湿地-第8章
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连续两个月的赢利让刘卫华的老毛病又犯了，他要做一家韩国品牌女装加盟，在深圳最繁华的华强北海晨百货开家专卖店。那年韩流像感冒一样迅速席卷了全中国，各种各样的韩国品牌服装也随之打进了时尚圈。
林嫣看了这家韩国公司送来的样版，觉得他们的价格定得太高了，普通夏季的裙、裤、衫标价都在1500…2500之间，这与他们主推的少女服饰相悖。林嫣认为这种款式市场定位在20岁左右的女孩，深圳这个年龄段的女孩子平均消费能力还达不到这么高，况且这种显然一个夏季就能流行过时的款式无论是布料还是手工都没有特别出彩的地方。
刘卫华则认为韩版服饰本身价位就偏高，现在已经有许多同价位的成功案例可以借鉴，而专推少女服饰的品牌比较少，其实他是在引领一种新时尚。以前他做专柜时的失败就在于做的品牌层次太低，受资金限制选择专柜的位置也太差。这次他要做一间独立的铺位，用独特的装修和高价位的品牌换来高额的利润。
这个品牌的合作条件是：加盟费5万，加盟商提货价是5折，这比起国内厂商3折左右的提货价简直有点离谱。所谓加盟费跟商场的押金差不多，合同期内是不能退的，要退只能抵退上一年压仓的存货，那些衣物也按5折折算。在深圳，除非是像西武那样经营真正高档服装的地方，很难有中型商场品牌能做到完全不打折。也就是说做这个品牌，假如他们5折进货，9折售出，仅有4折的毛利空间，要承担店租、管理费、人工，一天他们得有多少营业额才能收支平衡啊！
对这个品牌的看法她与常远达成了一致。
林嫣算算，加盟费、进驻海晨百货的3个月押金、装修店铺的投入、现金提货所需的资金，前期投入至少得35万。刘卫华哪来的钱啊！
刘卫华当然有他的办法，就是挪用木棉城的销售收入。为此常远和他激烈地吵了一架，这时林嫣才知道刘卫华是给了20％的股份加上每个月固定工资才请来常远的，但在注册时交工商局的公司章程里并没有说明。再得知刘卫华已和厂家、商场都签了合同时，林嫣不禁倒吸一口凉气，万一生意有丝毫差池，刘卫华的压力真是太大了。
林嫣问过刘卫华为什么要这么做，他说为了快点赚到100万。
100万是什么呢？为什么这么重要呢？
在深圳，100万是一套不算大的房子和一辆不算好的车，刘卫华认为这是一个家庭最起码的装备。他说这话时定定地看着林嫣，似有所思。
常远以前一直觉得刘卫华没什么品味，但没想到他不止品味低下，还愚蠢之极。当时刘卫华狂热地试图说服他加盟木棉城时，他是考虑了很久的。常远也想创业，但要找一个旱涝保收的方式。他相信自己绝对具备成功的实力，但希望在最低的风险范围内创业，刘卫华投其所好满足了他。这就是他当时放弃红叶商场优厚的待遇来做这个小商场的原因。一旦承诺加入，他确实是全心全意为这个商场打算的，当他看到木棉城的营业上了轨道时，真是有说不出的成就感。
但他没想到刘卫华又要犯老毛病，这件事他会静观其变。好在他们之间的股东协议没有公证过，就算商场出现亏损，在法律上他可以不负任何责任。刘卫华，你自己要一意孤行的话，出了什么事情可别怪我没管你。想到这里，常远脸上浮起一丝冷冷的笑。
林嫣知道作为一个下级，当她的建议没有被公司采纳，惟一能做的就是无条件服从。但刘卫华不是其他人，在她心里早已是血肉相连的亲人，是目前她生命里最重要的男人，她不能眼睁睁看着他往错误迈步，更做不到不管他。
由于常远对此事嗤之以鼻，林嫣就成了筹备新店的主要负责人。林嫣开始频繁地两边跑。
她们在海晨百货二楼电梯入口位置租下了一块40平米的独立铺位。首先是忙装修，刘卫华将早已设计好的图纸给了她，她去商场管理处交了3千块装修押金就开始动工了。
商场专柜的装修是件特别麻烦的事。出于安全考虑，商场规定装修队只能在营业时间施工。为了不影响其他商铺的正常工作，装修队得用白色的三胶板把铺位四周全部封住，只留一个可以进出的活动门，这样从外面走过的顾客如果不留意还以为是墙壁或柱子什么的。产生噪音比较大的工作商场规定只能在晚上8点到10点半时进行，这样工程进度就很慢了。林嫣心急如焚，装修期间的铺租可是一点没少啊！
与装修同期进行的，是招专柜营业员。做这种高档服装的营业员素质要求相对比较高，自然底薪也得高一些，这难不倒在服装界混了多年的刘卫华，他很轻松地从其它公司挖来了4个身高均在170cm左右青春靓丽的骨感美女。挑骨感美女当然是为了配合哈韩族的口味了，给她们的底薪是1500，店长是2200，再加5％的提成。由于都是熟手，培训相对就很轻松了。林嫣没有让她们穿商场那种餐厅服务员似的制服，而在自己专柜里给她们配了一套黑色五分袖收身T恤、黑色大直筒长裤，统一放下齐肩直发，斜带一顶泡泡黑帽，干练又时尚，且不会太张扬抢了顾客的风头，这4个营业员就是活生生的模特和衣架，成为吸引顾客注意的第一个亮点。
20天后，新店在华强北海晨百货开业了。
简洁明快的铺面装修，另类酷酷的韩国少女服饰，高挑的靓女营业员，一开业就吸引了许多年轻女孩来观看。但也正如林嫣所担心的，买的人并不太多，价格是主要问题。
第一个月的销售额，与成本打了个平手。
繁忙的工作、隐隐的担忧影响了林嫣的心情。每天早上的晨跑和静坐成了她惟一解压的方式，她必须先解除掉自己的烦恼，才能百倍地投入工作，把信心和鼓励带给她的营业员们。她知道这不能从根本上解决问题，但她一定要尽自己的微薄之力。
跟老张一起学会静坐后，她领略到了调整心态对生活是多么重要。在那或长或短的静坐时间里，思绪在前几分钟可能还会像沸腾的开水，不断冒着这样或那样的念头，渐渐地一切会平息下去，杂质像泥沙一样逐渐沉底。两个静坐的人常常会同时睁开眼睛，相视一笑，心境一片澄明。
老张从来不追问林嫣的私事，甚至没有找林嫣要过电话，这让林嫣倍觉舒服。倒是相处久了之后，忍不住自己会主动说起一些烦恼和郁闷，说起来深圳这快一年的时间里经历的酸甜苦辣，不过她模糊了地点和人名。老张是最好的听众，他很少说话，但一开口，指出的肯定是事情的关键要害。林嫣常常诧异他怎么跟亲眼看到一样呢？
终于林嫣说起了木棉城的事情，请他出个主意，她轻描淡写地说是一个朋友的事，也没有提到是哪个地方。老张若有所思地听着，并没有回答，他只是指水面不断翻跳出来的小鱼儿说，要下大雨了。
第一章走进海浪（5）
5
这年夏秋两季的天气特别怪，6、7、8月下了3个月雨，9、10月份倒热得出奇。
这对季节性最强的服装行业意味着什么呢？夏天不热夏装就积压，秋季不凉秋装也卖不动。时装是什么？就是某个特定时间段里特定的款式，让追逐时尚的人穿过气的衣服等于是要她们的命。过了时的衣服，再好的款式也只能降价处理。不是顾客不想买衣服，而是不知道这乱七八糟的天气该买些什么，大家都在等，消费者持币观望，商家期盼天气快点正常。
正如常远和林嫣预测的那样，新店日复一日生意清淡，加上天气的捣乱，从第二个月开始每个月都要亏进去六七万元，没撑多久就黯然退场，一共营业了不到4个月。
林嫣清晰地记得那晚撤场的情景。商场关门后，她和几个营业员在保安的监督下，将货架上的衣物一件件拆下来，收衣架，拆货架，卸模特，打包封好，每做一样林嫣都觉得心里有说不出的难受。这个专柜一招一式都是她亲手筹备的，就像是自己的孩子一样，虽然一开始就知道他不会成材，但总还是抱着一丝希望，现在撤场了就意味着一切终结，没有翻盘机会了。
林嫣和刘卫华为退商场押金不知跑了多少回，但白纸黑字的合同条款写得清清楚楚，告、求都没有用。加盟费则换来了上一年压仓的陈货，林嫣只好拿来在木棉城特价处理。
木棉城的生意和深圳所有的商场一样受到了天气的考验。
由于刘卫华开新店时挪用了大量的现金，给商户打款就不能及时了，首先是拖上十天半个月，后来因为商场生意不好现金缺口变大，打款的时间就拖得更长。
首先从商场撤退的是二楼几个内衣专柜。内衣专柜一年当中夏季的生意算是比较淡的。商场的打款不及时直接影响了商户提货，二楼那几家专柜失去了信心，为了避免亏得更多，率先退出了商场。
这个阶段，常远也在不断招新的商户补充进来，在商户来看场地时，为了掩饰清淡的生意，他常示意林嫣找些老乡扮成顾客在商场里转。让林嫣印象最深的一次，是有个30岁的安徽女人拿出了所有积蓄来开专柜，女人的谨慎让她反复看了很多次场地。每次她来，常远就火急火燎地把住在附近的商场员工全叫上，穿上便装在商场里转，伪造一个人气较旺的场面。当他们签合同时，看到安徽女人信任的眼光，林嫣一阵心寒。
为刘卫华的错误决定承担后果让常远倍觉窝囊，这算什么鸟事啊，靠！他在心里暗骂。
二楼商场空了一大片地，十分难看。为了掩饰，林嫣摆了好几个货架和花车在那里卖些特价和小件；由于生意的清淡，为了节约电费商场不得不停掉了手扶电梯；渐渐地顾客更不愿意上二楼去看了；连锁反应二楼的休闲区也撑不下去了，纷纷退场，终至全部空场。提前退场的商户押金大都没有退，但拿来填补现金缺口还是不够的。那些撤退的商户苦苦哀求常远退押金的场景让林嫣一想起来就特别难受。她很想帮他们，可是大家不都是这样做的吗？就像海晨百货不肯退刘卫华的押金一样，做了这行就得遵循这行的游戏规则，规则怎能以人的感情为转移？林嫣心里恻然。
一时之间山雨欲来风满楼。
一楼的商户开始议论纷纷。商场出现了在老板授意下私自收银的营业员，被林嫣抓到了好几次，为了杜绝同类事情再出现，常远重重地处罚了她们。常远每天要接待一拨又一拨找他问情况的商户，逐个安抚下去。那段时间林嫣看到刘卫华和常远的烟都抽得特别凶，几个人相对时也愁思不展，这让她有说不出的心疼。
林嫣找到刘卫华，给了他几点建议：一、找房东退掉二楼的场地，毕竟空置一个月就要承担十几万租金；二、裁员，甩掉二楼的包袱就不需要那么多保安和收银了；三、降薪，从常远开始，留下来的人至少降40％；四、如果不裁员就组织他们在商场摆花车卖特价产品，先度过难关再说。
刘卫华显然是被自己这次重大的决策失误打击了，想了很久只采纳了最后一条，理由是：员工全部是老乡不能�
