19个成功创业者的真实故事-第25章
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在2000年度澳大利亚新兴产业协会评奖中，丽莎花边内衣公司名列第二。在过去的四年里，该公司一直是《独立新闻》为专门性商店设立的半岛最佳零售店奖的得主。丽莎被商业与职业女性社团评为“1999年度成功女士”，她是从100个候选人中胜出的。
丽莎建议更多的人涉足未被太多触及的大块头女性市场。“如果一个人想要做大号的特殊产品，那市场上会有大量的空间可供选择，比如内衣、服装、鞋子等。适合大块头女性穿的服装很难找到，尤其是样式漂亮的服装。一般的制造商们不想为了迎合这部分市场需求而给自己带来麻烦，它们主要是生产均码服装。”
几乎每一本澳大利亚国内杂志都报道了丽莎·麦赫斯特的故事。“因为我的企业是个不同寻常的企业，女性杂志喜欢这类故事。”她没有被出名冲昏头脑，而是谦虚地认为：“我只是一个非常普通的人。我希望人们在了解了我的故事之后这么想：既然她能做到，我也能。我不是一个装腔作势的人，永远不是。”
窍门？在家开业？购买二手机器？管理费用要低？与你的顾客保持定期联系？集中力量攻击竞争对手的弱点？不断向前迈进？在创业之初，要学会过拮据的日子？要非常专注？不要向银行贷款以及同银行打交道？要谨慎？学会授权？从失误中学习？相信自己？要有决心？准备好帮助别人？要注意潜在的危险？只要付出就会有收获
提防？没有个人生活或社交生活？由于工作时间过长而毁掉自己的身体？缺乏足够的资金购买存货、机器和发放工资？紊乱？不细致？向银行借钱？过于谨慎？过于诚实？过于轻信？缺乏经验？被人说服去买你不需要的机器
总结
丽莎在创业初期很艰苦：“我和狗住在后面。”“我和狗变成了素食者。”她把来自各方面的怀疑都抛在脑后，单独奋斗，没有经验，没有服装业的知识，凭借很少的资金创立了丽莎花边内衣公司，最终成为为大块头女性提供内衣产品的成功的制造商兼零售商。
她的故事是一个令人鼓舞的故事，讲述了一个女人下定决心要拥有属于自己的小企业并使它成功的故事。如果艰苦奋斗和勇气是成功的关键，那么这就是她独特的秘诀。
我们还可以看出，丽莎花边内衣公司能取得成功还因为丽莎是在一个未被过多涉及的市场上生产产品—为大块头女性提供样式新颖的内衣，最终找到了自己的目标市场。在接近这群没有受到传统市场迎合的女性，发现了这个市场缺口之后，丽莎就全力以赴把最初那个以家为起点的小企业做大。
丽莎通过打开这部分被忽视的市场，证明了这是一个潜力无限的领域。她就这个行业本身的残酷特性给出了许多建议，但她自己从未因这些负面影响而退缩。她确信任何有足够决心的人都能在市场的这一角落获得成功。
第15章 高级室内装饰品公司
sina 2004/08/17 16：19 新浪教育
伍德洛有限公司是一家以从事高级室内装饰品进口贸易而闻名的公司，它的货源都是世界上最好的纺织品工厂。詹姆斯·马克斯作为这家公司的总经理，用出色的业绩给“成功企业”这个词语下了一个最形象的定义。在20世纪70年代中期，詹姆斯担任一家小纺织品公司的销售代表，后来他买下了这家公司的所有权，并使它蓬勃发展，到现在已经成了一家拥有60名员工，年营业额达到1 500万元的公司。
詹姆斯·马克斯是一个具有超凡魅力的商人的典型代表—温和、考虑周到、敏锐、诚实、谦虚，这些都是促使他走向成功之路的因素。在伍德洛公司的墨尔本分公司里充满了一种高雅的气氛。詹姆斯很热情地接待了我，把我带进了一间虽小却十分舒适的会议室。“要茶？咖啡？还是葡萄酒？”他知道如何活跃气氛让他的客人感到轻松。这些都是他良好的企业模式的一部分。？背景
詹姆斯·马克斯1949年出生于墨尔本。他的家庭不惜昂贵的学费，把他送到声望很高的墨尔本文法学校。“学数学的学生有七个级别，‘G’等的几乎是要补习的。”詹姆斯承认他是“G”等的，然后他补充说：“但是我不补习，结果我得了个‘补考通过’，能让我这个缺少学术才能的人通过，简直是个奇迹。”
学完12年后，他开始了在皇家墨尔本理工大学（RMIT）会计学和商业学科的课程学习，一年后因不及格而退学。他并没有重读一年，而是申请到墨尔本麦尔学校做一名军校学员，参加一个三年制的零售业训练项目的培训。
他的父亲给了他两条忠告。第一条是：不管你做什么，为你自己工作。第二条是：除了你自己挣的钱，你将不会得到其他的钱了。詹姆斯长期怀有一个信念，那就是：“我最终将会为我自己工作。”
在麦尔学校的培训结束之际，他得到了一份克利斯顿·H·约瑟夫公司纺织品销售代表的工作。这家已成立多年的公司的老板是他的一位远方姻亲。
干了一年之后，詹姆斯离开了克利斯顿·H·约瑟夫公司，在全世界周游了一年。他在佩鲁贾学习意大利语，在北爱尔兰的奶酪工厂做工，还在威尔士屏幕印刷工厂和以色列的集体农场里干过。他回家时途径吉尔伯特群岛和艾利斯群岛，后来成为他妻子的莫琳当时在那儿的一所教会学校当老师。他们是在克利斯顿·H·约瑟夫公司工作时相遇的。“实际上，我们属于‘办公室里的恋情’。”詹姆斯在这个太平洋小岛上的小学校里当了三个月的体育老师。他们于1975年结婚，现在有了两个孩子：一个男孩和一个女孩。
回到故乡之后，他又到克利斯顿·H·约瑟夫公司干起了原来的工作。这次的工作把他引向了伍德洛公司。
伍德洛公司是由一个叫诺曼·R·伍德洛的爱尔兰人在20世纪20年代开创的。他因一项包装援助项目来到澳大利亚，并开始做进口地毯的生意。伍德洛公司一直到20世纪60年代都是地毯进口商。那时的澳大利亚还没有自己的地毯工业，所有的地毯都是进口的。20世纪50年代，诺曼把公司卖给了他的助手诺埃尔·格利菲斯。詹姆斯说：“1976年的9月间，我作为一个推销员去拜访诺埃尔，他给我带来了相当光明的前景。于是我的创业旅程就这样开始了。”
“我带着军人的风格来到了伍德洛公司。诺埃尔看到了一个为工作时刻准备着的小伙子。他制定了非常高的标准，我倾听了他的全部忠告。他是一位真正的指导者。”
从1976年到1983年，詹姆斯在伍德洛公司做学徒工。在这期间，他从诺埃尔·格利菲斯那儿逐渐地购买股份，最后用自己的房产作为抵押，买下了公司余下的股份。
正如他所说：“能够在20世纪80年代初得到一个成功的小企业，是选对了时间和地点的一个很好证明。随之而来的是伍德洛公司从未有过的增长。”？成长
到20世纪70年代，伍德洛公司的地毯生意开始减少，并转向纺织品生意，首先是获准成为华纳公司（英国的一个主要提供著名室内装饰品系列的纺织品公司）的代理商。据詹姆斯讲，室内装饰界最强劲的两种时尚风格是“英国乡村房屋风格”和“波罗的海别墅松树风格”。华纳公司是前者的代表，而“自由”室内装饰品公司是后者的代表。后来，伍德洛公司又设法成为“自由”室内装饰品公司在澳大利亚的代理商。“自由”是一个英国裙装和室内装饰品的著名品牌。伍德洛是这些品牌在澳大利亚和新西兰惟一的经销商。
20世纪80年代，詹姆斯在悉尼的第一间办公室开业了，接着又在布里斯班开了一个。詹姆斯解释说：“显而易见，如果我们想扩大市场，就必须在各州拓展业务。这不是航天科学，它只是一座我们要爬的山。此时，我还不会制定一份商业计划，但是有一个墨尔本会计师使我对生意产生了兴趣，他还给我们的生意提供了我明显缺少的财会知识。”
墨尔本是他们的出发点，伍德洛的总公司在那儿，每一个首府城市都开了伍德洛的分店。因为要继续构建“华纳—自由”事业，他们后来还转到奥克兰开了个分店。“从数量上讲，我们是这两个公司在全世界第二大的出口市场，我们的目标市场是收入水平在前10％~15％的高收入者，他们能够支付得起高档装饰的费用。这不是中档的日常用品，而是市场上极为高档的商品。”
实际上，伍德洛公司是靠其公司网络为高档品市场提供服务的第一个公司。到2000年，该公司在澳大利亚和新西兰已有数量将近一打的分店和60名雇员。
1999年，该公司接管了其主要竞争对手—有50年历史的圣·詹姆斯公司。尽管进行了合并，圣·詹姆斯公司没有隶属于伍德洛公司，而是保持了自治。“圣·詹姆斯公司以前的所有者和创建者仍然经营这个公司，并且经营得像以往一样好。我们只是投入了行政的管理知识。”
伍德洛公司仍然是澳大利亚和新西兰拥有多种室内装饰知名品牌分销权的惟一的公司。这里几乎囊括了所有获得赞誉的室内装饰品，主要是来自于英国的，但也有来自于美国和法国的。詹姆斯说：“如果你是一个建筑师、设计师或装饰师，我们能提供给你一步到位的采购。当你来到我们的陈列室，相信我们能够提供给你一个非常广泛的选择范围，不论家庭的还是商业的，不论办公室、饭店、客店还是旅馆，我们所提供的都将是权威性的。”
詹姆斯成功地获得了一些装饰品牌的销售权，像美国最大的装饰用纺织品生产厂商—舒马切尔公司，就把伍德洛公司作为在澳大利亚和新西兰的分销商。公司还引进了英式标准的哈里斯纺织技术，这是专门用于生产旅游和居家所需要的纺织品的，它的要求和国内的标准很不同，这为他们赢得了“皇家娱乐”这个大客户。他们同时还与欧洲最大的装饰公司—巴黎的好丽斯公司合作，并且获得了尼娜坎贝尔公司、奥斯本&立脱公司的独家销售权。
詹姆斯的公司的另外一大成绩就是在十年前拥有了自己的装饰品牌—伍德洛织品。它是由约翰·巴顿参议员建立的，用于支持本地的生产商和羊毛工业。詹姆斯认为这是很有成效的。他说：“我们并不是位于最高集团，但肯定是第二阶层的，而且我们有着宏伟的发展规划。”
他们靠本土制造的毛织品成功的主要事迹之一，是赢得了澳大利亚国家银行的合同。澳大利亚国家银行在全国有1 100个分支机构，伍德洛的毛织品被指定在所有的分支机构中作为室内装饰品使用。每一把椅子、每一个织物的隔板，都将用到伍德洛的织品。“那是数百万元的合同，一份非常重要的合同。”另一个极好的合同是和百克顿签的，那是一个在卡尔顿地区用已注册的旧办公室改建的很大的学生公寓社区，他们的机织物产品被指定在那里各处使用。
同一个英国著名品牌—“设计师行会”的合作，把该公司带向更远、更新的发展之路。几年前，“设计师行会”进入家庭用品领域。其产品的品种很多，从织物到壁纸，从亚麻面料的床上用
