，
你是一个很乐观的人，够笼统吧）。你基本上可以从任何情形中提取出冷读的线索。只要用
上正确的装备：
“你看起来好像。。。”
“我觉得你。。。”
“你的一些行为让我感觉你是。。。”
“我突然觉得。。。。”
你可以说说女人的某一面，这是一种方法，但是她们也有另外相反的一面：“你笑起来就像
一个小女孩儿一样，很纯真。但是，我可以从你的眼睛里看出来你也有残酷的一面。”
可以说说某些时候她是这么个样，但是另外一些时候她是另一种样子。
可以说说她表面是怎么个样，而她内在是另外一个样。
也可以说说她看起来是什么样，但是实际上是相反的一种样子：“我想很多人会觉得你很成
熟，但是我更了解。我可以从你的眼睛里看出来，你的内心其实还是一个小女孩儿。”
这儿有些完整的例子：
“你知道吗？听你讲话的方式我就知道，其实你是一个用自己的感受来认识这个世界的”。
她会觉得你讲得很有深度，并且开始琢磨你怎么会这么了解她，即使这句话在99％的女人身
上都说得通。
“你看起来像那种当你很喜欢某些人的时候，你会花大把的时间跟这些人在一起。。。（指着
你自己）。但是当一些人让你觉得烦了（手指千万别指着自己），你就不想跟他们有任何瓜葛。”
这样的话应该在谁身上都说得通，对吧？
对一个人生没什么大成就的女人：“你有很多未开发的潜力”任何一个过着不咋滴的生活的
人总是希望得到更多。
对一个自由主义的女人：“你常常对限制和约束感到不爽，你更喜欢违背规则干事儿。”
“你永远不会接受别人的意见，除非你思考了，把它变成你自己的。”对那些固执，爱争辩
的女人很有效。
“你过去的感情曾经给你带来麻烦。”在女人刚开始的时候说你是个花花公子之类的话，或
者表现得很讨厌异性的情况下使用。
“你是那种需要从别人那儿活得尊重和羡慕的人。”适合那些努力试着靠服装或者其他什么
东西让别人留意她（寻求验证）的女人。
“你有很强的正义感。你适合那种执行法律的工作。”
“你是那种很暴力的类型，我看得出来。。。你还在什么方面暴力？”对那些暴力，“粗暴”
的女人。
对那些害羞的女人：“我不知道有没有人跟你说过，但是我发现一些关于你的很有意思的东
西。”不说话，等她回应。“你是一个观察者。”（什么意思？我是个观察者？）“对，你喜欢
观察别人。。。你是一个看人的人，一个偷听的人。”（回答）“其实，这世界上有2种人，一
种是观察者，比如说你，还有一种是活在那一刻里的人。。。我敢打赌，当你真正玩得很开心
的时候，你就会停止观察，完全进入那一时刻里。”
“我要告诉你一些从来没人告诉过你的是。。。”
对一个表现得很自大的女人：“你一点都没骗到我。”（你在说什么？）“恩，我知道大部分男
人很吃你性格里‘我很漂亮，我很冷漠，我不睬你’这部分。。。但是我知道一些他们没一个
知道的东西。。。你其实还有另外一面。那些人没法看到的一面。我现在就跟你赌1块钱，我
知道那些刚认识你不到5分钟的人永远不知道的事。。。 。。。你可能看起
来很冷，但是其实你的内在是非常敏感的。如果有人对你有什么负面的评价，你可能看起来
很无所谓。。。但是，你会一直想着一路想到家。。。我知道其实背地里你是就像一个小女生一
样敏感。。。只是大部分都没有机会见到你的那一面。。。”
对那些常去酒吧的女人：“我知道你每次去酒吧的时候都是抱着这样的心态：‘我不会在酒吧
遇到对的人，但是有一堆男人围着我转让我觉得很爽，而且我喜欢免费的酒水。。。我喜欢跟
我的女朋友们一起跳舞。。。我喜欢拒绝男人那种快感。。等等。’”表现得很了解她的小手段。
如果她表现得冷淡或者强势：“有些女人可能表现得很强势，但是这只是一种表现而已。。。
在她们睡觉的时候，你就可以看出来，那份与生俱来的脆弱和被保护的欲望。。。那种纯真的
希望有一天能找到真爱的愿望，然后能够生活在从小到大一直幻想的世界里。。。这是我最喜
欢女人的地方。。。在坚强的外表下面是让人心软的脆弱。。。我骗不了我的。”
冷读的关键就是真正地开始观察别人。你愿意的话，你可以用罐装冷读惯例，但是能指出一
些你自己观察出来的东西是更有威力的。
11。 配对与映射
言语上的交流是建立舒适感必要的步骤。以上的话术技巧在建立舒适感的时候很有效，但是
到目前为止建立更深舒适感最有效的工具是配对与映射。这些技巧是运用非言语的暗示打造
联系的方法。
配对是运用与女人相同的说话语气节奏和肢体语言的艺术。如果她说得很慢，你就说得慢点。
如果她声调很平淡，你也用很平淡的语调。通过调整你的语速和语调来配合她，她会觉得“这
个人就跟我一样”。这同样能在潜意识上让她很放松，因为她的表达方式跟你的声调或者节
奏不冲突。
映射是模仿某人肢体语言的艺术。它包括采用她的姿势，她的手势，她的坐姿，她的站姿，
和眼神的运用（包括保持眼神交流的时间）。如果她把她的杯子拿得很高，你也把你的杯子
拿高点。如果她有点前倾，你也前倾。如果她把头歪到一边，你也把你的头歪到一边。如果
她喜欢用手势来表达自己，你也多用用手势来表达。映射能在潜意识的层次告诉她这个跟她
说话的人很了解她。但是有一点很重要，你不能立马就模仿她的肢体语言，因为她会以为你
是在故意模仿她试图嘲笑她。在她转换肢体语言与你转换肢体语言之间，你至少要留3秒的
空间。比如，她吸一口她的饮料，你等3秒再吸你的饮料。
一旦你已经用这些技巧建立了足够深的舒适感之后，你就可以开始真正的引导了。女人会自
然而然地开始模仿你。你吸一口你的饮料，过几秒种，你会发现她也无意识地跟你一样吸一
口饮料。
12。 建立舒适感时可能存在的问题
免费治疗陷阱
如果一个女人被你吸引，她不会告诉你她的问题，因为她会担心把你吓走。如果你发现她主
动开始讲她伤心的过去或者跟她妈吵架的经历或者对她前男友还有感觉等等。这有2种可能
的意思：
1） 这个妞很容易就跟人建立舒适感，喜欢跟人倾诉（这个在泡妞过程中比较少见）。
2） 你在舒适感建立上做得有点过头了，你很可能已经洗掉了自己先前建立的吸引。
无论哪一种，在这个时候，她更可能把你看成了一个“好人”或者朋友，她已经把她情绪问
题的水闸打开，准备向你喷涌了。如果你发现自己已经到了这个境地，你得赶紧做点事儿走
出这条通往“我们还是做朋友”大陆的高速公路。你不能成为她的情感卫生巾，像一个长着
鸡鸡的“女性朋友”一样分担她所有的痛苦。
有一个快速的解决方式就是转移到强调打破舒适感的扩展阶段，越快越好。你可以直接通过
这么说（友好地）：
“你知道吗？我不太想谈这个话题。我们换个话题吧。”这能够瞬间打破舒适感，甚至会导
致她废物测试你，这能为你打开建立更多吸引的大门。
或者你可以开玩笑式地说：
“如果我们再继续这个话题，我就要收你200块的心理咨询费了。你带信用卡了吗？”
“你没有可以谈这些东西的女性朋友吗？你是想把我变成你的女朋友吗？”
开玩笑的方式可能会有的缺点就是，她可能会真的以为你在开�
