跨界战-第9章

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　　　　正文　第3章　新时代，企业新困境（6）
　　　　紫雨阁小说网　更新时间：2010…6…6　13：09：31　本章字数：973


　　　　1956年，国家把云南白药的处方和工艺作为国家秘密享受到严格的行政保护。
　　　　1995年，卫生部将云南白药列为最高级别国家中药保护品种之首。
　　　　于是，云南白药的处方就像可口可乐的配方一样，兼具巨大的商业价值和只存在于传奇中的神秘性质。云南白药在疗伤药物中的地位和传奇色彩，让这家以云南白药命名的公司一直受益匪浅。凭借“伤科圣药”这一熠熠生辉的金字招牌，人们自然就会把云南白药这一中药国粹与旗袍、京剧等中国传统国粹相提并论。如果只是在这个行业里精耕细作，任何发展都显得有些顺理成章。
　　　　1999年开始接管云南白药的王明辉显然对此并不满足。在此之前，无论是运作方式还是产品结构，云南白药显然只是一家传统的中药制药企业。怎样才能立足于传统医药，又超越传统医药？涉足日化领域和健康护理产品，做中国药妆产品领域的先行者，王明辉的这一思路无意间为云南白药的发展打开了另一扇窗。
　　　　于是，在王明辉的战略设想之下，云南白药牙膏应运而生。“当时，我也是很偶然听到有人将云南白药的散剂洒在牙膏上刷牙，以此来治疗牙龈出血。而在此之前，我们已经有了将白药的优势和普通创可贴结合起来产生的制胜效应，为什么不可以将白药的优势延伸到牙膏上呢？”
　　　　苹果掉到地上，一般人都熟视无睹，习以为常，而牛顿却发现了著名的万有引力定律。同样，云南白药止血、愈伤、消炎三个功能合一，这是有口皆碑。上百年在临床施救过程中，积淀了数以亿计的病例，也足以证明它在针对出血的治疗上，拥有不可替代和无可比拟的优势。而把云南白药的活性物质提取出来，放到牙膏上，成就一款全新的产品，这就是王明辉的发明。
　　　　“这对牙膏来说，是一次革命。因为云南白药牙膏把刷牙这样一个简单的口腔清洁行为，变成了一个口腔护理和保健治疗过程。”
　　　　2009年6月，由国际权威品牌评审机构——世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”表明，云南白药以6315亿元的品牌价值位居第128位，比2008年提升了145位，品牌价值同比增长125％。这个创制于1902年的百年老字号正以一年提升145位排名的发展速度书写着青春不老的神话。在新的市场环境下时刻展现出新的生命力和旺盛活力，这应该是云南白药永葆青春的秘诀。■





　　　　正文　第3章　新时代，企业新困境（7）
　　　　紫雨阁小说网　更新时间：2010…6…6　13：09：32　本章字数：634


　　　　困境六：新苗破市，挑战重重
　　　　——新企业（新产品），如何跨越生死线
　　　　有这样一个游戏，游戏者的角色是一条逐渐成长的鱼，它既要当心不被大鱼吃掉，又要不断从大鱼口中夺食，靠吃比自己小的鱼壮大自己，直至最后在海中称王称霸。这个游戏很生动地告诉我们一个自然界的基本法则：弱肉强食！
　　　　新企业、新产品就像游戏中那条需要成长的鱼一样，它要想不断长大甚至可以称王称霸，不仅要防止被大鱼吃掉，还要不断从大鱼嘴边抢食。
　　　　市场的竞争使得一些强大的竞争者有着最好的生存条件，它们早已树立了自己的优势：品牌、服务、渠道……可是作为新来的企业、新生的产品，该靠什么生存？也就是说，在能力、影响还没有形成的时候，用什么方式与对手周旋，争取生存下来，然后不断积累实力，加强自身的地位？
　　　　观点链接：新品上市的黄金法则
　　　　新品的传播需要解决需求、价值、信任、差异、情感五个方面的问题，只有解决了这五个问题，才能真正在消费者心目中树立新品的品牌个性（见图31）。
　　　　图31
　　　　□需求：即你的产品是消费者所需要或迫切需要的吗？
　　　　□差异：即你的产品与其他同类产品有什么不同？
　　　　□价值：即你的产品是“物有所值”的吗？
　　　　□信任：即消费者为什么要相信你所传播的？
　　　　□情感：即消费者对你的产品的情感偏好是什么？■







　　
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